Что такое мат в нильсен

Что в финансовой системе означает YTD

Чтобы отслеживать котировки акций, их динамику и прогнозировать ценовые движения, а также осуществлять финансовую отчетность к компании, необходимо рассчитывать и выбирать временные интервалы. Для расчетов финансисты используют специальные временные промежутки по конкретным датам или периодам, например, ежемесячные, ежеквартальные или полугодовые отчеты.

Часто используют динамически изменяющийся временной интервал, который берет свое начало отсчета с первого января текущего года. Данный интервал носит название YEAR TO DATE или сокращенно YTD. Рассмотрим поподробнее, что это такое и как применяется.

Определение и назначение YTD

Year to Date начинает отсчет с начала года и продолжается по настоящее время. Т.е. его правая временная граница изменяется. YTD используется во многих финансовых контекстах, главным образом для записи результатов деятельности в период между датой (эта дата исключается, т.к. сегодняшний день не является полным) и началом года.

В контексте финансов с начала года в финансовых ведомостях часто приводится подробная информация о результатах деятельности компании. Предоставление текущих результатов с начала года, а также результатов с начала года за один или несколько прошлых лет на одну и ту же дату позволяет владельцам, менеджерам, инвесторам и другим заинтересованным сторонам сравнивать текущие результаты компании с результатами прошлых периодов. Подоходный налог работников может быть основан на общей прибыли в налоговом году на сегодняшний день.

Примеры использования YTD

YTD описывает возвращение показателей относительно данного года. Например: с начала года доходность акций составляет 8%. Это означает, что с 1 января текущего года на сегодняшний день акции выросли на 8%.

Сравнение показателей с начала года может ввести в заблуждение, если год только начался или не определена дата контроля. Показатели с начала года более чувствительны к ранним изменениям, чем к поздним.

Пример: для расчета текущего выставления накладной для компании итоговые накладные за каждый предыдущий месяц текущего года добавляются к итоговым накладным за текущий месяц на сегодняшний день.

Пример по продажам

Допустим, компания А торгует товаром бренда Б. анализируется ежемесячное количество проданного товара в течение двух лет. С помощью рассчитанного показателя YTD можно оценить силу тренда и роста или падения спроса на товар. Пример приведен в таблице.

Из данного примера видно, что минимальный рост наблюдался в начале 2019 года (20-21%), а максимальный рост в марте – 28%. Средний рост YTD по сравнению с предыдущим годом составил 24%. Поэтому с помощью YTD можно корректировать план, наблюдать на его выполнением, анализировать спрос и предложение и возможное количество товара, которое понадобится на следующий год.

Пример по акциям

С помощью YTD можно исследовать поведении цен на акции.

Таким образом, YTD может показать ежемесячную динамику цен на акции, а также годовой рост или снижение стоимости.

Заключение

Year to Date позволяет:

Источник

EBITDA и другие МАТы

Эпиграф: В презентации анализа результатов продаж бренд-менеджер использовал МАТы…

Эта статья для тех медицинских представителей, которые не всегда понимают, о чем говорят менеджеры, когда рассказывают о результатах работы. И для менеджеров, которые думают, что их все понимают…

Очень хорошо помню свои ощущения, когда впервые смотрел такую презентацию. В аудиторию вчерашних врачей и провизоров лился поток терминов, который внушал сомнения, что докладчик говорит по-русски:

Мы оперируем на стагнирующем рынке… На этом графике вы видите динамику первичных продаж в МАТах… Маркет шер падает в деньгах и, особенно, в упаковках… Прескрайберы слишком часто выбирают наших компетиторов, и консьюмеры не получают бенефитс… Мы связываем это с падением шер-оф-войс вследствие неэффективной работы сейлс-форса…

Стало понятно, почему обязательное условие для работы продакт-менеджера – знание английского языка.

Вот только далеко не всегда достаточно выучить английский. Надо при этом еще и русский не забыть.

