Что такое демографический профиль

Демографический профиль потребителя

Главная > Документ

Информация о документе
Дата добавления:
Размер:
Доступные форматы для скачивания:

Демографический профиль потребителя

Факторы культурного, социального, личного и психологического характера (рис. 1) оказывают большое влияние на поведение покупателя при покупке товара. В своем большинстве это факторы, не поддающиеся контролю со стороны продавца, но их обязательно следует принимать в расчет, т.к. задача продавца – понять, что происходит в сознании потребителя, на основе чего он осуществляет свой выбор. Все они дают представление о том, как эффективно обслужить и охватить покупателя.

Рис. 1. Факторы, влияющие на покупательское поведение

Рассмотрим подробнее три основных группы факторов, не затрагивающие психологию потребителя:

Факторы культурного порядка :
— культура;

Культурные факторы включают в свой состав культуру, субкультуру и принадлежность к общественному классу.

Под культурой понимается совокупность основных ценностей, понятий, желаний и поведения, воспринятые членом общества от семьи и других общественных институтов. Субкультура — группа людей с общей системой ценностей, основанной на общих жизненном опыте и ситуациях, например, национальные, религиозные, региональные группы. При проведении маркетинговых исследований в данной области прежде всего ищутся ответы на вопросы: «Связано ли использование какого-то товара с определенной этнической группой или принадлежность к этой группе не играет существенной роли? Владение какими потребительскими товарами, собственностью дает основание отнести потребителя к представителям определенной культуры, субкультуры?» Общественный класс — относительно упорядоченная и стабильная общественная группа, члены которой обладают общими ценностями, интересами и поведением. Здесь наиболее часто исследуются следующие вопросы: «Является данная группа товара или конкретная марка символом принадлежности к какому социальному классу, социальной группе?» Маркетологу весьма важным является иметь представления об изменениях культурных факторов, чтобы ответить на них предложением новых продуктов.

Социальные факторы :
— группы членства;

— референтные группы;
— семейное положение;
— роли и статусы.

Социальные факторы включают в свой состав малые группы, подразделяющиеся на группы членства, референтные группы, семью, социальные роли и статус.

Группа членства — группа, к которой принадлежат определенные личности и которая оказывает непосредственное влияние на их поведение, например, семья, сослуживцы, друзья.

Референтная группа — группа, по которой личность осуществляет прямое или косвенное сравнение при формировании своих отношений и линий поведения. Люди часто попадают под влияние референтных групп, членами которых они не являются. Это влияние осуществляется по крайней мере тремя путями : путем демонстрации новых поведения и стиля жизни; путем изменения отношений людей и их жизненных оценок; путем изменения оценок тех или иных продуктов. В референтной группе может существовать «лидер мнения», который оказывает особо сильное влияние на других членов группы. Выявление лидеров мнения с целью оказания на них определенного влияния является одной из задач маркетинговых исследований данной направленности. Особенно важным является изучения мнений членов референтной группы при выпуске нового товара.

Под социальной ролью понимаются определенные виды деятельности, которые, как ожидается, осуществит индивид по отношениям к людям его окружающим. Например, один и тот же человек может играть роли сына, отца и директора. Выполнение роли предполагает активность их исполнителей в соответствии с их окружением. В зависимости от того, какую роль играет человек в данный момент зависит его покупательское поведение.

Статус — это положение индивида в обществе. Например, статус директора, статус отца. Статус выражает общую оценку, даваемую индивиду обществом. В своем покупательском поведении индивид руководствуется занимаемым им статусом. Это касается и одежды, и продуктов питания, и многого другого.

— этапы жизненного цикла семьи;

Жизненный цикл семьи — совокупность отдельных стадий, которые проходит семья в своем развитии с момента своего создания Жизненный цикл человека включает следующие этапы:
Этап холостой жизни (молодые неженатые люди, живущие отдельно от родителей).

Молодая семья без детей.

«Полное гнездо» первая стадия (младшему ребенку меньше шести лет).

«Полное гнездо» вторая стадия (младшему ребенку шесть лет и более).

«Полное гнездо» третья стадия (пожилые супруги с детьми, находящимися на их попечении).

«Пустое гнездо» первая стадия (пожилые супруги, дети которых уже живут отдельно, глава семьи работает).

