Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отделов закупок, коммерческие директора
Данный курс состоит из 2-ух модулей: «Товарная логистика, снабжение и закупки» и «Работа с тендерами, контрактная система». Если вам необходимо обучение только по снабжению и закупкам, пожалуйста, выбирайте нашу следующую программу.
Вы научитесь:
Не удаётся определиться с выбором курса? Пройдите небольшой тест
Фрагмент обучения
Программа обучения снабжению и закупкам:
Модуль 1. Управление закупками и запасами, товарная логистика
1. Управление запасами и закупками
• Показатели эффективности Службы закупа. Влияние целевых показателей Службы закупа(снабжения) на операционные цели Компании.
• Риск – менеджмент в закупочной логистике.
• Бюджетирование в закупках. Показатели планирование бюджета.
• Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.
• Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах.
Практика: Расчет потребности в запасах
• Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?
• Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.
• Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов.
Практика: расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.
• Принцип Парето и классификация по методу А BC.
• Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.
• Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.
• Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.
Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности.
Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.
• Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Анализ потенциальных поставщиков.
• Алгоритм и основные методы выбора поставщика: Практика: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений
• Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками
• Договор поставки как инструмент снижения рисков.
• Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.
Практика: анализ договора поставки, корректировка существующего договора
• Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия. Карта переговоров.
• Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров.
• Позиционный и принципиальный подход в переговорах. Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров.
• Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников. Типы клиентов
• Разработка сценария переговоров. Этапы переговорного процесса. Установление контакта, как представиться и понравиться. Правила задавания вопросов, выявление скрытых потребностей, убеждение в переговорах, аргументация и контраргументация, завершение переговоров.
• Эмоциональная составляющая в переговорах. Жесткие переговоры. Кремлевская методика
• Психологические средства влияния. Нужда в переговорах
• Психологические особенности обмена уступками и обсуждения условий.
• Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении. Техники работы с сомнениями.
• Методы конструктивного поведения. Противодействие неконструктивному поведению.
• Манипуляция. Как распознать манипуляцию. Методы противодействия манипуляциям
Модуль 2. Тендеры, контрактная система
• Составление планов закупок. Особенности планов-графиков
• Обоснование закупок. Признание закупки необоснованной
• Условия выбора метода определения начальной максимальной цены. Способы ее расчета.
• Особенности планирования закупок для юридических лиц в рамках 223-ФЗ
• Основные разделы Положения о закупке, типичные нарушения.
• Возможные способы закупок, порядок их проведения, особенности документооборота в рамках 223-ФЗ.
• Внесение изменений в Положение о закупке (практические рекомендации).
• Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Условия допуска к участию в закупках. Анализ «типичных» ошибок
• Антидемпинговые меры в контрактной системе
• Система способов определения поставщиков (подрядчиков)
• Правила описания объекта закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ
• Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы
• Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий
• Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы
• Закупки у субъектов малого предпринимательства
• Работа Комиссии заказчика. Функции и ответственность
• Состав документов, регламентирующих работу Комиссии по закупкам.
• Состав, функции и обязанности членов Комиссии заказчика. Контрактная служба (контрактный управляющий).
• Признание процедур несостоявшимися. Отмена процедур.
• Особенности подготовительной работы для проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ.
• Выбор способа закупки: обоснование, условия применения определенного способа.
• Порядок подготовки документации для проведения закупки (ее содержание)
• Порядок подготовки технического задания: содержание, алгоритм согласования
• Порядок проведения конкурсов и аукционов
• Порядок проведения запросов котировок и запросов предложений
• Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика). Алгоритм осуществления закупки у единственного поставщика
• Права и обязанности заказчика, специализированной организации при проведении закупки
• Условия допуска к проведению торгов участников
• Критерии и порядок оценки заявок
• Особенности проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ
• Возможные типичные ошибки участников торгов, необходимые действия по минимизации рисков.
