найди ментора о чем книга
Найди ментора о чем книга
Эту книгу хорошо дополняют:
Книга для тех, кто достиг своего потолка
Кейт Феррацци и Тал Рэз
12 принципов командной эффективности
Александр Кравцов
Н АЙДИ МЕНТОРА
КАК ПЕРЕЙТИ НА СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ
Информация
от издательства
Научный редактор Муслим Чеченов
Кравцов, Александр Леонидович
Найди ментора. Как перейти на следующий уровень / Александр Кравцов. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2020.
Даже самые яркие таланты и способности имеют естественные пределы, поэтому устойчивый рост только за счет только собственных сил невозможен. Подлинных высот люди добиваются только путем привлечения внешних ресурсов, ключевым источником которых являются менторы.
Александр Кравцов, крупнейший исследователь менторских практик на постсоветском пространстве, более 25 лет работающий с ведущими российскими бизнесменами, руководителями компаний-лидеров рынка, общественными и политическими деятелями, делится секретами, благодаря которым люди добиваются выдающихся успехов в карьере и бизнесе. Он убедительно показывает, как правильно подобранный ментор помогает преодолеть «стеклянный потолок», ограничивающий ваш рост. Из этой книги вы узнаете, как найти своего ментора и построить с ним эффективное, взаимно развивающее сотрудничество.
Эта книга предназначена для тех, кто уже добился заметных результатов, но хочет максимально реализовать свой потенциал и выйти на качественно новый уровень успеха.
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав
© Александр Кравцов, 2020
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2020
В МЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ
Рано или поздно это происходит.
Вы добились успеха. Обошли многих, кто начинал вместе с вами. У вас хорошая должность, любимое дело, стабильный доход. Семья, положение в обществе. Все, о чем вы мечтали в начале пути. Или почти все?
Вы стоите на вершине. Но вот вы оглядываетесь вокруг и спрашиваете себя: «А что дальше?»
Или смотрите на следующую вершину. Она выше и круче. Она вас вдохновляет, и вы хотите туда. Но перед вами глубокое ущелье. Чтобы добраться до этой вершины, надо рискнуть его пересечь. Вы стоите на краю пропасти и думаете: «Как?»
Бывает и так — вы смотрите назад и задаете себе вопросы: «Зачем все это было?», «Что я тут делаю?».
Да, вы успешны. У вас есть амбиции и драйв. Вы умеете задавать себе правильные вопросы — те самые, которым учат высокооплачиваемые тренеры и о которых пишут в умных книгах:
Что еще важнее, вы уже умеете на них отвечать. Иначе вы не смогли бы забраться сюда.
Поэтому вы действуете. Прикладываете усилия, ищете обходные пути, работаете больше, работаете лучше…
…Но результат разочаровывает.
Вы просто получаете то же самое, только в больших количествах: более престижная машина, более дорогая квартира… Глобально ничего не меняется.
Раньше вам легко хватало пары лет, чтобы удвоить свой доход, а сейчас вы тратите втрое больше энергии, чтобы вырасти на какой-то десяток процентов. Или не вырасти вообще.
Иными словами, вы уперлись в свой потолок.
С этой проблемой рано или поздно сталкиваются все успешные люди. Очередной этап пройден, очередная вершина покорена. И что делать дальше — непонятно. Или понятно, что делать, но непонятно как. Или ясно как, но не получается, сколько ни бейся.
Я видел такое не раз. Ко мне приходят люди, добившиеся больших высот — за счет ума, таланта, знаний, энергии, упорства…
Но при этом они не знают, что им делать дальше. Их ум и энергия никуда не делись. Их знания и опыт только выросли. Но с какого-то момента их усилия перестали приносить ожидаемые результаты.
Почему так происходит?
Ответ, который мне подсказывает мой личный опыт и профессиональное знакомство со многими историями успеха, таков: как правило, проблема заключается в недостаточной силе окружения.
