Что такое косвенные вопросы
косвенный вопрос
Смотреть что такое «косвенный вопрос» в других словарях:
Косвенный вопрос — КОСВЕННЫЙ ВОПРОС. Вопросительное предложение, связанное с другим предложением и относящееся, как зависимое, к глаголу или глагольному слову, входящему в это другое предложение: «Расспроси хорошенько, что̀ за приезжий»; «Его мучила мысль,… … Литературная энциклопедия
Косвенный вопрос — КОСВЕННЫЙ ВОПРОС. Вопросительное предложение, связанное с другим предложением и относящееся, как зависимое, к глаголу или глагольному слову, входящему в это другое предложение: «Расспроси хорошенько, что̀ за приезжий»; «Его мучила мысль,… … Словарь литературных терминов
косвенный вопрос — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN indirect [oblique] question … Справочник технического переводчика
косвенный вопрос — Вопрос, переданный в форме косвенной речи. Он и белокурый доктор тоном экзаменаторов, чувствующих свою неумелость, стали спрашивать у Андрея Ефимыча, какой сегодня день, сколько дней в году (Чехов). Он мало интересовался, есть ли у него враги в… … Словарь лингвистических терминов
КОСВЕННЫЙ — КОСВЕННЫЙ, косвенная, косвенное (книжн.). 1. Непрямой, идущий в косом направлении. Косвенный взгляд. Косвенные лучи солнца. 2. Осуществляемый окольными путями, не непосредственно; непрямой. Косвенный намек. Косвенные указания. Он пришел к этому… … Толковый словарь Ушакова
Вопрос — Вопрос форма мысли, выраженная в языке предложением, которое произносят или пишут, когда хотят что нибудь спросить, то есть получить интересующую информацию. В русском языке, если вопрос произносят, то используют вопросительную интонацию, а … Википедия
КОСВЕННЫЙ — КОСВЕННЫЙ, ая, ое; вен, венна. 1. То же, что косой (в 1 знач.) (устар.). К. луч. 2. Не непосредственный, побочный, с промежуточными ступенями. Косвенные доказательства (устанавливающие что н. не непосредственно, а через промежуточные… … Толковый словарь Ожегова
ВОПРОС КОСВЕННЫЙ — англ. question, indirect; нем. Frage, indirekte. Вопрос, из к рого исследователь хочет получить информацию, прямо не вытекающую из формулировки вопроса. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 … Энциклопедия социологии
Косвенный умысел — Умысел одна из форм вины, противопоставляемая неосторожности. В административном праве, а также в уголовном законодательстве некоторых стран, виновным может быть признано даже юридическое лицо. В уголовном праве умышленная форма вины… … Википедия
Косвенный допрос — тактический прием допроса. Заключается в том, что следователь, заведомо зная, что не получит правильного ответа на интересующий его вопрос, задает вопросы, менее «опасные» с точки зрения допрашиваемого, ответы на к рые могут позволить получить … Криминалистическая энциклопедия
Косвенный вопрос
Смотреть что такое «Косвенный вопрос» в других словарях:
Косвенный вопрос — КОСВЕННЫЙ ВОПРОС. Вопросительное предложение, связанное с другим предложением и относящееся, как зависимое, к глаголу или глагольному слову, входящему в это другое предложение: «Расспроси хорошенько, что̀ за приезжий»; «Его мучила мысль,… … Словарь литературных терминов
косвенный вопрос — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN indirect [oblique] question … Справочник технического переводчика
косвенный вопрос — Вопрос, переданный в форме косвенной речи. Он и белокурый доктор тоном экзаменаторов, чувствующих свою неумелость, стали спрашивать у Андрея Ефимыча, какой сегодня день, сколько дней в году (Чехов). Он мало интересовался, есть ли у него враги в… … Словарь лингвистических терминов
косвенный вопрос — Вопросительное предложение, связанное с другим предложением и относящееся как зависимое к глаголу или глагольному слову, входящему в это другое предложение: «Расспроси хорошенько, что за приезжий»; «Его мучила мысль, останется ли он жив». Эта… … Грамматический словарь: Грамматические и лингвистические термины
