Что такое збп в копирайтинге

Что такое копирайтинг

Копирайтинг — это написание текстов для сайтов, направленных на продвижение результатов их деятельности. Тексты могут быть рекламного, презентационного, декларативного характера. Сюда можно отнести статьи, описания, отзывы, которые рекламируют и продвигают товары или услуги, компанию, бренды, персон или стартап. Людей, занимающихся копирайтингом, именуют копирайтерами.

Конечно, большинство копирайтеров работают «на заказ», однако это не единственный способ заработка. Можно писать статьи на любые тематики и, в конечном счете, продавать их на биржах копирайтинга или на других фриланс-ресурсах.

Что такое SEO-копирайтинг

Тексты в рамках SEO-копирайтинга должны убивать двух зайцев. Во-первых, текст должен легко восприниматься человеком. Во- вторых, он должен содержать ключевые слова, необходимые для оптимизации страницы сайта в поисковых системах. Текст, который просто содержит запросы из Вордстата в неопределенном количестве, еще нельзя назвать оптимизированным. Требования к seo-текстам основываются на:

Правильно оптимизированный текст создаст и повысит трафик ресурса, с помощью которого будет увеличиваться уровень конверсии и другие целевые показатели.

Что такое рерайтинг

Рерайтингом называют переписывание текста для придания уникальности. Таким образом, получается два текста, которые можно разместить на двух разных сайтах. При этом ни один ресурс не попадет под фильтр поисковых систем за плагиат. Конечно, есть вероятность, что поисковики хуже воспримут рерайт, однако это во многом зависит от тематики и качества оптимизации текста. На сегодняшний день рерайт используется повсеместно, так как во всемирной паутине можно найти текст на какую угодно тематику, в том числе и в рунете. Придраться к рерайтингу могут лишь в редких случаях, когда низкое качество видно невооруженным взглядом, а сумма за текст запрошена солидная.

Что такое продающий текст

Продающий текст представляет собой информацию рекламного характера, вмещающая коммерческое предложение, которое должно заинтересовать читателя приобрести товар или получить услугу. Основной частью заработка копирайтеров является написание продающих текстов. Продающие тексты заказывают на биржах копирайтинга коммерческие ресурсы. Особенно важны продающие тексты для сайтов по предоставлению услуг, так как необходимо грамотно подать материал и заинтересовать потенциального клиента преимуществами компании.

Основная задача продающего текста не навязать покупку или заказ товара/услуги, а заинтересовать и мотивировать. Положительным эффектом от прочтения продающего текста являются мысли человека, который осознал свою потребность в этом товаре. Сегодня люди все чаще смотрят не на марку товара, а на ту продукцию, которая продается по выгодному предложению. Всегда в продающем тексте выгоде уделяется особое внимание.

Что такое збп, килознак, ключи в тексте и виды вхождений

Как писал выше, чаще всего копирайтер пишет тексты коммерческого характера. Основной приток трафика формируется на поисковиках, которые с каждым годом все щепетильнее оценивают качество контента на коммерческих сайтах. Для удовлетворения факторов ранжирования поисковых систем касательно текста копирайтерам в ТЗ указывают необходимые ключевые запросы (ключи), их количество и виды вхождений. Грамотно расставив ключи по тексту, можно получить эффективную оптимизацию контента.

В зависимости от тематики и других особенностей заказа, выделяют различные вхождения ключевых слов по тексту. Всего насчитывают десять видов вхождений, однако чаще всего в ТЗ указывают ключи двух основных видов: точного и разбавленного. Точное вхождение подразумевает неизменность ключевого запроса. К примеру, запрос [путевки в египет] должен быть размещен в тексте в такой же форме:

Туристическая компания «Вокруг света» предлагает выгодные путевки в Египет по оптимальным ценам.

Разбавленное вхождение актуально для ключевых фраз, то есть для запросов, состоящих из двух слов и более. Смысл состоит в размещении одного или нескольких сторонних слов между словами из ключевой фразы:

Туристическая компания «Вокруг света» предлагает выгодные путевки в страны дальнего зарубежья: Египет, Таиланд, Бразилия.

