нативная реклама что это простыми словами примеры

Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения

У вас бывало так, что вы читаете увлекательную статью, а потом вдруг понимаете, что это не просто статья, а рекламное послание? Если да, то, скорее всего, вам попалась нативная реклама.

Определение и форматы нативной рекламы

Важно понимать, что нативка – это не демонстрация продукта. В ней нет товарного предложения, апелляции к выгоде и наживки в стиле «купи два и получи еще один бесплатно». Даже презентацию товара крупным планом на картинке в статье встретишь редко. По сути нативка выглядит как бескорыстное сообщение от лица бренда, и обычный пользователь не всегда понимает, что материал спонсированный.

Потенциал у нативной рекламы серьезный: согласно исследованиям IPG & Sharethrough такой формат воспринимают на 53 % лучше, чем баннерную рекламу, а 32 % людей готовы расшаривать спонсированный контент. Это значит, что нативная реклама может сравняться по популярности с другим авторским контентом издания.

Что можно сказать о нативной рекламе? Она:

Более подробно об этом типе рекламы мы рассказываем в видео:

Специалисты в этом направлении предлагают классифицировать нативные объявления. Итак, какие форматы бывают у нативной рекламы?

Ин-фид. Нативка в ленте новостей. Представлена, например, в виде спонсируемых постов в Facebook и Instagram, рекламируемых записей в Twitter или роликах в TikTok. Она сверстана как обычный редакционный контент, только помечена рекламным ярлыком. Секрет в том, что человек встречает нативку, когда привычно скроллит ленту, и не раздражается от рекламных вторжений.

Объявления с рекомендациями. Вы когда-нибудь замечали спонсорский контент в разделе своих рекомендаций? Обычно на ресурсах он находится в блоке «Читайте также», где брендированные материалы размещают среди другого контента, который отвечает вашим вкусам и предпочтениям.

Фирменный контент. Платный контент, опубликованный в стиле редакции или ресурса. Типичным примером является, например, полезная статья, которую спонсируют и в которую включена скрытая реклама. Нативной может быть инфографика, видео, серия фотографий и так далее.

Примеры нативной рекламы

Когда нативная реклама сделана качественно, у нее намного больше шансов понравиться пользователям.

На страницах крупных СМИ и именитых ресурсов брендированные размещения обычно легко найти. Их помечают ярлыками «спонсорский», «промо», «реклама», «спецпроект», как здесь:

Внутри – полноценный материал. Например, интервью, гайд или подборка, сделанные при участии бренда.

А это история от компании LG на The Village о том, как цифровые технологии повлияли на восприятие сериалов:

Инфографики, тесты и викторины тоже подстраиваются под нативный формат. Вот такие гайды по сырам и устрицам придумала пивная компания. Получилось со вкусом и ненавязчиво.

А теперь посмотрите, как можно сделать нативную интеграцию бренда в развлекательный контент. Вы уже догадались, какая компания спонсировала этот тест?

Выглядит оптимистично и задорно

Вот так бренд Oreo переснял фирменные титры «Игры Престолов», в которых появляется трехмерная карта мира с континентами Вестерос и Эссос, собранная из 2 750 печенек:

А как вам такая баннерная реклама сериала «Дракула»?

Придумать городскую рекламу такого уровня – это успех для маркетолога эпохи диджитал. Сложнее, чем разработка этой инсталляции, может быть разве что комплексное продвижение сайта, но профессионалов такие задачи, конечно, не пугают.

Опытные блогеры стараются не отставать от гуру маркетинга и делают нативку в своих выпусках оригинально и со вкусом. Посмотрите, как здорово встроена реклама комиксов:

На первый взгляд все отлично: рекламщики креативят, а пользователи получают полезный контент. Кажется, что все довольны, но есть пара моментов.

Проблемы нативной рекламы

Существует веская причина, почему люди ненавидят недолюбливают рекламу: она вводит в заблуждение и заставляет чувствовать себя обманутым.

Из-за этого нативная реклама стала предметом многочисленных гневных тирад. Так, например, Джон Оливер в своем шоу «Last Week Tonight» заметил, что даже если нативная реклама четко обозначена как рекламное объявление, это не значит, что она заслуживает доверия.

Нативная реклама была высмеяна и в сериале South Park в серии «Спонсорский контент». В зарисовке показан идеальный случай, когда люди совсем перестают чувствовать присутствие рекламы в редакционном контенте.

В одном из эпизодов Стивен читает новостную газету и говорит своей жене: «Вау! Это так здорово! Линда, ты читала [эту газету]? Здесь нет рекламы, нет спонсорского контента, нет ссылок, на которые нужно кликать… Просто… новостные истории, рассказывающие о том, что происходит.

