служба роста обучение риэлторов
Дистанция роста
Президент «Адвекс. Недвижимость» Александр Романенко стал совладельцем онлайн-сервиса «Служба Роста».
президент Корпорация «Адвекс. Недвижимость»
«Служба Роста» — платформа для дистанционного обучения агентов недвижимости. Первые курсы были запущены в конце 2017-го. «Сейчас в числе наших партнёров — более 500 компаний в РФ и ближнем зарубежье, — говорит Кирилл Кашин, управляющий партнёр компании. — Конечно, локальные рынки специфичны; наши курсы успешно работают в 150 городах, обучение прошли более 5000 человек. Мы рассчитываем в ближайшие два года удвоить эту цифру…» С платформой «Служба Роста» сотрудничают многие крупные российские фирмы: «Этажи», «Перспектива 24», «Миэль», Century 21, «Мегаполис-Сервис», «БестЪ». Но основная клиентура — небольшие агентства, для них это единственный способ системно обучать агентов.
Сумма и условия сделки не разглашаются; по оценке участников рынка онлайн-продуктов, контрольный пакет сервиса с такой посещаемостью и перспективой может стоить от 5 млн до 15 млн рублей. Александр Романенко рассчитывает, что его приобретение окупится за 3-4 года. Но прибыль — не главная цель…
А в чём заключается главная, мы попытались выяснить в личной беседе.
— Александр, профессия «риэлтор» до сих пор законодательно не определена. Чему же учить, когда рамки размыты?
— Во-первых, с этого года уже действуют профессиональные стандарты: Министерство труда утвердило их по предложению ТПП. Это пока рекомендация, а не обязательная мера, всего лишь первый шаг, но он сделан.
Во-вторых, многие проблемы рынка упираются именно в низкое качество «профильного» образования. В агентствах огромная текучка, приходят люди без знаний, без опыта. На первых неудачах ломаются. Кроме того, сейчас на рынок вышло убийственное количество псевдобизнес-тренеров, которые учат чему угодно и как угодно. Некоторых я бы вообще близко к недвижимости не подпускал…
— Ну, не обязательно приглашать коучей. Есть, например, Институт недвижимости…
— Институт недвижимости — старейшее учебное заведение. Основная форма обучения — очная, есть лицензия; это дополнительное образование для взрослых. Но уже десять лет здесь идут одни и те же несколько курсов. Для агентов, для брокеров, юрисконсультов, для специалистов по загородной, по коммерческой, по элитной недвижимости… Институт выпускает около 250 человек за год. И это в основном петербургская история.
А нужно делать больше интересных курсов, нужно использовать возможности дистанционного обучения, распространять передовые практики по всей России. Я начал изучать эту тему и понял: толковых программ мало!
Я взял несколько курсов самостоятельного образования и лично их прошёл, выбрал лучшие. И понял: такие программы — с тестированием, с обратной связью — полезны не только начинающим стажёрам, но и работающим риэлторам. У них взгляд замылен, они зачастую отстают от новых трендов на рынке недвижимости. И руководителям это тоже полезно.
В результате, проанализировав программы, я решил купить обучающую платформу «Служба Роста».
Конечно, многое нужно дорабатывать. Мы пригласили лучших специалистов. Начали делать небольшие удобные видеокурсы. Включая вопросы организации бизнеса агентов, вопросы рекрутинга, продвижения собственного бренда и так далее. Я подсчитал: нужно около 20 курсов.
— Вы с Кириллом Кашиным рассчитываете через образование учинить революцию в сфере недвижимости?
— Конечно, нет. Я против революций. Это эволюционное движение. Но оно необходимо для правильного развития рынка. К сожалению, в России стратегии win-win до сих пор воспринимаются как экзотика. Попробуйте сейчас договориться о разделе комиссионных — это очень и очень сложно. Представители продавца и покупателя должны сотрудничать во благо своих клиентов, а не тянуть одеяло на себя! И теряют на этом все: и риэлторы, и клиенты.
— Но ведь сейчас главные проблемы рынка вроде бы лежат в другой плоскости: давление интеграторов, перенос части услуг на интернет-платформы. Сервису «ДомКлик»
риэлтор не нужен…
— Да, простые, рутинные части сделки и вправду уходят в онлайн-сервисы. Хотя, полагаю, и операторам «ДомКлик» удобнее иметь дело с подготовленным агентом, а не разъяснять элементарные вещи массе «физиков»… Но представь себе: если финансисту понадобится квартира — как думаешь, он пойдёт за ней в «ДомКлик»? Услуги распадаются на составляющие; та, которая без ущерба поддаётся программированию, останется за компьютером. Зато ценность того, что не программируется (опыт, интуиция, знание рынка, знание психологии клиента, умения и навыки профессионального продавца), — возрастает.
