Что такое одп в маркетинге

ОДП как инструмент эффективных продаж

Всем известна формула: реклама – двигатель торговли. Ее мы видим повсюду, она несет яркие и запоминающиеся образы потребителю, зовет и манит – купи меня, купи меня. Люди, увидев на улице интересную и красивую рекламу, могут сфотографировать её на телефон, или запомнят её и расскажут друзьям, но ничего не купят. В чем же дело? Проблема в том, что современная реклама сконцентрирована на создании креативных и необычных образов, но не несет той информации, которая побуждает потребителя к покупке.

Продвижение креативом – это одно из величайших заблуждений современной рекламы. Да, нестандартные идеи вызывают очень много эмоций, вызывают некую запоминаемость бренда, и даже некую лояльность, но чаще всего не мотивируют потенциального клиента к действию. И, в тоже время, невзрачный постер или объявление могут быть гораздо эффективней и приносить больше прибыли, чем висящий рядом лайтбокс. Дело, конечно, не в степени визуальной привлекательности коммерческих предложений, а в их целесообразности и информативности для покупателя.

Сейчас я разберу волшебную магическую формулу ОДП, благодаря которой:

• Вы будете тратить меньше средств на креативщиков,
• Усилите ваши продажи.

ОДП состоит из 3 элементов:

1. Оффер. Это наше специальное предложение, наш товар-локомотив. Наша задача – сделать предложение столь привлекательным для клиента, чтобы он был не в силах от него отказаться. Поэтому мы продвигаем товар-локомотив вперед, мы о нём рассказываем, мы желаем, чтобы о нем все узнали.

2. Дедлайн – это ограниченное действие предложения, например, «только до конца дня вы можете купить наш продукт со скидкой 10%». Бывает двух видов:

• По времени «с <ДАТА>по <ДАТА>», «только по <ДАТА>».
• По количеству «предложение ограничено <кол-во>, до конца действия акции осталось <столько-то>времени и <столько-то>штук».

Установка крайних сроков больше побуждает человека совершить покупку именно сегодня, неопределенное коммерческое предложение «до конца года у нас скидки 10%» так не действует. Если клиента интересует этот товар, и он не хочет упустить выгоду, он обязательно совершит покупку по акции.

3. Побуждение, или призыв к действию. Этого слагаемого рекламы очень часто не хватает, не смотря на то, что оно очень действует на сознание клиента. Побуждение к действию, как правило, состоит из одного слова: «заходите», «пишите», «посетите наш сайт», «купите ещё», то есть, все что угодно, что подталкивает человека к движению. Закладывая побуждение в рекламу, мы задаем шаблон поведения для массового потребителя, который часто с трудом понимает, чего же от него хотят.

Итак, повторим еще раз составные части нашей волшебной формулы:

ОДП = оффер + дедлайн + побуждение к действию. Знание этих слагаемых принесло уже миллионы, миллионы, миллионы рублей и не только рублей всем, кто их использует для продвижения товара.

Источник

Секреты эффективной рекламы. Управление потребителем.

42 убойных рекламных секрета.

Данная формула включает в себя три составляющие: оффер, дедлайн и призыв к действию. Расскажем о каждом элементе подробно.

Оффер (оffеr) – это очень «вкусное» и привлекательное предложение, от которого невозможно отказаться. Часто это предложение frоnt-еnd-продукта: что-то с большой скидкой или совершенно бесплатное.

Вот несколько хороших офферов в качестве примера:

✓ «Купи стиральную машинку и получи пылесос в подарок».

✓ «Первые 100 карт – 80 %» (реклама нового фитнес-клуба).

✓ «Доставим свежую горячую пиццу за 30 минут или быстрее – иначе вы не платите».

Еще один пример прекрасного оффера представлен на фотографии: «Купи коттедж и получи в подарок машину марки Jаguаr» (рис. 3).

Согласитесь, получить Jаguаr в подарок – очень заманчивое предложение. В этой же рекламе очень мелко написано, что количество автомобилей ограниченно (рис. 4).

Дедлайн (dеаdlinе) – ограничение вашего предложения по времени действия или по количеству товара. Не всегда ограничение стоит прятать, как в вышеназванном примере. Наоборот, часто открытое демонстрирование жестких рамок стимулирует всплеск продаж.