В молодости мы прокладываем себе дорогу наверх благодаря личным качествам: сообразительности, трудолюбию, решительности, упорству. Потому что ничего другого у нас в начале пути нет. Выбрав свой путь в жизни, мы начинаем идти, постепенно накапливая знания и опыт. В результате к тридцати годам основными драйверами роста становятся наши компетенции и опыт. Именно личные качества и компетенции позволяют добиться первых значимых успехов в жизни. Какое-то время мы можем двигаться вперед на опыте и славе прошлых достижений.
Но для того чтобы сделать качественный рывок, этого недостаточно. Индивидуальные возможности человека имеют свой естественный предел, который, как правило, исчерпывается примерно к тридцати годам. Дальнейший рост возможен только за счет их объединения с возможностями других людей.
Неважно, каким образом это достигается — принуждением, убеждением или примером. Вся мировая история и наш собственный опыт учат нас: никакое серьезное дело не может быть решено в одиночку. Как писал Владимир Маяковский:
Любой значимый результат всегда является результатом действия группы. И чем организованнее группа, тем больших результатов она может достичь.
Иными словами, после тридцати главным драйвером роста для вас становится окружение. А если говорить еще точнее — качество ваших социальных связей. Для того чтобы перейти на следующий уровень, необходимо научиться их правильно развивать и применять.
Проблема в том, что большинство людей этого не осознает. Про важность образования им говорят еще родители. Наличия опыта от них требуют работодатели. Но о фундаментальной роли нетворка они обычно догадываются лишь тогда, когда его слабость становится проблемой. Или не догадываются — им кажется, что это они уперлись в свой потолок, хотя на самом деле предела возможностей достигло их окружение.
Я написал об этом книгу, которая так и называется: «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»1. В ней я рассказал, как системно подойти к процессу наращивания социального капитала и сформировать окружение, которое даст вам качественно новые возможности для роста.
Книга, как говорится, «зашла». Она и сейчас успешно продается, хотя с момента ее выхода прошло несколько лет — для современной деловой книги это редкость. На последней странице книги я указал свои контакты — и по-прежнему получаю ваши отзывы и вопросы.
И самый популярный из них звучит так: «Есть ли еще какой-нибудь более эффективный способ добиться успеха?»
Такова человеческая природа. Мозг — самый энергозатратный орган нашего тела: на его долю приходится до четверти всех потребляемых нами ресурсов, поэтому основной его программой является энергосбережение — он все время ищет способы облегчить себе задачу. Срезать путь. Сделать меньше, но получить больше.
Если бы не эта особенность нашей психики, наши далекие предки никогда бы не слезли с деревьев. Именно она побуждает нас кооперироваться и договариваться. Завязывать отношения и строить иерархии. Все достижения цивилизации — от колеса и письменности до атомных реакторов и принципов корпоративного менеджмента — результат решения задачи: как добиться большего с меньшими усилиями. Тот, кому это удается, как правило, и оказывается на вершине, обойдя всех остальных.
В предыдущей книге я сформулировал необходимое условие успеха и показал, как найти оптимум Парето — на что направить те 20% усилий, которые и обеспечат 80% результата.
Можно ли провернуть такой трюк еще раз? Найти «оптимум от оптимума» и получить квинтэссенцию формулы успеха? Иными словами — 4% усилий, затратив которые вы решите задачу на 64%?
Говорят, правильно заданный вопрос — уже половина ответа. В этом случае так оно и есть. Существует универсальный способ достижения быстрого успеха в любом деле. Он одинаково актуален как для тех, кто еще стоит у подножия своей первой горы, так и для тех, кто уже смотрит на следующую вершину.
Более того, я утверждаю, что это единственный способ добиться по-настоящему выдающихся результатов. Не тех, которые тешат самолюбие и вызывают зависть коллег, а тех, что попадают в учебники и остаются в истории.
Формула короткого пути к успеху такова: найди ментора.
В этой книге я расскажу вам, как пройти по этому пути.