Однажды у меня было такое чувство, что реклама преследует меня. Будто я в черной пустоте, пытаюсь догнать новостную статью, но следующее, что я делаю – читаю рекламу для Geico. И я кликаю, чтобы ее закрыть, затем пытаюсь прочитать новостную статью, но это не новостная статья, это слайдшоу… Я хочу почитать новостную статью, но я читаю рекламу о креме для лица, я пытаюсь закрыть ее, но она преследует меня, она преследует меня! И я нажимаю на кнопку «закрыть», но это не кнопка «закрыть», это слайдшоу. [кошмар заканчивается]

Но это… это [показывает на газету] просто новости! И здесь я не затеряюсь среди разной ненужной херни. Линда? Линда. » [Линда все это время зависала в смартфоне и не слушала его.]

Уверена, что и вы испытываете нечто подобное, когда проводите много времени в интернете и подвергаетесь атаке вездесущей рекламы.

Рекламодателям не стоит рассматривать нативную рекламу как способ замаскировать свои объявления под новости: такие промо с большой вероятностью попадут в категорию зла, а клиенты могут разочароваться в вас. Причем репутацию не так просто восстановить: даже если вы удалите рекламу, вы уже не вернете прошлое впечатление.

«Не обманывай и не зли», – советует Эрик Герес, директор по инновациям журнала Time. Эти слова относятся к доверию между издателем и его аудиторией. Если бренд прибегает к хитрости и обману, чтобы быстро заработать, читатели могут разозлиться.

Недостатков у хорошего натива практически нет. Но умение изготовить такую рекламу – настоящее мастерство. Прежде всего, сложно определить оптимальный объем присутствия бренда в материале. Исследование «Как объем нативной рекламы влияет на потребителя» от «Медиапро» показало, что в размещениях с нативкой лучше всего упоминать бренд в тексте или рядом на баннерах, а не заполнять страницу брендированным фоном, врезками и виджетами в соцсети.

Что делать?

Конечно, не существует универсального рецепта, как сделать нативку для каждого вида бизнеса. Но ясно одно – чтобы аудитория получала положительные эмоции, приложите усилия для создания максимально качественного и интересного контента:

Нативная реклама может быть глотком свежего воздуха, которого не хватает в затхлом, переполненном баннерами интернете. Это способ ненавязчивой связи с аудиторией: он работает на доверие, узнаваемость бренда, привлекает своей ценностью. И этим нужно пользоваться.

А что думаете вы по поводу нативной рекламы? Какие эмоции вы испытывали, когда сталкивались с ней? Использовали ли вы ее для своего бизнеса, а если да, то какие плоды это принесло? Пишите об этом в комментариях, очень интересно будет узнать ваше мнение.

Источник

Что такое нативная реклама

Вокруг нас много информационного шума, поэтому рекламировать товары привычными способами становится все труднее. Рекламисты постоянно изобретают новые методы, но остается один, традиционный, который во всем этом потоке не теряет своей актуальности. Речь идет о нативной рекламе.

В этой статье я расскажу о том, что это такое, «с чем ее едят» и приведу несколько удачных примеров использования.

Определение нативной рекламы

Нативная реклама – это ненавязчивое представление какого-либо товара или услуги. Ее главная особенность – действие в контексте площадки. Это не обычная демонстрация торгового предложения – подобные объявления не всегда распознаются как рекламные, они демонстрируют ценности продукта, а не его особенности, тем самым не вызывая отторжение у людей.

С помощью данного типа контента можно обойти «баннерную слепоту». Это феномен, который вызван чрезмерным обилием обычных рекламных объявлений и информационного шума. При нем посетители или клиенты не замечают и не воспринимают рекламные блоки.

Плюсы нативной рекламы

Подобный вид рекламы довольно эффективен, и у нее, конечно же, имеется масса плюсов, среди которых особенно хочется выделить следующие:

Проблемы

И все-таки находятся причины, по которым многие люди не любят нативную рекламу. Но самая веская – это введение в заблуждение, т.е. когда подобное объявление сделано неправильно, то бишь оно не имеет прозрачности и раскрывает рекламодателя. Люди просто сидят в интернете и, натыкаясь на такие детали, понимают, что перед ними реклама. Они чувствуют себя обманутыми.

А вот еще примеры проблем, которые можно встретить в данном виде объявлений:

Форматы нативной рекламы

Есть несколько видов подобных объявлений, и они отличаются форматом размещения.

