Что такое крео в рекламе
Главный секрет рекламы — это креатив
Не станем ходить вокруг да около: основная тема статьи раскрывается в заголовке. Главное в рекламе — креатив, без него она не сможет захватить и побудить. Для потребителя крео служит толчком, приводящим в чувство и пробуждающим ото сна.
В современном мире пресыщенности и визуального мусора без оригинальной идеи не обойтись. Это понимают все крупные зарубежные компании, от «Найка» и «Рибока», разрабатывающих уникальные рекламные кампании с вовлечением всех каналов, до «Дав» и «Котекса», вставших на рельсы борьбы за социальные ценности. Хорошая рекламная кампания — креативная рекламная кампания, в которой прослеживается история, и которая может потрясти покупателя, причём исключительно в хорошем смысле.
Рассказываем о «крео» больше. Читайте!
Крео и не-крео: простая разница
Есть элементарнейший способ отличить креатив от некреатива: первый разрабатывается для того, чтобы впечатлить целевую аудиторию, второй — для того, чтобы впечатлить самого создателя. Иными словами, грамотные маркетологи работают, всегда удерживая в уме ЦА и их гипотетическую реакцию, а не слишком грамотные (или владелец, решивший сэкономить на услугах рекламщиков) делают всё, чтобы итоговый продукт соответствовал их вкусам.
Владельцем чайной точки может быть отчаянный поклонник кофе, но если он подходит к рекламе с умом, воздействовать он будет на умы других поклонников чая. Личные предпочтения должны отступить на второй план — только так получится сделать действительно креативный проект.
Чего хотят покупатели
Покупатели хотят, чтобы вы их удивили. Удивите их — и успех ваш.
Прошли времена, когда внимание покупателей можно было купить табуированными темами, злыми шутками или чёрным пиаром, теперь клиенты хотят историю, внимание, что-то неожиданное. Миллениалы — ЦА большинства современных продуктов — хотят, чтобы к ним относились с уважением, и чтобы компания занималась не только коммерческой деятельностью, но и чем-то социально значимым.
Креатив можно сравнить с неутомимым охотником, который расставляет силки, сидит в засаде, терпеливо ждёт, а потом приносит «жертву» в цепких лапках. Например, реклама в лифтах: это — силок, в которую попадёт представитель ЦА, «зацепившись» за остроумный лид или креативное оформление. И креатив, к слову, может заключаться не только в содержимом, но и в канале, в месте размещения рекламы. Большим спросом пользуются дорхэнгеры — флаеры с крючком, которые вешаются на ручку двери. От неожиданности клиент берёт их в руку и читает то, что там написано.
Пробудите клиентскую нужду креативом
Всё это хорошо, но как работает главный секрет рекламы? Как сделать так, чтобы покупатель точно «попался» в силок?
Заставьте его испытывать нужду. Как? Используйте креатив!
Представьте, что в обычном состоянии ваш гипотетический покупатель как бы дремлет. Ему не нужна ваша пицца, он не интересуется туристическим маршрутом в Непал, и суперпремиум корм для собаки его тоже интересует, хотя собака у него в наличии. Вам нужно сделать так, чтобы при взгляде на рекламу ему нестерпимо захотелось поесть горячей пиццы, чтобы его неожиданно увлекла культура и красоты чужой страны, и чтобы тот корм, который он покупал до этого, вдруг стал хуже в его глазах, чем тот, который предлагаете вы.
К сожалению, нет какого-то универсального рецепта крео.
Для пиццерии это может быть яркая визуальная составляющая. Для туристического бюро — сторителлинг, способный заинтересовать клиента и подарить ему ощущение сказки, путешествия всей жизни, отдыха, чего-то волшебного или необыкновенного. Для производителя корма — умелое сравнение состава его продукта с тем, что представлено на рынке, и доходчивое объяснение, в чём польза для питомца.
Важно уметь пользоваться моментом.
Например, производитель пива Bud умело сыграл на невероятно популярном сериале «Игра Престолов», выпустив ролик в антураже средневекового поединка, с узнаваемыми декорациями и персонажами:
А такая реклама? Это не коммерческий продукт, а социальный проект, но впечатляет он не меньше. Рекламное агентство «Тин Мэн» совместно с «Нешенел Географик» разместили плакаты с надписью «ПРОПАЛ АРЧИ», выполненные в типичной стилистике объявлений о пропавших людях. Таким образом «Нешенел Географик» привлекли внимание населения к проблеме сокращающегося количества африканских львов:
Не меньше впечатляет и эта потрясающая реклама Государственного музея архитектуры имени А. В. Щусева в Москве с теглайном «Узнай ВСЮ историю». Таким образом креативщики продемонстрировали, что история каждого величайшего памятника архитектуры куда глубже и интереснее, чем кажется на первый взгляд. Так и хочется узнать, что же скрывает Храм Василия Блаженного!