«Пустое гнездо» вторая стадия (пожилые супруги, дети которых живут отдельно, глава семьи на пенсии).

живым остался только один родитель.Вдовствующее лицо работает.

живым остался только один родитель, который вышел на пенсии.

— род занятий;
— экономическое положение (уровень дохода на семью и одного члена семьи);
— образ (или стиль) жизни;

Стиль жизни определяется, как образ жизни человека в целом, так и тем как он тратит собственные время и деньги. Стиль жизни отражает деятельность людей, их интересы и мнения. С помощью таких понятий, как стиль жизни, люди дают толкование происходящим вокруг них событиям, интерпретируют, осмысляют и предсказывают их, согласовывают с событиями свои ценности. Такая конструктивная система не является сугубо личной. Она постоянно изменяется в зависимости от потребности человека осмыслять сигналы из меняющейся внешней среды. Изменения стиля жизни необходимы для того, чтобы поддерживать его соответствие ценностям и личности человека.

Стиль жизни — стереотипы жизненного поведения личности, выражающиеся в ее интересах, убеждениях, действиях. Жизненный стиль потребителей измеряется путем использования очень объемных вопросников, порой до 25 страниц. В этих вопросниках потребителей просят определить степень своего согласия или несогласия с утверждениями, ряд из которых приводится ниже:

Я являюсь человеком, который все очень тщательно планирует.

В поиске развлечений я обычно покидаю свой дом.

Я обычно одеваюсь, следуя моде, а не из соображений комфорта.

Я получаю удовольствие, наблюдая спортивные состязания по телевизору.

Исследовательские фирмы разработали классификаторы жизненных стилей, подразделяющие последние на 6 — 10 типов, в рамках которых проводятся специальные исследования. Маркетологи часто разрабатывают специальные маркетинговые программы, ориентированные на группы, придерживающиеся определенного жизненного стиля.

— тип личности и ее представление о себе.

Самопредставление — сложные мысленные представления личности о себе, о собственном «я». Например, если кто-то мыслит себя творческой и активной личностью, то будет искать товар, отвечающий этим характеристикам.

Перечень факторов, определяющих поведение покупателя потребительских товаров, многообразен. Естественно, все эти факторы действуют одновременно, интегрально и поэтому особое значение следует придать именно факторам, носящим такой интегральный характер. К их числу относятся:

— необходимость соотносить свое поведение с определенной социальной группой, куда себя относит покупатель, а следовательно, и с соответствующей референтной группой;

— стиль жизни покупателя.

На психографии основана одна из распространенных методик измерения стиля жизни. С ее помощью можно получить количественные данные, ее можно применять к большим выборкам, которые необходимо разбить на рыночные сегменты. Общий психографический подход основывается на учете личностных особенностей каждого потребителя в изучаемой группе, мотивов их поведения именно как потребителей, их жизненных ценностей, поведенческих установок и даже верований.

Психографический анализ позволяет продавцам понять, каких стилей жизни придерживаются покупатели их продукции, а это в свою очередь дает возможность более эффективно общаться с представителями разных сегментов. Одновременно с этим можно выяснить, как позиционировать новый или существующий товар, как лучше «донести» его до потребителей, придерживающихся определенного стиля жизни (вероятно, эффективность здесь выше, чем при использовании одних лишь демографических показателей). Основная идея метода — заглянуть за рамки стандартных переменных, представить товар в соответствии с действиями, надеждами, страхами и мечтами целевой аудитории.

Источник

Содержание

Методы расчета

Мировой демографический профиль 2017

Мировое население	7 405 107 650 (июль 2017 г.)
10 наиболее населенных стран (в миллионах)	Китай: 1379,3

Возрастная структура0-14 лет: 25,44% (963 981 944 мужчин / 898 974 458 женщин)

15-24 года: 16,16% (мужчин 611,311,930 / женщин 572,229,547)

25-54 лет: 41,12% (мужчин 1 522 999 578 / женщин 1488 011 505)

55-64 лет: 8,6% (307 262 939 мужчин / женщин 322,668,546)

65 лет и старше: 8,68% (283,540,918 мужчин / 352,206,092 женщин)