В общем, начинаем составлять

русско-русский словарь медицинского представителя.

русско-русский словарь менеджера.

Для медицинского представителя объясним некоторые понятия, а для менеджеров предложим варианты более понятных слов.

Начнем с продаж в МАТах.

MAT (эм-эй-ти) – это аббревиатура от английского Moving Annual Total. Плавающая годовая сумма. То есть, продажи в МАТах – это сумма продаж за последние 12 месяцев от выбранного месяца. Проще понять на примере: MAT за март 2014 – это сумма продаж с апреля 2013 по март 2014 включительно; MAT за апрель 2014 – это сумма продаж с мая 2013 по апрель 2014 включительно. То есть, добавили продажи нового месяца и вычли продажи самого «старого». Зачем это нужно – тема для отдельного разговора.

YTD (Year-to-date) – сумма продаж с начала года до выбранного месяца включительно. То есть YTD за март 2014 – это сумма продаж с января по март (3 месяца). А YTD за апрель 2014 – это сумма продаж с января по апрель (4 месяца). И так далее до декабря, где MAT и YTD встретятся и будут одинаковыми – 12 месяцев с января по декабрь одного года.

По аналогии с YTD есть еще QTD (Quarter-to-date) и MTD (Month-to-date) – периоды от первого дня квартала и от первого дня месяца соответственно. Используются реже.

Мы сейчас говорили о продажах, но на самом деле понятия MAT, YTD, QTD, MTD – это период, то есть время. Считать за это время можно не только продажи. А, например, долю рынка:

MS (Market Share) – произносится, как «маркет шер/шеа/шеар», кому как кажется более похоже на английское произношение. По-русски – доля рынка. Характеризует положение компании или препарата среди конкурентов. Измеряется в процентах. Например, если объем продаж всех фармкомпаний на территории 1000000 долларов, а ваш объем продаж на той же территории 15000 долларов, то ваша доля рынка на этой территории = (150000/1000000)*100%=1,5%.

Рынок в этом случае – понятие растяжимое. Предположим, в вашей компании есть цефтриаксон. Можно сравнивать его только с цефтриаксонами других компаний – это будет его доля на рынке цефтриаксонов. Можно смотреть долю рынка среди всех цефалоспоринов, всех антибиотиков и т.д. Считать можно в деньгах или упаковках.

И в зависимости от периода, который выбран, может быть MS в MAT, YTD, QTD, месяц. Более подробно в следующих статьях. Сейчас только одну мысль: «Бренд можно считать успешным, если он растет быстрее рынка и быстрее конкурентов. И, соответственно, доля рынка бренда растет»

Следующий показатель очень интересный:

Share of Voice (SoV) – доля голосов, произносится приблизительно как «шер оф войс». Если быть точнее, то это один показатель, а два. И не доля голосов, а доля воспоминаний. Первый показатель – SoV Promotion, а второй — SoV Prescription. Воспоминания врача о промоции препарата и о назначении препарата.

Определяют эти показатели компании, которые занимаются исследованиями рынка. Приходит их представитель к врачам и спрашивает: «С какими препаратами к вам за последний месяц приходили медицинские представители?» И врачи начинают вспоминать… А потом эти данные собираются вместе и оказывается, что чаще всего врачи вспоминают «препарат А фармкомпании Б». Значит у компании Б самые запоминающиеся медпредставители. И препарат А у врачей первый на уме, а значит будет и первый «на языке», то есть в рецепте. Только необязательно, потому что врачу задают еще один вопрос: «А какие препараты вы назначали за последние 2 недели?» Врачи отвечают, данные подсчитываются, и оказывается, что назначают они чаще всего «препарат В компании Г». А это значит, что медпредставители фармкомпании Г самые эффективные. Как-то так… Очень интересны возможные сочетания SoV Promotion и SoV Prescription. Но трактовка полученных данных – это тоже тема отдельного разговора.