Но хочу сразу предупредить вас. Мою первую книгу — «Следующий уровень» — можно было прочесть за несколько часов: удобно для тех, кто стремится скоротать время в «Сапсане» или при перелете в какую-нибудь из европейских столиц.
С этой книгой так не получится. Концентрация знаний тут выше, и читать ее придется внимательно и вдумчиво. Поэтому выберите для знакомства с ней подходящее время и место, где вас ничто не будет отвлекать. Возьмите бумагу и ручку. И приготовьтесь к тому, что к некоторым местам вам придется возвращаться — и не раз.
Найди ментора
Перейти к аудиокниге
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
Эта и ещё 2 книги за 299 ₽
Даже самые яркие таланты и способности имеют естественные пределы, поэтому устойчивый рост только за счет только собственных сил невозможен. Подлинных высот люди добиваются только путем привлечения внешних ресурсов, ключевым источником которых являются менторы.
Александр Кравцов, крупнейший исследователь менторских практик на постсоветском пространстве, более 25 лет работающий с ведущими российскими бизнесменами, руководителями компаний-лидеров рынка, общественными и политическими деятелями, делится секретами, благодаря которым люди добиваются выдающихся успехов в карьере и бизнесе. Он убедительно показывает, как правильно подобранный ментор помогает преодолеть «стеклянный потолок», ограничивающий ваш рост. Из этой книги вы узнаете, как найти своего ментора и построить с ним эффективное, взаимно развивающее сотрудничество.
Эта книга предназначена для тех, кто уже добился заметных результатов, но хочет максимально реализовать свой потенциал и выйти на качественно новый уровень успеха.
Рецензии на « Найди ментора. Как перейти на следующий уровень »
Вчера дочитала книгу Александра Кравцова «Найди ментора», это продолжение предыдущей книги про нетворкинг «Следующий уровень». Название новый книги говорит само за себя. Она про поиск своего ментора.
Постоянно нахожусь в процессе внедрения изменений в свою жизнь. Иногда это дается легко, иногда тяжело. Недавно достигла цели, которую перед собой ставила несколько лет назад. Вместо пяти лет, потратила на достижение три года. К сожалению, сейчас я стопоре. Не понимаю, куда двигаться дальше. Поэтому купила эту книгу. Мне она откликнулась. Ментор! Вот кто мне нужен.
В прочитанной книге, много практических советов по поиску своего наставника. Критерии ментора, что он даёт, что ему давать.
Рекомендую «Найди ментора» только тем, кто достиг потолка, хочет его пробить. Остальным книга покажется неинтересной.
Вот наконец-то и я прочитала эту книгу и хочу поделиться своим впечатлением. Книга написана очень просто и понятно, читается на одном дыхании, в ней раскрываются не только интересные, но и важные вопросы, такие как: «Как работать с ментором?», «Что делать, если ментора нет?», «Как оценивать результат работы ментора?». Из минусов могу отметить разве, что отсутствие схем, но это не критично.
Эта книга о том, что в определённый момент жизни успешному человеку может понадобиться помощь ментора. Когда это произойдёт? Тогда, когда он упрется в потолок своей карьерной лестницы. Именно ментор поможет пробить этот потолок и продолжить развиваться в жизни.
Для наглядности автор приводит примеры всем известных личностей: Дональд Трамп, Барак Обама и тд. Это разбавляет чтение, и книга воспринимается в целом легко. Мне не хватило правда информации про конкретно работу с ментором. Автор пишет о том, как найти ментора. Но не пишет о том, как выстраивать работу с ментором поэтапно, как оценивать его работу. Хочется продолжения темы взаимодействия с наставником. Объём книги небольшой, можно было добавить ещё интересных практических моментов.
Я прочитала электронную книгу, теперь подумываю о бумажной, чтобы можно было подчеркнуть карандашом интересные мысли для себя.
