Что такое запуск инфопродуктов

Пошаговый план запуска инфопродукта

Первый шаг: Выбор эксперта

Правильный выбор эксперта — начало и основа успешного запуска. К этому этапу надо подходить серьезно и не соглашаться на промежуточные варианты.

На какие критерии обращать внимание, выбирая эксперта в Инстаграм?

Второй этап: Предподготовка к запуску

Что мы делаем на этом этапе?

Проводим созвон с экспертом, на котором выясняем:

Анализируем целевую аудиторию в блоге эксперта.

Третий шаг: Что продать?

Что мы делаем на этом этапе?

Разбираем ситуацию эксперта:

Определяем оптимальный вид и тему инфопродукта.

Шпаргалка: «Как вытащить из блогера интересную тему?»

Нужно организовать созвон, на котором вы обсудите:

Выписываем ВСЕ, чем эксперт когда-либо увлекался.

Четвертый шаг: Отбор команды на запуск

Команду формирует продюсер. Эксперту лучше не думать об этом этапе, чтобы сосредоточиться на ведении блога и наполнении курса.

Полная команда на классическом запуске:

Пятый шаг: Упаковка инфопродукта

От качества упаковки зависит лояльность покупателей.

В упаковку запуска входит:

Какие материалы понадобятся дизайнеру для упаковки?

Шестой шаг: Предпрогрев

Что мы делаем на этом этапе?

Седьмой шаг: Прогрев

Что мы делаем на этом этапе?

Мы берем ситуацию, которая уже происходит в жизни эксперта, и переводим ее на планируемый продукт с помощью сторителлинга.

Восьмой шаг: Организация продающего бесплатного вебинара или марафона

Девятый этап: Продажи

Задачи продюсера, если работа с экспертом продолжается:

Выводы

Во время запуска продюсер:

Источник

Пошаговый запуск инфобизнеса и создание календарного плана запуска продукта

Содержание

Видео-версия этой статьи

Начнем с того, что мы провели серьезную предварительную работу.

Осталось совсем немного – распланировать сам запуск. Чтобы получить вот такой результат – в этой статье я рассказал, как сделал с запуска 2 000 000 рублей. Дополнительно рекомендую изучить статью о запуске по модели Джефа Уолкера.

Общая структура быстрого запуска простая:

Готовим бесплатный PDF, настраиваем рекламу.

=> Если у вас уже есть теплая аудитория – хорошо.

=> Если людей недостаточно, то нужно набирать людей через платный трафик (рекламу).

Разогреваем людей и приглашаем их на вебинар.

Проводим вебинар и, при необходимости, проводим повтор вебинара.

Готовим контент для постов и рассылки.

Идеи для контента вы сможете найти в статье по ссылке выше.

На этапе разогрева здесь могут подойти правильные/неправильные действия, причины отсутствия результата, истории, мотивация, кейсы и пошаговая схема.

Хочу подчеркнуть важную деталь:

Можно было бы провести многоступенчатый запуск, марафоны, геймификацию или серию бесплатных вебинаров.

Но! Все это в автовебинар потом не упакуешь.

Поэтому, мы будем делать простой и быстрый вебинарный запуск, продолжительностью 1 или 2 вебинара.

Цель этого вебинара – просто сделать продажи и заработать денег.
Плюс, чтобы мы увидели, что данная структура работает.

После этого, данный вебинар мы будем упаковывать в автовебинар.

Вам может показаться, что этот запуск достаточно простой. Но, это совсем не означает, что он не прибыльный.

Приоткрою завесу своей статистики.

Когда я делал такой вебинар, я заработал на нем 500 тыс руб.
Мои ученики – от 100 до 300 тыс руб с одного вебинара.

Потом уже они превращали его в вечнозеленый автовеб, который приносил прибыль достаточно длительное время.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Поделюсь личным опытом и расскажу, как я составляю календарный план.

Я захожу на этот сайт, выбираю план на месяц, распечатываю и заполняю его по дням.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Что писать в календаре, я расскажу чуть ниже.

Итак, мы помним, что у нас есть группа соц. сетях или рассылка с подписчиками, которую мы раскачиваем полезным контентом.