А теперь коротко пройдемся по другим терминам из «речи менеджера»:

Стагнирующий рынок (от слова стагнация, лат. stagnum — стоячая вода) – рынок, который не растет. Расчитывать на рост продаж препарата можно только за счет конкурентов.

Первичные продажи (Sell-in, отгрузки) – это то, что компания-производитель (поставщик) продала (отгрузила) дистрибьюторам.

Вторичные продажи (Sell-out, продажи) – это то, что дистрибьюторы продали аптекам (или больницам)

Прескрайберы (англ. to prescribe – прописывать)– те, кто прописывают препарат. То есть врачи (или провизоры).

Компетитор – (англ.) конкурент

Консьюмер – (англ.) потребитель, в нашм случае — пациент

Бенефитс – (англ.) преимущества

Сейлс-форс – (англ.) отдел продаж (то же, что и филд-форс — «полевая» служба, внешняя служба)

Теперь можете вернуться к началу статьи и перевести речь менеджера с русского на русский.

Те же, кто дочитал до конца, смогут узнать, что такое EBITDA.

EBITDA (сокращенно. от англ. Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) — аналитический показатель, равный объёму прибыли до уплаты налогов, расходов на амортизацию и процентов по кредитам.

То есть, сколько бы у нашей фармкомпании могло бы быть денег, если бы мы не платили налоги, по кредитам и не тратились на ремонт оборудования. Вот это была бы прибыль!

Во-первых, показатель имеет очень слабое отношение к работе медпредставителя, это относится к показателям работы компании в целом. Так что EBITDA лично вам не грозит.

Во-вторых, показатель очень теоретический и сомнительный в плане реальной оценки финансовой успешности компании.

На сегодня всё. Продолжение следует. Есть еще много русских слов, которые требуют перевода на русский.

Источник

Год до даты (YTD)

Опубликовано 11.07.2021 · Обновлено 11.07.2021

Что такое Год до даты (YTD)?

Год до даты (YTD) относится к периоду времени, начиная с первого дня текущего календарного года или финансового года до текущей даты. Информация с начала года полезна для анализа тенденций развития бизнеса с течением времени или сравнения данных об эффективности с данными конкурентов или аналогов в той же отрасли. Акроним часто изменяет такие понятия, как доходность инвестиций, прибыль и чистая заработная плата.

Ключевые моменты

Как используется год до даты (YTD)

Если кто-то использует YTD применительно к календарному году, это означает период времени между 1 января текущего года и текущей датой. Если они используют YTD применительно к финансовому году, они означают период времени между первым днем ​​рассматриваемого финансового года и текущей датой.

Финансовая информация с начала года полезна для руководства, так как это хороший способ проверить финансовое состояние компании на временной основе, а не ждать до конца финансового года. С начала года финансовая отчетность обычно анализируются с историческими финансовой отчетности с начала года через аналогичный период времени.

Например, если финансовый год компании начинается 1 июля, финансовый отчет за три месяца с начала года будет длиться до 30 сентября. Финансовый отчет за сентябрь с начала года за текущий год можно сравнить с финансовым отчетом за сентябрь с начала года за предыдущий год или годы, для выявления сезонных тенденций или отклонений.

Примеры с начала года (с начала года)

Годовая доходность

Доходность с начала года – это сумма прибыли, полученная от инвестиций с первого дня текущего года. Инвесторы и аналитики используют информацию о доходности с начала года для оценки эффективности инвестиций и портфелей.

Годовая прибыль

Прибыль с начала года может также характеризовать сумму денег, которую независимый подрядчик или бизнес заработал с начала года. Эта сумма складывается из выручки за вычетом расходов. Владельцы малого бизнеса используют прибыль с начала года для отслеживания финансовых целей и оценки квартальных налоговых платежей.