КОСВЕННЫЙ — КОСВЕННЫЙ, косвенная, косвенное (книжн.). 1. Непрямой, идущий в косом направлении. Косвенный взгляд. Косвенные лучи солнца. 2. Осуществляемый окольными путями, не непосредственно; непрямой. Косвенный намек. Косвенные указания. Он пришел к этому… … Толковый словарь Ушакова
Вопрос — Вопрос форма мысли, выраженная в языке предложением, которое произносят или пишут, когда хотят что нибудь спросить, то есть получить интересующую информацию. В русском языке, если вопрос произносят, то используют вопросительную интонацию, а … Википедия
КОСВЕННЫЙ — КОСВЕННЫЙ, ая, ое; вен, венна. 1. То же, что косой (в 1 знач.) (устар.). К. луч. 2. Не непосредственный, побочный, с промежуточными ступенями. Косвенные доказательства (устанавливающие что н. не непосредственно, а через промежуточные… … Толковый словарь Ожегова
ВОПРОС КОСВЕННЫЙ — англ. question, indirect; нем. Frage, indirekte. Вопрос, из к рого исследователь хочет получить информацию, прямо не вытекающую из формулировки вопроса. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 … Энциклопедия социологии
Косвенный умысел — Умысел одна из форм вины, противопоставляемая неосторожности. В административном праве, а также в уголовном законодательстве некоторых стран, виновным может быть признано даже юридическое лицо. В уголовном праве умышленная форма вины… … Википедия
Косвенный допрос — тактический прием допроса. Заключается в том, что следователь, заведомо зная, что не получит правильного ответа на интересующий его вопрос, задает вопросы, менее «опасные» с точки зрения допрашиваемого, ответы на к рые могут позволить получить … Криминалистическая энциклопедия
Чёрная риторика. Часть девятая. О видах вопросов
Ответы собеседника зависят от вопросов, которые вы задаёте. Ваша роль в разговоре зависит от вопросов, которые вы задаёте. Ваш имидж зависит от вопросов, которые вы задаёте. Существует множество разнообразных вопросов: некоторые задавать необходимо, некоторые задавать не стоит вообще, а некоторые имеют определенное назначение и задавать их стоит лишь иногда.
Существует множество глупых вопросов
Такие вопросы загоняют нас в тупик. На них очень сложно дать адекватный ответ. Да и вообще какой-либо ответ. Примеры глупых вопросов: «вы меня за дурака держите?», «так вы считаете, что я некомпетентен?» и т.д.
Почему эти вопросы – глупые? Потому что ответ на них предсказуем и зачастую даже очевиден. Если вам полчаса доказывали, что вы некомпетентны, то, вероятно, собеседник действительно так считает.
Обычно люди не хотят услышать прямой, чёткий и честный ответ на свой глупый вопрос, но всё равно на него «нарываются». Они ожидают, что вы не сумеете ответить «да, я считаю, что вы дурак» или что вы растеряетесь от такого нелепого вопроса.
Но если вы не растеряетесь и дадите честный ответ или прямо скажете, что вопрос глупый, то ваш оппонент растеряется. Сами же старайтесь избегать задавания глупых вопросов в спорах с опытными ораторами – вам тоже дадут прямой, честный и выбивающих землю из-под ног ответ.
Другой тип глупых вопросов – встречные. Они мешают заявить о собственной позиции, личном мнении. Примеры:
Как видите, вместо опровержения неверного суждения собеседника человек таким ответом даёт визави укрепить своё мнение. Конечно, вы можете подождать аргументации оппонента, а потом начать критиковать каждый тезис, но лучше сразу заявить о том, что сказанное неверно и разложить всё по полочкам.
Такой вопрос может сыграть вам на руку, только если у собеседника нет аргументов, чтобы обосновать своё мнение, и вы точно знаете об этом. Но всё-таки лучше избегать встречных вопросов и опровергать выдвинутое положение сразу. Если вам, конечно, есть что сказать.
Существует множество умных вопросов
«Умный вопрос – это такой вопрос, задавая который вы с самого начала знаете, какой прозвучит ответ или какое направление примут рассуждения собеседника».