Перед вебинаром, недели за 2, нужно начать постить полезный контент.

Ваши посты не обязательно должны быть по теме, которая как-то пересекается с вебинаром. Но контент обязательно должен быть в рамках вашей ниши.

За 10 дней до вебинара, мы начинаем делать активные действия.

Если у вас еще нет аудитории, надо запустить рекламу, где мы будем раздавать какой-то пдф-отчет.

У вас может возникнуть вопрос: Почему бы сразу, напрямую не приглашать людей на вебинары?

Я уже говорил об этом и повторюсь еще раз:
Для вас это выйдет дороже! Это уже протестировано и многократно проверено на практике.

Поэтому, сначала, соберите людей на какую-то полезную бесплатность.

Отличным вариантом станет pdf-отчет по решению проблем в вашей нише.

Например.
“Как самостоятельно составить диету на 30 дней”
“Как не волноваться перед выступлением”
“Скачайте пошаговый план написания продающего поста”

Эту рекламу мы крутим с 1 по 8-й день до начала вебинара.

Люди, которые подписались на ваш отчет, будут последовательно получать полезные письма.

Как это будет выглядеть в вашем рабочем календаре:

В понедельник, 6-го числа, мы запускаем рекламу.

Она у нас будет идти 8 дней. Соответственно, до 13-го числа.

При этом, вебинар планируем либо на 16, либо на 17-е.

С 1 по 3 день, мы просто пишем в группу контент, без упоминания вебинара.

Однако важно, чтобы наш контент вязался с темой нашего вебинара.

Например, если тема вебинара – похудение, мы можем дать советы по правильному питанию или тренировкам.

Это нужно для того, чтобы люди в группе немного расшевелились.

С 3 по 6 день – контент и ссылка на вебинар.

В этом контенте мы упоминаем уже что-то конкретное. Например, мы затрагиваем тему закупки продуктов и подсчета калорий. В конце мы говорим: А если хотите узнать еще больше, приходите на вебинар!

С 7 по 10 день – мы напрямую приглашаем на вебинар.

Здесь мы не даем никакого контента.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Если с одного вебинара продаж было мало.

Например, во вторник, вы проводите вебинар.

Если продаж было мало, можно сделать повтор в четверг.

Условно, если во вторник мы проводим вебинар в 19:00 часов, то в четверг, мы будем проводить вебинар в 12:00 утра.

Разные дни и разное время нам нужны для того, чтобы захватить максимальное количество аудитории и заработать максимальное количество денег.

А потом, из этих двух вебинаров, мы можем составить один автовеб, который учтет все лучшее, что было на двух вебинарах.

И, если мы в четверг провели повтор, то дожимную серию делаем до воскресенья или до понедельника.

Обобщим и структурируем все вышесказанное. Так выглядит краткая схема запуска по дням.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

На все про все, такой запуск займет 14-16 дней.

Контент.

Не боимся высокой активности и пишем каждый день или через день.

Когда идет запуск, нам надо напоминать о себе людям часто.

Поэтому – каждый день ведем активную работу:

Плюс, когда мы пишем пост в группу, мы его подкрепляем рассылкой по базе.

Помним про вовлеченность.

Это лайки и комментарии, о которых говорили чуть выше.

Тем, кто записался в список – отправляем серию прогревающих видео (3 видео).

Правило успешных продаж что ни на есть простое:
Чем больше людей до вебинара потребит ваш контент – тем проще вам будет продать свой продукт на вебинаре.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Не боимся слать много напоминашек.

Наша аудитория будет делиться на 3 группы:

В день вебинара нам надо по-максимуму собрать людей на вебинар.

>>> Поэтому, в самой группе, в виде поста мы пишем утром и днем приглашение на вебинар.

Мы говорим: Сегодня вечером я провожу вебинар на тему…, кликайте по этой ссылке, запишитесь в список.

Даете ссылку регистрации на вебинар.

>>> А за час до эфира, мы даем людям прямую ссылку на эфир.

Те, кто в списке вебинара.

>>> За 1 час до эфира мы даем ссылку, пишем – “ Занимайте места”.

