Что такое метапрограммы человека
Метапрограммы
Метапрограммы – это внутренние характеристики, способы мышления человека, на основании которых строится его поведение. Это очень сложное понятие, поэтому давайте рассмотрим его с разных сторон.
Мышление и поведение взаимосвязаны. Если человек уверен в себе, он будет и говорить определенным образом и по-особому чувствовать и вести себя. И наоборот – в случае неуверенности выглядеть он будет соответствующе.
Метапрограммы – это ментальные клавиши, которые направляют ваши решения, поведение, действия и взаимодействия с другими. Они являются внутренними представлениями внешнего опыта реальности. Они определяют, каким образом и на что мозг обращает внимание. Это форма распознавания образов, когда мозг пытается разобраться в том, что чувствует и переживает организм.
Метапрограммы похожи на компьютерные операционные системы, на базе которых выполняется ряд программ. Такое программное обеспечение работает в фоновом режиме и направляет ваши мысли, убеждения, ценности, воспоминания и реакции. Следовательно, это все управляет нашей жизнью на бессознательном уровне.
Метапрограммы работают на основе сортировки, определяя, какое из наших восприятий выбрано для внимания и представлено внутри из огромного множества входящих сенсорных данных и множества возможностей. Другими словами, это процесс фильтрации, который помогает менять и направлять мыслительные процессы, что приводит к существенным различиям в поведении в зависимости от конкретной ситуации.
Важно отметить, что проявление определенных метапрограмм в конкретном контексте автоматически не означает, что они будут проявляться в другом контексте или ситуации. Они нестабильны и со временем могут меняться, когда вы сталкиваетесь с новой информацией и расширяете свои знания. Например, такое часто происходит, когда вы находитесь под сильным стрессом или испытываете другие эмоциональные трудности. Поэтому они, скорее, адаптивны, нежели стабильны.
Чем полезно знание о метапрограммах?
Первое: изучение метапрограмм поможет вам лучше понять себя и свои психологические особенности. Как вы понимаете мир, принимаете решения, интерпретируете свою жизнь и обстоятельства, как взаимодействуете с другими – все это зависит от метапрограмм, на основе которых работает ваш мозг. Они также способны рассказать о ваших ценностях, убеждениях, привычках, поведении и моделях самосаботажа.
Второе: они помогут вам лучше понять других людей и тенденции их поведения. Это выгодно, потому что это поможет адаптировать свое поведение и выбрать подход при общении с окружающими.
Метапрограммы дают понять, в чем заключается мотивация человека. А осознавая мотивы собеседника, вы получите ключ, который поможет повлиять на его выбор, решения и действия.
Третье: понимание того, как вы фильтруете и сортируете информацию, дает вам уникальные возможности – изменить, сменить или трансформировать свое поведение таким образом, чтобы улучшить убеждения, ценности, решения, привычки и уровни мотивации.
Как выявить метапрограмму
Выявление метапрограмм (своих или других людей) требует практики и серьезных усилий. Вы должны искать подсказки в речи, поведении, убеждениях и даже физиологии.
Когда дело доходит до определения собственных метапрограмм, важно определить, насколько они полезны и как влияют на вашу жизнь. Возможно, после того, как вы проработаете перечисленные нами примеры метапрограмм, то определите, что не все они служат вашему благу.
В отношении каждой метапрограммы спросите себя:
Задавайте себе эти вопросы, когда прорабатываете каждую из метапрограмм, представленных ниже.
Общие метапрограммы
На данный момент идентифицировано около 50 метапрограмм (хотя их, несомненно, намного больше). Однако эта цифра постоянно увеличивается, так как интерес ученых к ним возрастает.
Изучение различных видов метапрограмм – интересный процесс, однако вам многое предстоит узнать, а для понимания и обработки этой информации может потребоваться много времени. Поэтому вместо того, чтобы проходить через каждую из 50 метапрограмм, давайте сосредоточимся на наиболее распространенных, знание которые поможет вам лучше понять себя и других. Вот эти метапрограммы:
Давайте рассмотрим каждую из них отдельно.
Нужда или возможность
Эта метапрограмма базируется на том, принимает человек решение, исходя из нужды, или имея возможность. То есть вынужденно или добровольно.
Человек, который принимает решение вынужденно, зачастую удовлетворен тем, что дает ему жизнь. Он делает это лишь для того, чтобы избежать боли. Соглашается лишь на то, что доступно и не стремится искать вариант лучше. Поэтому для того, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с ним, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы он чувствовал себя в безопасности и комфорте. Предложите ему что-то знакомое, легкое и безопасное.
Человек с метапрограммой возможности ищет разнообразие и варианты. Он принимает решение для того, чтобы получить удовольствие, а не избежать боли. Чтобы влиять на него, вам нужно предложить ему риск и новые вызовы.
Тони Роббинс писал: «Все, что делает человек, он делает либо, чтобы избежать боли, либо чтобы получить удовольствие». Каким человеком хотите быть вы?
Действие
Человек может быть рефлексивным или активным: либо думать перед тем, как предпринимать действие, либо сразу принимать меры. Эта метапрограмма полностью зависит от контекста, поэтому в одном случае вы можете быть активным, в другом – рефлексивным.
Рефлексивный человек редко принимает решения быстро. Он сначала должен поразмышлять о том, что намерен сделать. Ему необходимо время и пространство, чтобы подумать о решении.
Активному человеку на нравится думать о том, что он собирается делать. Он быстро вскакивает с места и начинает действовать. Поощряйте его постоянно участвовать в какой-либо деятельности – так он будет мотивирован.
Совпадение или несовпадение
Человек с метапрограммой совпадения настроен оптимистично, он ищет сходство и общую точку зрения со своим собеседником, поэтому основывает свои решения на сходствах, которые видит в других, обстоятельствах и жизни. Зеркалирование их опыта, убеждений, ценностей и восприятий помогает развить сильную эмоциональную связь и более высокий уровень взаимопонимания.
Человек с несовпадением идет против течения. Он склонен находить недостатки в жизни и обстоятельствах. Он всегда ищет различия и не будет соглашаться с вами, независимо от аргументов. Помните, что это не характер, а всего лишь метапрограмма, которую можно менять. Либо же используйте реверсивную психологию: предлагайте то, чего не хотите и не предлагайте того, чего хотите.
Я или другие
Тип «Я или другие» основан на том, как человек думает о себе по отношению к другим.
Человек, чья метапрограмма основана на «Я», будет более эгоцентричным. Он принимает решения, исходя из своих интересов. Чтобы влиять, мотивировать и находить взаимопонимание с таким человеком, нужно определить, как можно удовлетворить его потребности.
Человек с противоположной метапрограммой часто очень любопытен и ориентирован на потребности других людей. При принятии решения он будет думать о том, как окружающие выиграют от этого. Поэтому если хотите на него повлиять, сосредоточьте разговор вокруг потребностей других.
Точка зрения
Эта метапрограмма основана на внешнем или внутреннем восприятии ситуации.
Человек с внутренним восприятием интуитивен и ориентирован на себя. Это значит, что он часто принимает решения, основанные на чувствах и личном мнении. Поэтому в общении с ним важно делать акцент на эмоциях и опыте.