Например, вы можете сделать предложение только для первых 20 человек, позвонивших раньше всех или пришедших к вам в магазин исключительно до 10 марта. Дедлайн не оставляет заинтересовавшемуся клиенту возможности передумать. Страх упустить свой шанс – один из самых мощных мотиваторов.

Пример хорошего оффера с ограничением по времени действия (рис. 5).

Отличное предложение от магазина бытовой техники: «Купи стиральную машину и получи пылесос в подарок!» (рис. 6). Еще один пример – реклама с хорошим предложением и дедлайном (рис. 7). В данном примере посетителей привлекают дешевыми ходовыми продуктами. Это один из самых популярных приемов в массовом сегменте рынка. Как вы понимаете, главное – вовремя менять варианты рекламируемых товаров. Можно создавать предложения, действующие в определенные дни недели. Рис. 5 Рис. 6.

Представьте себе салон, сдающий напрокат лимузины. Наверняка есть день недели или часть дня, когда их никто не заказывает. Строго в это время делайте скидку. Может получиться очень «вкусное» предложение: прокатиться на лимузине за относительно небольшие деньги захотят многие. Призыв к действию (саll tо асtiоn) – третья составляющая формулы ОДП. Такой призыв должен заставить клиента немедленно совершить нужное вам действие. Для этого необходимо дать четкую инструкцию: «Позвони и закажи пиццу прямо сейчас!», «Нажмите на кнопку “Оплатить”, чтобы завершить оформление своего заказа», «Приходи во вторник и получай скидку 20 %». Рис. 7.

Чем инструкция проще и однозначнее, тем лучше. Эти три составляющие – оффер, дедлайн и призыв к действию – в совокупности дают клиенту мощный стимул быстро реагировать. Старайтесь применять данную формулу во всех рекламных материалах. Иногда можно использовать ярко выраженный призыв к действию, указывающий человеку, что ему нужно сделать на физическом уровне. Ниже дан пример рекламы, установленной перед поворотом, недалеко от японского ресторана (рис. 8). Рис. 8.

Конечно, можно было бы добавить какое-нибудь спецпредложение с ограничением по времени, но призыв к действию уже хорош. Формула ОДП в рекламе банка «Тинькофф. Кредитные системы» (рис. 9). Рис. 9.

Как мы уже писали ранее, старайтесь рекламировать то, что люди очень хотят получить. В этом плане хороша реклама фитнес-клуба: «Первые 100 карт – 80 %» (рис. 10). Клуб не заработает на первых 100 клиентах. Скорее, потеряет – в краткосрочной перспективе. Но это отличный способ оперативно привлечь большое количество клиентов и создать эффект популярности. К тому же часть людей из первой сотни может надолго остаться в клубе. А некоторые еще и приведут друзей. Рис. 10 № 2. Предложите что-то бесплатное Подумайте, что вы можете предложить клиентам бесплатно. Не всегда дорогое и материальное. Например, бесплатная информация, консультация или обучение. Бесплатность хорошо работала 100 лет назад (судя по всему, сработает и сейчас) (рис. 11). Рис. 11.

Приведем пример из нынешней практики. Мы раскручивали строительный супермаркет в Казахстане. Новый и красивый магазин находился на окраине города, и о нем никто не знал. Мы придумали действенный ход, точнее, смоделировали существующий: один раз в неделю в супермаркете проводили бесплатный семинар по ремонту. На каждом таком мероприятии мастер обучал слушателей новому приему ремонта квартир. Естественно, на семинар приходило много людей, которые хотели бесплатно научиться делать ремонт. В эти дни супермаркет проводил специальные акции. Так о нем узнали многие жители города, и он быстро раскрутился. Слово «бесплатно» оказывает на людей магическое действие. Это отлично работает и в Интернете. Если у вас на сайте есть раздел или пункт меню «Бесплатно», люди будут кликать на нем чаще всего. Вот еще несколько примеров рекламы с акцентом на бесплатность (рис. 12). Рис. 12.

Источник

Формула: как быстро написать коммерческое предложение

28 октября 2013, 14:01

Гостевой пост в моем блоге.