Как правильно составить ТЗ копирайтеру

Большинство заказчиков с коммерческих сайтов время от времени жалуются то на одни, то на другие студии копирайтинга, что мол пишут хреновые тексты, которые не хотят читать пользователи, да и поисковые роботы не в восторге. Проблема чаще всего кроется в том, что многие сеошники заказывают тексты с минимумом требований и ждут максимальной отдачи.

Когда у них что либо уточняют, пытаются выпытать про конкретику, на которую следует обратить внимание, они отмахиваются — сделайте как у наших конкурентов. Копирайтер пишет как у конкурентов, но чуда не происходит и приходится довольствоваться чем-то похожим, но второсортным. Практика показывает, что просто выдать ключи из Вордстата и получить конфетку выходит далеко не всегда.

В заказах для информационных ресурсов старайтесь избегать заранее принятого объема текста. Если человек пишет текст по вашему содержанию, возможно у него получится качественно все расписать в два раза короче. В противном случае, копирайтер не по своей воле может утопить в воде изюминку вашей же статьи или новости.

Один из вариантов составления ТЗ копирайтеру для написания статьи:

h1:
Покупаем акции Гугла и Яндекса

Точные вхождения:
где и как купить акции ( 1 )
акции yandex ( 1 )
купить акции яндекса ( 1 )
купить акции google ( 1 )

Разбавочные вхождения:
как купить акции ( 1 )
купить акции гугл ( 1 )
акционеры яндекса ( 1 )
стоимость акций google ( 1 )

Дополнительные слова, употребление которых необходимо:
котировки акций ( 1 )
курс ( 1 )
цена ( 1 )
акций яндекс ( 1 )
лицу ( 1 )
купленный ( 1 )
физический ( 1 )
покупка ( 1 )

Структура статьи:
Что вообще такое акции компаний и зачем они
Где купить акции Google
Где купить акции Яндекса
Стоимость акций Гугл сегодня и динамика
Динамика и цена акций Яндекса

Сколько стоят услуги копирайтеров

Плюсом студии является то, что они могут оказать бесплатно второстепенные услуги, такие как:

Средняя стоимость статьи

Какие должны быть требования к копирайтеру

На самом деле требований к копирайтеру можно выделить не так много. Конечно, он должен быстро вникать в ту или иную тематику, но это требование присутствует по умолчанию. Главные требования относятся к его текстам:

Источник

ЗБП в копирайтинге

Когда считать килознаки

Чаще всего ценник за 1000 знаков используют при написании SEO-текстов и инфостатей.

Можно, конечно, встретить такую оценку при заказе постинга, писем в рассылку, коммерческого предложения, продающего текста или даже текста для лендинга. Обычно на таких условиях работают исполнители-новички, не понимающие специфику задач такого типа.

В Агентстве Трубадура такие методы оценки не используются, за исключением условного подсчета знаков при написании сценариев для видео с ориентиром 1 минута — 600 знаков (и изредка — для простой редактуры текста).

Видео

Что такое збп, килознак, ключи в тексте и виды вхождений

Как писал выше, чаще всего копирайтер пишет тексты коммерческого характера. Основной приток трафика формируется на поисковиках, которые с каждым годом все щепетильнее оценивают качество контента на коммерческих сайтах. Для удовлетворения факторов ранжирования поисковых систем касательно текста копирайтерам в ТЗ указывают необходимые ключевые запросы (ключи), их количество и виды вхождений. Грамотно расставив ключи по тексту, можно получить эффективную оптимизацию контента.

В зависимости от тематики и других особенностей заказа, выделяют различные вхождения ключевых слов по тексту. Всего насчитывают десять видов вхождений, однако чаще всего в ТЗ указывают ключи двух основных видов: точного и разбавленного. Точное вхождение подразумевает неизменность ключевого запроса. К примеру, запрос [путевки в египет] должен быть размещен в тексте в такой же форме:

Туристическая компания «Вокруг света» предлагает выгодные путевки в Египет по оптимальным ценам.

Разбавленное вхождение актуально для ключевых фраз, то есть для запросов, состоящих из двух слов и более. Смысл состоит в размещении одного или нескольких сторонних слов между словами из ключевой фразы:

Туристическая компания «Вокруг света» предлагает выгодные путевки в страны дальнего зарубежья: Египет, Таиланд, Бразилия.

Познакомьтесь с платформой Quick Sprout

Если вы хотите привлечь больше трафика, Quick Sprout помогает вам сразу перейти к делу и показывает, какие улучшения важны.

