неверно что товарная структура организации службы маркетинга

Какая стратегия ценовой конкуренции наиболее доходна?

б) Все зависит от рыночной ситуации.

Какая стратегия конкуренции в цене ведет к снижению интенсивности конкуренции?

г) «Безубыточная цена».

71. Для того чтобы охарактеризовать некое сообщение как рекламное, важно убедиться в следующем:

г) Верно, если первое сочетается со вторым.

72. Лучшим из представленных ниже аргументов рекламы растворимого кофе является утверждение, что это:

б) Вкусный, ароматный, бодрящий напиток.

73. Прямая реклама не использует следующие формы:

в) Рекламные TV-ролики.

74. В развитых странах ведущей формой продвижения инвестиционных товаров на рынки в последние годы стала:

в) Реклама на выставках и ярмарках.

75. Рекламный слоган — это:

76. Если понимать рекламу как информацию, распространяемую для неопределенного круга лиц, то рекламой нельзя будет назвать:

а) информацию в изданиях, распространяемых только по подписке.

77. Почему наиболее распространенным методом определения суммы расходов на рекламу является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года?

б) Так как это наиболее простой способ формирования рек­ламного бюджета.

78. Сбыт в маркетинге — это:

а) Отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров или услуг.

79. Каналом прямого маркетинга не является:

г) Торговля со склада дистрибьютора.

80. Вертикальная маркетинговая система как канал сбыта:

в) Возможны оба предыдущих варианта.

81. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

82. Исключительное (эксклюзивное) посредничество:

в) Верно и то и другое.

83. Магазином с ограниченным ассортиментом может быть назван:

в) Магазин мужской одежды.

84. Тип поведения продавца, ориентированный на помощь и поддержку покупателя, полезен, если нужно:

г) Стабилизировать продажи.

85. Поведение продавца с позиции судьи целесообразно, если нужно:

б) Избежать проблем, за исключением вопросов о цене.

86. Если покупатель жаждет купить товар при низком интересе к продавцу, а тот заинтересован в продаже, но не в клиенте, то атмосферу продажи можно охарактеризовать как:

а) Продавец атакует клиента, покупатель обороняется.

87. К вознаграждению посредников не имеет отношения следующий тип скидки с цены:

б) В связи с дискриминационным ценообразованием.

88. Какое из этих положений раскрывает взаимоотношения маркетинга и менеджмента?

89. К факторам окружающей маркетинговой среды, определяемым и контролируемым службой маркетинга фирмы, относятся:

б) Маркетинговые цели.

90. К факторам окружающей маркетинговой среды, определяемым высшим руководством фирмы, относятся:

в) Роль маркетинга на фирме.

91. Функциональная структура организации маркетинговой службы — это:

а) Структура, базирующаяся на разделении маркетинго­вых функций между отдельными сотрудниками, группа­ми сотрудников в службе маркетинга.

92. Неверно, что товарная структура организации службы маркетинга: (укажите лишнее)

г) Наиболее эффективна при глубоком товарном ассорти­менте.

93. Рыночная структура организации службы маркетинга — это:

б) Структура, состоящая из звеньев, соответствующих раз­личным сегментам рынка.

94. Неверно, что географическая структура организации службы маркетинга: (укажите лишнее)

б) Трудно совместима с функциональной организационной структурой.

95. Для фирмы средних размеров оптимальным является:

а) Возложение ответственности за сбытовую программу на подразделение маркетинга.

96. Наиболее точным методом формирования бюджета маркетинга из нижеперечисленных является:

в) Метод «Цель — задание».

97. В постоянные издержки в бюджете маркетинга не включают:

в) Скидки и наценки.

98. Соотношение между затратами на производство товаров и затратами на их продвижение, включая коммуникации:

а) Существенно меньше для категории товаров индивиду­ального потребления.

99. Кривая, характеризующая зависимость результатов маркетинговой деятельности от затрат на нее, имеет вид:

а) S-образной кривой.