Примеры нативной рекламы

Изготовление качественной нативной рекламы – это настоящее мастерство. Желательно подходить к процессу создания креативно и не забывать о золотом правиле – никакой навязчивости. А именно не переборщить с присутствием бренда в контексте и не стараться показать свою марку «в полный рост», а лишь мельком. Давайте посмотрим на примеры нативной рекламы, которые могут вдохновить на создание не менее крутых шедевров.

Очень много интеграций с брендами делает журнал Тинькофф и создает совместно с ними различные игры. Вот например, симулятор такси, созданный совместно с Ситимобил. Отличный интерактив, где можно и поиграть, и за подарки побороться.

Еще был отличный проект в виде теста совместно со ВкусВилл. Забавная штука, в которой хоть и есть упоминание бренда, но отсутствует прямая реклама.

Очень хорошо разошелся проект General Electrics со своей серией подкастов «The Message». Эдакий научно-фантастический сериал на 8 недель, где участники изучали некие «послания из глубокого космоса». Он даже стал лауреатом премии Webby за лучшее использование нативной рекламы в 2016 году.

У легендарного «отца рекламы» Дэвида Огилви тоже был удачный пример нативки, называемый «Путеводитель по устрицам» (на самом деле, это была реклама пива Guinness). Чуть позже был выпущен «Путеводитель по сырам», выполненный в похожем формате.

Нативная реклама – эффективный и ненавязчивый инструмент, ориентированный на ценности потребителей. Если правильно его использовать, можно в разы увеличить аудиторию и ее доверие к вам. Экспериментируйте!

Источник

Нативная реклама: что это такое простыми словами

Нативная реклама способна привлечь гораздо больше внимания со стороны читателей, нежели баннеры и всплывающие окна. Так как она, в отличие он рекламной навигации на заказ разработки сайта-визитки, не содержит прямого и даже косвенного призыва к покупке, а являет собой полноценный и полезный контент.

Что такое нативная реклама

Рассмотрим, что такое нативная реклама и в чём её преимущества. Это использование платных, проспонсированных объявлений, которые соответствуют внешнему виду и функциям медиа-формата, в котором они появляются. Все нативные объявления преследуют одну и ту же цель: сделать рекламу продукта ненавязчивым, чтобы охватить клиента более «органичным» образом.

Часто и бренд, и издатель хотят, чтобы реклама приносила читателю дополнительные преимущества и ценность. Например, Вы видите контент на тему, что такое франшиза, интересуетесь данной информацией, переходите по ссылке и видите, что помимо знаний здесь предлагают купить франшизу какой-либо популярной сети ресторанов. Нативная реклама может отображаться в любом формате (статья, видео, инфографика).

Почему интернет-маркетологи все чаще обращаются к нативной рекламе:

Что такое нативная реклама в Инстаграм

Присутствие таких ненавязчивых объявлений в социальных сетях огромное множество, поэтому рассмотрим, что такое нативная реклама в Инстаграм и как она работает. Как Вы думаете, зачем нужен блог в Инстаграм? Первоочередной целью, конечно же, является получение прибыли.

Размещение нативной рекламы именно в Инстаграм становится популярным потому, что там находится огромное количество потенциальных клиентов, уже разделённых на «группы» по определённым интересам и предпочтениям.

Так же, на этой площадке объявления можно размещать не только в ленту, но и в Сторис. Популярный блогер или иная медийная личность в своём профиле может мимолётно упомянуть о тех или иных продуктах и услугах, которыми он пользуется, без призыва к совершению покупки.

Например, специалист известного блога о продвижении и рекламе, обмолвится о низкой стоимости СЕО-продвижения в какой-либо организации. Читатель данного блога, под влиянием авторитетного мнения, возьмёт на заметку услугу конкретной компании, и, возможно, захочет её приобрести.

Нативная реклама и контент-маркетинг: в чём разница

Теперь разберёмся, в чём разница нативной рекламы и контент-маркетинга и насколько она велика. Мы уже говорили о том, что такое контент-маркетинг, поэтому сразу перейдём к ответу на поставленный вопрос.

Эти два метода имеют много общего и оба чрезвычайно полезны, а так же являются аккуратными способами сближения со своими потребителями, и, в отличие от более традиционной и навязчивой рекламы, они стремятся создавать контент, который действительно хотят видеть пользователи.

Контент-маркетинг, с другой стороны, имеет гораздо более широкий спектр. Это не только один метод или особый случай, а скорее набор инструментов и материалов, которые мы используем, чтобы построить долгосрочные отношения с потребителями. Цель состоит в том, чтобы завоевать доверие пользователя и заявить о себе, как надежный источник информации в Вашем секторе.