Умные вопросы помогают вам контролировать обсуждаемые темы, задавать направление, то есть доминировать в разговоре. Бредемайер подчёркивает, что необходимо выделять два аспекта разговора: стиль ведения и содержание. Задавайте умные вопросы и будьте ведущим, а не ведомым.
Существует множество поверхностных и несущественных вопросов
Это факт. И из него можно сделать несколько выводов:
Виды вопросов
Открытые вопросы
Это те вопросы, которые предполагают развёрнутый ответ: «как вы считаете?», «какие у вас впечатления от поездки?», «почему вы так решили?» и т.д. Их позитивное качество – то, что собеседник получает возможность ответить более детально, развёрнуто передать свои мысли и наиболее точно выразить своё мнение.
Открытые вопросы стимулируют собеседника. Они включают его в разговор, заставляют проявить красноречие и не дают отвлечься от диалога.
Чаще всего используются вопросительные слова и словосочетания: что, кто, где, когда, почему, куда, благодаря чему, в связи с чем.
Негативное качество открытых вопросов тесно связано с позитивным: человек начинает много и подробно рассказывать. Начинает оговариваться, путаться, оправдываться. В общем, указывает на свои слабые места и сам себя подставляет. Бредемайер советует вам пользоваться этим.
Также вы можете открытым вопросом направить собеседника в ту область, где он некомпетентен, чтобы опять-таки использовать это.
Закрытые вопросы
Это те вопросы, на которые следует односложный ответ «да» или «нет».
Цели закрытых вопросов противоположны целям открытых. Позитивная цель – стремление ограничить красноречие собеседника, не дать ему высказаться. Либо же уточнить какой-то отдельно взятый факт, сделать акцент на определенном высказывании.
Негативная цель – желание при помощи закрытого вопроса получить нужный вам ответ и побудить собеседника прийти к неправильным выводам или неправильно трактовать такой ответ оппонента для третьих лиц. У собеседника просто не будет возможности сделать необходимые оговорки и уточнения, ведь о них его не спрашивали. Только «да» или «нет».
Защититься от такого влияния негативных вопросов легко: ответьте «да» или «нет», а потом добавьте волшебное «но» и дайте развёрнутый ответ, правильно разъясняющий вашу позицию. Не давайте поймать себя на слове.
Один и тот же вопрос может быть одновременно позитивным и негативным: спросить «который час?», когда часов нет у вас, и спросить это же, когда часов нет у собеседника – две разные вещи.
Чёрная риторика начинает разговор с закрытых вопросов. Используйте их и уже известную информацию о собеседнике, чтобы получить нужные ответы и получить преимущество в дискуссии.
Полуоткрытые вопросы
Это вопросы с альтернативой, вопросы-компромиссы.
Позитивная цель – получить содержательные ответы в установленных вами границах.
Пример полуоткрытого вопроса:
— У вас двое или трое детей? (Предполагается, что вы знаете, что их либо двое, либо трое).
— Вы это отрицаете или просто не понимаете? (Это уже пример негативного полуоткрытого вопроса).
Негативная цель полуоткрытых вопросов в том, чтобы поймать оппонента на альтернативе или показать собеседника с худшей стороны.
Бредемайер приводит пример с вопросом к бывшему алкоголику на банкете: «Вы не пьёте за здоровье шефа, потому что он вам не нравится или по другой причине?». Согласитесь, оба варианта ужасны, но ответить жертве полуоткрытого вопроса всё же придётся.
Учитесь задавать и открытые, и закрытые, и полуоткрытые вопросы. Учитесь отвечать на них. Это значительно улучшит ваши навыки переговоров.
Прямые и косвенные вопросы
Позитивные прямые вопросы способствуют выяснению фактов и положения вещей. Тот, кому задают вопрос, может анализировать эти вопросы и выбирать свои дальнейшие действия: уклониться от вопроса, дать прямой и честный ответ или дождаться более откровенного вопроса, на который можно вообще не отвечать.
— Вы потратили на подготовку презентации проекта целый месяц?