Коэффициент зависимостиобщий коэффициент зависимости: 52,5

молодежь коэффициент зависимости: 39,9

коэффициент зависимости пожилых людей: 12,6

коэффициент потенциальной поддержки: 7,9

средний возраствсего: 30,4 года

Рождаемости4,3 рождения в секундуСмертность1,8 смертей в секундуМатеринская смертность216 смертей / 100 000 живорожденийСоотношение полов при рождении: 1,03 мужчин / женщин

0-14 лет: 1,07 мужчин / женщин

15-24 лет: 1,07 мужчин / женщину

25-54 года: 1,02 мужчин / женщину

55-64 года: 0,95 мужчин / женщины

65 лет и старше: 0,81 мужчин / женщину

всего населения: 1,02 мужчин / женщину

Ожидаемая продолжительность жизнивсего населения: 69 лет

Общий коэффициент фертильности2,42 рожденных детей на женщинуЯзыкиКитайский язык: 12,2%

народные религии: 5,9%

Источник: CIA World Factbook

Демографические Профили трех самых густонаселенных стран мира

США	2017
Население	326 625 791
Возрастная структура	0-14 лет: 18,73% (31 255 995 мужчин на женщин 29 919 938)

15-24 лет: 13,27% (мужчин 22 213 952 на 21 137 826 женщин)

25-5 4 года: 39,45% (64 528 673 мужчин на 64 334 499 женщин)

55-64 года: 12,91% (20 357 880 мужчин на 21 821 976 женщин)

65 лет и старше: 15,63% (мужчины 22 678 235 на женщину 28 376 817)

Коэффициент зависимостиКоэффициент общей зависимости: 51,2

Коэффициент зависимости молодежи: 29

Коэффициент зависимости пожилых людей: 22,1

потенциал коэффициент поддержки: 4,5

Скорость роста населения0,81%Коэффициент рождаемости12,5 рождений на 1000 человекСмертность8,2 смертей на 1000 человекЧистая миграция3,9 мигранта (ов) на 1000 человекСоотношение полов0-14 лет: 1,04 мужчин на женщину

15-24 года: 1,05 мужчин ( s) на женщину

25-54 года: 1 мужчин на женщину

55-64 лет: 0,93 мужчин на женщину

65 лет и старше: 0,79 мужчин на женщину

всего населения: 0,97 мужчин на женщину

Детская смертностьвсего: 5,8 смертей на 1000 живорождений

мужчин : 6,3 смертей на 1000 живорождений

женщин: 5,3 смертей на r 1000 живорожденных

этнические группыбелые: 72,4%

индейцы и коренные жители Аляски: 0,9%

коренные жители Гавайев и других островов Тихого океана: 0,2%

‘Две или более рас: 2,9%

Материнская смертность14 смертей на 100 000 живорожденийРасходы на образование4,9% ВВПЯзыкиАнглийский: 79%

другое Индоевропейцы: 3,7%

острова Азиатско-Тихоокеанского региона: 3,4%

РелигииПротестанты: 46,5%

другие христиане: 0,9%

Свидетели Иеговы: 0,8%

не аффилированные: 22,8%

не знаю / отказался: 0,6%

общий коэффициент рождаемости1,87 ребенка на одну женщинуОжидаемая продолжительность жизни при рожденииобщая численность населения: 80 лет