Александр Кравцов: Найди ментора
Уоррен Баффет и Бенджамин Грэм
Уоррен Баффет — основатель Berkshire Hathaway, легендарный инвестор и филантроп, один из богатейших людей в мире. За свое феноменальное чутье Баффет получил прозвища Провидец и Волшебник из Омахи — так его называют трейдеры с Уолл-стрит. В июне 2010 года он объявил о безвозмездной передаче своего состояния — около 37 миллиардов долларов — пяти благотворительным фондам и стал крупнейшим благотворителем в истории человечества.
Баффет никогда не скрывал, как он приобрел свою «магическую» способность угадывать, куда следует вкладывать деньги. Его наставником и учителем в прямом смысле этого слова был известный американский экономист и профессиональный инвестор Бенджамин Грэм, которого по праву называют «отцом стоимостного инвестирования». В одном из интервью Баффет назвал его вторым человеком после отца, оказавшим на его жизнь наибольшее влияние.
Бенджамин Грэм Фото: Equim43/Wikimedia Commons/CC BY-SA 4.0
Они познакомились в 1950 году. Уоррен Баффет успешно окончил университет в Небраске и решил продолжить образование в более престижном учебном заведении. Его всерьез заинтересовал фондовый рынок, но Баффет быстро понял, что одной предпринимательской жилки и чутья тут недостаточно: чтобы преуспеть в бескомпромиссной среде Уолл-стрит, нужны первоклассные знания. Он попытался поступить в Гарвард, но приемная комиссия отказала ему с формулировкой «слишком молод» — Баффету было всего 20 лет. Тогда он решил поступить в Колумбийский университет в Нью-Йорке, где читал лекции Бенджамин Грэм — легенда фондового рынка. К слову, книги Грэма «Анализ ценных бумаг» и «Разумный инвестор» даже сегодня, спустя почти 70 лет, считаются обязательными для всех, кто работает на фондовом рынке.
Слава Грэма началась еще в 1920-е. Он скупал недооцененные акции, которые никого не интересовали, но через какое-то время их котировки начинали резко расти. Начав с простого посыльного, работавшего за 12 долларов в неделю, Грэм через несколько лет превратился в одного из самых высокооплачиваемых трейдеров с зарплатой 600 тысяч долларов. Причина такого «везения» заключалась в том, что Грэм одним из первых разделил понятия «инвестирование» и «спекуляция». Если другие трейдеры воспринимали игру на бирже именно как игру, где все зависит от интуиции, ловкости и удачи, то Грэм утверждал: инвестиции должны основываться на тщательном анализе финансовой отчетности компаний, оценке фактов, перспектив, безопасности и доходности вложенных средств. В краткосрочном периоде рынок подвержен случайным колебаниям, но в долгосрочной перспективе правильно оцененная акция проявит себя. Этому он учил и Баффета. Как показали дальнейшие события, ученик хорошо усвоил эти уроки.
Несмотря на то что Баффет далеко не во всем соглашался с Грэмом, тот поставил ему высший балл, хотя способность Баффета работать на фондовом рынке оценивал скептически. Не желая расставаться со своим наставником, Баффет был согласен работать на Грэма бесплатно. И хотя Грэм поначалу отклонил это предложение, через некоторое время он все же взял Баффета на работу в свою фирму Graham-Newman.
Грэм недооценил способности своего подопечного. Под его руководством Баффет за шесть лет заработал начальный капитал в 140 тысяч долларов, который решил вложить в собственное дело.
Но куда более значимым вкладом стали знания, опыт и стратегическое видение того, как работает фондовый рынок, — все это он почерпнул у Грэма. Через полгода капитализация его фирмы выросла втрое и родилась новая легенда — о Провидце из Омахи.
Марк Цукерберг Фото: David Paul Morris/Bloomberg via Getty Images
Марк Цукерберг и Стив Джобс
Марк Цукерберг познакомился со Стивом Джобсом, когда Facebook — детище Цукерберга — переживал непростые времена. В 2006 году Yahoo предложила купить Facebook за один миллиард долларов. Учитывая, что сеть, созданная двумя годами ранее, приносила всего 20 миллионов долларов выручки и ноль долларов прибыли, предложение было невероятно щедрым. Совладельцы Facebook Питер Тиль и Джим Брейер были готовы согласиться.