Годовая чистая оплата

Чистая заработная плата – это разница между заработками сотрудников и удержаниями из этих доходов. Для расчета заработной платы нетто сотрудники вычитают налог и другие удержания из своей валовой заработной платы. С начала года чистая заработная плата указана во многих квитанциях о зарплате, и эта цифра включает все деньги, заработанные с 1 января текущего года, за вычетом всех удержанных налогов и других сумм льгот.

Месяц до даты по сравнению с годом до даты

Месяц до даты (MTD) относится к периоду времени между 1-м числом текущего месяца и последним завершенным рабочим днем ​​до текущей даты. Обычно MTD не включает текущую дату, потому что конец рабочего дня еще не наступил для этого дня.

Например, если сегодняшняя дата – 21 мая 2019 г., MTD относится к периоду времени с 1 мая 2019 г. по 20 мая 2019 г. Этот показатель используется аналогично показателям с начала года. А именно, владельцы бизнеса, инвесторы и частные лица используют данные MTD для анализа своего дохода, прибыли от бизнеса и доходности инвестиций за текущий месяц.

Источник

Nielsen Shopportunities 2021: Новые потребительские сегменты и стратегии покупателей

Татьяна Шевченко, руководитель отдела исследований потребителей и покупателей в Украине и Беларуси компании Nielsen на жегодной конференции Shopportunities рассказала как меняются потребительские привычки и как нужно с ними работать.

Реверс потребительских предпочтений

Тренды, о которым мы говорили еще полтора года назад, уже вспоминаются как нечто далекое и, в каких-то смыслах, неактуальное. В 2019 году покупатель искал для себя возможности сэкономить, выбирая товар между брендами. И этот тренд «нелояльности» был связано с тем, что за последние годы существенно расширился репертуар доступных ему опций, возможность пробовать что-то новое.

На потребительское поведение влияло два больших тренда – «Хорошо для меня» (здоровье, настроение) и «Хорошо для других» (экология, благотворительность). Активно развивались мелкие форматы FMCG-магазинов. Покупатель ходил в магазины часто, при этом корзина становилась более мелкой. Существовала потребность удовольствии от шоппинга – в красоте магазина, приятной атмосфере, настроении.

Но пришел 2020 год и произошел реверс в потребительских предпочтениях – решка стала орлом. С точки зрения ценности здоровье и безопасность вырвались вперед. Это в “пирамиде Маслоу” безопасность находится в самом низу, но пандемия эту потребность актуализировала.

Поскольку мы все были заперты и онлайн ворвался в нашу жизнь, то технологии добавили ритейлу дополнительную ценность. Если раньше промо-хантинг проходил между брендами, но в любимом магазине, то в 2020 году покупатели стали расширять репертуар мест для покупки и, соответственно, переключаться на промо, которые там находятся.

Удовольствие от шопинга отошло на второй план – сложно получить приятный опыт, находясь в магазине в маске и перчатках. Позитивным опытом стало не ходить в магазин или не задерживаться в нем надолго. А лучше – купить онлайн и получить доставку в тот же самый день.

Новые привычки

Согласно исследованию Nielsen, в прошлом год, от пандемии пострадало 38% покупателей. В эту категорию вошли те, у кого были проблемы со здоровьем или потерявшие работу. В этом году доля «пострадавших» покупателей сократилась с 38% до 24%. Но у них сформировались новые привычки:

Еще год назад мы говорили о тренде «Stay Home», при котором потребление давало рост тем группам, которые до карантина росли слабее. Вместо посещения ресторанов стали чаще покупать дорогой алкоголь домой. Выросли джин +62%, ром +45%, виски +14%. Выросли в продажах горячие и холодные напитки, бакалейные товары – все эти группы продолжают показывать положительную динамику как в деньгах, так и в объемах. Это косвенно говорит о том, что сформированная привычка к домашнему потреблению продолжается. Но, вместе с тем, темпы роста этих групп не такие высокие, как были в прошлом году. Происходит постепенное сглаживание этого тренда.