Его автор — мой коллега из Минска Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Он предлагает узнать

Простую формулу «ОДП» для быстрых продаж текстом

Сегодня я хочу рассказать Вам об одной очень простой, но при этом очень действенной маркетинговой формуле. Эта формула сокращенно называется «ОДП». Другие варианты ее названия: «ООП» и ODA. Главное, что благодаря ей можно быстро создавать эффективные продающие тексты и объявления (например, в преддверие праздников, таких как 8 марта и т.д.) /И эффективные коммерческие предложения. Прим. Евгения Малышенко./

Суть формулы «ОДП»

Итак, как Вы уже успели заметить из аббревиатуры, у этой формулы есть три важных функциональных блока, каждый из которых обозначен соответствующей буквой.

1. Оффер (О)

Более подробно тему оффера мы рассматривали, когда говорили о создании коммерческих предложений. В случае с формулой «ОДП» суть остается той же: это очень выгодное, заманчивое и «вкусное» предложение, от которого невозможно отказаться.

И так далее. Помимо самих офферов неплохо работают еще и псевдоофферы. Но я лично их использовать не рекомендую.

Идею Вы поняли. Главное — чтобы Ваше предложение было максимально выгодным (или выглядело таковым).

Раскрытие оффера в тексте

За реализацию оффера в тексте отвечают два элемента:

Принцип прост: в заголовок вставляется сам оффер, а в лиде он раскрывается. Давайте рассмотрим на примере:

Эквадорские розы со скидкой 55% к 8 марта!

Шикарные эквадорские розы к 8 марта по цене 145 рублей вместо 300! Обычно такие розы стоят 300 рублей за цветок, но в преддверие 8 марта и в честь открытия нового магазина мы делаем грандиозную скидку и продаем их почти по себестоимости.

Идеально, когда Вы в лиде не только раскрываете суть оффера, но и объясняете, почему Ваше предложение такое выгодное. Впрочем, здесь уже зависит от ситуации. братите внимание: в качестве лида можно использовать связку — «подзаголовок + первый абзац». В таком случае подзаголовок усиливает заголовок, а первый абзац дополняет подзаголовок. Важно: когда Вы используете формулу «ОДП», не стоит «выпрыгивать из штанов», чтобы сразить всех неподражаемым креативом. Это же относится и к копирайтингу в целом. Главное — доносите свою мысль четко, понятно и прозрачно.

2. Дедлайн (Д)

Второй функциональный блок — блок ограничений. Как правило, слово дедлайн применяется ко времени, но в принципе ограничение может быть трех видов:

В приведенном выше примере ограничить можно следующим образом:

В формуле «ОДП», в основном, используются только первые два вида ограничений. Совет: всегда обосновывайте дедлайн, если у Вас есть такая возможность. Просто потому, что ограничения с обоснованием работают лучше.

Сравните 2 подхода:

Подход № 1: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%

Подход № 2: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%, потому что у них упаковка имеет не совсем товарный вид. Сами компьютеры в полном порядке.

В некоторых случаях в ограничениях указываются незначительные недостатки, которые не особо важны для потребителя (как в предыдущем случае). Тогда доверие к тексту еще больше возрастает.

3. Призыв к действию (П)

Мы уже рассматривали с Вами призыв к действию в рамках модели AIDA. Здесь все аналогично. Эффективный призыв имеет две характерные черты:

В призывах можно предлагать альтернативные варианты: «Позвоните или напишите» (оба — глаголы в повелительном наклонении). Старайтесь не использовать больше двух вариантов, чтобы не смущать лишний раз читателя. Также можно использовать последовательность глаголов: «Приезжайте к нам и испытайте эту машину на тест-драйве!»

Собственно, вот и весь прием. Попробуйте внедрить эту формулу на практике и посмотрите на результат.

Источник

Простая формула «ОДП» для быстрых продаж текстом

Весна в этом году выдалась какая-то противоречивая и чем-то напоминает девушку с тяжелым характером. Посудите сами: то она пригревает ласковым мартовским солнышком, то пронизывает насквозь леденящим ветром. Брррр. Надо сделать чай с лесной малиной, медом и лимонником. Эта смесь отлично согревает и наполняет организм дополнительной порцией витаминов в период раннего весеннего авитаминоза. Рекомендую.