100. Оптимальная сумма затрат на маркетинг не зависит от следующего фактора:

г) Достигнутые фирмой финансовые результаты.

Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим.

Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого.

Источник

Неверно что товарная структура организации службы маркетинга

Неверно, что … относится к основным функциям маркетинга на предприятии Тип ответа: Одиночный выбор  оценка производственно-ресурсных возможностей  исследование рынка  разработка конструкции изделия+

К ключевым факторам успеха отрасли относят … Т наличие развитой специализированной отраслевой инфраструктуры+

Структурное подразделение организации, осуществляющее маркетинговую деятельность, – это … маркетинговая служба +

Высокая фондоотдача относится к ключевым факторам успеха отрасли, связанным … с производством +

Маркетинговые исследования, по определению Американской ассоциации маркетинга, – это … систематическое и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование информации для повышения эффективности идентификации и решения маркетинговых проблем+

Маркетинг сформировался как наука … в США +

Совокупность сил и факторов, оказывающих влияние на маркетинговую деятельность фирмы и ее результаты, – это … окружающая среда маркетинга +

Содержащее анимацию рекламное изображение фиксированного размера, которое выполняет роль гиперссылки на тот или иной ресурс Интернета, – это … баннер+

Неверно, что служба маркетинга на предприятии может иметь структуру, организованную …по производственно-технологическому признаку +

Массовая или адресная рассылка не заказанных получателем сообщений, носящих, как правило, рекламный характер, – это … спам+

Баннеры делятся на … 3 категории

Электронная система, которая позволяет делать ставки и выигрывать на прогнозах рыночного поведения различных финансовых инструментов, – это … Bet Market +

К движущим силам, вызывающим изменения в отрасли, … относится увеличение глобализации отрасли+

Сделка – это … коммерческий обмен ценностями на рынке между двумя сторонами+

Графические баннеры подразделяются на … анимированные и статические+

Аналитическая функция маркетинга заключается … в изучении рынка как такового, изучении потребителей, изучении фирменной структуры, изучении товара (товарной структуры), анализе внутренней среды предприятия+

Из концепции … следует, что потребители могут быть благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а, следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения Концепция совершенствования производства +

Единственной в России виртуальной биржей, допускающей к торгам всех желающих, является … INDX+

Основные направления отраслевого анализа включают: … общий обзор ситуации в отрасли; анализ движущих сил, вызывающих изменения в отрасли; выявление ключевых факторов успеха отрасли. +

По роли факторов в создании конкурентного преимущества выделяют такие факторы конкурентоспособности, как … людские ресурсы, физические ресурсы, ресурс знаний, денежные ресурсы, инфраструктура +

Источник

Товарная структура управления маркетингом

Вы будете перенаправлены на Автор24

Понятие и сущность товарной структуры управления маркетингом

Товарная структура управления маркетингом – это особого рода организационная управленческая структура, используемая для регулирования маркетинговой деятельности фирмы с опорой на продукцию, которую она производит.

В основе товарного типа построения структур управления в маркетинге лежит ни что иное, как товар, продукт или услуга, выпускаемые предприятием организацией, фирмой. Иначе ее также называют продуктовой.

В рамках управленческой структуры товарного типа в маркетинге ответственность за разработку и практическую реализацию стратегии и текущих маркетинговых планов по отношению к определенной группе продуктов или какому-либо одному виду товара (услуги) несет управляющий продуктом, которому подчиняются прочие сотрудники, исполняющие те или иные маркетинговые функции.

При использовании подобного рода управленческой структуры руководитель отдела товара осуществляет координацию всей деятельности, связанной с реализацией комплекса маркетинга относительно данного продукта. Как правило, такому руководителю хорошо известны рыночные возможности товара, особенности спроса на него и его потребления. Все это позволяет ему своевременно принимать необходимые управленческие решения в области маркетинга с учетом меняющихся требований рыночной среды.