Человек с внешним восприятием сосредоточен на окружающем. Он последовательно ищет ответы и одобрение других. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить взаимопонимание с ним, вам нужно будет предоставить ему весомые собственные предложения или поговорить об идеях и предложениях других людей.
Что такое метапрограммы? Метапрограммы в НЛП, в продажах, в коучинге, в подборе и оценке персонала, в профайлинге
Привет. Собрали всю полезную информацию про метапрограммы, отсекли лишнее, и выдали в удобном формате. Если хотите быстро перейти к теме – ниже будет содержание статьи. Вдумчиво читайте и желаю применить в личной практике.
Что такое метапрограммы?
Метапрограмма (МП) – это набор внутренних настроек. Способ, которым мыслит человек.
А поведение зависит от мышления. Уверенная в себе личность будет вести себя соответствующим образом. А неуверенная будет транслировать в мир свои ощущения через скованность и зажатость. В этой цепочке метапрограммы являются звеньями, связывающими ментальный уровень и деятельные проявления, в том числе социальные.
Для понимания термина «метапрограмма» важно осознать, что это интерпретатор внешнего опыта. МП как фильтр обрабатывают любую информацию, поступающую извне. В соответствии с ними человеческий мозг выборочно реагирует на явления и объекты, выдает реакции.
Ментальная карта 51 метапрограмма по книге Метапрограммы для бизнес-практиков. Кликните чтобы открыть полную версию
Индивид не осознает наличие метапрограмм, управляющих мыслительными процессами. Механизм работает в «фоновом режиме» на уровне бессознательного.
При этом МП могут изменяться в зависимости от контекста ситуации. Они достаточно стабильны, но адаптируются в случае, если человек оказывается в новых, незнакомых и нестандартных условиях.
Чем полезно знание о метапрограммах?
Если обмозговать – понимание сути метапрограмм “незаконно” хорошо для личной эффективности. 3 отличных примера, когда знание метапрограмм во благо:
Как в античном изречении – «Познай самого себя, и ты познаешь богов и вселенную». Метапрограммы позволяют понять других людей, прикинуть ход их мыслей и возможные действия.
С таким сокровищем, человек лучше адаптируется и взаимодействует результативнее (здесь уместно упомянуть win-win стратегию).
МП позволяют выявить истинные мотивы оппонента. А понимая мотивы собеседника можно сделать попытку направить его мысли в нужном направлении, подсобить к удобному решению и подвести к каким-либо действиям. В связке с НЛП техниками – 🔥🔥🔥 1000%
Как выявить метапрограмму
Легче сказать чем сделать. Нужно знать теорию + сотни попыток в практической плоскости. Этап 1 – обращайте внимание на окружающий с интересов ученого-аналитика, замечайте нюансы. Более основательным шагом будет “чекнуть” какими базисными установками он ведом, какие транслируемые ценности он содержит и жесты.
Посмотрите на главного героя сериала Обмани меня (Lie to me), его метаобраз есть лучшая иллюстрация вопрошающего человека и подмечающего особенности поведения окружающих.
Для выявления личных метапрограмм обратите внимание на то, как МП отражаются на жизни, приносят ли пользу и помогают ли добиться целей. Когда вы разберете предложенные ниже примеры, распознавать метапрограммы и их влияние на жизнь будет легче.
Чтобы не было путаницы, сделайте единоразовое анкетирование по отдельной метапрограмме. Образец:
На выходе у вас есть информация для принятия решения. Отсюда вытекает 3 сценария: метапрограмма нейтральна и пока не нужно заморачиваться; метапрограмма несет мне небольшой вред, логично скорректировать себя; метапрограмма несет мне пользу, можно улучшить сильное.
Общий экскурс в метапрограммы. Введение в 5 основных
Разобраться во всех 51 метапрограммах – высший пилотаж. Но выливать весь это список будет контрпродуктивный шаг для вас, давайте вычлленим 5 и поработаем с усвоением: Нуждаться или использовать возможность; Действие; Я или Они; Совпадение или несовпадение; Точка зрения.
Усвоите эти 10% первостепенной информации – получите 60-80% от результата. Комментарий: это предположение редактора.
МП #1. Нуждаться или использовать возможность
Суть МП в выборе между «необходимым действием» или «действием по причине наличия возможности». Чувак может вынужденно что-то делать, а может сам принимать решение действовать и улучшать уже и без того хорошую жизнь.
Человек, который совершает что-то вынужденно, часто не имеет завышенных требований к жизни.
Любое дело для него является лишь способом убежать от боли, страх негативной реакции. Принимает все, что преподносит ему судьба, не сражаясь при этом за лучшие варианты. Чтобы добиться расположения подобного индивида, важно обеспечить ему комфорт и чувство защищенности.
Практическая наработка: общайтесь с человеком так, чтобы он видел знакомые и проверенные нотки. Не чуждайтесь входить в ролевую модель близкую собеседнику.
Когда исходишь от обратного, делаешь по совести и создаешь возможности – совсем другое. Ты наслаждаешься процессом, вместо убегания от боли = поиски наслаждения.
Чтобы заинтересовать человека-возможность – бросьте ему интересную задачку. Вы можете подкинуть дело с рисковыми обстоятельствами и поставить ему вызов.
МП #2. Действие
Данная метапрограмма очень пластична. Она меняется в зависимости от обстоятельств. Суть МП заключается в различии между людьми. Одни обдумывают свои поступки и действуют молниеносно. Другие уходят в размышления.
В первом случае человеку нужно предоставить время, чтобы он «раскачался».
Во втором случае мышление активно. Таких людей надо поощрять на деятельность.
МП #3. Я или они
Метапрограмма может рассказать о том, как индивид воспринимает себя в условиях социума.
Если у индивида наблюдается МП «Я», он будет учитывать в первую очередь личные интересы. Увлечь его можно лишь потенциальной выгодой.
Человек с МП «они» учитывает чужие потребности. Он хочет быть полезным. Во время общения помогите ему найти способ помочь окружающим.
МП #4. Совпадение или несовпадение
Если метапрограмма человека – это «совпадение», он достаточно легко идет по жизни и отзеркаливает собеседников. Т.е. индивид ищет общие положительные черты у себя и оппонента, делая выводы на основе одинаковых качеств, взглядов, убеждений. Если опередить человека отзеркалив его, он обнаружит высокий процент сходства и проникнется симпатией.
В случае с МП «несовпадение» восприятие индивида базируется на негативных отличиях. Человек в принципе не хочет соглашаться. Он ориентирован на противостояние и действует словно назло.
МП #5. Точка зрения
Метапрограмма может рассказать о том, куда направлено внимание человека.
Если внимание сосредоточено на внутреннем, индивид ориентируется на свой собственный опыт, интуицию и мысли. Важно дать понять, что вы тоже делаете упор на это. Также нужно учитывать его чувство и мнения.
Человек внешнего типа зависим от слов окружающих. Ему нужна поддержка со стороны. Поэтому лучшая стратегия при взаимодействии – давать советы, обсуждать планы и мысли, предлагать что-либо.