Нативная реклама: как сделать

В заключение расскажем, как сделать нативную рекламу и что для этого нужно. Создавайте контент высокого качества, который интересен и вписывается в жизнь Ваших пользователей. Цель состоит в том, чтобы клиенты делились Вашим продуктом и отзывами о нём.

Не злоупотребляйте сенсационными и трогательными названиями. Давайте будем честными, мы все устали от этих наживок «Вы никогда не догадаетесь, что будет дальше». Вместо этого ищите названия, которые привлекают внимание людей, но являются оригинальными.

Чтобы Ваша стратегия была успешной, нужно точно знать, как измерять свои результаты: что Вы хотите, чтобы пользователи делали после того, как они прочитают Вашу статью (или посмотрят видео)? Как только цель поставлена, разработка качественного контента станет оперативнее и продуктивнее.

Не обманывайте читателей! Реклама или изображения, которые пытаются выдать себя за органичное содержание, могут быстро увеличить количество кликов, но в конечном итоге принесут вам вред. Расскажите уникальные истории. Если вы хотите создать незабываемый бренд, придется сделать его индивидуальным.

Сегодня мы убедились, чем же полезна нативная реклама и в чём её преимущества и отличия перед контент-маркетингом. Для того чтобы Ваш потенциальный клиент был доволен, к созданию и пиару собственного ресурса всегда подходите ответственно и креативно.

Источник

Всё по полочкам: что такое нативная реклама

С ростом трафика и появления новых форматов рекламы, медиа брендам становится тяжелее конкурировать друг с другом и привлекать внимание потенциальных клиентов. Усложняет ситуацию и то, что люди просто игнорируют рекламные баннеры (это явление называют «баннерной слепотой»).

Но есть один традиционный рекламный метод, который не теряет своей актуальности — реклама, которая вообще не похожа на рекламу, но вызывает доверие и отлично запоминается. Поэтому рассказываем и показываем что такое нативная реклама в нашем новом посте!

Что такое нативная реклама?

В уровнях владения английским есть самая высокая ступень с названием «Native Speaker», когда человек является носителем родного языка, либо говорит на неродном языке, но на уровне носителя. На этом принципе и основана вся нативная реклама.

Бюро интерактивной рекламы (IAB) даёт такое определение:

«Нативная, естественная реклама (native advertising) — это полезная и интересная информация, направленная на конкретную аудиторию. Она не продвигает продукт напрямую, не нарушает пользовательский опыт и доставляется так, чтобы не мешать пользователю в конкретном канале».

Этот термин стал активно использоваться с 2011 года, но нативную рекламу применяли ещё в XIX—XX веках. Например, Дэвид Огилви в «Руководстве по устрицам» описывал отличия 9 видов устриц. В нём же он говорил, что «любые устрицы вкуснее с пивом Guinness».

Как вы видите, правильная «нативка» не скрывает своей коммерческой направленности, но при этом публикация полезна аудитории. Она принимает любые форматы и подстраивается под своего читателя или зрителя на любой площадке (YouTube, Instagram, Telegram, ВКонтакте и так далее). В ней нет товарного предложения, призыва к наживе в стиле «купи два и получи ещё один бесплатно». Но это не значит, что реклама должна быть незаметной, она может быть очень даже яркой и бросающейся в глаза.

Проще говоря, нативная реклама расположена там, где её захотят прочитать или увидеть.

Почему бренды выбирают нативную рекламу — статистика

Американское агентство Sharethrough провело исследование «Native Ads vs Banner Ads» среди почти 5 000 покупателей, чтобы выявить преимущества нативной рекламы по сравнению с обычной. Вот какие результаты они получили:

Также нативную рекламу видят на 53% чаще, чем баннеры. Доказано, что она стимулирует к покупке на 53% сильнее чем обычная реклама.

Исследование «The Power of Native», опубликованное The Association of Online Publishers (AOP), говорит, что 59% опрошенных потребителей находят нативную рекламу более полезной и информативной. И, только вдумайтесь, треть людей доверяют «нативке» больше чем традиционной рекламе.

Виды нативной рекламы

Естественная подача рекламы может быть представлена в виде аудио, видео, текста или картинок. Зачастую она совмещает все эти элементы одновременно. Вот форматы натив-контента, которые используют чаще всего:

Данный ролик обеспечил продажи говорящих хомяков интернет-магазину E5 на полгода вперед (к примеру, в первый день выхода этого видео было раскуплено 6 000 хомячков).