Вообще, забавный получается парадокс: раньше люди использовали для профилактики и лечения дары природы и доживали до 80-90 лет играючи. Сейчас же даже при прогрессивном развитии современной медицины средняя продолжительность жизни едва ли доходит до 70 лет в мегаполисах. А всему виной экология, сидячий образ жизни, недостаток сна, и стрессы. Поэтому питайтесь правильно, больше бывайте на свежем воздухе, не принимайте близко к сердцу рабочие моменты и хорошенько высыпайтесь.

Впрочем, речь сейчас пойдет о другом. Сегодня я хочу рассказать Вам об одной очень простой, но при этом очень действенной маркетинговой формуле. Эта формула сокращенно называется «ОДП». Другие варианты ее названия: «ООП» и ODA. Главное, что благодаря ей можно быстро создавать эффективные продающие тексты и объявления (например, в преддверие праздников, таких как 8 марта и т.д.)

Суть формулы «ОДП»

Итак, как Вы уже успели заметить из аббревиатуры, у этой формулы есть три важных функциональных блока, каждый из которых обозначен соответствующей буквой.

1. Оффер (О)

Более подробно тему оффера мы рассматривали, когда говорили о создании коммерческих предложений. В случае с формулой «ОДП» суть остается той же: это очень выгодное, заманчивое и «вкусное» предложение, от которого невозможно отказаться.

Примеры офферов:

И так далее. Помимо самих офферов неплохо работают еще и псевдоофферы. Но я лично их использовать не рекомендую.

Идею Вы поняли. Главное – чтобы Ваше предложение было максимально выгодным (или выглядело таковым).

Раскрытие оффера в тексте

За реализацию оффера в тексте отвечают два элемента:

Принцип прост: в заголовок вставляется сам оффер, а в лиде он раскрывается. Давайте рассмотрим на примере:

Эквадорские розы со скидкой 55% к 8 марта!

Шикарные эквадорские розы к 8 марта по цене 145 рублей вместо 300!

Обычно такие розы стоят 300 рублей за цветок, но в преддверие 8 марта и в честь открытия нового магазина мы делаем грандиозную скидку и продаем их почти по себестоимости.

Идеально, когда Вы в лиде не только раскрываете суть оффера, но и объясняете, почему Ваше предложение такое выгодное. Впрочем, здесь уже зависит от ситуации.

Обратите внимание: в качестве лида можно использовать связку — «подзаголовок + первый абзац». В таком случае подзаголовок усиливает заголовок, а первый абзац дополняет подзаголовок.

Важно: когда Вы используете формулу «ОДП», не стоит «выпрыгивать из штанов», чтобы сразить всех неподражаемым креативом. Это же относится и к копирайтингу в целом. Главное – доносите свою мысль четко, понятно и прозрачно.

2. Дедлайн (Д)

Второй функциональный блок – блок ограничений. Как правило, слово дедлайн применяется ко времени, но в принципе ограничение может быть трех видов:

В приведенном выше примере ограничить можно следующим образом:

В формуле «ОДП», в основном, используются только первые два вида ограничений.

Совет: всегда обосновывайте дедлайн, если у Вас есть такая возможность. Просто потому, что ограничения с обоснованием работают лучше.

Сравните 2 подхода:

Подход №1: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%
Подход №2: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%, потому что у них упаковка имеет не совсем товарный вид. Сами компьютеры в полном порядке.

В некоторых случаях в ограничениях указываются незначительные недостатки, которые не особо важны для потребителя (как в предыдущем случае). Тогда доверие к тексту еще больше возрастает.

3. Призыв к действию (П)

Мы уже рассматривали с Вами призыв к действию в рамках модели AIDA. Здесь все аналогично.

Эффективный призыв имеет две характерные черты:

В призывах можно предлагать альтернативные варианты: «Позвоните или напишите» (оба – глаголы в повелительном наклонении). Старайтесь не использовать больше двух вариантов, чтобы не смущать лишний раз читателя.