Или эта простая, но остроумная реклама «АйПода», на которой наушники плеера прокладывают стандартный беговой маршрут. Прекрасная демонстрация удобства гаджета для пробежки!
Можно ли обойтись без креатива
Безусловно, если вы открыли единственный шиномонтаж в городе, или первыми догадались продавать японские вафли тайяки. К вам придут, потому что конкурентов попросту нет, и можно спокойно продвигать свою продукцию через стандартные каналы, используя стандартную «завлекаловку». Но если вы решили открыть десятую шашлычную или двадцатый салон по продаже смартфонов, придётся как следует постараться.
Кажется, что сделать это не составит труда? Как бы не так! В первые несколько раз «силок» может и не сработать, но главное — не сдаваться и не переставать анализировать, постоянно подбрасывать новые идеи, вдохновляться тем, как работают коллеги. Каждый величайший креативщик начинал с чего-то.
Просто помните: главный секрет рекламы — креатив. Особенно сейчас, в реалиях двадцать первого века с его особенностями.
Ищем уникальные изображения. Крео для арбитража
Зачем нужны уникальные изображения крео для арбитража? Представьте, какого пользователям постоянно видеть однотипные рекламные посты. Каждый день в ленте видео с красивой девушкой или женщиной в возрасте, которые рекламируют корейский крем. Всё бы ничего, но картинки и видео повторяются изо дня в день. И на седьмом дне подписчики какой-нибудь группы начинают посылать в админов молнии Зевса, например:
Да чтоб у тебя руки устали нажимать две кнопки: «копировать» и «вставить». Мы хотим оригинальной и крутой рекламы!
Вторая просьба – маленькая мечта каждого арбитражника (чтоб клиенты просили больше рекламы). Зато первое предложение – истина, поэтому у нас сразу несколько вопросов.
Готовы зажечь креативы? Нужна изюминка для профитного слива? Тогда поехали. Будет жарко и полезно, но сначала анализ конкурентов и ниши. Аналитика – наше всё: борщ, хлеб, креветки и дошик.
Ищем основу для поиска креативов
Надеяться на «повезёт» и предположения – плохая идея. Поэтому сначала проведём небольшой анализ, используя сервис Publer. Посмотрим, что оказалось популярным, какие рекламные посты имели хорошую эффективность. Это будет нашей маленькой основой. Для работы возьмём оффер «Антивозрастной стик для кожи лица Maxclinic lifting stick».
В ВКонтакте популярны посты с фото товара и видео с нанесением.
А в Одноклассниках посты с результатом, фотографиями «до» и «после», текстом в видео отзыва.
В Instagram хорошо зашли посты с видео о работе стика.
Сразу после анализа вынесем посты с видео в отдельный файл. Они ещё понадобятся для создания креатива. А теперь перейдём к поиску крео для арбитража, которые меньше всего использовались в рекламе. Вряд ли получится найти полностью уникальные изображения. Но, по сравнению с самыми полярными постами, мы сможем выделиться из общей массы.
Фотостоки – генератор идеи и изображений
Этот недооценённый источник картинок может поделиться если не готовыми изображениями, то отличными идеями. Все площадки делят на бесплатные (самый популярный – pixabay) и платные. В первом варианте мы с трудом найдём стоящие креативы. Поэтому сразу отправляемся к платныикам.
Маленькая хитрость! Около 20-30% изображений, представленных на платных фотостоках, давно в интернете без водяных знаков. Как правило, ноги растут из Китая или Кореи (привет, внутренний интернет).
Заходим на любую площадку и вводим интересующее ключевое слово. По названию товара мы вряд ли найдём картинки. Зато хорошо работают синонимы: омоложение, крем от морщин, маска от морщин.
Когда получим подборку картинок, открываем понравившееся изображение, нажимаем правой кнопкой мыши по картинке, выбираем «Найти картинку». В Google это хорошо работает. В открывшейся вкладке могут быть изображения без водяных знаков. Сохраняем.