Кстати: в Москве, при наличии огромной базы данных, разрыв между ценой предложения и сделки — 20-25%! Квартиры выставляют по 10 млн, а продают за 7,5-8 млн. Теряя время на избыточную экспозицию, теряя потенциальных клиентов…
Я два года отработал агентом в Калифорнии. Этот бизнес — одна из вершин предпринимательской деятельности. Те, кто добился в этой сфере успеха, — потрясающие, крутые бизнесмены, я их безмерно уважаю.
Если ты сразу людей правильно учишь — они потом так и работают. Никто в мире не придумал более эффективной модели…
🚀СЛУЖБА РОСТА
Подписчики
Просмотры
Средний охват поста и ERR%
Публикации
Репосты и упоминания канала
Каналы, которые цитирует @rostgroup
Последние публикации
Ну раз тут есть люди, продолжу писать 😎
ЧЕШЕТСЯ? ПОТЕРПИТЕ.
Как перестать внедрять всё подряд в свой бизнес и начать работать.
Все зациклены на внедрении. Информации море, и она больше ничего не стоит. Поэтому лозунг современного бизнеса: узнал новое — внедри! В итоге мы видим огромное количество руководителей, которые мешают своему бизнесу работать.
Бесчисленные тренинги, вебинары, тысячи книг, лайф-хаков и «работающих фишек». Управленец потребляет контент и не в силах держать его в себе — бегом внедрять! После каждого тренинга или конгресса, с которого вернулся руководитель, в компании появляется минимум два-три новых «проекта внедрения», а то и все десять!
Зачесалось? Захотелось «запилить новый сайт, чтобы лиды генерировались»? Непреодолимое желание «внедрить подробную отчетность» или «крутую систему контроля»? Попробовать «инновационную бизнес-модель»? Внедрить «проектное управление»? Разработать «миссию и ценности»? ПОТЕРПИТЕ! Это скоро пройдёт 🙂
Тратить ресурсы (любые, даже своё внимание) нужно не на то, что «чешется», а на то, что нестерпимо болит. Лечить нужно раны и ожоги! Болезни требуют вмешательства! Отсутствующие конечности нужно срочно отращивать! А всё остальное — слегка почесать, если невмоготу.
Друзья, вы тут?
anonymous poll
А я никуда и не уходил! – 35
👍👍👍👍👍👍👍 88%
Мы — и есть сопротивление! – 4
👍 10%
Мне любые блокировки нипочём! – 1
▫️ 3%
👥 40 people voted so far.
Переходи по ссылке, включай прокси сервер и ты даже не заметишь блокировку Телеграмма!
Гильдия риэлторов Московской области и СЛУЖБА РОСТА договорились о сотрудничестве! Теперь все агентства недвижимости, которые являются членами ГРМО, могут использовать интерактивные курсы обучения агентов по недвижимости от Академии Службы Роста на специальных и выгодных условиях!🔥
☝🏻Как отметил Андрей Александрович Хромов, вице-президент ГРМО, интерактивные курсы от Академии Службы Роста — это самый эффективный способ обучения новичков в агентстве недвижимости, который позволяет руководителям сэкономить очень много времени на адаптации и обучении стажёров, при этом получая более высокое качество обучения и значительную экономию на расходах.
💪🏻Мы рады такому значимому для нас партнерству! Благодарю Елену Борисовну Симко, Президента ГРМО, за открытость и оперативное принятие решений!😁
Теперь девиз «РОСТ — ЭТО ПРОСТО!» работает и в Подмосковье😉
#грмо #службароста #ростэтопросто #обучениеагентов #обучениестажеров
Ты — то, что ты любишь делать
Есть расхожая фраза «Ты — то, что ты ешь». Она умная, и смысл у неё широкий. Наложим её на рабочий день руководителя.
Если ты любишь работать (в прямом смысле — ходить в офис, сидеть там до полуночи, все время что-то делать), то твой рабочий день — непрерывный процесс деятельности. Прям businessman (от слова busyness — «занятость» в прямом смысле).