Как считать доход от «нативки»

Чтобы отследить эффективность нативной рекламы нужно настроить интеграцию с CRM и систему аналитики, и обратить внимание на:

Помните — нативная реклама живёт дольше обычной. Хорошая статья или смешной ролик будут постоянно приносить новые просмотры, обсуждения и репосты. Позже можно вернуться и проанализировать:

Популярные примеры нативной рекламы

Игра блогплатформы TJ для Ситимобила — яркий пример интерактивной нативной рекламы. На первой странице игры «Симулятор такси» есть логотип Ситимобила, и информация о подарках. Читателю, который хочет поиграть, совершенно неважно реклама это или нет.

Фастфуд Taco Bell спонсировал специальные маски для Snapchat на Cinco De Mayo 2016 и стал рекордсменом, собравшим более 224 миллионов просмотров за один день. Это было огромным успехом!

Если продолжать говорить о сериалах, то наверняка вы видели стикеры ВКонтакте с персонажами сериала «Игра престолов». Это тоже нативная реклама, но только онлайн-сервиса AMEDIATEKA. Формула успеха: запредельный уровень популярности сериала + ненавязчивая реклама платформы = повышение узнаваемости.

Ещё отличный пример — проект в виде теста Т—Ж совместно со ВкусВилл. Забавная штука, в которой хоть и есть упоминание бренда, но отсутствует прямая реклама.

Киноиндустрию «нативка» тоже не обошла стороной. В 90-ых годах в фильме «Инопланетянин» Стивена Спилбега впервые применялась реклама сладостей Hersheys — после фильма доход от продаж конфет вырос на 65%. Этот рекорд считается первым зафиксированным показателем эффективности такой рекламы.

В нашей стране тоже процветал продакт плейсмент, только у нас это называлось Госзаказом. Например, в «Невероятных приключениях итальянцев в России» впервые показали (и прорекламировали) Ваз-2103.

Несколько советов

Если вы решили попробовать прорекламировать свой бренд через «нативку» и креативно выделиться среди конкурентов, то вот несколько советов для вас:

Экспериментируйте

Подстраивайтесь под площадки соцсетей и их возможности. Креативьте и создавайте контент в виде лайфхаков, тестов, плакатов и видео.

Будьте честными

Если блогер даёт рекомендацию или делает обзор на товар, он должен быть правдивым. Помимо преимуществ, весьма честно выделить и некоторые недостатки, которые не столь весомы. Так реклама будет выглядеть естественной и непредвзятой.

Делайте не наигранно

Рекламодатель не должен давать готовый текст для площадки или инфлюенсера, только тезисы и ТЗ. Иначе рекламное предложение не будет выглядеть органично и не только подорвёт доверие к площадке или блогеру, но и выработает негативное отношение к рекламируемому продукту.

Нативная реклама — хороший способ донести информацию о бренде без громких заголовков и несбыточных обещаний. Она легко подстраивается под разные форматы и площадки, а при правильной организации и удачном выборе для размещения даёт хороший отклик у аудитории. Помните, что главное, чтобы реклама отвечала потребностям аудитории, была информативной и привлекательной.

Источник

Что такое нативная реклама, и почему все скоро перейдут на нее: виды и примеры

Привет всем! Наверное, не раз видели на ТВ, как ненавязчиво рекламируют шампунь “Лошадиная сила” или молоко “Простоквашино”. Это нативка, которая повышает продажи и приносит миллионы. Заинтригованы? Тогда идем разбираться, что такое нативная реклама и как она устроена.

Что означает нативная реклама

Нативная реклама (англ. native advertising) – ненавязчивая реклама, которая подстраивается под интересы аудитории, формат площадки, где размещается. Это полезный контент, который не содержит въедливых призывов к действию.

Все устали от тизерной рекламы, где пугают картинками и обещают похудение на 10 кг или избавление от артроза с помощью дешевого аптечного средства.

Рекламу воспринимают в штыки. Особенно приевшиеся форматы “Ну купи у меня” на ТВ, радио, в интернете. Цель нативки – быть услышанной. Она воспринимается как обычная информация.

Сама нативка существует с 19-го века. Она впервые появилась в журнале The Furrow, где в статьях про сельское хозяйство аккуратно продвигали фермерские продукты. Термин “Нативная реклама” придумал американский бизнесмен Фред Уилсон на конференции по маркетингу в 2011 году. А СМИ The New York Times, The Washington Post закрепили его.

Enders Analysis и Yahoo подсчитали, что в 2020 году количество нативной рекламы увеличится до 156 %. В Европе она займет половину от всего рекламного контента.