женщин: 82,2 года rs

Источник: CIA World Factbook

Китай	2017
Население	1,384,688,986
Возрастная структура	0–14 лет: 17,15% (мужчины 127,484,177 / женщины 109,113,241) 15-24 лет: 12,78% (мужчин 94 215 607 на одну женщину 82 050 623) 25-54 лет: 48,51% (мужчин 341 46 438 на женщину 327 661 460) 55-64 года : 10,75% (74,771,050 мужчин на 73,441,177 женщин) 65 лет и старше: 10,81% (71,103,029 мужчин на 77,995,969 женщин)
Коэффициент зависимости	общий коэффициент зависимости: 37,7% коэффициент зависимости молодежи: 24,3% коэффициент зависимости пожилых людей: 13,3% коэффициент потенциальной поддержки: 7,5%
рост населения	0,41%
Смертность	7,8 смертей на 1000 человек
Коэффициент рождаемости	12,3 рождений на 1000 человек
Соотношение полов	при рождении: 1,15 мужчин на женщину 0-14 лет: 1,17 мужчин на женщину 15-24 лет: 1,14 мужчин на женщину 25-54 года: 1,04 мужчин ) на женщину 55-64 лет: 1,02 мужчин на женщину 65 лет и старше: 0,92 мужчин на женщину общая численность населения: 1,06 мужчин на женщину
Материнская смертность	27 смертей на 100 000 живорождений
Детская смертность	всего: 12 смертей на 1000 живорождений мужчин: 12,3 смертей на 1000 живорождений женщин: 11,7 смертей на 1000 живорождений
Ожидаемая продолжительность жизни	Среднее значение: 75,7 года
Общий коэффициент фертильности	1,6 ребенка на одну женщину
Этническая Группы	ханьские китайцы: 91,6%
Религии	Буддисты: 18,2% народная религия: 21,9% Источник Демографический профиль СОДЕРЖАНИЕ Методы расчета [ править ] Мировой демографический профиль 2017 [ править ] Мировое население 7,405,107650 (июль 2017 г.) 10 самых густонаселенных стран (в миллионах) Китай: 1379,3
Возрастная структура	0–14 лет: 25,44% (мужчин 963 981 944 / женщин 898 974 458) 15-24 лет: 16,16% (мужчин 611 311 930 / женщин 572 229 547) 25–54 лет: 41,12% (мужчин 1 522 999 578 / женщин 1 488 011 505) 55–64 года: 8,6% (мужчин 307 262 939 / женщин 322 668 546) 65 лет и старше: 8,68% (мужчин 283 540 918 / женщин 352 206 092)
Коэффициент зависимости	коэффициент общей зависимости: 52,5 коэффициент демографической нагрузки среди молодежи: 39,9 коэффициент иждивенцев пожилого возраста: 12,6 коэффициент потенциальной поддержки: 7,9
Средний возраст	всего: 30,4 года
Уровень рождаемости	4,3 рождения в секунду
Смертность	1,8 смертей в секунду
Материнская смертность	216 смертей / 100 000 живорождений
Соотношение полов	при рождении: 1,03 мужчин / женщину 0–14 лет: 1,07 мужчин / женщину 15–24 лет: 1,07 мужчин / женщину 25–54 лет: 1,02 мужчин / женщину 55–64 года: 0,95 мужчин / женщину 65 лет и старше: 0,81 мужчин / женщину От общей численности населения: 1,02 мужчин / женщину
Ожидаемая продолжительность жизни	общая численность населения: 69 лет
Общий коэффициент рождаемости	2,42 рожденных детей на женщину
Языки	Мандаринский китайский: 12,2% народные религии: 5,9% Источник: CIA World Factbook [10]. Демографические профили трех самых густонаселенных стран мира [ править ] Соединенные Штаты 2017 г. Население 326 625 791 Возрастная структура 0–14 лет: 18,73% (31 255 995 мужчин на 29 919 938 женщин) 15-24 года: 13,27% (мужчин 22 213 952 на 21 137 826 женщин) 25–54 года: 39,45% (64 528 673 мужчин на 64 334 499 женщин) 55–64 года: 12,91% (20 357 880 мужчин на 21 821 976 женщин) 65 лет и старше: 15,63% (22 678 235 мужчин на 28 376 817 женщин)
Коэффициенты зависимости	коэффициент общей зависимости: 51,2 коэффициент демографической нагрузки среди молодежи: 29 коэффициент иждивенцев пожилого возраста: 22,1 коэффициент потенциальной поддержки: 4,5
Темпы роста населения	0,81%
Уровень рождаемости	12,5 рождений на 1000 человек
Смертность	8,2 смертей на 1000 человек
Сетевая миграция	3,9 мигранта (ов) на 1000 человек