• Понятия договора, контракта. Виды контрактов. Библиотека типовых контрактов
• Банковское сопровождение контрактов
• Существенные условия контракта. Требования к структуре и содержанию контракта. Приложения
• Порядок приемки товаров, работ, услуг
• Ответственность сторон по контракту: пени и штрафы, новые правила определения
• Правила и порядок изменения контракта. Дополнительные соглашения
• Правила и порядок расторжения контракта. Алгоритм одностороннего отказа от исполнения контракта
• Уклонение поставщика от подписания контракта. Отказ от заключения контракта заказчиком
• Реестр контрактов. Отчет об исполнении контракта (этапа исполнения контракта): подготовка и размещение в ЕИС
• Экспертиза исполнения контракта. Виды экспертиз. Требования к экспертному заключению. Требования к экспертам и экспертным организациям
• Особенности заключения договора по результатам закупки, проведенной в рамках 223 – ФЗ.
• Защита интересов заказчиков и поставщиков. Противодействие недобросовестным действиям заказчиков и поставщиков
• Способы защиты от недобросовестных поставщиков
• Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации
• Практика контроля центрального аппарата и территориальных органов ФАС России. Плановые и внеплановые проверки
• Порядок подачи и рассмотрения жалоб. Результаты обжалования
• Анализ типичных нарушений заказчиков, комиссий. Практические примеры
Курсы по ритейлу, товароведению и электронной коммерции в Moscow Business School включают в себя изучение всех этапов торговли, начиная от закупки и заканчивая доставкой конечному потребителю (покупателю). Они нацелены на расширение профессионального кругозора как тех, кто уже работает в этой сфере, так и тех, кто только планирует развиваться в данной области.
Программы рассчитаны на сотрудников и продавцов розничных магазинов, руководителей торговых предприятий, директоров и менеджеров отдела закупок и логистики.
Семинары предполагают приобретение новых практических навыков и знаний в области ассортимента и ценообразования, инвентаризации и менеджмента магазина, управления финансами рынка розничной торговли.
На семинарах вы изучите:
• Технологии повышения прибыльности в интернет-магазине • Стратегии, концепции и форматы продовольственного магазина • Категорийный менеджмент • Новые технологии управления ассортиментом • Нейромерчендайзинг • Нейромаркетинг в онлайн-среде • Инструменты увеличения продаж в магазине • Организацию и развитие розничной сети • Fashion merchandising • Инструменты стимулирования продаж и работы сотрудников
В процессе обучения вы познакомитесь с внутренними особенностями системы E-retailing и интернет-мерчендайзинга. На практических занятиях предложите собственные модели налаживания логистических процессов. Освоите эффективные методы управления магазином, оптимизации бизнес-процессов, технологии мотивации персонала и способы внедрения системы контроля.
На курсах снабжения и управления закупками вы изучите методы построения оптимальной стратегии закупочной деятельности, научитесь оценивать надежность поставщика, вести с ним переговоры и убеждать его заключить договор на выгодных для компании условиях закупки; курсы повышения квалификации включают в себя методы минимизации риска срыва сроков поставок. Вы приобретете знания о тендерах и условиях их проведения, познакомитесь с актуальными способами работы в сегменте финансового управления в ритейле.
Преподаватели направления в Moscow Business School — эксперты области торговли и ритейла. Среди их клиентов — Bugatti Automobiles, IKEA, Volkswagen AG, Bauer, Media Markt, Котофей, Эльдорадо, Твой Дом, Азбука Вкуса, Седьмой Континент, ГУМ, Бахетле. Тренеры расскажут об основных методиках финансового прогнозирования оптово-розничных торговых сделок, продуктивных стратегиях управления и контроллинга оборотного капитала компании. Вы познакомитесь с основными онлайн-инструментами ведения бизнес-процессов, на тренингах отработаете эффективные навыки взыскания дебиторской задолженности.
В ходе обучения используются современные методы преподавания, рассчитанные на максимальный практический результат. Вы рассмотрите успешные кейсы российских компаний и обсудите их с сокурсниками в малых группах, разработаете собственные стратегии продаж, получите объективную оценку своих компетенций и советы по дальнейшему развитию от экспертов отрасли.
Вы можете выбрать удобный для вас формат обучения: семинары, тренинги, курсы повышения квалификации и корпоративные программы. По окончании занятий вы получите сертификат Moscow Business School и удостоверение о повышении квалификации (в зависимости от выбранной программы), а также скидку 15% на дальнейшее обучение.
Это интересная и востребованная специальность, в которой Вы сможете стать высокооплачиваемым специалистом.