Принимайте решения как человек Данные вашей аналитики ー это больше, чем цифры и графики. Празднуйте ваши достижения, точно зная, что происходит на вашем сайте.

Получайте уведомления о важных изменениях Когда можно увеличить количество трафика, Quick Sprout отправляет вам уведомление, чтобы вы предприняли действие и быстро исправили что-то.

Развивайтесь. Узнавайте. Повторяйте В Quick Sprout за основу взяты знания маркетинга Нила Пателя, этот сервис помогает вам узнать что, почему и как, непрерывно привлекая трафик на ваш сайт.

Пусть ваш текст будет простым, но добавьте несколько ключевых деталей, которые объясняют, почему ваш товар крут.

Почасовая оплата

Почасовая оплата может влететь заказчику в копеечку, но иногда это единственный удобный метод рассчитать стоимость работы.

Например, когда приходится создавать материалы, в которых больше инфографики, таблиц, чем текста. Редактуру, рерайт или корректировку материалов уже заполненного сайта также проще оценивать по затраченному времени. Часто почасовая оплата вводится за консультации или аудит сайта.

Какую цену выставить за час работы? Это зависит от вашего уровня исполнения, сложности и типа задач, и даже аппетитов. Кто-то назовет сумму 300 р./час, а кто-то 3000 рублей.

В нашем агентстве почасовая оценка используется для нетипичных задачах, например, редактуры материалов заказчика с доработкой.

Вот список:

Начните с изучения вашего товара и клиентов, перечислите преимущества и характеристики товара и определите, кто ваши клиенты.

Опросите ваших клиентов, чтобы узнать больше о них и узнать, какие слова они используют для описания вашего товара или услуги.

Напишите привлекающий внимание заголовок, который конвертирует, используя четыре У для написания заголовка.

Используйте четыре техники убеждения от профессиональных копирайтеров.

Убедитесь, что ваш текст не сосредоточен на вашей персоне, и следуйте ещё шести советам для лучшего письма.

Следуйте еще пяти секретам для создания мощного текста, который убеждает клиентов покупать.

Заключите сделку при помощи текста, используя следующие четыре совета.

Узнайте, когда использовать длинный и короткий текст, следуя правилам ниже.

Узнайте, как использовать дизайн и текст, чтобы получить оптимальный результат.

Наконец, вам нужно протестировать, протестировать и ещё раз протестировать текст, чтобы убедиться, что он находит отклик у клиентов и побуждает их предпринять действие. Четыре варианта элементов для теста перечислены ниже.

Это в конечном итоге довольно большой список. Мы надеемся, что чтение этого руководства даст вам возможность написать текст, который будет способствовать развитию вашего бизнеса и увеличит количество откликов и конверсий.

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

Источник

Что такое ЗБП в копирайтинге?

Начинающего копирайтера наверняка смутит то, что в ТЗ на биржах ему на глаза то и дело попадается эта странная аббревиатура – ЗБП. На самом деле это важная характеристика текста и очень распространённое обозначение в копирайтинге. Проведём небольшой ликбез для тебя, мой друг!

ЗБП — что это такое?

ЗБП – базовый термин в копирайтинге, заказчики постоянно оперируют им, поэтому не знать, что он означает, для копирайтера стыд и срам.

Указывая, сколько требуется ЗБП, заказчик определяет объём статьи, который хочет получить. Соответственно, это требование всегда прописывается в ТЗ. Копирайтеру требование по объёму лучше не игнорировать. Превышение – не есть хорошо ни для самого исполнителя (ему не доплатят), ни для заказчика (поскольку количество ключей на килознак будет ниже, чем нужно).

Как проверить ЗБП?

При помощи счётчика Word. Слева внизу есть пункт «Число слов».

Кликните на него, и на экране появится такой блок.

Строка «знаков (без пробелов)» — то, что вам нужно. В нашем тексте, для примера, 671 символ.

Можно, к слову, посмотреть количество символов в определённой части текста. Для этого нужно выделить текстовый блок, потом кликнуть на «Число слов».

Есть ли альтернатива?

Альтернатива – «знаки с пробелами» (ЗСП никто не говорит). Знаков с пробелами всегда больше примерно на 15%. Такой способ расчета используется в копирайтинге редко. Я встречал заказы, объём которых был рассчитан в знаках с пробелами, только на бирже Турботекст.