Также можно использовать последовательность глаголов: «Приезжайте к нам и испытайте эту машину на тест-драйве!»

Собственно, вот и весь прием. Попробуйте внедрить эту формулу на практике и посмотрите на результат.

P.S. Если в ходе создания текста Вы погрузитесь в прокрастинацию, воспользуйтесь этой статьей.

Автор: Даниил Шардаков

Инженер, интернет-маркетолог, копирайтер, писатель, преподаватель. Практик. Автор книги «Копирайтинг с нуля».

================
ВАЖНО! Теперь все бесплатные курсы, задачи и другие материалы есть в Telegram: https://t.me/shardcopy. Подпишитесь, чтобы они были у Вас всегда под рукой в телефоне!
================

9 ответов к “Простая формула «ОДП» для быстрых продаж текстом”

Спасибо, Даниил! Статья очень интересная и легко читается. Буду пользоваться этими приемами на практике.

Источник

Что такое одп в маркетинге

Давайте рассмотрим универсальную рекламную формулу под названием ОДП:

? О – оффер (суть вашего предложения);

? Д – дедлайн (ограничение);

? П – призыв к действию.

Что такое хороший оффер? Примеры: «Научим плавать за 10 дней»; «Доставим горячую пиццу за 30 минут или быстрее. Иначе вы не платите деньги».

Примеры неудачных офферов: «Мы открылись»; «Быстро, качественно, надежно» и прочие фразы, не содержащие конкретику.

На основе чего можно построить оффер:

? много всего за маленькие деньги: «Купи две рубашки и получи третью в подарок»; «Купи стиральную машинку и получи пылесос в подарок»; «Все товары за полцены – только до 15 ноября»;

? эксклюзив: «Прогулки на вертолете по Москве»;

? преимущество по времени: «Доставим ваш заказ за 24 часа. Иначе вы не платите деньги».

Оффер – основа вашего рекламного предложения. Но он будет плохо работать, если нет ограничений.

Дедлайны — это ограничения, призванные создать искусственный дефицит. Дедлайны бывают:

? числу подарков и бонусов.

Дедлайн не дает возможности долго думать: люди боятся упустить шанс и начинают действовать. Благодаря этому растут продажи.

Если у вас есть заманчивый оффер, но нет ограничения, вы столкнетесь с недоверием. Особенно в России.

Даже если перед тобой лежат интересные вещи, в голове всегда крутится опасение: «Это слишком хорошо. Меня разводят».

Только не делайте ограничение по времени на срок больше месяца – это слабо работает. Если канал рекламирования позволяет, можно делать ограничения на неделю, день или даже час.

Пример оффера, объединенного с ограничением: «Разработаем бесплатный макет вашего сайта. Только до 20 ноября!»

Следующий элемент формулы ОДП – призыв к действию. Это ответ на вопрос: «Что делать человеку сразу после прочтения вашего текста?»

Если нужно нажать кнопку оформления заказа или позвонить по телефону, так и скажите: «Позвоните прямо сейчас по телефону 123-45-67, чтобы воспользоваться нашим предложением»; «Нажмите кнопку “Положить в корзину” прямо сейчас»; «Отправьте СМС с кодом 1234 на номер 4321».

Старайтесь писать емко, но максимально понятно. Если вы скажете: «Зарегистрируйся», – будет непонятно. Как регистрироваться? Зачем? А вот фраза: «Нажмите на кнопку ЗАКАЗАТЬ, чтобы получить свой экземпляр книги» – звучит гораздо лучше. Иногда в магазине вывешивают текст: «Приходите к нам» – и указывают адрес со своим названием.

В каждой рекламе у вас должны присутствовать: уникальное спецпредложение, ограничение и призыв к действию.

Если вы посмотрите на уличную рекламу, то увидите – формулу ОДП мало кто использует. Гораздо чаще встречается что-то незатейливое: «Свадебные платья», «Бухгалтерские услуги», «Юридическая фирма», «Покупка и продажа квартир».

В чем особенность этих предложений? Почему людей должно заинтересовать именно это?

Реклама должна давать представление о продукте и его преимуществах, но так мало кто делает. Значит, у вас есть все шансы опередить конкурентов на 10 шагов.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Источник