— Какую цель преследует ваше выступление?
Негативные прямые вопросы затрагивают запрещённые темы и оказывают на оппонента психологическое давление.
— Этот приём помог вам убедить аудиторию в том, что вы правы?
— За кого вы голосовали на выборах?
Косвенные вопросы – те вопросы, смысл которых неясен, истинные цели вопрошающего замаскированы.
Примеры провокационных косвенных вопросов:
— Вы говорите о том, что на самом деле вас никак не интересует?!
— Вы – агрессивный водитель, и вас абсолютно не волнуют знаки ограничения скорости?
Иногда косвенные вопросы теряют свою вопросительную форму и принимают вид утверждений.
Чаще всего косвенные вопросы имеют два уровня:
Пример такого двухуровневого диалога:
— Вы считаете себя опытным водителем?
— Да, считаю. Я регулярно нахожусь за рулём на протяжении уже 15 лет.
— Если так, то вы наверняка проезжаете не меньше 30 000 километров в год, верно?
— Даже больше: около 50 000.
— И вас совсем не беспокоит, что тем самым вы вредите окружающей среде?
Упражнение: Попробуйте придумать 2-3 таких двухуровневых диалога прямо сейчас.
Вопросы-уловки
К этому типу относятся замаскированные расспросы об обстоятельствах, признаках, ссылках и сообщениях, связанных с какими-либо компрометирующими собеседника фактами.
Цель вопросов-уловок не получение информации, а расстановка капканов. Для этого вам нужно знать больше, чем думает ваш собеседник.
Вы видели, что ваш коллега приехал на работу на машине с шофёром. После того как он зашёл в офис, вы спрашиваете его:
— Как же смешны эти толпы хвастливых менеджеров, которые ездят с шофёром, чтобы показать всем свой статус и материальное положение! Это уже явный перебор, не находите?
Возможны и позитивные варианты вопросов-уловок. Например, вы можете описать какие-то черты человека в его присутствии и сказать, что обожаете такой тип людей. Но в курсе чёрной риторики мы сфокусированы именно на негативных вариациях вопросов.
Упражнение: Придумайте 2-3 негативных вопроса-уловки.
Упражнение: Придумайте двухуровневый диалог, в котором вы будете одновременно использовать и косвенные вопросы, и вопросы-уловки.
Автор: Игорь Болтовнин
Весь цикл статей об эвристических уловках:
Косвенный вопрос
Смотреть что такое «Косвенный вопрос» в других словарях:
Косвенный вопрос — КОСВЕННЫЙ ВОПРОС. Вопросительное предложение, связанное с другим предложением и относящееся, как зависимое, к глаголу или глагольному слову, входящему в это другое предложение: «Расспроси хорошенько, что̀ за приезжий»; «Его мучила мысль,… … Литературная энциклопедия
косвенный вопрос — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN indirect [oblique] question … Справочник технического переводчика
косвенный вопрос — Вопрос, переданный в форме косвенной речи. Он и белокурый доктор тоном экзаменаторов, чувствующих свою неумелость, стали спрашивать у Андрея Ефимыча, какой сегодня день, сколько дней в году (Чехов). Он мало интересовался, есть ли у него враги в… … Словарь лингвистических терминов
косвенный вопрос — Вопросительное предложение, связанное с другим предложением и относящееся как зависимое к глаголу или глагольному слову, входящему в это другое предложение: «Расспроси хорошенько, что за приезжий»; «Его мучила мысль, останется ли он жив». Эта… … Грамматический словарь: Грамматические и лингвистические термины
КОСВЕННЫЙ — КОСВЕННЫЙ, косвенная, косвенное (книжн.). 1. Непрямой, идущий в косом направлении. Косвенный взгляд. Косвенные лучи солнца. 2. Осуществляемый окольными путями, не непосредственно; непрямой. Косвенный намек. Косвенные указания. Он пришел к этому… … Толковый словарь Ушакова
Вопрос — Вопрос форма мысли, выраженная в языке предложением, которое произносят или пишут, когда хотят что нибудь спросить, то есть получить интересующую информацию. В русском языке, если вопрос произносят, то используют вопросительную интонацию, а … Википедия