Источник

Что такое 1000 ЗБП в копирайтинге и сколько это?

У многих новичков в мире копирайтинга (это касается как начинающих авторов, так и их контрагентов – начинающих заказчиков) при общении с более опытными коллегами вызывает недоумение термин «1000 збп». А ведь это – базовая «валюта» копирайтинга. И сегодня те, кому это интересно, получат вразумительный ответ на вопрос, что такое 1000 ЗБП, сколько это в страницах и так далее.

1000 збп – это сколько?

Размер текста величиной в тысячу знаков без пробелов – это очень небольшая заметка, которая подходит для новостного материала или общего описания категории либо товара в интернет-магазине. Чтобы было понятно – в конце этого предложения точка станет 905-ым знаком данного текста. С учетом пробелов точка была 1060-ым знаком. Кстати, как правильнее и корректнее считать символы, с пробелами или без них, мы поговорим в одной из наших ближайших публикаций.

Как правило, в 1000 збп помещается от 2 до 4 абзацев, поэтому подзаголовки в таких небольших заметках употребляются редко. И если переводить на страницы, то даже при достаточно крупном размере шрифта (допустим, четырнадцатый кегль и стандартный полуторный межстрочный интервал) такая «карапулька» не займет даже одной страницы. А 5000 збп — это примерно две страницы в Ворде при стандартных настройках (которые по умолчанию). Но если в тексте есть списки и прочая красота, то «площадь» текста размером в 5000 збп может составить и три странички. Это логично.)

Последний нюанс – время, за которое может быть написана 1000 збп. Этот параметр определяется машинописными навыками копирайтера, его опытом в написании уникальных текстов, сложностью ТЗ и другими факторами. Профессиональная машинистка под диктовку набирает текст со скоростью его произношения, то есть тысяча знаков будет напечатана буквально за две минуты. Новость, при условии ее «готовности» в голове автора, пишется, как правило, минут за 15. Новичок в текстописании будет «мучить» тысячу символов и воевать с уникальностью текста полдня – а потом бросит, заплачет и уйдет продавать джинсы. Да-да, на начальном этапе очень многим авторам задача написать на сто процентов уникальный текст кажется невыполнимой. Поэтому, если вы хотите купить текст или новость для сайта – обращайтесь к профессионалам.

Мне кажется, что рассказать еще доступнее о том, что такое 1000 збп в копирайтинге, у меня вряд ли получится.

Как-то так. Лайки и репосты приветствуются. ))

==
Если вам нравятся наши публикации – заходите также и на канал Лаборатории Контента в Яндекс.Дзене и поощряйте тексты лайками и репостами!

Источник

1000 знаков — это сколько, или какой метод оценки стоимости работы выбрать

Одна из часто обсуждаемых, даже спорных тем в копирайтинге, — оплата работы. И в продолжение темы — выяснение вопроса: «Вообще, 1000 знаков это сколько в рублях?»

Чтобы ответить, разберемся во всех нюансах. В том числе поговорим о том, какие существуют методы оценки стоимости работы. В чём плюсы и минусы. А также, какие из них используем мы, и почему.

Для начала расшифруем термин:

1 килознак — 1000 знаков печатного текста. Единица измерения, которую принято брать при оценке стоимости работы копирайтера, веб-райтера, рерайтера. На биржах знаки чаще считают без пробелов (збп), профессионалы указывают ставку с пробелами.

Сколько страниц занимает 1000 знаков печатного текста

Это зависит от параметров, которые вы используете в текстовом редакторе. Если брать популярный шрифт Arial 14 размера и лист А4, то получим около ⅔ страницы. А если Calibri 11-12, то ½ страницы или чуть меньше.

Также количество знаков на странице зависит:

Вот почему иногда в ТЗ дотошно указываются все параметры, вплоть до величины отступов, если так важно количество страниц.

Стоимость 1К на рынке копирайтинга разная, а многие из нас так вообще требуют почасовую оплату или за весь текст. В каких случаях это происходит и на каких условиях работать удобнее?

Рассмотрим каждый из этих вариантов.