>>> За 1 минуту отправляем еще одно письмо “Мы уже в эфире ”.

Кто вне списка.

>>> Утром, в день вебинара, отправляем письмо:
Сегодня вебинар, вот ссылка на регистрацию.

>>> За 1 час до эфира мы даем прямую ссылку на эфир.

>>> За 1 минуту до эфира – даем прямую ссылку.

При отправке писем для сегмента “вне списка” не забудьте исключить тех, кто уже зарегистрировался на вебинар.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Важный критерий проведения запуска : на продающем вебинаре должно присутствовать минимум 100 человек.

Ниже этого предела очень сложно понять, насколько был качественный вебинар и определить конверсию.

Если вы довольны вебинаром и довольны продажей, после вебинара вы можете сразу же выслать запись эфира. Под ней разместить кнопку и ссылку на продажу.

Запись надо дать ровно на сутки.

Если вы недовольны или хотите дозаработать, то запись после вебинара высылать не нужно. Следует отправить подписчикам информацию, что в через день состоится повтор.

Соответственно, на следующий день и в день вебинара мы делаем тоже самое, что делали накануне.

После вебинаров у нас идет дожимная серия.

Запись вебинара – это начало дожимной серии.

Мы даем запись на сутки, после этого, мы шлем дожимную серию писем.

Серия продолжается 2-4 дня, обязательно с дедлайном.

Шлем эти письма каждый день. Можно дожимать через контент, можно через истории.

В день дедлайна – 3 письма.

1-е письмо утром,
2-е письмо днем,
3-е письмо – за 1 час до окончания дедлайна.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Я рассказал схему запуска онлайн-продукта очень подробно.

Ваша задача – взять распечатанный календарный план и расписать все действия по дням.

Не советую держать всю информацию в голове.

Важно, чтобы этот план был у вас перед глазами.

Так вы сможете четко видеть что за чем идет, и в какие даты.

Подведем итоги.

Что ж, надеюсь, что вы поняли, что для быстрого запуска не обязательно проводить длительную подготовку и делать запуск многоступенчатым.

Давайте коротко пробежимся по этапам нашего запуска:

1. Если людей недостаточно, то нужно набираем людей через платный трафик (рекламу)

1.1 Рекламу крутим с 1 по 8 день.

2. Если у вас уже есть теплая аудитория – начинаем разогрев.

3. Не боимся высокой активности и пишем письма каждый день или через день.

3.1 Плюс, когда мы пишем пост в группу, мы его подкрепляем рассылкой по базе.

4. С 1 по 3 день, мы просто пишем в группу контент, без упоминания вебинара.

5. С 3 по 6 день – контент-прокладка и ссылка на вебинар.

6. С 7 по 10 день – мы напрямую приглашаем на вебинар, не даем никакого контента.

7. Если с одного вебинара продаж было мало – делаем повтор.

8. После вебинара делаем дожимную серию с дедлайном.

9. Из двух вебинаров, делаем один автовебинар, который учтет все лучшее, что было на двух вебинарах.

Я поделился с вами одной из самых эффективных схем запуска инфобизнеса.

Эта же схема отлично подойдет для запуска онлайн школ.

В своих статьях я всегда стараюсь передать знания структурировано, пошагово и доступно.

Однако, если вам все-таки что-то осталось непонятным, вы всегда можете задать свой вопрос в комментариях, и я обязательно вам отвечу!

Желаю удачи в запусках и больших продаж с вебинаров.

Источник

Как сделать запуск инфопродукта на 3,6 млн рублей при охвате 800 человек в stories?

Главный герой этой истории — Мария Гапонова, она же продюсер и эксперт по формированию доверия и мягким продажам через stories в Instagram.

Мария смогла продать свой курс по эффективным продажам на 3,6 млн рублей при охвате 800 человек и доказала, что даже на маленькой аудитории можно делать миллионные запуски. Но если, конечно, соблюдать два главных условия: уметь общаться со своими подписчиками и выстраивать с ними доверительные отношения.

Все началось с запуска курса Марии «Во власти stories» весной 2020. Он был направлен на обучение по созданию и оформлению stories.