У нас получилась маленькая, но хорошая подборка изображений.
Даже нашлось фото «до» и «после». Тоже хороший плюс. Можно увеличить подборку или воспользоваться другим способом – поисковиками. Здесь тоже стоит проявить смекалку.
Особенности поисковиков, которые пригодятся в работе
Во вкладке «картинки» у Яндекса и Google есть удобные фильтры для поиска. Трудно сказать, что они доведены до совершенства и прекрасно разделяют изображения на категории. Иногда их заносит вообще непонятно, в какую сторону. Зато фильтры часто помогают в поисках.
У Яндекса похожая колонка, нужно только открыть фильтр.
Нам интересен тип картинок. Перейдя на «фотографии» и «лица», можно найти интересные варианты.
Проводим аналогичную работу с синонимами. Затем идём в любой переводчик, вводим синонимы и ищем изображения на иностранных ресурсах.
Основное преимущество параметров – поисковики разделяют сотни тысяч картинок на группы, показывая редкие креативы. Часто арбитражники заходят в поисковик, берут первые картинки и уходят. Мы же углубляемся в поиски, пропуская популярные изображения.
Можно увеличить подборку, используя смежные направления (операции, крема, мази). А мы перейдём к следующему методу.
Извлекаем цепляющие изображения из видео
Самые уникальные изображения крео для арбитража – те, которые извлекли из видео. Вероятность обнаружить дубль со скоростью звука стремится к нулю. Но есть исключения. Поэтому рассмотрим несколько вариантов, используя программу для разбивки видео на части. Хороший бесплатный вариант: «Free Video to JPG Converter».
Работа с видео из рекламы
Когда проводили анализ конкурентов, мы сохранили видео или ссылки на видео в отдельный файл. Разобьём одно видео на кадры. Выделим интересные изображения.
Добавим свой текст, закрывая иероглифы.
Таким способом уже воспользовались. Поэтому картинки получатся приемлемой уникальности, но не популярные. Большой плюс – можно самостоятельно выбрать заставку для видео, а не использовать предложенный компьютером вариант.
Поиск и разбивка видео с YouTube
Вспомните, какой тип постов хорошо зашёл в Одноклассниках. Отзывы! Люди хотят «хлеба и зрелищ!». Отрицательные отзывы моментально пробуждают негодование даже у тех людей, кто не в теме (куда все, туда и я). Но нам нужны продажи, а значит, найдём основу для положительных отзывов. В этом помогут ролики с YouTube.
Ищем обзоры простых людей, которые снимают на камеры среднего уровня или даже телефон. Часто они находятся в средине или конце. Поэтому сначала сортируем по количеству просмотров, затем проматываем популярные видео. Находим интересный ролик по тематике и сохраняем.
Важно! Перед разбитием на кадры необходимо разрезять видео. Часто ролики имеют длину больше 10 минут. Это оооочень много картинок. Не занимайте память на компьютере, обрезайте фрагмент и продолжайте работу.
У нас получилось несколько изображений с пользовательским опытом. Можно создавать отзыв, нахваливая оффер.
Преимущество таких картинок – пользователи охотней верят тексту. Если приложить к отзыву картинку из интернета, в него поверит меньше потенциальных клиентов.
Небольшой итог
Уникальные изображения крео для арбитража просто необходимы, но искать их — тяжёлый труд. Но эффект не заставит себя ждать. Некоторые варианты выделяются в общей массе и даже говорят сами за себя: знаю, как избавиться от морщин под глазами, на лбу, щеках и шее.
Если добавить свою креативность, идеи и подход, получится шикарный результат. Для этого мы уже делили маленькой хитростью о быстром создании креативов и рассказывали об онлайн редакторах.
Огненного профита и высоких конверсий!
Как сделать крео для Instagram: 6 идей
В Инстаграм и Фейсбук люди намного легче поддаются маркетинговым фишкам и покупают по специальной цене то, что им не нужно даже бесплатно. С помощью таргетированной рекламы определяется и находится целевая аудитория, а дальше уже дело рекламной кампании. От визуальной части и текста зависит реакция потенциального покупателя. Побудят ли они узнать больше или перейти на сайт для совершения покупки? Даже одинаковый товар можно подать по-разному и получить низкую и высокую конверсию соответственно. Мы собрали 6 интересных идей и приемов, с которыми у потенциальных покупателей нет шансов пролистать мимо.