В общем виде пример построения управленческой структуры товарного типа в маркетинге представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример товарной структуры управления маркетингом. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Таким образом, маркетинговый отдел как бы делится на несколько подотделов (служб), каждая из которых концентрирует внимание на управлении определенным видом товаров. В результате ответственность специалистов в области маркетинга распределяется по товарному ассортименту. При этом некоторые функции, например, такие как техническая поддержка маркетинговых коммуникаций и проведение маркетинговых исследований могут иметь общий характер.

Готовые работы на аналогичную тему

На практике подобного рода управленческие структуры в маркетинге чаще всего используются на предприятиях, выпускающих широкий ассортимент разнообразных товаров и услуг. Нередко подобную практику можно встретить в зарубежных фирмах.

Товарные структуры как способ организации управления маркетинговой деятельностью не всегда используются компаниями в чистом виде – возможно их смешение и сочетание с другими формами управления маркетингом. Так, например, на практике нередко можно встретить примеры использования товарно-рыночной и товарно-функциональных структур управления маркетинговой деятельностью предприятия.

Выбор той или иной структуры управления маркетингом зависит от множества факторов, включая специфику деятельности компании, ее цели и финансовые возможности, а также преимущества и недостатки сами управленческих структур различного типа.

Преимущества и недостатки товарной структуры управления маркетингом

Использование товарной структуры управления в маркетинговой деятельности фирмы, впрочем, как и использование любого другого типа построения управленческих структур, имеет определенные преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее.

Прежде всего, следует отметить, что в рамках данной структуры ответственность за достижение определенных рыночных показателей отдельных товаров и видовых групп реализуемой продукции четко распределена между группами сотрудников. Это, в свою очередь, служит основой обеспечения высокоэффективной координации между различными функциональными отделами предприятия. В то же время слишком высокая концентрация на товарах способна отвлекать внимание от текущей ситуации, складывающейся на рынке. Более того, всегда есть риск излишней придирчивости к финансовым показателям в краткосрочном периоде.

Основными преимуществами использования управленческой структуры товарного типа в маркетинге выступают:

В конечном счете, практическое использование товарного типа управленческих структур в маркетинге позволяет сконцентрировать внимание непосредственно на самом управлении процессами реализации и сбыта товарной продукции. Именно это и считается его основным достоинством.

Несмотря на наличие ряда достоинств у товарных структур управления маркетингом имеются определенные недостатки. Чаще всего к ним принято относить следующие:

В первом случае высокая стоимость организации обусловлена тем фактом, что изначально управляющих назначают ответственными за основной товар. Тем не менее, со временем в структуре предприятия появляются управляющие, отвечающие за менее важный товар, при этом каждый из них имеет свой штат сотрудников. Во втором случае речь идет о том, что не все функции маркетинговой деятельности входят в сферу компетенций управляющего конкретным товаром.

Несмотря на то, что использование структур товарного типа для управления маркетинговой деятельностью предприятия зачастую требует высоких затрат, они могут быть вполне оправданы в тех случаях, когда компания производит и реализует принципиально разные продукты, а сама товарная номенклатура содержит большое количество ассортиментных позиций.

Выбор в пользу товарной структуры управления маркетингом требует необходимости взвешивания всех ее преимуществ и недостатков, описанных выше.

Источник

ТОП-3 принципа
организации структуры службы маркетинга

При постоянно изменяющейся экономической ситуации в стране, собственники бизнеса понимают, что немаловажную роль в развитии и процветании бизнеса выполняет правильная организация структуры службы маркетинга. От четко налаженной работы маркетологов, напрямую зависит не только реализация, но и успешное продвижение продукции на рынке.

Результатом деятельности служб маркетинга является повышение уровня продаж и налаживание взаимосвязи между рынком и компанией, а также возможность занять более выгодную позицию по отношению к конкурентам и получение значительной прибыли.