Почему нативная реклама лучше обычной

Пробивает баннерную слепоту. Обычную рекламу на странице не видят. Баннеры игнорируют в любом месте. А нативку замечают 60 % пользователей. Половина из них даже сразу покупает.

Не блокируется. Нативная реклама настолько естественная, что большинство блокировщиков вроде AdBlock оставляют ее.

Вызывает доверие. Вы читаете 2 статьи про моющий пылесос. В одной раскрываются преимущества компании, товара, а потом следует призыв купить через строчку. В другой написано, как избавиться от пылевых клещей и поддерживать чистоту. Внизу написано, что моющий пылесос сэкономит время. У кого бы вы купили? Правильно. У второй компании, потому что она несет пользу бесплатно, а потом упоминает о своих продуктах.

Пришло время, когда забота о людях – главный двигатель продаж.

Окупается. Нативная реклама дороже. Но люди покупают благодаря ей в 2 раза чаще.

Классификация условна. В маркетинге еще пока не научились видеть грань между проплаченным контентом и натуральной рекламой. Чтобы не перепутать сфинкса с собакой и рассчитать цену правильно, есть условное деление на виды:

Формат любой. Начиная от фотографии и заканчивая статьей на пару страниц. Все зависит от публики и площадки, где размещается нативка. К примеру, на YouTube – видеоролики, на блоге – текст. Как это выглядит на деле, узнаете, когда мы дойдем до примеров.

Как не перепутать с другими видами рекламы

Нативка не проработана до конца. Новички не видят различий между джинсой, контент-маркетингом.

Допустим, вы читаете о том, как разбогатеть. Но под конец статья разочаровывает, потому что вместо дельных советов, вас встречает плохо замаскированная реклама курсов по личностному росту. Значит, мы имеем дело с джинсой. В ней могут лгать и приукрашивать правду.

Джинса считается черным методом продвижения. Она топит бизнес. Если компания врет, то сомневаться начнут и партнеры, и покупатели.

Контент-маркетинг – продвижение продукта и завоевание доверия. Там вы не найдете четкой рекламы, призывов к действию. Это полезная и развлекательная информация. Языковая онлайн-школа Skyeng публикует полезные материалы по английскому. Например, “7 ошибок, которые совершают русские в английском языке”. Так они показывают экспертность, завоевывают доверие.

После нее пользователь уважает и любит бренд за бесплатные советы и положительные эмоции.

Нативку всегда помечают “Спонсорское”, “При поддержке бренда N” и т. д.

Примеры

Что отличает хорошую нативную рекламу от плохой? Правильно, реакция. Если после ее просмотра кажется, что хотят навязать покупку, значит, все скверно.

ВКонтакте

В ВК это самостоятельный пост, состоящий из текста, картинки или видео. Хотя визуальный формат лучше работает в Инстаграме и на YouTube. Рекламный контент размещают в тематической группе, где сидит целевая аудитория. Охват (активность) тоже должен быть на уровне. Вот тогда будет результат.

Группа ВКонтакте Bon Appetit рекомендует своим подписчикам Nutella с помощью простых рецептов из шоколадной пасты.

Инстаграм

Лидер по нативной рекламе. У звезд Инстаграма раз 5 точно встретишь ее.

Пример № 1. У танцовщицы и представителя Avon Ксении (ksenia_y.e.s) пост, продвигающий духи. Там она признается, что обожает коллекционировать ароматы и новый купила с хорошей скидкой. А красивое фото только еще больше привлекает внимание.

Пример № 2. У Бузовой (buzova86) я нашла с десяток подобных постов. Но мое внимание привлек этот. Здесь она не только хвастается шампунем, но и рассказывает о проблемах окружающей среды. Весьма мило.

Звезда Инстаграма показывает, насколько приятно встречать утро со свечками конкретной марки.

YouTube

Саша Спилберг сделала ванну из чипсов Lay’s. Блогерша не расхваливает марку, не говорит, как это вкусно, но несколько раз в камеру попадает упаковка с названием, кушает их. Умно. Зритель подсознательно захочет чипсов после этого ролика.

Сыендук придумал целый мультик “КОПиКОТ” для продвижения кэшбэк-сервиса Kopikot. Серия про селфи-картель самая смешная и актуальная для нашего времени. А как умело вписалась реклама в конце.

Комедийный канал “МЁD” выпустил скетч о смартфонной слепоте. Новый диагноз, когда человек сидит в телефоне и не замечает ничего вокруг. И в итоге все лечится тарифом “Смарт” от МТС, где можно переносить остатки трафика на следующий месяц. Второе место за умение встраивать рекламу в видеоролик. Первое остается за Сыендуком.