Данный дистанционный курс поможет Вам легко освоить все необходимые для данной специальности знания в кратчайшие сроки.
Получайте новые знания эффективнее благодаря современной системе дистанционного образования в Новом Бизнес Университете. В процессе дистанционного обучения с Вами всегда на связи будет Ваш личный куратор по данной программе, который поможет разобраться во всех аспектах специальности.
По окончании данного дистанционного курса в Новом Бизнес Университете, Вы получите пакет документов (официальный диплом, международное приложение на английском языке и квалификационный сертификат) и при необходимости сможете воспользоваться содействием в трудоустройстве среди большого количества наших коммерческих и государственных партнёров в России и за рубежом.
Качество Вашего обучения в Новом Бизнес Университете гарантируется государственной лицензией на образовательную деятельность от Департамента Образования г. Москвы №038379, а также российскими и международными сертификатами ГОСТ Р №EAC.04ИБН1.СУ.6222 и ISO 9001:2015 №МСК.ОС1.Б03369.
Полученный Вами документ об обучении в Новом Бизнес Университете обязательно будет автоматически внесён в реестр ФИС ФРДО, что гарантирует Вам его официальность.
Чтобы стать высокооплачиваемым специалистом в сфере снабжения и закупок в самое ближайшее время, начните дистанционное обучение прямо сейчас, жмите на кнопку «Начать обучение бесплатно»!
23.02.01; 38.02.03 Организация перевозок и управление на транспорте (по видам); Операционная деятельность в логистике
Данный курс предназначен для подготовки квалифицированных специалистов по закупочной деятельности. Практика показывает, что к наиболее востребованным компетенциям в этой области относится умение формировать ассортиментный портфель, умение выстраивать взаимоотношения с поставщиками и знание юридических и административных аспектов при выстраивании ВЭД. Именно на этих блоках основан данный курс.
Ближайшая группа
ежедневно: 10:00 — 17:10
Для физ.лиц
Для организаций*
*Для оформления заказа от организации обращайтесь по тел. +7(495) 780-48-44
Преподаватели
Хрущ Игорь Валерьевич
Костин Максим Юрьевич
Описание курса
Данный курс соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист в сфере закупок», утвержденного приказом Минтруда и социальной защиты РФ от «10» сентября 2015 г. № 625н! Этот стандарт регулирует деятельность по осуществлению, контролю и управлению закупками для обеспечения государственных, муниципальных и корпоративных нужд.
Данный курс предназначен для подготовки квалифицированных специалистов по закупочной деятельности. Практика показывает, что к наиболее востребованным компетенциям в этой области относится умение формировать ассортиментный портфель, умение выстраивать взаимоотношения с поставщиками и знание юридических и административных аспектов при выстраивании ВЭД. Именно на этих блоках основан данный курс.
Курс является комплексным и прикладным и рассчитан на менеджеров по закупкам, менеджеров ВЭД, руководителей соответствующих отделов, а также других бизнес-специалистов, заинтересованных в освоении закупочной деятельности.
Курс будет полезен как для начинающих, так и для опытных специалистов в области логистики.
Повышение квалификации «Управление снабжением и запасами»
В программе обучения могут принимать участие абитуриенты с незаконченным высшим образованием
Формы обучения:
График занятий: 2 раза в неделю (среда: с 19:00 до 22:00, суббота: с 10:00 до 13:00)
Количество часов (контактная работа с преподавателем): 74
Длительность обучения (минимальная): 3 месяца
Стоимость обучения за весь курс: 89,0 тыс. руб. (см. возможности получения скидки)
100% предоплата или опла
Документы по окончанию обучения: удостоверение о повышении квалификации НИУ ВШЭ установленного образца после успешного прохождения итоговой аттестации (тестирование)
Содержание
Стратегический сорсинг
Категоризация номенклатуры ТМЦ. Анализ затрат в категории Оценка требований бизнеса в категории. Работа кросс-функциональных групп Анализ рынка. Оценка власти спроса и предложения в категории Разработка, внедрение и актуализация категорийной стратегии
Управление взаимоотношениями с поставщиками
Поиск и привлечение поставщиков. (Пред)квалификация / аккредитация. Сегментация поставщиков. Программы стратегического партнерства Оценка поставщиков. Разработка планов корректирующих мероприятий Мониторинг и управление рисками во взаимодействии с поставщиками
Управление снабжением «от заявки до оплаты»
Формирование потребностей. Планирование и бюджетирование закупок. Каналы снабжения. Выбор формы и определение условий договорных отношений с поставщиком. Способы выбора поставщика. Виды конкурсных процедур. Транзакционные процессы снабжения: ведение заказов на поставку, мониторинг поставок, осуществление взаиморасчетов, претензионная работа.