Результат продаж превзошел все ожидания — 1 млн рублей при 3000 подписчиков и охвате 500 человек (охват — это показатель количества людей, которые увидели тот или иной контент в аккаунте). Однако затем курс слили, и все материалы стали использовать другие блогеры. А профессия «сторисмейкер» набирала обороты все больше и больше.

Таким образом, главной задачей стало найти свое уникальное предложение, чтобы отличаться от конкурентов. При этом важно было не заниматься набором новой аудитории, а попытаться сформировать из уже имеющихся подписчиков максимально лояльное комьюнити. И как раз в этом Мария — спец. На основе своих умений продавать через Instagram и вызывать доверие людей, она создала еще один курс по осознанным продажам через сторис и распаковке личности — «Во власти Stories 3.0».

Следующий шаг должен был привести к тому, чтобы профиль стал вирусным, а на аккаунт подписались потенциальные покупатели курса. И Мария сделала гениальный ход — объединение «близкие друзья» в stories.

В чем суть: для ограниченного круга «избранных» была показана кухня запуска курса. Говорилось о сложностях, как их преодолеть. О внутренних моментах работы над продуктом, о деталях. О том, что будет входить в курс и преимуществах для аудитории.

Результат: разумеется, это вызвало сильный интерес фолловеров. Людям хотелось присоединиться к этому закрытому обществу и узнать секреты, которые доступны не всем. Число подписчиков выросло с 3500 до 4500, а охваты — с 500 до 800.

Прогрев — это целенаправленное воздействие на пользователей, в результате которого они должны пройти каждую из стадий готовности к покупке: от «холодной» до превращения в адвоката и друга бренда.

Чтобы аудитория прониклась и к автору курса, и к его наполнению, Мария использовала триггеры, которые «цепляли» людей и побуждали их следить за профилем:

Эксклюзивность. Мария подробно рассказывала о том, что ждет учеников на курсе. Показывала, что в него входят уроки по работе над страхом продаж, умению правильно ставить цену за свои услуги, освоению эффективных инструментов и осознанности в работе.

Искренность. На протяжении всего прогрева Мария говорила про свое отношение к деньгам и развитию — открыла историю, как из уборщицы ей удалось стать миллионером. Демонстрировала свои эмоции в аккаунте, показывала, что ей тоже не чужды ошибки и страх. И главное — транслировала мысль, что это нормально и случается со всеми. Это помогло Марии стать «своей» для подписчиков, повысить их лояльность. Некоторые люди писали слова поддержки и рассказывали свои истории в stories.

Боли аудитории. Автор курса опиралась на «болевые точки» подписчиков. Например, большая часть ее ЦА — SMMщики, которые искали клиентов через холодные звонки (пожалуй, самый неблагодарный инструмент). Мария говорила им, что продавать через stories — быстрее, проще и эффективнее.

Многие переживали, что рынок переполнен. Мария парировала — хороших специалистов мало, но после ее курса легко стать таковым. И что важно, в процессе обучения можно узнать, как найти работу.

Доказательства. Процесс запуска курса был абсолютно прозрачен. В stories можно было увидеть кейсы, сообщения подписчиков, охваты и результаты самой Марии. Она демонстрировала, насколько заполнен ее Директ и показывала, что отвечает аудитории и взаимодействует с ней.

Способность нравиться людям. В stories появился скриншот опроса, на котором было видно, сколько человек проголосовало за участие в бесплатном марафоне перед курсом. Против была только одна девушка. Да и то, как оказалось позже, на ответ «нет» она нажала случайно.

Ажиотаж. Мария показывала сообщения от подписчиков, которые не могли дождаться открытия продаж на курс. А когда обучение загадали под постом Елены Блиновской (блогера, который раз в месяц исполняет желания подписчиков), она использовала это в качестве инфоповода для открытия регистрации на бесплатный марафон.

Для чего он нужен? Это эффективный способ привлечь и заинтересовать аудиторию перед запуском самого курса. Чтобы все получилось, Мария сделала конкурс за самое оригинальное приглашение на него в stories. Как итог: присутствовало больше 1000 человек (что больше, чем охваты профиля).