Значительно растут категория сухих завтраков. В отдельный тренд выделяются товары с клеймой «домашнее», «по-домашнему», «приготовлено как дома». Позиция пельменей домашнего приготовления увеличила объем продаж на +373% в 2020 году.

Изменения корзины

Если в прошлом году основными драйверами корзины встали фреш-группа (овощи, мясо, молочная продукция) и бакалея, то в этом году другая история. Значительно растут группы «Удовольствие» (сладости, конфеты, снеки) и «Напитки». Люди подустали от приготовления дома в промышленных масштабах и перестали ограничивать себя из-за здоровья или страха потратить лишние средства. Все-таки съесть вкусненькое – легкий способ получить удовольствие.

Продолжает укрепляться тренд «Здоровье». В 2021 году 30% потребителей стали больше употреблять более здоровые продукты питания. На +52% выросли продажи натурального мармелада. Активно растет категория «Здоровых снеков» – попкорн +26%, рисовые хлебцы +41%, тортилья +3%.

Еще один важный тренд – время

Оно стало таким же ценным, как и деньги. Все, что позволяло сэкономить – консервированные продукты, замороженные, приготовленные, доставленные из ресторана блюда остается актуальным.

Те 24% покупателей, которые все еще считают себя пострадавшими от пандемии, отличаются в покупках от тех, кто не пострадал. «Пострадавшие» больше склонны делать большие закупки, искать промо в разных сетях, принимать решения о покупках непосредственно в точках продаж под влиянием рекламы, новых продуктов и цены на полке. Также у них выше доля в покупках онлайн.

В 2021 году спрос на здоровье, экологичность, скорость продолжит расти. Потребители продолжат оптимизировать расходы. Будет сохраняться желание проводить минимум времени в магазине и предпочтение того магазина, который ближе к дому.

Покупатели стали омниканальными, потому для них крайне важно, чтобы это опыт был для них беспрепятственным. Также они стали еще больше ценить свое время, потому факторы выкладки и навигации стали очень важными. От ритейла требуют прогматичных технологий.

Глобальный Nielsen разделил в этом году людей на четыре группы:

17% – Existing constrained – покупатели, которые имели финансовые сложности уже до пандемии.

В их корзине уже лишь все самое базовое. Их основная задача – не увеличивать затраты на продукты питания. Учитывая инфляцию, это можно сделать, закупая неупакованные товары. Они закрыты к HoReCa и будут тратить средства на СТМ. Борьба за место в их корзине идет даже не между группами товаров, а категориями. Им нужно давать возможность купить дешево при помощи промо, семейной упаковки и всего, что позволяет сэкономить.

46% – Newly constrained – покупатели, которые изменили поведение из-за пандемии.

Самая крупная группа покупателей в этом году отказывается от премиального и от всего, что не есть самым необходимым. Они будут дважды задумываться над тем, на что тратить и легко переключаться с премиальных брендов на мейнстримный сегмент. Лояльны к брендам, но поскольку вынуждены пересматривать свою корзину, приходится пробовать новые опции. Возможности роста этой группы будет зависеть от развития пандемии и экономической ситуации. Чтобы их привлечь, нужно предлагать им разные ценовые сегменты, скидки и промо на премиальные товары.

27% – Cautious insulated – покупатели, которые располагают доходами и возможностями, но пандемия их прижала, потому они свою корзину перераспределили.

Эта группа урезала путешествия и обновление жилья, но корзина у них не находится в зоне большого риска. С другой стороны, это люди, которые все равно напрягаются, пересматривают любимые товары, стараются сделать покупку более рациональной. Но они все еще готовы платить за дополнительные бенефиты: здоровое питание, экономия времени, защита домашних животных от бактерий. Эта группа имеет хороший потенциал для развития. Она готова покупать премиальную продукцию.

9% – Unrestricted insulated – те, кто могут свободно позволять себе тратить и ни в чем себе не отказывать.

До открытия границ FMCG-рынок был для них одной из немногих радостей, поэтому любые эксперименты или инновации им были интересны.

Источник