Блогер и рок-исполнитель Radio Tapok поет, играет на гитаре и так умело добавляет рекламу, что не подкопаешься.

В песне про войну “Primo Victoria” мелькают кадры с танками и футболка с названием знаменитой игры “World of Tanks”. Не случайно это.

Сериалы и кино

На экраны нативная реклама просочилась лет 30 назад. В старых голливудских фильмах мелькают банки Pepsi, кроссовки Nike, закусочные вроде Papa John’s.

Главная героиня саги “Сумерки” частенько пользуется MacBook. И совершенно этого не скрывает.

В любом корейском сериале концентрат нативной рекламы зашкаливает. Самое популярное: телефоны, выпивка, косметика, украшения, машины. Смешно, но даже у бедной героини, которая прячется от долгов, имеется новый Samsung Galaxy.

В фильме “Назад в будущее” нам ненавязчиво предлагают 2 вещи: баночку Pepsi и кроссовки Nike.

Ну а что с нашим кино? В фильме “Ирония судьбы 2” Боярская приводит себя в порядок косметикой Faberlic. Как-то слишком открыто показывают марку для простой случайности.

В мультиках тоже показывают и продвигают товары и услуги. Можно увидеть, как пингвины из “Мадагаскар” с аппетитом уплетают снеки.

А в сериале “Симпсоны” Апу сжимает в руках несколько бутылок Coca-Cola.

Яндекс.Дзен

Нативная реклама в Яндекс.Дзен делится на официальную и пользовательскую. Первую вы заказываете напрямую у сервиса. Он подбирает подходящих авторов по тематике и количеству аудитории. Одно дочитывание – 5 рублей. Минимум нужно оплатить 20 000, то есть нужно не менее 100 000 рублей.

Если нет таких денег, закажите рекламу неформально у пользователя. Ценник будет зависеть от количества читателей, охвата. Можно договориться о плате за дочитывания, переходы. Обычно авторы настаивают на фиксированной плате.

Можно купить продвижение на несколько месяцев. В таком случае автор составит контент-план, аккуратно свяжет с вашим брендом.

Автор канала For Students заключил договор с сервисом “Автор24”. Он составил месячный контент-план. И потихоньку в каждой статье упоминал спонсора. В результате 75 % читателей тратили на “Автор24” 200 – 8 000 рублей.

Нативная реклама есть в ленте Дзена. Это рекламная статья на другом сайте. Она встроена настолько естественно, что пользователь не чувствует навязчивости. У нее всегда есть пометка Яндекс.Директ.

Яндекс

Реклама от Яндекса прячется в результатах поиска, на страницах сайтов. Она тайно преследует пользователя. Ориентируется на его интересы. Например, недавно вы искали продвижение в Инстаграме, и тут на сайте или среди картинок вам советуют сммщика.

В бесплатном ЖЖ тоже встречаются рекламные блоки Яндекса: в середине, сбоку, в конце. Здесь реклама выглядит немного вызывающе.

Недавно искала отложенный постинг и столкнулась с ненавязчивым рекламным объявлением.

Google

Нативку от Google можно найти в статьях, ленте, рекомендуемом материале. AdSense платит деньги владельцу сайта и сам подбирает наиболее подходящие для посетителя объявления.

Так выглядит нативка Google в информативной статье.

В результатах поиска тоже встречается ненавязчивая реклама.

Живой Журнал

В ЖЖ авторам платят за размещение и написание рекламы. Сама через это проходила. Получала 300 – 600 руб. за пост. Посетителей было 250 – 500 в сутки. А топовые блогеры берут от 1 000 руб. за небольшую статью.

Чтобы не обманывать пользователя, нативка размещается под метками: “Спонсорское”, “При поддержке” и т. д.

У нераскрученных авторов любят заказывать рекламу онлайн-казино. Это не очень хорошо. Если заметят, могут начислить штраф в 5 000 рублей. Хотя на практике такое редко бывает.

Сайты

Новостной сайт meduza.io часто публикует спонсорский контент. Там нет призывов к действию, ссылок – нативность 100 %. Они аккуратно указывают, при чьей поддержке написан материал, и связывают его с брендом.

Секреты хорошей нативной рекламы

Как использовать нативную рекламу, чтобы аудитория не возненавидела и осталась? Сосредоточьтесь на качестве и ценности контента. Когда человек решает проблему и весело проводит время, для него уже неважно: реклама это или нет.