На уроках марафона Мария использовала актуальный инфоповод — напомнила о пандемии в стране и закрытии оффлайн-бизнеса. И мягко подвела к тому, что выход из этой ситуации — освоить новую трендовую профессию. Где это можно сделать? На курсе, конечно.

Важным шагом было также показать подписчикам обратную связь после марафона.

Источник

Пошаговое создание инфопродуктов и запуск продаж

Сейчас мой чистый заработок на инфопродуктах составляет 8 млн. рублей в месяц. Это говорит о том, что в 2020 году гораздо выгоднее монетизировать блог в Инстаграме через инфопродукты, через продажу знаний и экспертности блогера.

Виды инфопродуктов

Инфопродукт – это структурированные и представленные в определённом виде (pdf-курс, вебинар, тренинг, видео-курс и т.д.) знания или опыт человека, хорошо разбирающегося в заявленной теме.

Классификация по упаковке:

Классификация по способу предоставления информации:

Классификация по формату:

Способы заработка

Инфопродукт помогает решить конкретную задачу и удовлетворить определённую потребность покупателя. Например, рассмотрим обучение на менеджера блогера:

Один хороший продукт от конкретного блогера будет побуждать подписчиков покупать и другие его предложения. Поэтому этот рынок постоянно растёт.

Есть 3 основных варианта заработка на инфопродуктах:

На инфопродуктах может зарабатывать не только автор курса. Так как рынок огромен, а задач очень много, ваш заработок в этой нише будет зависеть только от вашего желания.

Подготовка к запуску

На что обращать внимание при выборе ниши для работы и как определить её перспективность?

Этап 1: выбор ниши

Если вы эксперт и выбираете нишу для своего инфопродукта (либо вы помогаете с этим своему блогеру), обязательно проанализируйте каждый из вариантов по 5 критериям.

Этап 2: оценка конкуренции

Ошибочное мнение: если вы создали уникальный продукт в нише, где нет конкурентов, у вас будут больше продажи. Напротив, ваш продукт, вероятнее всего, окажется никому не нужен.

Наличие конкурентов — важный показатель того, что в выбранной нише есть деньги и клиенты.

Кроме того, условия конкуренции подталкивают критически взглянуть на продукт и доработать его, чтобы выбор клиента пал именно на него.

Анализ конкурентов в нише

Кратко рассмотрим, что нужно сделать для того, чтобы провести конкурентный анализ. Для начала — собираем все необходимые данные. Выпишите 5-10 конкурентов, которые находятся на одном уровне с вами. И столько же конкурентов, которые сильнее. Важно делать это объективно, иначе в аналитике смысла нет.

Теперь проанализируйте своих конкурентов. Проведите анализ одного конкурента с помощью чек-листа ниже прямо сейчас.

Преимущества берём на заметку. Недостатки — прорабатываем и улучшаем в своем продукте, чтобы создать конкурентное преимущество:

Создайте такую таблицу в Excel на каждого конкурента. После того, как собрали все нужные данные, проводим анализ. Он поможет вам:

Этап 3: строим модель прибыльного инфопродукта

Разберём плюсы и минусы различных форматов.

Курсы

Например, человек, который приобретает курс, продаёт огромный поток информации. Как правило, курсы длятся около 2-х недель. Они упаковываются в формате аудио, или видео с дополнительными раздаточными материалами в виде чек-листов. Получается комплексный вариант инфопродукта.

Вебинары

Это разновидность веб-конференции/встречи или проведение онлайн-презентаций. Люди покупают у конкретного человека его мнение на определенную тему. Обычно тематики вебинаров узконаправленные.

К примеру, вебинары на тему «Как стать блогером» не особо популярны, так как это слишком размытая тема. Конкретная тема, к примеру, «Как создать инфопродукт» — это понятно. Это хорошо покупается, так как сразу ловится та аудитория, которой это может быть интересно.

Гайды/руководства

Это своего рода книга/пособие на определенную тематику. К примеру: фитнес, языки или бьюти.