51 Метапрограмма НЛП, большая таблица
Большая таблица для экспертов, выписали все пункты из книги “Метапрограммы для бизнес-практиков” Екатерина Гайдученко
Метапрограммы литература, 2 достойные книги по теме
Брейнбилдинг. Организуй свой мозг с помощью НЛП – Венди Яго
Книга известного НЛП-тренера Венди Яго посвящена расширению возможностей мозга, повышению эффективности его работы. Специально разработанные упражнения брейнбилдинга помогут вам понять, как вы мыслите, какими убеждениями и взглядами руководствуетесь, что способствует успеху или, наоборот, мешает ему.
Метапрограммы для бизнес-практиков – Екатерина Гайдученко
Основная цель этой книги – дать четкие и понятные рекомендации относительно того, как можно применять метапрограммы в бизнес-контексте.
Как можно применять метапрограммы в различных контекстах бизнеса – в HRM, руководстве персоналом, продажах и др. Отдельная глава посвящена саморазвитию и тому, как самостоятельно овладеть навыками работы с метапрограммами.
Тест на метапрограммы, какие у вас самые ходовые?
Максимально уместно использовать метапрограммы в 2020 году: в продажах, в коучинге, в подборе и оценке персонала, в профайлинге. Чтобы определить свои предпочтения по, пройдите тест.
Тест “Определение ведущих метапрограмм” на Talantoved.ru состоит из 20 вопросов на 5 минут выполнения. По итогу получите приблизительную сверку вашего профиля личности. Тест бесплатный.
Комментарий редактора: проверил свои характеристики, все в принципе совпало, действительно внутренняя референция и рекомендации по профессии совпали с моей реальной работой; походу делаю все правильно.
Запрограммировать успех. Почему не нужно делить людей на поколения
Теория поколений завоевала умы работодателей. Мы подтверждаем успех беби-бумеров наградами, увеличением зарплаты и продвижением по карьерной лестнице. Для поколения X «знание — это сила», и для них в компаниях создаются корпоративные университеты. А нелояльному поколению Y мы готовы предлагать удаленный формат работы, больше командировок и самые амбициозные проекты. Вместе с тем, давно отмечено, что люди могут быть одного возраста, учиться в одном университете, но быть совершенно разными по набору качеств, по-разному воспринимать вызовы, реагировать на них, да и к поставленным задачам у каждого свой подход. Решая задачи по подбору персонала, правильнее не относить человека к поколению X, Y или Z, а определить его метапрограммный профиль.
Метапрограммы — это набор фильтров человека, которые определяют его поведение. В основе метода — теория психотипов Карла Юнга, которую в 1957 году развил американский филолог Ноам Хомский. В своей диссертации он показал, что каждый человек по-своему воспринимает и модифицирует одну и ту же информацию. Современную технику, ставшей популярной в теории нейро-лингвистического программирования, разработал психолог Роджер Бейли.
Обычно человек совмещает несколько программ, которые создают метапрограммный профиль. Понимая сотрудника и мотивы его поведения, руководитель может найти для него лучшую должность, правильно вести с ним диалог и определять задачи. Всего эксперты выделяют 51 программу, 12 из которых больше всего влияют на нашу карьеру. Рассмотрим основные метапрограммы и самые распространенные выражения, присущие каждому из типов.
Глобальный VS Детальный
Глобальность — одна из метапрограмм, которая должна быть у больших руководителей. Человек глобальный склонен делать общий обзор задач, он фокусирует внимание на всем объеме информации. Может опускать детали, чтобы сохранить фокус внимания на общей цели. В разговоре часто проводит линию от настоящего к будущему.
Фраза: «Я заключил договор, и это поможет нам выйти на новые рынки».
Человек с метапрограммой «детальный» чаще описывает компоненты задачи, фокусирует внимание на мелочах, много говорит о фактах, цифрах, предыстории событий. Чтобы подтвердит свое мнение, «детальный» человек использует конкретные примеры.
Фраза: «Иванов был здесь в 10 утра и подписал договор на покупку 50 станков».
Возможности VS Процедуры
Человек с ярко выраженной метапрограммой «процедуры» — любитель поэтапного планирования. Он мало продуктивен в ситуациях, где нет хорошей организации и спланированного набора действий. Но зато такой человек будет осторожным и последовательным менеджером в выстроенном проекте.
Фраза: «Во-первых, мы делаем…, во-вторых, …».
Человек-«возможность» обладает способностью находить «новый, лучший» способ. Как правило, он не любит придерживаться установленных предписаний. Такой специалист будет на своем месте, если компании нужен творческий вклад, или вы создаете новое направление, диверсифицируете бизнес.
Фраза: «Это классно! Это важно, это придает энергию!».
Внутренняя VS Внешняя референция
Внешне референтный человек использует стандарты других людей, чтобы дать свою оценку. Для того, чтобы принять решение, ему нужно убедиться и лишний раз получить подтверждение в книгах, источниках или людях. Этот тип сотрудника понимает, что работа выполнена хорошо, только в том случае, если получает внешнюю оценку, похвалу.
Фраза: «Руководство оценило мою работу».
Главное мнение, на которое опирается внутренне референтный человек — свое собственное. Он прав и сам знает, что преуспел, и этого достаточно. Как правило, топ-менеджеры внутренне референтны. Говорить с таким человеком или предлагать ему какие-то идеи бывает очень сложно, потому что он слышит только себя. Начинать разговор с внутренним референтом стоит с вопроса «а как вы думаете?»: так чужая идея будет воспринимается как собственная мысль.
Фраза: «Я уверен в этом, чувствую, что прав».
Мотивация от VS Мотивация к
Люди с метапрограммой «Мотивация от» обращают внимание на преграды, на то, чего они не хотят и двигаются в направлении от того, что они избегают. Они уходят от плохого начальника, с низкооплачиваемой работы, отлично видят ошибки и риски и стараются их избегать. Хороши в бухгалтерии, в аудите, в анализе рисков.
Фраза: «Я ушел с неинтересной работы и теперь ищу компанию с разумной нагрузкой».
Метапрограмма «Мотивация к» поддерживает внимание и интерес к цели. Такие люди двигаются в направлении того, что они хотят. Этот человек не уходит с плохой работы, он «выбирает новую, лучшую компанию». Хороши в продажах, развитии бизнеса.
Фраза: «Я ищу работу с более высоким окладом, смогу погасить ипотеку и вырасти в карьере».
Проактивность VS Рефлексия
Проактивный член команды действует быстро и легко включается в процесс. Его легко выделить по манере речи. Он чаще делает утверждения, чем задает вопросы, идеи подчеркивает с помощью тона голоса. Он использует активные глаголы и Я-высказывания. Такие люди хороши в продажах, маркетинге.
Фраза: «Я решил и сделал».
Рефлексивный человек будет ждать, пока другие инициируют что-либо, а потом начнет предпринимать какие-то действия. Обычно ему требуется время на раздумье и анализ ситуации. Такой человек лучше всего реагирует на фразы вроде «давайте подождем и посмотрим» или «я подумаю об этом». Человек с такой метапрограммой говорит ровным голосом и чаще задает вопросы, чем что-то утверждает. Такие люди хороши в аналитике.
Фраза: «Нам было дано задание».
И, кстати, ни одна из метапрограмм не является недостатком. Скорее, — это маячок, который помогает правильно определить самое подходящее место. Кроме того, каждая программа может стать и точкой роста, ведь мы можем менять свои установки и линии поведения, если решаемся на это.