Ресторан может выпустить инфографику о сочетании закусок с коктейлями, салон красоты – опубликовать тест на определение цветотипа.

Стратегия

Определите свою целевую аудиторию. Начинать разработку нативки без этого – гиблое дело. Если вы не знаете своего клиента, то как сможете предложить контент, от которого невозможно отказаться? Домохозяйкам – сериалы и шопинг, а сталеварам – футбол, рыбалку и пивко. Если же среди ваших клиентов есть люди с противоречивыми интересами, то делите их на группы. Создавайте нативную рекламу под каждую из них.

Чего вы ждете от целевой аудитории. Какие действия ожидаете: клик, покупку, репост в соцсетях?

Рассчитайте бюджет. Сколько уйдет на рекламу, создание контента. Стоят ли затраты того.

Подумайте над концепцией

Где сидит ваша целевая аудитория. Например, пожилых людей можно найти в Одноклассниках, а молодежь – в Инстаграме.

Соответствует ли контент площадке. В Instagram заходят фото людей, еды, видеоистории.

Можете ли вы разместить задуманный формат на выбранной площадке. В Twitter – текст не более 140 символов, в Instagram – видео короче 60 секунд. Если контент урезается, искажается, значит, надо либо его изменить, либо искать другое место.

Цена за размещение. Пост у звезды Инстаграма стоит 5 000 – 300 000 руб. Заказная статья на блоге – от 600 до 50 000 руб. Расценки зависят от типа площадки, количества аудитории.

Ключевые показатели для анализа. Процент дочитываний, количество переходов и оформленных заказов.

Разработка контента

Составьте цепляющий заголовок. Это первое, на что обращают внимание. У вас есть всего 10 секунд, чтобы заинтересовать. Читатель должен понимать, о чем ваш контент, и не быть обманутым. Никаких заголовков желтой прессы.

Свежая информация. Пользователь не будет читать статью, если она является просто рерайтом. Что нового вы можете предложить?

Вызывайте эмоции. Шок, смех, слезы, переживания – все, что угодно, кроме отвращения и равнодушия. Чувства не дадут забыть ваш бренд. Психологические триггеры вам в помощь.

Не опаздывайте. Рекламную стратегию разрабатывают месяцами. Проследите, чтобы инфоповод не устарел к тому времени.

Сокращайте. Если историю можно рассказать короче, зачем все усложнять? Нас интересует процент дочитываний. Статью на 15 страниц или 30-минутное видео вряд ли кто досмотрит до конца. Не забывайте про интригу, напряженные моменты, которые удержат читателя.

Анализ эффективности

Эстимация – оценка на глаз и по ключевым показателям.

Эффективность ссылки оцениваем по CTR, конверсии.

Спонсорская статья, видео или фото оцениваем по количеству просмотров, длительности, охвату, вовлеченности (лайки, комментарии, репосты).

Когда речь заходит о специальном рекламном проекте, нам важен охват аудитории, комментарии, лайки, подписки, репосты, конверсия.

Ну а если и этого недостаточно? Тогда пользуйтесь формулой ROAS для расчета окупаемости вложенных денег.

Где размещать: популярные площадки

Русское СМИ, которое с удовольствием разместит нативку:

Ищете раздел “О нас” или “Контакты”. Находите email, телефон или WhatsApp. Пишете им с предложением. Даете материал, оплачиваете. Вашу статью публикуют.

Сети нативной рекламы, где ее можно заказать:

При выборе соцсети надо смотреть на свою целевую аудиторию. Если люди, которым за 39 лет, то, конечно, Одноклассники. Молодые: от 19 до 37 лет – ВКонтакте. Школьники, студенты и личности до 29 лет – Инстаграм. Twitter – самый неходовой. Но если ваши клиенты сидят там, почему бы и нет.

Понравился какой-то тематический сайт? Пишите им на email. Никто не откажется от лишней денежки.

Заключение

Стоит только приглядеться, и вы найдете нативную рекламу. Это не плохо и не хорошо. Просто маркетинг. Вы же не собираетесь впаривать, зомбировать и заниматься прочими черными методами продвижения. Конкуренты уже делают это. Так что вы вправе размещать и создавать рекламное объявление, где захотите. Если возьмете советы из статьи на вооружение, то у вас получится эффективная реклама. А там и прибыль.

Вы против или за нативную рекламу? Где встречали ее? Как реагировали? Делитесь мнением в комментариях. Очень интересно, кто поддержит идею этого способа продвижения.

Подписывайтесь, чтобы прокачать свой бизнес и стать экспертом в маркетинге. У нас много полезного контента.

Источник