На сегодняшний день практически на всех фирмах работают или разрабатываются маркетинговые подразделения. Однако, основные задачи и цели, система управления и квалификации сотрудников у каждого предприятия индивидуальны. Это зависит, прежде всего, от размера компании, производимой продукции, традиций и корпоративной политики.

Перед созданием или реструктуризацией маркетинговой службы, бизнесмену необходимо провести подробное исследование для выбора организационной формы, которая бы подходила именно для его компании или предприятия.

Вид организации маркетинговой службы зависит от специфических особенностей продукта компании, сбыта и количества рынков. При выходе на новый рынок или разработке нового товара появляется необходимость изменения структуры служб маркетинга.

Классифицируются организационные структуры службы маркетинга по таким видам: функциональная, товарная, рыночная, матричная.
Рассмотрим их подробнее.

Управленческая структура, при которой работа маркетологов в подразделениях организована в зависимости от выполняемых ими задач.

Организация этой разновидности службы подходит для компаний с небольшим ассортиментом продуктов и малым количеством рынков, а выпуск товаров и их реализация однообразная и постоянная. Для подобной фирмы функциональная организация подходит больше всего, она маневренная и простая в управлении. Однако, при расширении производства такой структурный вид теряет свою актуальность.

Заключается в том, что к каждой группе подобных товаров или отдельному продукту назначается управляющий маркетинговым процессом, которому подчиняются рекламщики, специалисты по сбыту и сервисному обеспечению.

Структура, в которой управляющие отдельными рынками отвечают за разработку и применение планов и стратегий деятельности на определенных рынках.

Такой вид организации маркетинговой службы эффективно используется, если предприятие выпускает определенный тип товара и реализует его сразу на нескольких рынках, которые между собой отличаются условиями реализации. В этом случае, для каждого рынка создается собственная маркетинговая стратегия.

Рыночная организация структуры маркетинговой службы подразделяется на географическую и сегментную. Это разделение необходимо для более детального изучения потребностей покупателей, учета других их особенностей при разработке рекламных кампаний и так далее.

Наиболее эффективно организация матричного вида применяется для российских компаний при разработке и реализации различных маркетинговых программ. Владелец компании или непосредственный директор передает полномочия по руководству назначенному управляющему маркетингового проекта. В свою очередь, управляющий имеет право руководить не только маркетинговой службой, но и осуществлять контроль по разработке и производству продукта.

Источник

11.3. Система организации службы маркетинга

11.3. Система организации службы маркетинга

Фирма должна разработать такую структуру службы маркетинга, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование. Если фирма очень маленькая, все маркетинговые обязанности могут быть возложены на одного человека. Ему будет поручено заниматься и маркетинговыми исследованиями, и организацией сбыта, и рекламой, и службой сервиса для клиентов и т. д. Этого человека могут называть управляющим службой сбыта, управляющим по маркетингу или директором маркетинга. Если фирма большая, в ней обычно работают несколько специалистов в области маркетинга.

Схемы организации отдела маркетинга. Сегодня отделы маркетинга могут быть организованы на разных основах. Каждая фирма создает отдел маркетинга с таким расчетом, чтобы он наилучшим образом способствовал достижению ее маркетинговых целей.

Функциональная организация. Самой распространенной схемой является функциональная организация службы маркетинга. В этом случае специалисты по маркетингу руководят разными видами (функциями) маркетинговой деятельности. Они подчиняются вице-президенту по маркетингу, который координирует их работу. На рис. 33 представлены пять таких специалистов: управляющий службой маркетинга, управляющий службой рекламы и стимулирования сбыта, управляющий службой сбыта, управляющий службой маркетинговых исследований и управляющий по новым товарам. Кроме них могут быть еще управляющий службой сервиса для клиентов, управляющий службой планирования маркетинга и управляющий службой товародвижения. Основным достоинством функциональной организации является простота управления. С другой стороны, по мере роста товарного ассортимента и рынков фирмы эта схема все больше и больше теряет свою эффективность. Становится все труднее разрабатывать особые планы для каждого отдельного рынка или товара, а также координировать маркетинговую деятельность фирмы в целом.