Управление запасами
Классификация запасов. Предназначение и параметры управления различными видами запасов покупных ТМЦ Управление регулярными и страховыми запасами. Модели пополнения. Формы совместного управления запасами с поставщиком Управление аварийно-техническими и спекулятивными запасами. Логика обоснования Работа с неликвидными и невостребованными ликвидными запасами
Аудит и повышение эффективности снабжения
Аудит цепей поставок: цели, инструменты и основные этапы проведения Аудит снабжения: области анализа, основные показатели, разработка инициатив по совершенствованию
Отзывы выпускников программы
Курс отлично подходит для систематизации уже имеющихся знаний, а также для осваивания новых инструментов с базовыми ориентирами кто/что/как должен делать в компании. Адиса Сабанчиева, BASF
Proud to say that I’ve completed 76 hours of Supply & Inventory Management course by National Research University — Higher School of Economics. I strongly believe that to properly sell Procurement solutions, you need to be involved in the processes as deep as possible. Александр Коган, SAP
На мой взгляд единственная программа, которая дает настолько полную и структурированную картинку сквозного процесса. Особенно понравился баланс между теоретической частью, историями из практики и примерами по автоматизации. Алексей Ткаченко, «ТерраЛинк»
Благодарю за интересный и познавательный курс! Даже имея достаточный опыт работы в сфере снабжения, мне удалось почерпнуть для себя что-то новое и разложить по полочкам определенные вопросы. Вероника Каблукова, «НПП Нефтехимия»
Отличная подача материала, всё в интересной и доступной форме, компактно и вместе с тем насыщено. Пройденный материал довольно существенно позволил расширить кругозор и сфокусировать четкость необходимых профессиональных горизонтов. Каждое из занятий просто отличное. Еще раз благодарю Вас за то, что позволили сделать правильный выбор по курсу. Максим Донсков, Администрация г. Владивостока
Отличный курс. Очень много структурированной информации. Уже в процессе прохождения появилось много идей для применения на рабочем месте. Отдельное огромное спасибо преподавателю курса Сверчкову Павлу Александровичу за отличные примеры и ориентиры, которые расширяют границы изучаемой области. Хотелось бы отметить его невероятные теоретические знания и практическую компетентность. Денис Симон, Центральный аппарат Росгвардии
Благодарю за эту великолепную программу, где прекрасно выстроена взаимосвязь учебно-методического материала и его подача с практическими примерами из реального бизнеса. Для меня систематизация знаний по вашей программе была очень полезна, и я рад, что принял в ней участие. Сергей Дмитриев, ПАО «ВымпелКом»
Программа очень понравилась. Охвачены самые актуальные и проблемные для закупающих сотрудников направления деятельности. Курс знакомит как с теорией, так и с практикой организации процесса управления закупками и запасами, содержит пошаговые инструкции сбора информации, анализа, оценки и повышения эффективности. Все материалы и примеры соответствуют современным тенденциям организации бизнес-процессов и легко могут быть применены на практике. За практические примеры и за привлечение экспертов в области закупок и снабжения из различных областей отдельная благодарность, т.к. лично для меня это явилось сильным мотивирующим фактором, показывающим реальность преодоления существующих трудностей и повышения эффективности службы снабжения. На мой взгляд, программа «Управление снабжением и запасами» не имеет на текущий момент аналогов на рынке образовательных услуг. Могу ее смело рекомендовать коллегам, заинтересованным в расширении своих компетенций в области организации и управления закупками. Анастасия Белоусова, Центр закупок и логистики вертолётостроительной индустрии | Холдинг «Вертолеты России»
Контакты
Академический руководитель программы
к.э.н., доцент, Директор по развитию снабжения, НЛМК