Цукерберг, которому тогда было всего 22 года, отказался. Он сказал, что Yahoo не разделяет его видение будущего социальной сети. Многих это решение шокировало. Эксперты недоумевали. Пресса злорадствовала, смакуя самонадеянный инфантилизм молодого выскочки. Отказаться от кучи денег ради какого-то абстрактного «видения», по сути, мечты?
Одним из немногих, кто одобрил решение Цукерберга, был Стив Джобс. Он и раньше регулярно делился с молодым предпринимателем советами по ведению бизнеса. Они гуляли по Пало-Альто, и Джобс рассказывал, как создать команду, которая будет сосредоточена на том, чтобы выпускать качественный продукт, и как по мере роста компании удерживать этот фокус.
Стив Джобс Фото: Justin Sullivan/Getty Images
Однако совет Джобса по поводу сложившейся ситуации был неожиданным. Цукерберг вспоминает:
«Мы достигли плато в развитии, и казалось, что компания в тупике. Люди стали говорить, что потенциал ее роста исчерпан, и советовали мне подумать о продаже. Но я считал, что это не предел.
Я обратился к Стиву Джобсу.
Стив спросил, верю ли я, что компания может добиться большего. Я ответил, что да. Я думал, что он даст мне какое-то бизнес-решение, но, к моему удивлению, он посоветовал мне посетить один храм в Индии.
И это сработало! Я побывал там, и понимание того, как работают социальные связи, открылось мне. Я отклонил все предложения о продаже Facebook и стал работать над тем, чтобы связывать людей».
Но самым ценным уроком Джобса для Цукерберг было понимание того, что важно сохранять связь с тем, что ты делаешь. Джобс объяснял своему другу, что цель современного бизнеса — не просто зарабатывать деньги, а менять жизни людей. Только так можно добиться успеха в столь динамичной и конкурентной среде, как сфера высоких технологий, — когда тобой движет что-то большее, чем деньги или продукт. Видение будущего — вот что самое главное.
Эта идея упала на благодатную почву. Уже через 4 года Facebook получил 606 миллионов долларов прибыли. Спустя еще 4 года, в 2014 году, — 2,93 миллиарда долларов. Наконец, в 2018 году компания вышла на 22 миллиарда долларов чистой прибыли и стала одной из самых влиятельных компаний мира с ежемесячной аудиторией в четверть населения Земли.
Таким образом, Марк Цукерберг сделал с Facebook то же самое, что и Стив Джобс c Apple. Цукерберг предложил людям идею, а не продукт. Образ жизни, а не ценность. Видение, которое оказалось дороже денег.
Дональд Трамп и Рой Кон Фото: Bettmann/Getty Images
Дональд Трамп и Рой Кон
Сорок пятый президент США Дональд Трамп является, пожалуй, одной из самых ярких и противоречивых фигур, когда-либо занимавших этот пост. Трамп всегда пользовался репутацией жесткого переговорщика, упрямого и бескомпромиссного бойца, авантюриста, который не страдает избыточной щепетильностью и разборчивостью в выборе средств. Как минимум некоторыми из этих качеств он обязан своему ментору — Рою Маркусу Кону.
Они познакомились на вечеринке в 1973 году — молодой, но очень амбициозный девелопер и успешный адвокат, один из самых влиятельных юристов Америки. Трамп в своей типичной задиристой манере с ходу заявил новому знакомому, что терпеть не может юристов. Они-же вечно говорят «нет» вместо того, чтобы помогать заключать сделки. А когда дело доходит до суда — предпочитают идти на мировую вместо того, чтобы бороться.
На удивление, Рой Кон согласился с этим утверждением и тут же поинтересовался у молодого бизнесмена, носит ли разговор чисто теоретический характер. «Нет, — ответил Трамп. — На меня подало в суд федеральное правительство, и мне нужен хороший адвокат».