Метапрограммы
Содержание
Управление реальностью в профайлинге и детекции лжи
У каждого из нас есть свои собственные ограничения и собственные фильтры восприятия мира – метапрограммы. И мы можем помочь расширить свои рамки, свои фильтры восприятия. И в качестве примера хочется привести индейцев, которые описывали испанцев как людей пришедших ниоткуда, поскольку в языке индейцев не было слов описывающих лодки такого большого размера. У индейцев был опыт, который помещал в лодку двух, трех, пятерых человек, но не такое большое количество людей! И если у вас нет в психолингвистике описания, нет опыта, человек может этого не видеть и даже не замечать этого явления. И пример очень простой, чукчи способны замечать большое число оттенков белого цвета, их более двадцати. Но давайте мы с вами сравним два оттенка белого цвета, то как мы их будем сравнивать? И сравнивать мы их будем не по оттенкам белого цвета, а исходя из привычной системы описания опыта, привычной вам. Вы не можете сравнить два белых цвета, этого нет в нашей системе описания, нет опыта такого сравнения. Мы можем сказать что, в одном больше серого цвета, или зеленого, но это не про белый цвет. И для вас, как и для индейцев, нет опыта, вы не видите белый цвет, также как и индейцы не видели большие корабли. И мы начинаем говорить о фильтрах и границах восприятия. И самый большой парадокс этого тренинга что, даже находясь в этой реальности, и создав иную реальность и перейдя в нее, вы никогда об этом не узнаете. Как вы поймёте, что реальность стала другой? Узнать, что это другое нужно сравнить с чем-то похожим. Если не с чем сравнить, то и преобразование невозможно. ( И потому в рамках детекции лжи мы достаточно точно пытаемся создать и описать паттерны причастного человека и паттерны и стратегии поведения непричастного человека. Стратегию реальности виновного и сравнить ее со стратегий реальности невиновного человека.)
Метапрограммы
Последнее время у многих людей, кто связан с психологией, профайлингом и детекцией лжи, возрастает интерес к такому инструменту как «метапрограммы» и это вполне справедливо, т.к. последнее время инструменты профайлинга проникают в нашу жизнь во многих аспектах – при приеме персонала, при взаимодействии с уже работающими сотрудниками, да и что уж там, конечно, поисковые интернет-системы также анализируют наш профиль и подбирают рекламу и контент индивидуально под каждого.
Метапрограммы – информативный и полезный инструмент, который помогает и в определении психологических особенностей человека, а зная эти особенности, мы уже можем понимать, что человеку свойственно, как он будет действовать в большинстве контекстов и само собой, улучшить качество коммуникации. Здесь сразу сделаем отсылку к психотипам. Многие знакомы или хотя бы слышали, о том, что существуют различные психотипы людей, но сам психотип может нам рассказать об основных базовых ценностях и тенденциях поведения человека в жизни. Как показывает практика, на начальном этапе обучения и знакомства с профайлингом у наших учеников часто возникают вопросы в определении того или иного психотипа: «Они же должны быть похожи друг на друга?». Если мы с вами представим, например, двух истероидов, то насколько они будут схожи между собой? Конечно, какие-то базовые сходства будут, а как же частности? Один истероид может моментально реагировать на любые события, другому всегда нужно время, нужно поразмыслить перед принятием любого решения; один всегда обращает внимание на все нюансы и детали во всех ситуациях, другой же мыслит только глобальными категориями и т.д. И что мы получаем? Даже не смотря на базовый психотип, люди будут отличаться друг от друга и это вполне естественно. Как раз более глубинно взглянуть на личность и увидеть тонкости характера конкретного человека нам помогут именно метапрограммы.
Открытию метапрограмм мы в первую очередь обязаны прекрасному американскому профессору лингвисту Ноаму Хомскому. В 1957 года Ноам Хомский в своей работе посвященной процессу восприятия, модификации и передачи человеком информации, доказал, что люди могут только представить «карту» своего опыта». В общении мы не можем передать досконально и всецело точно всю информацию о нашем опыте без каких-либо искажений. Так или иначе, мы можем только частично передать свое восприятие прошлого опыта. У каждого человека существуют свои особенности создания и передачи информации (прошлого опыта). Именно эти индивидуальные особенности позволяют нам понять тип мышления человека. В современном понимании термин «метапрограммы» появился в 80х годах прошлого столетия и с развитием нейролингвистического программирования, базируясь на работах Ноама Хомского.
Разбор терминологии
Сперва приведу цитату из книги Майкла Холла и Боба Боденхамера «51 метапрограмма»:
«По определению, метапрограммы — это программы, стоящие над повседневными мыслями и эмоциями, которые нас посещают. С точки зрения уровней повседневные мысли и эмоции проявляют себя на первичном уровне в качестве содержания, которое описывает, что именно мы мыслим и чувствуем. В этих программах содержатся конкретные детали и стратегии. Поверх содержания наших мыслей у нас имеются другие мысли и чувства, которые чаще проявляют себя за рамками сознания. Эти «программы» функционируют в качестве «правил» сортировки и восприятия, они управляют тем, как мы мыслим и чувствуем. Данное программное обеспечение, подобно любой операционной системе, определяет структуру наших мыслей и чувств. Оно обусловливает, что именно мы отбираем».
Теперь более понятное определение:
«Метапрограммы – это базовые фильтры восприятия человека и фокусирования его внимания, которые применяются ко всему спектру опыта, и определяют образ мышления, актуальные ценностные ориентации, личностные качества, стереотипное поведение, привычки, принципы и образ жизни».
У каждой метапрограммы есть два крайних полюса, у некоторых их три, они формируют определенное развитие личностных качеств, ценностей, поведенческих и мыслительных стереотипов. И что мы получаем, если знаем метапрограммный профиль конкретного человека? Мы можем определить основные стратегии поведения, индивидуальные ценности и личностные качества человека.
Каждый человек обладает несколькими выраженными полюсами различных метапрограмм, хотя в некоторых случаях бывают исключения и конкретный полюс одной метапрограммы определить невозможно, так как нет яркого акцента на одном из полюсов. Но, так или иначе, несколько метапрограмм всегда будут достаточно ярко выделяться, что и позволит нам составить метапрограммный профиль.
Теперь разберемся с тем, что такое метапрограмный профиль – это совокупность нескольких метапрограмм, с указанием ведущих личностных качеств и ценностных установок. Сперва, конечно, оцениваются наиболее ярко выраженные метапрограммы, затем те, которые выражены менее ярко. Если мы не можем выделить определенные паттерны конкретной метапрограммы, то мы не будем ее анализировать и брать в расчет.
Таким образом, понимая метапрограммный профиль человека, мы уже имеем представление о его личностных качествах и определенных характеристиках, таких как мотивация, целеполагание, обучение, конфликтность и др. Также, понимая метапрограммы, более быстро и эффективно подстроиться к человеку, мы можем общаться с ним на «одном языке» для того, чтобы добиться более качественной коммуникации.
В продолжение темы предлагаем ознакомиться с метапрограммой мотивации и уровня обобщения
Напомню, что профайлинг – это не одна методика, это совокупность инструментов и метапрограммы являются одним из этих инструментов. Чем большим количеством инструментов мы будем пользоваться при составлении профиля человека, тем будет точнее профиль. Метапрограммы – неотъемлемая часть инструментария любого профайлера, без использования этой методики профиль не будет полным, более того, метапрограммы иногда могут дать понимание и представление о человеке гораздо больше, чем психотип, да и определить их бывает гораздо проще.