Если любишь звонить и получать звонки — твой телефон разрывается круглосуточно. И с тобой невозможно нормально пообедать — отвлекаешься на телефон каждые 3 минуты😡
Если любишь принимать решения, «держать руку на пульсе» и всё контролировать — твои сотрудники без тебя шагу ступить не могут и всё согласовывают. И ты всё время занят, контролируя «дебилов», которые «постоянно косячат». Тогда для тебя тоже есть название — control freak.
Если любишь идеальность во всём, и перфекционизм — это про тебя, то вся команда погружена в мелочи и постоянно всё «вылизывает». Зато две недели согласовывали вывеску, а листовку утвердим в следующем месяце. И пока всё заранее не готово — нельзя ничего делать и начинать новые проекты. В итоге изменения происходят очень медленно, но чаще — никогда, потому что ничто не идеально.
Любишь самореализовываться на совещаниях (смотрите какой я умный, а вот слайды, которые это подтверждают) и обсуждать рабочий процесс часами — вся компания ходит с совещания на митинг, а с митинга на оперативку, по дороге забегая на пятиминутку. Хочется спросить — а работаете вы когда?
В общем, посмотрите на свой рабочий процесс. Он — отражение вашей личности. И если в нём что-то не так, то вы знаете где искать проблему и, соответственно, её решение 😉
17-20 апреля в Сочи состоится Всероссийский Жилищный Конгресс. Я там выступаю аж 4 раза — веду мастер-класс и панельную дискуссию, и участвую в двух секциях. Ещё там будет стенд и команда СЛУЖБЫ РОСТА. О секциях, в которых я участвую, подробнее расскажу позже, а пока отвечу на вопрос «А ЗАЧЕМ ЕЗДИТЬ НА КОНГРЕССЫ?»🤷🏼♂️
На эту тему я ещё в прошлом году написал пост, актуальность сохранилась на 100%. А вот и он:
КОНГРЕСС. ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ
🖋На основании вопросов моих клиентов (в том числе новичков на рынке), а также очень разной обратной связи в соцсетях, решил написать Инструкцию по «применению» разных конгрессов для директоров АН.
Интересные места Москвы
Профессия риэлтора подходит общительным людям, готовым не только зарабатывать деньги, но и действительно помогать своим клиентам выявить все предложения рынка и сделать наилучший выбор.
На курсах риэлторов в Москве Вас научат: пониманию принципов и правил регистрации прав, строительства объектов и получения документации, общим понятиям, видам и формам сделок, гражданским правоотношениям, общим положениям об обязательствах, долгах и многому другому.
Портал «Смотри. Учись» (онлайн)
Системно-структурированная база практически знаний: от психологии клиентов и техники продаж до финансовых инструментов и законодательной базы.
Программа:
Преимущества:
Академия Санкина (ЦАО)
Сотни риэлторов обучились этому методу и пополнили список успешных агентов-миллионеров, многие из них стали параллельно инвестировать в недвижимость.
Александр Санкин создал авторский аукционный метод продаж недвижимости на основе личного шестнадцатилетнего американского опыта, опыта агента-миллионера Барбары Коркоран и своей настольной книги Билла Эфроса «Как продать квартиру за 5 дней».
Александр Санкин признается, что никогда не был «звездой» и не относился к тем 5% риэлторов, которые зарабатывают 90% денег на этом рынке. Он сделал все ошибки, которые только можно сделать, а потом обобщил свой опыт и создал курс, цель которого – помочь другим риэлторам избежать этих ошибок и научиться работать правильно с самого начала.
НП Российская Гильдия Риэлторов (ЦАО)
Российская Гильдия Риэлторов (РГР) — национальная организация профессиональных участников рынка недвижимости, объединяющая около 1200 компаний, в том числе 45 региональныx ассоциаций.
Российская Гильдия Риэлторов основана в 1992 году. Ее главной задачей было и остается развитие в России цивилизованного рынка недвижимости. В своей работе все члены РГР обязаны руководствоваться профессиональными стандартам и и Кодексом Этики.
Миссия РГР: Создание и развитие в России цивилизованного рынка недвижимости.
Цель РГР (в соответствии с уставом): содействие развитию цивилизованного рынка недвижимости на основе развития законодательной и нормативной базы и создания системы профессиональных стандартов для еe участников, использование собственной инфраструктуры для защиты общих имущественных интересов и удовлетворения нематериальных потребностей членов Гильдии, расширение их возможностей в профессиональном, научно-техническом и социальном развитии, повышение статуса риэлтора.