Рис. 33. Функциональная организация (по Ф. Котлеру)

Организация по географическому принципу. В компаниях, торгующих по всей территории страны, подчиненность продавцов нередко приобретает форму организации по географическому принципу (рис. 34). Организация по товарному производству. Фирмы с широкой товарной номенклатурой и (или) разнообразием марочных товаров используют организацию по товарному или товарно-марочному производству. Организация по товарному производству не заменяет функциональной организации, а является еще одним уровнем управления.

Рис. 34. Организация по географическому принципу (по Ф. Котлеру)

Рис. 35. Организация по товарному производству (по Ф. Котлеру)

Организация по товарному производству оправдывает себя в тех случаях, когда выпускаемые фирмой изделия резко отличаются друг от друга и (или) разновидностей этих товаров так много, что при функциональной организации маркетинга управлять всей этой номенклатурой уже не под силу.

Организация по рыночному принципу. Многие фирмы продают товары своего ассортимента на разных по своему характеру рынках. Организация по рыночному принципу аналогична системе организации по товарному производству, представленной на рис. 36. Управляющий по рыночной работе руководит деятельностью нескольких управляющих по отдельным рынкам. Управляющий по работе с рынком отвечает за разработку перспективных и годовых планов по сбыту и прочим видам функциональной деятельности. Основное достоинство этой системы заключается в том, что фирма строит свою работу применительно к нуждам потребителей, составляющих конкретные сегменты рынка.

Организация по товарно-рыночному принципу. Перед фирмами, продающими множество разных товаров на множестве разных рынков, встает проблема: воспользоваться ли системой организации по товарному производству, требующей от управляющих по товарам знания сильно отличающихся друг от друга рынков, или применить у себя систему организации по рыночному принципу, при которой управляющие по работе с рынками обязательно должны быть знакомы с самыми разными товарами, приобретаемыми на их рынках. А еще фирма может одновременно иметь у себя и управляющих по товарам, и управляющих по рынкам, т. е. применить так называемую матричную организацию.

Рис. 36. Организация по рыночному принципу (по Т. С. Бронниковой, А. Г. Чернявскому)

Резюме. Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий.

Исторические особенности маркетинговой службы на предприятии.

• В 1980-е гг. под гнетом конкуренции и необходимости снижать накладные расходы высшее руководство выяснило, что руководители сбытовых служб вполне могут выполнять функции маркетинга, что к тому же повышает координацию. Более значимую роль стали играть внешние структуры (наряду с прочим это обеспечило перевод части постоянных затрат в переменные). Многие функции были переданы региональным менеджерам, наиболее важные – высшему руководству.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

17. Система ЦБ РФ, принципы ее организации

17. Система ЦБ РФ, принципы ее организации Структура– это форма внутренней организации (устройства) элементов какого—либо органа.Структура ЦБ РФ– единая централизованная система подразделений главного банка страны с вертикальной структурой управления, состоящая из

6.3. Система управления финансами строительной организации

6.3. Система управления финансами строительной организации Как показывает опыт стран с развитой экономикой, для успешного функционирования организации необходима эффективная система управления финансами, основанная на разработке финансового бизнес-плана. В

19. Понятие «налоговая система РФ». Соотношение понятий «налоговая система» и «система налогов»

19. Понятие «налоговая система РФ». Соотношение понятий «налоговая система» и «система налогов» Система налогов – это совокупность установленных в РФ федеральных налогов, региональных и местных налогов. Ее структура закреплена в ст. 13–15 НК РФ.В соответствии с