Оплата за килознак

Самый распространенный метод оплаты за текстовый материал. На таких условиях рассчитывают стоимость заказов на биржах копирайтинга, так работают многие агентства, не говоря о «свободных» авторах или копирайтерах.

Заказы на биржах контента

На биржах расценки за 1000 символов без пробелов начинаются от 10 рублей, но могут доходить и до 1000 рублей.

Сами понимаете, что за 5–30 рублей там тренируются новички, а заправляют всем этим делом перекупщики и те, кому главное быстро наполнить ресурс любым материалом, лишь бы присутствовала уникальность.

Что заказывают на биржах? Всё — отзывы, комментарии, карточки товаров, статьи, SEO-тексты и даже тексты «о компании» и «на главную».

Обычно на биржах уровень исполнителя определяет цена, по которой он работает:

Но даже в низкой категории цен присутствует высокая конкуренция. Причина — миф о том, что в написании текстов нет ничего сложного. Вот откуда берется демпинг и масса мусорного материала в интернете.

Это вовсе не значит, что на биржах нет хороших исполнителей (возможно, и вы давно переросли их уровень).

Часто, наработав опыт, копирайтеры уходят на вольные хлеба или в агентства (например, к нам, после обучения).

Стоимость 1К на внебиржевом рынке копирайтинга

Оценка в тысячезнаках присутствует и здесь, но уже не так массово.

Вопрос в том, за какую стоимость килознака вы готовы браться за работу. Сама цена может зависеть от разных факторов:

Хороший копирайтер, веб-райтер постоянно старается повышать свой уровень и, соответственно, ценник. Тогда стоимость за 1000 знаков доходит до 500 рублей и выше.

В среднем, ценник от 300 рублей за килознак остается желанным для многих копирайтеров, но большинство работает по расценкам более низким, что подтверждают результаты опросов.

Логично, что в высоком ценовом сегменте обитают исполнители с опытом. У нас за плечами обучающие профильные курсы, мы увлечены делом и заинтересованы, как в повышении своего уровня, так и в результате своей работы. Тогда как автор, застрявший на ценнике 40–50 рублей за килознак, старается набить как можно больше символов и побыстрее (чтобы банально прокормить себя).

Вот, кстати, один из минусов такого метода оплаты — желание некоторых исполнителей увеличить объем текста путем набора дополнительных печатных знаков, или попросту «лить воду».

Когда считать килознаки

Чаще всего ценник за 1000 знаков используют при написании SEO-текстов и инфостатей.

Можно, конечно, встретить такую оценку при заказе постинга, писем в рассылку, коммерческого предложения, продающего текста или даже текста для лендинга. Обычно на таких условиях работают исполнители-новички, не понимающие специфику задач такого типа.

В Агентстве Трубадура такие методы оценки не используются, за исключением условного подсчета знаков при написании сценариев для видео с ориентиром 1 минута — 600 знаков (и изредка — для простой редактуры текста).

Плюсы и минусы оплаты по знакам

Главный плюс — все текстовые редакторы и сервисы проверки заточены под эту единицу измерения. Не важно, пишите вы в Ворде или в Google Docs, подсчет знаков идет автоматически. Исходя из этого получаем:

Почасовая оплата

Почасовая оплата может влететь заказчику в копеечку, но иногда это единственный удобный метод рассчитать стоимость работы.

Например, когда приходится создавать материалы, в которых больше инфографики, таблиц, чем текста. Редактуру, рерайт или корректировку материалов уже заполненного сайта также проще оценивать по затраченному времени. Часто почасовая оплата вводится за консультации или аудит сайта.

Какую цену выставить за час работы? Это зависит от вашего уровня исполнения, сложности и типа задач, и даже аппетитов. Кто-то назовет сумму 300 р./час, а кто-то 3000 рублей.

Минус в том, что заказчики редко соглашаются на такие условия. Они делают это охотнее, когда автор уже успел зарекомендовать себя как хороший специалист и ему можно доверять. Ведь проверить, сколько на самом деле часов вы провели над проектом, а сколько из этого времени просидели, к примеру, в социальных сетях, не всегда возможно.

В нашем агентстве почасовая оценка используется для нетипичных задачах, например, редактуры материалов заказчика с доработкой.

Фиксированная стоимость

Такая система позволяет рассчитать стоимость за весь объем работы, включая затраченное время. Как мы уже сказали, иногда подготовка занимает большую часть.