РАНХиГС (ЗАО)
Обучение длится в течение 1 месяца в очной форме — три раза в неделю (два будних дня и суббота по 8 часов). Окончившим курс выдается СЕРТИФИКАТ УСТАНОВЛЕННОГО ОБРАЗЦА Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации о профессиональной переподготовке.
Слушатели курса будут проходить стажировку в компании-брокере, в рамках которой смогут применить полученные знания в работе с реальными делами и получат шанс остаться в команде одного из лучших агентств Москвы и Московской области.
Куратор курса – компания VSN Realty, ведущий оператор первичного жилья Москвы и Московской области. Компания оказывает полный цикл риелторских услуг и входит в топ-5 рынка новостроек. Опыт работы более 8 лет. Является стратегическим партнером банка ВТБ24 и золотым партнером Сбербанка. Портфель компании насчитывает более 1,5 млн./м2 недвижимости.
ЗАПИСКИ МОСКОВСКОГО РИЭЛТОРА (САО)
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ РИЭЛТОРОВ:
Офис «Капитал-Недвижимость» (САО)
Наставник начинающих сотрудников и руководитель учебного риэлторского центра. Более 10 лет успешно занимается обучением начинающих риэлторов. Подготовил и вывел в профессию десятки специалистов, успешно работающих сейчас на московском рынке недвижимости.
Риэлторская деятельность – это ответственная, социально значимая работа, где от квалификации профессионалов зависит очень многое. Они по праву гордятся тем, что пришедшие к ним единожды клиенты, остаются надолго, рекомендуют своим родственникам и друзьям их компанию – «Капитал-Недвижимость». И конечно, они сделают все возможное для дальнейшего плодотворного сотрудничества с клиентами и коллегами по бизнесу.
Программа обучения риэлторов — для начинающих агентов
Сеть офисов «МИЭЛЬ» (ЮЗАО, ЮВАО, СВАО, ЦАО)
Сайт: https://miel.ru
Телефон: +7 495 777 3377
Стоимость: не указана
Сейчас престиж профессии риэлтора повышается. Раньше приходили люди, которые в кризисное время оказались невостребованными, хотели что-то поменять для себя профессионально. Сейчас идет поток абсолютно разных людей. Легко стартуют и быстро добиваются успеха те, кто уже имеет опыт работы менеджером по продажам в других областях, педагоги, люди творческих профессий, бывшие военные, женщины с высшим образованием у которых подросли дети, и появилась возможность успешно реализовать себя.
Для удобства обучения в «МИЭЛЬ» создана СДО (система дистанционного обучения), позволяющая новым сотрудникам компании осваивать базовую информацию о «МИЭЛЬ», принципах работы в компании, технологии совершения сделок, юридических вопросах совершения сделки, ипотеке на рынке недвижимости, особенностях и планировках объектов Городской недвижимости, а также многих других вопросах.
При этом любой агент имеет возможность изучать данные материалы, начиная с первого дня работы в «МИЭЛЬ», в удобное время и в наиболее оптимальном для себя темпе. Система дистанционного обучения построена по принципу «свободной энциклопедии» и имеет удобную систему навигации.
Обучающий центр ФАН «Геометрия» (ЦАО)
Учебно-методический центр «ФинКонт» (ЦАО)
Более 14 лет компания оказывает широкий спектр услуг в области аудита, правового, налогового, финансового, инвестиционного консультирования, бухгалтерского учета и налогообложения, осуществляет оценку бизнес-процессов и разработку рекомендаций практического характера по оптимизации налогообложения финансово-хозяйственной деятельности.
Компания «Финансовый Контроль и Аудит» является членом Аудиторской палаты России. Качество работы подтверждено сертификатом контроля качества аудиторских услуг.
Подготовка тем и разработка программ обучения осуществляется высококвалифицированными методистами компании, в соответствии с последними изменениями гражданского и налогового законодательства, учетом спорных вопросов и проблемных ситуаций, с которыми сталкиваются российские менеджеры.
Обучающие мероприятия Учебного Центра «ФИНКОНТ» помогают в развитии бизнеса и в построении личной карьеры.