В данной статье мы с вами познакомились с самим понятием, как инструментом, откуда он взялся и зачем он нам нужен, конечно, для более полного понимания нужно разобрать сами метапрограммы, далее постараться перенести их в жизнь и отслеживать их у людей в общении. Основные метапрограммы мы будем разбирать в наших следующих статьях.
Краткая характеристика и разновидности метапрограмм.
Почему начальник не одобряет ваших креативных идей, а придерживается консервативного взгляда в решении рабочих вопросов? Как поладить с супругом, который стучит кулаком по столу, заявляя, что он в доме хозяин? Почему подруга согласна с Пушкиным, считавшим, что «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей?» На эти и другие вопросы может ответить каждый, кто знаком с метапрограммами.
Мы уже с вами пониманием, что метапрограммы нужны для того, чтобы анализировать и грамотно выстраивать отношения с окружающими, научиться понимать их сильные и слабые стороны. Итак, что же это за психологическое понятие, и с чем его едят?
И мы выяснили, что метапрограммы – это наши фильтры восприятия реальности, с которыми связано то, что для нас является личностной картиной мира, как мы вычленяем необходимую информацию из всего входящего потока, каким образом мы обрабатываем и передаем ее. Существует очень хороший пример, показывающий, насколько разными могут быть карты у людей. Например, какие ассоциации появляются у большинства респондентов при слове «Звезда»? Кто-то представляет себе красивую яркую девушку, чья профессия связана с шоу-бизнесом, например, певицу или актрису. Другие рисуют в своем воображении космическое тело или звезду на новогодней елке. А третьи и вовсе вспоминают про пятизвездочную гостиницу или трехзвездочный коньяк. Тот факт, что одно и то же слово вызывает целый спектр ассоциаций, свидетельствует о том, что у каждого из нас есть свой фильтр, через который мы воспринимаем информацию. Эти самые фильтры влияют буквально на все: на то, как мы действуем в этом мире, как переносим перекодированную нами информацию. Соответственно наши особенности в той или иной метапрограмме оказывают влияние на всю нашу жизнь.
Иными словами, метапрограммы – это лингвистические и поведенческие паттерны, с помощью которых мы можем интерпретировать и прогнозировать поведение человека.
Каждая метапрограмма имеет 2 или 3 полюса, условно говорю «+» и «–». И люди с разными крайними положениями полюсов очень часто могут не понимать друг друга.
Метапрограмма Обобщение
Например, существует такая метапрограмма, как «Детали» и «Общее», благодаря которой у человека выстраивается отношения к получаемой информации, к ее планированию и передаче.
Итак, представим ситуацию, когда человек с метапрограммой «Общее» начинает объяснять своему собеседнику с метапрограммой «Детали», о каком автомобиле он мечтает. Например, первый говорит: «Я хочу машину представительского класса, какого-нибудь приятного цвета и чтобы ездила хорошо». Поскольку в голове детального человека возникает большое количество пустот, которые ему обязательно нужно заполнить, он начинает засыпать товарища вопросами: «Какой именно автомобиль? Какая марка? Сколько лошадей? Какой объем двигателя? Какой цвет?». Ведь ему необходимо построить весь образ в голове.
Для человека с метапрограммой «Общее» – главное, чтобы машина выполняла свою основную функцию, а детали ему не особенно важны. У него просто есть видение, как все это должно выглядеть.
Людям с метапрограммой «Детали» важно максимально детализировать любой процесс и картинку, иначе у них складывается ощущение, что они чего-то не учли. Личностям с разными полюсами будет очень сложно договориться.
Например, муж с женой спорят по поводу ремонта. Супруг авторитетно заявляет: «Нам надо поломать стены и полностью поменять планировку». На что благоверная ему отвечает: «Слушай, мы же даже с тобой не выбрали цвет краски плинтусов. Так почему же ты начинаешь с планировки?» Т.е, люди говорят на одну и ту же тему, просто один – в «Общем», а другой – в «Деталях».
Люди с метапрограммой «Общее» планируют лучше, потому что их голова не забивается тем количеством деталей, которые не позволяют построить общую картину в долгосрочной перспективе. Их «оппоненты» же, живущие с ощущением, что нужно расписать каждый шаг, не могут учесть все обстоятельства, возникающие в ходе планирования. Соответственно, у них теряется понимание, как это будет, и возникает ощущение, что без большого количества деталей вообще сложно что-то простроить. У людей с метапрограммой «Общее» такого ощущения нет – они считают, что все это не так важно, потому что главное – задать какую-то планку, тенденцию и идти к ней.
«Общие» личности достаточно спокойны, уравновешенные, с четкими приоритетами. Условно говоря, у них есть какая-то общая модель, к которой они будут стремиться. Представителям же детальной метапрограммы нужно соблюсти большое количество дополнительных опций в отношениях, существующих у них в голове, что, конечно, влияет на взаимопонимание, на подбор партнера, на некое несоответствие двух разных моделей.
Конечно же, и у тех, и других есть плюсы и минусы, но чем крайнее отношение к полюсу, тем сложнее будет коммуницировать. Люди с метапрограммой «Общее» – хорошие стратеги, а их антагонисты – неплохие тактики, ориентированные на краткосрочные шаги. «Общие» хорошо работают с тенденциями – это аналитики, они анализируют входящую информацию и выявляют какие-то закономерности. И в этом плане они сходны с точки зрения отношения к действиям рефлексии и активности.
Метапрограмма Стиль реагирования
Если говорить о людях с метапрограммой «Рефлексия», то они тоже похожи на «Общих» тем, что в отличие от «Активных» лучше работают с информацией и какими-то большими системами. «Рефлексивные» обладают рядом особенностей, связанных с отношением к действию. Если «Активные» люди сами начинают действовать, то «Рефлексивные» личности, скорее, реагируют на действия. Прежде чем принять решение, последним нужно проанализировать большое количество информации. И каждый раз у представителей этой метапрограммы будет появляться ощущение, что они как будто чего-то не учли: а вдруг другой вариант будет лучше? С одной стороны, это хорошо тем, что люди продумывают до конца свои планы и проекты. Но с другой стороны, из-за постоянного сомнения в правильности своих действий и желания учесть еще какие-либо факторы, «Рефлексивные» могут срывать сроки. Не то чтобы эти люди избегают ответственности, просто они до последнего оттягивают сроки ее принятия. И это будет сказываться в том числе и на отношениях.
«Рефлексивные» люди будут долго присматриваться к партнеру, узнавать его через социальные сети или дружеское общение. Прежде чем сделать первый шаг, они должны понять, что интересно их потенциальному возлюбленному. В отношениях представители «рефлексивной» метапрограммы проявляют стеснительность, неторопливость, что не позволяет им принимать решение в рамках ограниченного количества времени – для них это очень стрессовая ситуация. Если перед этими людьми поставить ультиматум «либо сейчас, либо никогда», то, скорее всего, они выберут второй вариант. В отношениях им важно все взвесить. Также они будут долго думать, прежде чем принять решение о том, чтобы встречаться с девушкой или с парнем. Затем они замрут в ожидании первого поцелуя, потом будут ждать первого секса, возможности пожить вместе под одной крышей. Это отдельный формат, который им нужно максимально учесть со всех сторон. Почему эти люди часто медлят, что вызывает раздражение у людей активных. Чего он ждет? На самом деле «Рефлексивные» личности крайне плохо себя чувствуют, когда есть формат наступания на пятки, ограниченного количества времени, недостатка информации, недосмотра, невозможности проанализировать возможные варианты развития событий.