Рой согласился помочь. Прежде чем стать адвокатом, Рой Кон много лет проработал в различных органах власти США. Там он не только обзавелся влиятельными знакомыми, но и заслужил весьма неоднозначную славу борца с «красной угрозой», который не остановится ни перед чем. Его звездный час настал, когда он выступил в качестве государственного обвинителя на скандальном судебном процессе над Юлиусом и Этель Розенберг, которых подозревали в шпионаже в пользу Советского Союза. Несмотря на очень слабую доказательную базу, заступничество многих известных людей и осуждение общественности, считавшей суд несправедливым, супруги были приговорены к смертной казни — во многом благодаря агрессивной позиции Кона.
Впоследствии выяснилось, что многие доказательства были сфальсифицированы, а на свидетелей оказывалось давление. Однако карьера Кона пошла в гору: он переехал в Вашингтон и вскоре стал помощником генпрокурора и правой рукой другого ярого «антикоммуниста» — сенатора Джозефа Маккарти, возглавлявшего печально известную Комиссию по расследованию антиамериканской деятельности. Ее работа также сопровождалась многочисленными злоупотреблениями.
После краха маккартизма Кон открыл частную адвокатскую практику и быстро преуспел. Его услугами пользовались многие влиятельные люди — от медиамагната Руперта Мердока до мафиози Джона Готти. На руку Кону играли не только его многочисленные связи в верхах, но и страх: в свое время Комиссия собрала немало компромата на многих политиков и бизнесменов. Кон вел дела агрессивно, действуя по принципу «атакуй и не отступай». В ход шли любые средства — от подачи многочисленных исков с целью измотать противника до распускания слухов и угроз.
При всей своей неоднозначности методы Кона пришлись по душе молодому Трампу. Именно такой юрист ему и был нужен. Но в лице Кона Трамп нашел больше чем адвоката. Суть дела была в следующем. Трампа обвинили в расовой дискриминации, практиковавшейся в принадлежавших ему квартирных комплексах. Если квартиру пытался снять афроамериканец, ему отказывали под предлогом отсутствия свободного жилья. Зато для пришедшего следом белого квартира сразу же находилась. Власти провели несколько «контрольных закупок», и позиции обвинения были очень сильны. Другая адвокатская контора советовала Трампу пойти на мировую. Но Кон решил контратаковать. По его совету Трамп публично заявил, что министерство юстиции сфабриковало доказательства, чтобы принудить его сдавать квартиры получателям пособий. Кроме того, он подал иск на 100 миллионов долларов, что вызвало шумную реакцию в прессе.
Суд Трамп все-таки проиграл — дело действительно было безнадежным. Но он навсегда усвоил три правила Кона: защищаясь, атакуй еще сильнее; проигрывая, делай вид, что выиграл; не бойся скандала — плохого пиара не бывает.
Кон был личным адвокатом и наставником Дональда Трампа на протяжении многих лет. Кон вытаскивал Трампа из разных громких историй, в которые тот регулярно попадал. Знакомил Трампа со многими ключевыми фигурами и учил, как вести с ними дела в стиле Роя Кона.
Однако наиболее существенным вкладом Роя Кона в становление Дональда Трампа была его, мягко говоря, скандальная репутация. Все знали, какие методы предпочитает Кон, какими связями он располагает и насколько сильно может испортить жизнь тому, кто осмелится встать у него на пути. Мало кто рисковал лишний раз вступать в споры с Коном или с его перспективным подопечным.
Этим Трамп и пользовался. Рассказывают, что во время сложных переговоров Трамп иногда доставал портрет Кона и произносил: «Ты что, хочешь иметь дело с ним?» Как правило, контрагент быстро соглашался на уступки.
Может, это и выдумка, но доля истины в ней явно присутствует.
Спустя много лет после смерти Кона Дональд Трамп так охарактеризовал своего ментора: «Он был гением. Паршивым юристом, но гением».