Соотношение полов	0–14 лет: 1,04 мужчин на женщину 15–24 лет: 1,05 мужчин на женщину 25–54 лет: 1 мужчина на женщину 55–64 года: 0,93 мужчин на женщину 65 лет и старше: 0,79 мужчин на женщину От общей численности населения: 0,97 мужчин на женщину
Младенческая смертность	всего: 5,8 смертей на 1000 живорождений мужчины: 6,3 смертей на 1000 живорождений женщины: 5,3 смертей на 1000 живорождений
Этнические группы	Белый: 72,4% Индейцы и коренные жители Аляски: 0,9% коренные жители Гавайев и других тихоокеанских островов: 0,2% ‘ Две или более гонок: 2,9%
Материнская смертность	14 смертей на 100 000 живорождений
Расходы на образование	4,9% ВВП
Языки	Английский: 79% другие индоевропейцы: 3,7% Азиатско-Тихоокеанские острова: 3,4%
Религии	Протестанты: 46,5% другие христиане: 0,9% Свидетели Иеговы: 0,8% не знаю / отказался: 0,6%
Общий коэффициент рождаемости	1,87 детей на одну женщину
Ожидаемая продолжительность жизни при рождении	общая численность населения: 80 лет Источник: CIA World Factbook [10]. Китай 2017 г. Население 1,384,688,986 Возрастная структура 0–14 лет: 17,15% (мужчин 127 484 177 / женщин 109 113 241) 15–24 года: 12,78% (мужчин 94 215 607 на 82 050 623 женщин) 25–54 года: 48,51% (мужчин 341 466 438 на 327 661 460 женщин) 55–64 года: 10,75% (74 771 050 мужчин на 73 441 177 женщин) 65 лет и старше: 10,81% (71 103 029 мужчин на 77 995 969 женщин) Коэффициент зависимости коэффициент общей зависимости: 37,7% коэффициент иждивенчества молодежи: 24,3% коэффициент иждивенцев пожилого возраста: 13,3% коэффициент потенциальной поддержки: 7,5% Рост населения 0,41% Смертность 7,8 смертей на 1000 человек Уровень рождаемости 12,3 рождений на 1000 человек Соотношение полов при рождении: 1,15 мужчин на женщину 0–14 лет: 1,17 мужчин на женщину 15–24 лет: 1,14 мужчин на женщину 25–54 лет: 1,04 мужчин на женщину 55–64 года: 1,02 мужчин на женщину 65 лет и старше: 0,92 мужчин на женщину От общей численности населения: 1,06 мужчин на женщину Материнская смертность 27 смертей на 100 000 живорождений Младенческая смертность всего: 12 смертей на 1000 живорождений мужчины: 12,3 смертей на 1000 живорождений женщины: 11,7 смертей на 1000 живорождений Ожидаемая продолжительность жизни В среднем: 75,7 года Общий коэффициент рождаемости 1,6 ребенка на одну женщину Этнические группы Китайцы хань: 91,6% другое: 7,1% (хуэй, маньчжур, уйгур, мяо, и, туцзя, тибетский, монгольский и др.) Религии Буддисты: 18,2% народная религия: 21,9% Индия 2017 г. Население 1,281,935,911 Возрастная структура 0–14 лет: 27,34% (186 087 665 мужчин на 164 398 204 женщин) 15-24 года: 17,9% (мужчин 121 879 786 на 107 583 437 женщин) 25–54 лет: 41,08% (мужчин 271 744 709 / женщин 254 834 569) 55–64 года: 7,45% (47 846 122 мужчин на 47 632 532 женщины) 65 лет и старше: 6,24% (37 837 801 мужчин на 42 091 086 женщин) Коэффициент зависимости коэффициент общей зависимости: 52,2% коэффициент иждивенчества молодежи: 43,6% коэффициент иждивенцев пожилого возраста: 8,6% коэффициент потенциальной поддержки: 11,7% Рост населения 1,17% Уровень рождаемости 19 рождений на 1000 человек Смертность 7,3 смертей на 1000 человек Соотношение полов при рождении: 1,12 мужчин на женщину 0–14 лет: 1,13 мужчин на женщину 15–24 лет: 1,13 мужчин / женщину 25–54 лет: 1,06 мужчин / женщину 55–64 года: 1,01 мужчин / женщину 65 лет и старше: 0,9 мужчин / женщину От общей численности населения: 1,08 мужчин / женщину Младенческая смертность всего: 39,1 смертей на 1000 живорождений. мужчины: 38 смертей на 1000 живорождений женщины: 40,4 смертей на 1000 живорождений Источник ← Что такое демографический признак Что такое демографический спад → Вам также понравится Что такое инвойс посылки 21.09.202324.09.2023 admin 0 непослушные дети что делать консультация для родителей 19.09.202319.09.2023 admin 0 картофель под сметаной в мультиварке рецепты 08.09.202313.09.2023 admin 0 Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email *