Если «Рефлексивный» человек счастлив в личной жизни, то он не будет прыгать из отношений в отношения. Но если он вдруг охладел ко второй половинке, то решение о разрыве союза он будет принимать максимально долго. Такой человек учтет большое количество факторов: «Правильно или нет? А вдруг еще не все потерянно?». Часто такие люди очень медленно и неохотно сжигают мосты, что является для них очень большим стрессом. В отношениях они могут себя вести так, чтобы их партнер сам принял это решение.
В чем плюсы «Активных»? Знакомясь с человеком, они сразу избегают неопределенности и пытаются решить для себя, будут ли с ним в одной упряжке.
«Активные люди» могут сразу же принять решение о вхождение в отношения. Когда встречаются два представителя этого типа, они сразу же переходят к решительным любовным действиям, не теряя времени зря.
Это люди привыкли действовать, они принимают решение необдуманно, импульсивно. Если говорить о конфликтности, то они более конфликтны, чем «Рефлексивные». Вступая в «битву» представитель «рефлексивной» метапрограммы продумает каждый шаг, припасет пару запасных вариантов развития событий. «Активный» же выбирает принцип «Война план покажет».
«Рефлексивные» обладают хорошими исследовательскими способностями, они достаточно спокойные и дружелюбные. Поставив перед собой определенную задачу, они будут ее планомерно и систематично обдумывать. И если этим людям ничего не помешает, они могут принимать очень взвешенное решение – на длительную перспективу. А если они выбрали определенного человека, то это значит, что они все тщательно продумали. Но если выбор оказался неправильным, они не смогут сами принять решение о разрыве – будут ждать, когда правильно сложатся звезды в отличие от «Активных», живущих по принципу Юлия Цезаря «Пришел-увидел-победил» и делающих все быстро.
«Активный» быстро знакомится, выясняет, свободен или не свободен человек, который ему понравился, сразу же приглашает на свидание, не ожидая «положенных» трех-пяти дней между встречами.
Если вы приняли решение заинтересовать человека с подобной метапрограммой, выключайте рефлексию, иначе он потеряет к вам интерес. Эти люди как маленькие дети – не будут долго возиться с одной игрушкой, сразу же переключат внимание на что-то другое. Некоторые девушки думают так: «Я не буду писать ему пару недель, пусть немножко помучается неопределенностью» – с «активным» парнем этот номер не пройдет. Возможно, он действительно мобилизуется, получив ваше письмо спустя две недели, а может, и нет. Как говорится, как карта ляжет. Им нужна скорость, реакция, быстрота, динамика, высокая инициативность, стремление к деятельности. «Активным» сложно быть ведомыми, в отношениях с ними, скорее, должно присутствовать равное партнерство или же представители этой метапрограммы сами должны занимать лидирующую позицию.
Если говорить о минусах, то они неусидчивы, с трудом выполняют какую-то рутинную работу, быстро принимают решение без учета всех факторов. Когда «активному парню» внешне понравится девушка, он не будет думать о том, хорошая ли она хозяйка, интересный ли собеседник, может ли быть верным другом. «Рефлексивный» же семь раз отмерит и один раз отрежет, тем самым затягивая время какой-то активности. «Активные» могут придумывать интересный досуг для себя и партнера, они очень подвижны и легки на подъем. Часто в отношениях этот фактор как раз и является камнем преткновения двух возлюбленных.
«Рефлексивные» любят посидеть дома, посмотреть кино, приготовить вкусный ужин, поужинать, пообсуждать события, произошедшие за день, пофилософствовать на какие-то темы, поговорить по душам – в общем, позаниматься всем тем, что позволяет сохранять ресурсы. «Активным» же важно движение в отношениях. Это люди, которые находясь в паре с «Рефлексивным» будут часто мучиться от того, что им не сидится дома, им хочется сменить обстановку и способы проведения досуга. Они быстро отвлекаемые и вовлекаемы, достаточно быстро принимают решения и с такой же скоростью переходят к этапу их реализации.
«Активные» люди конкурентные, не избегают соперничества, и в отличие от «Рефлексивных» любят быть на первых позициях. «Активные» могут чаще ввязываться в конфликтные ситуации и инициировать их. Важно понимать, действительно ли это рефлексия или это формат не до конца удовлетворенных критериев в паре, т.е, когда у человека не удовлетворяются критерии, он начинает выбирать, лишний раз думать, анализировать на эту тему.
«Рефлексивные» люди тоже обладают рядом преимуществ: представители этой метапрограммы все тщательно анализируют и планируют. Они направлены на долгосрочность – чтобы не просто познакомиться с девушкой, а завести с ней отношения. Разница лишь в том, что у одних в приоритете планирование, у других – действие. Пары с разными полюсами могут столкнуться с рядом сложностей. Естественно здесь нужно искать компромисс. Если говорить об оперативной психодиагностике, то это вещи, которые заложены в нас природой, если не считать психотравму или корректирующий опыт, то, что мы сами в себя встраиваем. Метапрограммы – это в том числе регулируемые вещи. Человек может изменить свой фильтр восприятия, но для этого нужна волевая регуляция и стремление.
Четкой корреляции метапрограмм и психотипов не существует, поскольку не исключены небольшие расхождения. Например, эпилептоиды могут быть как «Активными», так и «Рефлексивными». Представьте себе такой «танк», который очень долго принимает решение, но все- же принимает его. Эмоция гнева у него вызревает очень большое количество времени, прежде чем сметает все на своем пути.
Паранойялы так или иначе должны быть «активными», но не без примесей рефлексии, их метапрограммы раскачены в обе стороны. Без «Активности» они не смогут достигать своих целей, без «Рефлексии» – долгосрочно планировать. Особенность истероидов и гипертимов – как раз в их активности. Эмотивы склонны проявлять как активность, так и рефлексию. Тревожные тоже могут быть активными, но нужно учитывать, в чем она проявляется. Так, они могут активно сопротивляться любым предложениям, стараясь внедрить то, что известно, – консерватизм. «Рефлексивные» часто очень консервативны в отношениях в отличие от «Активных», которые могут пробовать какие-то новые вещи.
Метапрограммы – это привычные фильтры восприятия. И, как правило, люди редко их меняют. Впрочем, иногда все же случаются исключения…
Метапрограмма Поиск и использование информации
Представители метапрограммы «Процедурный» относятся к тому типу личностей, у которых все должно быть по плану. Им очень важен регламент, правила, нормы, любой фрейм, рамка, в которой они будут работать. Т.е, это достаточно формальные люди, выражающие определенную степень недоверия ко всему новому. Часто у них в речи проявляется: «Первое, второе, третье»… Люди не гибкие, потому что «здесь же написано в первом пункте «так», во втором «так», а вы мне предлагаете сделать сначала третье, а потом первое». Например, человек устраивается на должность, предполагающую поиск новых путей решения каких-то привычных вопросов. Но проблема состоит в том, что он не привык это делать. Но если «Процедурный» тип хочет профессионально развиваться, он начнет пытаться предпринимать какие-то новые шаги, которые ранее были ему не свойственны.