Сколько стоит статья

Статью можно написать за три часа, предварительно потратив 3 дня на поиск и сбор информации. Конечно, если заказчику нужен не «рерайт из трех источников», а материал на основе экспертных мнений, с учетом актуальных и проверенных данных. А для этого, к примеру, нам необходимо прошерстить тонны информации, поднять статистику, что-то изучить с нуля, заглянуть на форумы, пообщаться с нужными людьми или провести опрос.

На стоимость влияют такие факторы как сложность темы, технические требования, объем.

Агентства копирайтинга могут брать за написание статьи 3–6 тысяч рублей. Крупные порталы наподобие агентства контент-маркетинга «Текстерра»платят копирайтерам до 15 000 рублей за статью.

А вот расценки самостоятельного копирайтера в среднем за инфостатью:

Все расценки в статье среднестатистические и могут отличаться.

Сколько тысячезнаков должно быть в тексте или статье?

Это зависит от назначения статьи и условий размещений контента.

Информационная статья, призванная увлечь читателя и дать ему ответ на все вопросы по теме, может и должна быть объемной. Поисковики хорошо относятся к лонгридам. А это возможность создать качественный материал в котором есть все — ключи, соответствие техническим требованиям, польза для читателя.

Другое дело, когда необходимо соблюдать указанный объем из-за ограниченных возможностей площадки размещения.

Но большинство заказов на биржах контента выглядят так.

И тогда мы стараемся уместить в этот объем минимальную информацию, часто не самую нужную, просто подстраиваясь под ключевики.

По такому ТЗ можно сделать вывод, что заказчика не интересует, будет раскрыта тема или нет, лишь бы все 20 ключей поместились в эти пять абзацев. Такой материал не несет смысловой нагрузки, как и пользы для читателя.

С другой стороны, водянистая статья на 20 тысяч знаков вряд ли привлечет читателя. Но если не удается достичь объема, то по анализу ключевых слов мы видим, какой информации не хватает, и включаем эти пункты в материал.

Считается, что для легкого раскрытия темы достаточно 5-6 килознаков текста. Для развернутой статьи нормой будет 10-15 тысяч знаков и более (такой контент сейчас любит Яндекс), но ТЗ для развернутых подробных текстов на биржах меньшинство.

Придерживаться общепринятых средних показателей желательно, но в любом случае все познается в сравнении и тестировании.

Примерные объемы текстов для разных типов задач:

Продающие тексты и прототипы лендингов

И уж тем более неправильно использовать метод оплаты за килознак текста для лендинга или продающего. Здесь вообще невозможно заранее рассчитать объем знаков и ориентироваться на их количество.

Причем тут количество знаков, когда конечная цель не сам текст, а тот результат, к которому он приведет — продажа, привлечение клиентов/покупателей.

Большую часть работы в этом случае занимает сбор информации, а именно маркетинговый анализ, без которого нельзя определить выгоды продукта, конкурентоспособность, целевую аудиторию и ее потребности. И только после такой масштабной подготовки, учитывая все данные и опираясь на различные техники, мы пишем контентную часть.

Более того, работая над текстом для лендинга, мы занимаемся оформлением прототипа. При этом текста может быть совсем немного, а эффективность лендинг пейдж будет зависеть от других факторов:

И это не говоря о возможном дальнейшем обслуживании лендинга — тестировании, докрутке.

Так о какой оплате по знакам тут может идти речь? 🙂

Оплата за текст: в чем тут секрет

Мы выбираем такую систему оплаты. Но выставить прайс на свои услуги с таким форматом недостаточно. Главное, соответствовать заявленному статусу, и показать себя с хорошей стороны.

Важно, чтобы и заказчики понимали, копирайтинг — не просто написание текстов, а комплекс работ, который решает его задачу.

Какова тогда стоимость продающих текстов и прототипов для лендинг пейдж

Чем выше наш уровень, тем дороже работа. Мы можем привести средние расценки за продающий текст в зависимости от категории специалиста.

1000 знаков это сколько: подведем итоги

Как и когда расстаться с практикой рассчитывать стоимость текста по цене килознака в рублях и перейти на фиксированную оплату по прайсу — решать вам. Не уверены, что для этого вам хватает опыта, навыков, знаний, информации и практики?

Источник