КОСВЕННЫЙ — КОСВЕННЫЙ, ая, ое; вен, венна. 1. То же, что косой (в 1 знач.) (устар.). К. луч. 2. Не непосредственный, побочный, с промежуточными ступенями. Косвенные доказательства (устанавливающие что н. не непосредственно, а через промежуточные… … Толковый словарь Ожегова
ВОПРОС КОСВЕННЫЙ — англ. question, indirect; нем. Frage, indirekte. Вопрос, из к рого исследователь хочет получить информацию, прямо не вытекающую из формулировки вопроса. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 … Энциклопедия социологии
Косвенный умысел — Умысел одна из форм вины, противопоставляемая неосторожности. В административном праве, а также в уголовном законодательстве некоторых стран, виновным может быть признано даже юридическое лицо. В уголовном праве умышленная форма вины… … Википедия
Косвенный допрос — тактический прием допроса. Заключается в том, что следователь, заведомо зная, что не получит правильного ответа на интересующий его вопрос, задает вопросы, менее «опасные» с точки зрения допрашиваемого, ответы на к рые могут позволить получить … Криминалистическая энциклопедия
Вопрос косвенный
Смотреть что такое «Вопрос косвенный» в других словарях:
ВОПРОС КОСВЕННЫЙ — англ. question, indirect; нем. Frage, indirekte. Вопрос, из к рого исследователь хочет получить информацию, прямо не вытекающую из формулировки вопроса. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 … Энциклопедия социологии
ВОПРОС КОСВЕННЫЙ — англ. question, indirect; нем. Frage, indirekte. Вопрос, из к рого исследователь хочет получить информацию, прямо не вытекающую из формулировки вопроса … Толковый словарь по социологии
Косвенный вопрос — КОСВЕННЫЙ ВОПРОС. Вопросительное предложение, связанное с другим предложением и относящееся, как зависимое, к глаголу или глагольному слову, входящему в это другое предложение: «Расспроси хорошенько, что̀ за приезжий»; «Его мучила мысль,… … Литературная энциклопедия
Вопрос — Вопрос форма мысли, выраженная в языке предложением, которое произносят или пишут, когда хотят что нибудь спросить, то есть получить интересующую информацию. В русском языке, если вопрос произносят, то используют вопросительную интонацию, а … Википедия
КОСВЕННЫЙ — КОСВЕННЫЙ, косвенная, косвенное (книжн.). 1. Непрямой, идущий в косом направлении. Косвенный взгляд. Косвенные лучи солнца. 2. Осуществляемый окольными путями, не непосредственно; непрямой. Косвенный намек. Косвенные указания. Он пришел к этому… … Толковый словарь Ушакова
Косвенный вопрос — КОСВЕННЫЙ ВОПРОС. Вопросительное предложение, связанное с другим предложением и относящееся, как зависимое, к глаголу или глагольному слову, входящему в это другое предложение: «Расспроси хорошенько, что̀ за приезжий»; «Его мучила мысль,… … Словарь литературных терминов
косвенный вопрос — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN indirect [oblique] question … Справочник технического переводчика
КОСВЕННЫЙ — КОСВЕННЫЙ, ая, ое; вен, венна. 1. То же, что косой (в 1 знач.) (устар.). К. луч. 2. Не непосредственный, побочный, с промежуточными ступенями. Косвенные доказательства (устанавливающие что н. не непосредственно, а через промежуточные… … Толковый словарь Ожегова
косвенный вопрос — Вопрос, переданный в форме косвенной речи. Он и белокурый доктор тоном экзаменаторов, чувствующих свою неумелость, стали спрашивать у Андрея Ефимыча, какой сегодня день, сколько дней в году (Чехов). Он мало интересовался, есть ли у него враги в… … Словарь лингвистических терминов
Косвенный умысел — Умысел одна из форм вины, противопоставляемая неосторожности. В административном праве, а также в уголовном законодательстве некоторых стран, виновным может быть признано даже юридическое лицо. В уголовном праве умышленная форма вины… … Википедия