«Процедурному» человеку страшно выйти из своей зоны комфорта, потому что есть правила и порядок, регламент. «Я понимаю, что будет, если я это сделаю, но я не понимаю, что будет, если я это не сделаю», – такой формат неопределенности для них менее приятен в отличие от людей «Возможностных».
Представители данной метапрограммы в этом плане максимально гибки. Если вы спросите у «Процедурного» человека, что входит в его привычный рацион на завтрак, он, скорее всего, даст стандартный ответ: «Да, с утра кашка. Всегда чай с бутербродом». Люди «Возможностные» же ответят: «Иногда завтракаю, иногда нет – когда йогуртом, курицей, супчик могу поесть, как желание появится». Можно задать и другой вопрос: «Планируете ли вы обычно свои выходные или действуете по ситуации?» «Процедурная» девушка, например, знает, что субботним днем у нее стирка, уборка, с 8-11 поход с подружкой в кафе, она составляет план на день.
«Я столько всего хотел сделать, но друзья позвали меня кататься на лыжах, и я не смог устоять», – такая формулировка будет проявляться во всех сферах жизни «Возможностного » человека.
«Процедурным» же свойственны запланированность, прогнозируемость, прописанность. Именно эти мужчины водят девушку в одно и то же кафе, ставшее для пары знаковым, в один и тот же кинотеатр или дарят цветы только по определенным поводам. Они будут очень долго ломать голову над тем, что подарить любимой женщине, если не будут знать о ее желаниях. Этим людям важно понимать, какой следующий шаг они сделают. Как правило, в их союзе будет присутствовать некий повторяющийся алгоритм взаимоотношений.
«Возможностный» же предпочитает ощущение новизны и никогда не даст скучать своей половинке. К сожалению, из-за неумения планировать они плохо соблюдают дедлайны. «Процедурным» важно, чтобы все в отношениях было предсказуемо, включая поведение девушки. Жизнь с таким мужчиной (или женщиной), скорее всего, будет скучноватая, размеренная, упорядоченная. А если союз строят два «Процедурных» влюбленных, то все будет хорошо и понятно. Сложности могут возникнуть в том случае, если пару составляют люди с разными полюсами.
«Зачем нам идти в то место, где мы еще не были, если можем пойти в старое?» – это минимальная причина для несогласия друг с другом. Понятно, что причины могут быть и более серьезные, это касается всех сфер взаимодействия друг с другом. «Процедурные» не любят перемен и сюрпризов, поэтому они не будут устраивать приятные неожиданности для «Возможностных» любимых, которым важна неопределенность.
Метапрограмма Референция
Когда мы говорим о референции, речь идет о привычном паттерне принятия решения, в целом об отношения обратной связи, на основании чего человек принимает решение, и как он относится к ответственности. Есть люди с внешней и внутренней референцией. К первой категории относятся личности, которым важно внешнее подтверждение их точки зрения: они часто спрашивают советы у друзей, обращаются на какие-то форумы или дополнительные источники: телевидение, Интернет. Чтобы в чем-то утвердиться или убедиться, они перебирают максимально возможное число «советчиков». Им сложно принимать решение, в том числе и связанное с их партнером. Девушке обычно свойственно пытаться спросить мнение о своем молодом человеке у подруг: «Смотри, какой он. Ты как думаешь: надо или не надо?» Но барышни с внешней референцией делают это гораздо чаще, так как стараются получить какую-то обратную связь от референтных знакомых.
Это личности, которые в большей части будут ориентироваться на поведение своего партнера. Они ведомы по своей натуре, и им важно оставаться удобным для своей второй половинки. Внешняя референция часто складывается из-за неуверенности человека в том, что он делает. Соответственно эта неуверенность будет выливаться в желание постоянного подтверждения своей значимости в отношениях: ссоры, сцены, демонстративное привлечение внимания к своей персоне. Люди с внешней референцией настроены на достаточно длительный союз, на позицию партнера. А еще на этапе зарождения отношений им свойственно играть роли, поскольку они будут пытаться подстроиться под запросы партнера: показать, что я такая, какая тебе нужна, я такой, какой тебе нужен. Им очень важна обратная связь. Также они много будут делать для отношений в паре для своего партнера. Конфликты могут возникать как раз из-за того, что сначала «хитрецы» показали себя такими, какими не являются. Соответственно, именно такими их и партнер принимает. И когда человек перестает притворяться, либо становится самим собой с течением какого-то времени, то могут возникать вопросы: «В чем дело? Ведь вначале все было по-другому».
Люди с внешней референцией часто сами создают неправильные ситуации, в которых они не показывают себя. Т.к. им нужна постоянно обратная связь от второй половинки они могут создавать созависимые отношения, они начинают привязываться к обратной связи. Есть вариант высокой вероятности втягивание партнера в «Треугольник Карпмана»: «Ты меня не уважаешь, не замечаешь. Ты меня не любишь». Что хорошего у людей с внешней референцией? В целом, если говорить об общих паттернах, то они малоинициативные, потому что лишний раз проявлять инициативу – мало ли что, если не учесть все нюансы. Также они долго принимают решение, по возможности стараются избегать ответственности и зависят от мнения окружающих. Итак, представим, что в семье есть внешнереферетный парень и внутререферентная мама, которая говорит: «Семен, это девушка тебе не пара». Если девушка тоже будет референтной, то, скорее всего, в данной ситуации молодой человек прислушается к матери. У внешнереферентных людей есть хорошие стороны: в отличие от внутререферентных они более обучаемы и чувствительны. Люди с внешней референцией – достаточно коммуникативные, они хорошо заводят знакомства, социализированы. В ситуации, связанной со стрессом, стремятся к общению, к поддержке и к выходу к людям, где есть подруги, которые могут поддержать. В отношениях они хорошие исполнители.
Если говорить о детекции лжи, то человек не может обойтись абсолютно без внешней референции. Потому что личность с внутренней референцией – это такой камень, кремень, на мнение которого не могут повлиять какие-либо внешние факторы.
Люди с внутренней референцией плохо ориентируются на чужое мнение. Для них главным приоритетом при принятии решения является собственный критерий и видение. Им сложно что-то доказать, у них в голове своя правда, своя модель мира, что будет сказываться в том числе и на отношениях. В отличие от внешнереферентных они не проявят гибкости, и не будут притворяться теми, кем не являются на самом деле. В отношениях станут требовать от партнера той модели, к которой привыкли. Например, у молодого человека есть понимание, как должна строиться семейная жизнь. Познакомились, 3 месяца повстречались, 5 месяцев пожили вместе, съездили обязательно в совместный отпуск, познакомились со всеми родителями, после этого подали заявление и поженились, а после свадьбы через год должен родиться ребенок. Они будут активно навязывать партнеру это свое убеждение. Несгибаемым главой семьи может быть не только мужчина, но и женщина со своей моделью мира. Двум внутриреферентным людям очень сложно ужиться вместе, поэтому у кого-то должна быть больше внешняя референция. Представитель данной метапрограммы не будет пытаться изменить себя. И если партнер не смирится с таким положением вещей, то внутриреферентный человек просто найдет другого спутника.