Марафоны

Данный вариант отлично подходит для фитнес-блогеров и языковых блогеров. Этот инфопродукт похож на формат курса, но за определённый период времени он должен вас к чему-то привести. Это любое результативное короткое обучение.

Этап 4: ценообразование

Продукты до 3000 ₽ (их всегда продавать легче, особенно если аудитория небольшая):

Продукты от 3000 до 10 000 ₽:

Продукты от 10 000 ₽. Продукты от 10 000 ₽ тоже хорошо продаются. Они также работают на сильном личном бренде. Здесь может сработать элемент внезапности.

Попробуйте сформулировать цену своего инфо-продукта, учитывая следующее:

Этап 5: формируем ЦА

Пропишите подробно портрет ключевой ЦА (конкретный её представитель). Имя, возраст, пол, где живёт, чем увлекается, о чем мечтает, с какими проблемами сталкивается, к каким целям идёт, что тревожит… Выпишите 10 ключевых болей вашей ЦА. Напротив каждой боли пропишите как ваш продукт её решает.

Этап 6: формируем команду

Важно понимать: ни один эксперт не работает самостоятельно над своим инфопродуктом. Даже на обычный чек-лист нужен человек, который сделает вычитку или задизайнит продукт. Если мы говорим про полномасштабный курс, то тут в работу вовлекается намного больше специалистов.

Например, в моем случае это: монтажёр, дизайнер, продажник, несколько кураторов и технический специалист.

Несколько советов при формировании команды:

«Упаковка» продукта

Аспекты, которые следует учесть при «упаковке» продукта:

Что нужно включить в процесс обучения, чтобы людям было интереснее:

Геймификация — это внедрение элементов игры в процесс обучения. Это способствует: повышению мотивации; активному вовлечению людей в процесс; облегчению понимания.

Пропишите, какие элементы геймификации будут на вашем курсе.

Чтобы запустить инфопродукт, вы должны выполнить следующие задачи:

Создание лендинга/сайта

Для чего это нужно?

На сайт попадает не только «горячая» аудитория. Часто человек, будучи ещё не уверенным в своём решении купить продукт, переходит на сайт, чтобы найти дополнительные причины, почему ему необходим этот продукт.

Ваша задача — с помощью сайта помочь покупателю осознать его потребность в вашем инфопродукте. Каждый раздел сайта должен содержать в себе эмоцию и кнопку целевого действия:

Создание лид-магнита

Лид-магнит служит для привлечения потенциального покупателя. Цель: привлечь внимание человека и дать ему бесплатное предложение в обмен на целевое действие.

Какие бывают лид-магниты?

Лид-магниты не должны быть созданы на коленке и абы как. Нужно помнить, что этот продукт выступает в качестве подтверждения экспертности.

Поэтому, создавая его следует учесть:

Придумайте свой формат лид-магнита. Опишите для себя его идею и структуру.

Лид-магнит — это часть воронки продаж. С помощью этого бесплатного продукта вы получите данные потенциального клиента, чтобы поддерживать дальнейшую коммуникацию в рассылках.

Как рассылать?

Лучше всего автоматизировать процесс, разместив на сайте призыв: бесплатно получить полезный файл. Люди оставляют свои данные (что нам и нужно), а в обмен автоматически получают «ценность» на почту или в сервис рассылки.

Сервисы рассылок:

Почтовая рассылка (например, с помощью GetCourse или SendPulse );

Bothelp (бывший WhatsHelp) — удобный сервис, который позволяет постоянно быть на связи с вашими клиентами в Телеграм, ВК и Фейсбук;

Senler — сервис для рассылок сообщений с помощью ВК. Автоматизированно доставляет клиентам нужные файлы и способствует постоянной связи с ними.

Для чего нужны рассылки?

Пример рассылки с лид-магнитом:

Это самая простая цепочка, которую вы можете реализовать. Зачастую, контентных писем нужно делать больше.

Какой контент делать в рассылке:

Создайте 3 письма для простой воронки (получение лид-магнита, контент, контент + продажи).

Какие каналы взаимодействия нужно учесть в плане продаж:

Запуск продаж

Пример прогревающих постов и сторис. Распишите каждый день прогрева, который ведёт к продажам вашего продукта

Источник