Пример 5. Расходы на открытие и годовое обслуживание лицевых счетов сотрудников организации, открытых в системе банковских карт для перечисления заработной платы сотрудников (работников) с расчетного счета организации учтены при определении налоговой базы по налогу на прибыль организации

Пример 5. Расходы на открытие и годовое обслуживание лицевых счетов сотрудников организации, открытых в системе банковских карт для перечисления заработной платы сотрудников (работников) с расчетного счета организации учтены при определении налоговой базы по налогу на

Блок I. Оценка качества организации работы залоговой службы филиала

Блок I. Оценка качества организации работы залоговой службы филиала А..Проводится оценка организации работы ЗСФ по соблюдению действующих в банке залоговых технологий (табл. 4.2).Табл. 4.2. Оценка организации работы ЗСФ по соблюдению действующих в банке залоговых

3.1. Значение и функции маркетинга для организации (фирмы)

3.1. Значение и функции маркетинга для организации (фирмы) Управление с позиций маркетинга – это анализ, планирование, реализация и контроль за мероприятиями, рассчитанными на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради

11.2. Проблемы организации маркетинга

11.2. Проблемы организации маркетинга Вопросы организации маркетинга можно условно разделить на стратегические (принципиальные) и оперативные. При решении организационных проблем важно избегать типичных организационных патологий. Источником организационного эффекта

7.4. Другие службы организации

7.4. Другие службы организации О взаимодействии кадровой службы с другими службами организации было уже немало сказано.Очень тесно кадровая служба взаимодействует с бухгалтерией. Многие кадровые документы согласовываются с главным бухгалтером, например, штатное

62. Структура и задачи службы маркетинга

62. Структура и задачи службы маркетинга Численность службы маркетинга определяется такими факторами, как размер чистого дохода фирмы, объем и сложность выпускаемых товаров, количество рынков. Задачи, стоящие перед службой маркетинга, очень сложные, и на этом нельзя

Эволюция организации маркетинга

Эволюция организации маркетинга На многих устоявшихся фирмах служба, занимающаяся маркетингом, развивалась отдельно от службы сбыта из-за традиционно узкой специализации последней. В полном отчаянии от неспособности службы продаж оценить своих заказчиков в

1.2. Принципы организации маркетинга

1.2. Принципы организации маркетинга Маркетинговые решения и мероприятия не могут осуществляться спонтанно, без учета особенностей стратегии ее развития и определенных стандартов функционирования и развития. Именно поэтому вся маркетинговая деятельность фирмы

50. Система социальных гарантий. Роль организации в их обеспечении

143. Какова роль службы маркетинга в «войне за таланты»?

143. Какова роль службы маркетинга в «войне за таланты»? Скорее здесь важна роль директора по маркетингу и PR-менеджера.PR-менеджер помогает создавать компании хороший имидж (я уверен, что любой здравомыслящий кандидат промониторит Интернет и блоги в поисках информации о

159. На какой стадии становления находится образовательная система в сфере маркетинга? Какие тренды можете отметить?

159. На какой стадии становления находится образовательная система в сфере маркетинга? Какие тренды можете отметить? В маркетинге есть понятие жизненного цикла: сначала идет вывод на рынок, потом рост продаж, потом насыщение рынка и падение продаж (уход с рынка). Если

Вам нужна поисковая система, а не система хранения документов

Вам нужна поисковая система, а не система хранения документов Симптомы бумагоперекладывания очевидны: горы документов на столах, полу, шкафах – и часто звучащий рефрен: «Я уверена, что эта бумага где-то здесь, только дай мне время ее найти». Самое действенное

Часть четвертая Моя система маркетинга: как мне найти покупателей и наиболее эффективно обслуживать их?

Часть четвертая Моя система маркетинга: как мне найти покупателей и наиболее эффективно обслуживать их? Продукт. Учитывая пожелания покупателей и продукты, выпускаемые конкурентами, как мне следует позиционировать свой продукт, чтобы быть на высоте? Каково мое

Источник