Как правило, у таких людей застывшая картина мира, которая плохо поддается корректировке. Эти личности плохо обучаемы, потому что им крайне сложно работать под чьим-то началом. Они стремятся и могут трудиться на руководящей должности, но из них получаются неважные исполнители. В паре они пытаются обязательно показать, кто в доме хозяин и сразу занять главенствующую позицию. Что может помешать построить отношения с таким человеком? Они с трудом признают свои ошибки, не готовы прислушиваться к мнению окружающих и каким-то образом корректировать свое поведение, что существенно влияет на способность к сглаживанию конфликтов. Если говорить о плюсах, то это достаточно целенапрваленные, настойчивые, любящие переубеждать в спорах личности. Такое поведение свойственно паранойялам, эпилептоидам, хотя последние и бывают со своей моделью, но с внешней референцией, очень зависимы от внешних источников.
Внешняя референция может быть заложена и в поведении истероидов, поскольку они хотят привлекать внимание других людей, им важно выделиться и посмотреть на обратную связь. Однако, имейте в виду, что подобная метапрограмма у представителей этого психотипа порой читается и как презрение к существующим нормам. Внутренняя референция свойственна и шизоидам (им не чужда скрытая внутренняя конкуренция). Для эмотивов, как правило, занимающих ведомую позицию в отношениях, важна обратная связь, их партнер, поэтому выбор таких личностей – внешняя референция. То же самое относится и к тревожным: «Там в новостях сказали это…, тут еще сказали, что это…».
Вообще, не существует четкой привязки метапрограмм к психотипам, а разные вариации говорят нам о своеобразии людей.
Метапрограмма Стиль восприятия
Следующая метапрограмма – «стиль восприятия». В ней речь идет о стиле восприятия текущей жизненной ситуации, об уровне эмоционального вовлечения человека в события и о степени его переключаемости с одного происшествия на другое. Здесь мы выделяем два полюса «Диссоциация» и «Ассоциация». Как правило, «Ассоциированных» людей больше. Ведь что такое степень вовлечения? Это то, насколько люди включают эмоции в свою жизнь, в работу, общение, то, насколько они могут быстро выходить из одной ситуации и заходить в другую. То есть, им важно присутствовать «здесь и сейчас», находиться и чувствовать. Условно говоря, это два полюса – разум и чувство.
Люди с полюсом «Диссоциация» стараются диссоциироваться от любых эмоциональных проявлений, стремятся минимизировать эмоциональное вовлечение и контакт. Это не значит, что они избегают окружающих, но даже в контексте коммуникации представители этой метапрограммы предпочитают дополнительные связи (Интернет, письма, телефон). Эти люди являются хорошими логиками и аналитиками. В первую очередь они учитывают не человеческий фактор, а факты, статистику, причинно-следственные связи и т.д.
Приведем простой метафоричный пример.
В сторону волнующего, беспокойного океана направляются два человека. Первый идет аккуратно, спокойно, смотрит под ноги, чтобы не наступить на острую ракушку. Он подходит к берегу и начинает мочить ножки. А второй человек, избегая долгих прелюдий перед заплывом, бежит вперед со словами: «Ура, море!», наступает на камушки и не обращает ни на что внимания. Он вовлекается в это море и ныряет, либо сразу начинает плыть. И тут этим двум людям говорят: «Быстро выходите из моря, поскольку надвигается ураган, нужно срочно покинуть это место». Что происходит с тем, который мочил ножки у берега? Он спокойно выходит из воды на сушу. А человек, заплывший куда-то далеко, уже потратил на это много сил. И чтобы выйти из одного контекста в другой, ему нужны эмоциональные и энергетические ресурсы. «Ассоциированные» люди очень эмоциональны и в отличие от «Диссоциированных» им сложно переключиться с одной ситуации на другую.
«Диссоциированные» личности не до конца находятся в той ситуации, в которой они есть. Чтобы увидеть систему, им нужно выйти из нее. Они стараются быть вне системы и пытаются посмотреть на происходящее со стороны. В отношениях они также будут вести себя подобным образом.
Это достаточно формальные, структурные личности, которые хорошо планируют, организовывают, но без учета человеческого фактора, относительно неконфликтные. В отношениях они будут стараться сохранить независимость и вовлекаемость, и в то же время «суховатость». Они вроде с вами, но у них есть свой план. По их критериям вы подходите под идеальный образ того человека, который должен быть рядом. У них «холодный» разум, но не «горячее» сердце. Представители «Диссоциированного» типа хорошо разделяют контексты: дома они не говорят о работе и наоборот. Они не смешивают рабочие и личные отношения, в коллективе не нарушают межличностную дистанцию, малоконфликтные, мало эмоционально вовлекаемые. От них чувствуется какой-то холод. Представители этой метапрограммы будут строить отношения по принципу: «Ну, по моим критериям человек подходит, он выполняет свои задачи, главное, чтобы сильно не вмешивался в мою жизнь». У них есть свои минусы: малокоммуникативные, плохо воспринимают формат информации, потому что не учитывают человеческий фактор, черствы со своими близкими, практически не проявляют эмотивность и эмпатичность. Но на работе могут быть великолепными аналитиками и хорошими логиками.
«Ассоциированые» – это люди, которым максимально свойственно эмоционально вовлекаться. Они придают большое значение эмоциям, человеческому фактору, индивидуалистическому подходу во всех контекстах. На работе носители этой метапрограммы будут подбирать людей исходя из своей симпатии, например, приглашать в коллектив родственников. Часто они не учитывают настоящую точку зрения о человеке, а опираются на свое отношение к нему. Если говорить о степени конфликтности – достаточно конфликтные, потому что всегда уходят в эмоцию в отличие от «Диссоциированных». Будут вовлекаться в отношения достаточно сильно и делать все, чтобы человеку было хорошо. Если они решили, что будут с ним, то не посмотрят в другую сторону. В отличие от «Диссоциированных» эмоциональные – более заботливые. Они быстро привязываются к людям, создавая созависимые отношения. Для «Ассоциированных» расставание – это всегда трагедия, драма в жизни, на которую они реагируют очень остро, тогда как для «Диссоциированных» разрыв не воспринимается как конец света.
Представители «Ассоциированной» метапрограммы склонны к манипуляциям, к интригам, конфликтам, часто необъективны по отношению к людям, делят их на «Своих» и «Чужих». За счет включения в эмоции обладают невысокой стрессоустойчивостью. Они хорошие коммуникаторы, творческие личности, с ними интересно. «Ассоциированные» хорошо включаются и в работу, и в семейный контекст.
Люди могут проявлять черты как «Ассоциированных», так и «Диссоциированных» личностей, но так или иначе человек относится к одному базовому полюсу метапрограммы. И при необходимости первый тип может перейти на сторону второго, то есть, занять позицию наблюдателя. Это необходимо для того, чтобы, находясь в ассоциированном состоянии, не поддаваться эмоциям и оставаться объективным. Таким приемам могут и научить вас верификаторы.
А для тех, кто хочет вступить в клуб знатоков людей, профайлеров, кто не боится увидеть правду жизни и готов строить свою жизнь на новом уровне – вам сюда. Есть сомнения? – посмотри, что мы можем дать!