Русская Школа Управления (СВАО)
Сложная экономическая ситуация накладывает отпечаток на рынок недвижимости. В первую очередь, это спад спроса из-за снижения покупательской способности граждан и сокращение объемов строительства в связи с удорожанием материалов и усложнением условий получения банковских кредитов для застройщиков. Чтобы не потерять свою конкурентоспособность и научиться работать в новых реалиях, профессионалам в области коммерческой недвижимости приходится по-новому выстраивать свою работу и налаживать отношения с клиентами и партнерами.
Преподаватели Русской Школы Управления раскроют все секреты эффективного управления коммерческой недвижимостью и помогут вам стать настоящим профессионалом в своем деле.
Если вы хотите обучаться, записывайтесь на курсы по управлению коммерческой недвижимости с помощью сайта или контактов, указанных в соответствующем разделе. Стоимость обучения составляет от 19 465 руб. до 55 500 руб.
Учебный центр «Индустрия недвижимости» (ЦАО)
Управление коммерческой недвижимостью, как самостоятельное направление деятельности сферы услуг в России сформировалось сравнительно недавно, чуть более 20 лет назад. Несмотря на сжатые временные рамки развития рынка коммерческой недвижимости, текущее состояние дел в данном сегменте рынка можно считать положительным. За последние 5 лет российский рынок коммерческой недвижимости являлся одним из самых доходных секторов национальной экономики.
Специфика российского рынка коммерческой недвижимости отражается на деятельности компаний по оказанию услуг управления коммерческой недвижимостью.
Выделяются три основные группы субъектов рынка, занимающихся деятельностью по управлению коммерческой недвижимостью:
Риэлторская компания «Простор» (ЦАО)
м. Красносельская, Нижняя Красносельская, д. 5, стр. 1
м. Баррикадная, ул. Большая Никитская, д. 52, стр. 2
м. Таганская, ул. Верхняя Радищевская, д. 13, к. 1
м. Цветной бульвар, Садовая-Сухаревская улица, 2/34, стр.1
м. Маяковская, ул. 4-я Тверская-Ямская, д. 24
Сайт: http://hh-rlt.ru
Телефон: +7 (495) 921 21 55
Стоимость: бесплатно
«ПРОСТОР» – это самый привлекательный работодатель Москвы в сфере недвижимости как по независимым источникам, так и по мнению риэлторов.
Программа обучения для риэлторов без опыта и стажеров
Учебный центр «Академия профессионального управления»
Организованные курсы риэлторов в Москве помогли многим талантливым людям стать настоящими специалистами. Тем более что рынок недвижимости в большом городе сам способствует развитию этой профессии. Курсы риэлторов помогут разобраться в различных специализациях, с которыми связана данная профессия. Работая на рынке недвижимости нужно разделить рынок на первичный и вторичный. И чья-то деятельность будет связана с жилой недвижимостью, а чья-то с коммерческой.
Курсы риэлторов (неправильно: курсы риелторов) предусматривают обучение с различными видами недвижимости и совершением сделок, как по аренде помещений, так и с передачей в собственность, т.е. продажей. Можно обучиться различным специализациям, например, таким как работа с элитной или с загородной недвижимостью. Начиная свою деятельность, риэлтор сам определяет, как ему работать. Он может работать в агентстве, либо он работает самостоятельно, создавая свою клиентскую базу и размещая рекламные объявления о предоставляемых услугах. Профессия потребует очень активных действий и, как правило, в неё все больше идут молодые люди с активными жизненными позициями.
Школа Риэлтора — Бергер&Партнеры (ЦАО)
Школа Риэлтора – это образовательный центр по подготовке новичков и повышению квалификации действующих специалистов в сфере недвижимости.
— Собирают и аккумулируют знания и опыт лучших профессионалов рынка недвижимости
— Предлагают различные форматы обучения риэлторов:
— Делают обучение доступным, Вы можете посетить открытые семинары бесплатно, а так же приобрести абонемент на 5 мастер-классов по выгодной цене.
Знающие риэлторы зарабатывают больше! Запишитесь на семинар уже сегодня!
Бизнес-академия CENTURY 21 (ЮВАО)
БИЗНЕС-АКАДЕМИЯ CENTURY 21 — многопрофильный учебный центр, отвечающий требованиям к высокому качеству профессионального обучения в сфере риэлторских услуг.
Программа курса:
Никакой теории. Разбираются только реально работающие, и проверенные на практике эффективные инструменты для продажи риэлторской услуг