Визуальная составляющая успеха
Инстаграм — социальная сеть для картинок, поэтому люди здесь более требовательные к визуальному контенту. Многие пользователи уже на глаз научились определять стоимость вещей и услуг по тому, как компания позиционирует себя в соцсети.
Итак, 6 идей для таргетированной рекламы
Как это сделать: приложения для разрезания фото на части на iOS — Grid-it, Grids, для Android — 9square, 9Cut.
Как это сделать: бесплатное приложение для iOS и Android — Lomotif (добавить титры, музыку, обрезать под квадратную разметку Инстаграм, создать слайд-шоу и так далее), для iOS — Replay, VidLab (функционал такой же, как у предыдущего приложения, плюс возможность добавить голос к видео), только для Android — VidTrim (отличается очень простым интерфейсом, подходит для начинающих пользователей).
Как это сделать: приложения с интересными эффектами для iOS и Android — Color Pop (обесцвечивает снимок и при помощи специальной кисти можно вернуть цвет некоторым деталям на фото), Avatan (много эффектов, стикеров, рамок), Lens Distortions (добавляет хлопья снега, блестки, блики); приложения с актуальными шаблонами для iOS и Android — Canva, Adobe Spark, Stories ads и Instasize.
Бесплатные возможности для повышения конверсии
Мы собрали 6 не затертых до дыр идей для рекламных объявлений, которые помогут вам повысить конверсию и снизить цену клика. Пробуйте новые варианты визуального оформления рекламы и тестируйте их эффективность в сравнении с обычными картинками. Это не утопия, а реальная возможность получить больше клиентов с таргетинга без дополнительных вложений.
Особенности успешных креативов
Без годного креатива нет доброго слива!
Изначально я думал, что от крео зависит только ctr объявления. Будут хорошие картинка и текст – получу много переходов с энного числа показов. Слеплю некачественное объявление – получу мало переходов.
Но потом стал замечать, что креативы дают не только разный ctr, но и разную конверсию. Качественное крео помогает сэкономить и выйти в больший плюс – ROI повышается не только потому что за клик можно платить меньше, но и потому что объявление (как часть связки) конвертит лучше.
Методом наблюдения и изучения материалов других арбитражников, я определил параметры успешного крео. Ниже опишу, что они собой представляют, и как такого крео добиться.
Важно! Всё это работает с арбитражем на нутру, в т.ч. в адалт-сфере.
Цепкость и заточенность под ЦА
Я объединил эти два критерия, потому что если крео заточено под целевую аудиторию, оно цепляет. И наоборот.
В этом примере есть всё необходимое:
• обращение к тем, кто страдает грибком
• «блестяшки» на пальцах сразу привлекают внимание
• призыв прочесть – фактически, пройти на прелендинг
Каждый сегмент ЦА индивидуален.
Но есть и общие принципы, которых стоит придерживаться. Например, мужчин на картинках и видео больше привлекают женщины и статусные вещи. Это увеличивает кликабельность.
Главное, не переборщить с эротикой, если оффер не относится к категории адалта.
Женщин же больше привлекают стильные женские аксессуары, дети и домашние животные – их присутствие увеличивает средний CTR у крео. Если речь о нутре, то больше всего кликов приносит тема преображения «до и после».
Важно! Facebook на раз-два банит креативы с темой «до и после». Чтобы пихать похудалки через FB, в крео необходимо обозначить фигуру и возможность похудения. Прямых призывов похудеть быть не должно.
Можно сделать объявление с подобной картинкой и написать что-то вроде «Как легко изменить фигуру по своему желанию?».
Чтобы сделать креатив цепким, нужно соблюдать три пункта:
• знать потребности и боли ЦА (не зная, что владельцы иномарок затрудняются найти запчасти, невозможно им обещать, что под их авто деталь в магазине будет)
• не делать, как другие в основной массе. Если многие рекламодатели делают примерно одинаковые крео, юзеры перестают замечать однообразную рекламу (вырабатывается баннерная слепота)
• разделять аудиторию, на которую даётся реклама. Таргетируем на автолюбителей – используем картинки с девушками. Нацеливаемся на автолюбительниц (женщин) – показываем, что машина будет без царапин, ездить долго и исправно.
Понятность
Чтобы человек заинтересовался, он должен понять (хотя бы приблизительно), о чём речь.
Заголовок: «Хотите увеличить член?»
Текст: «100% натуральный способ достичь +5см»
Это предельно понятное объявление «в лоб». Вопросов не оставляет – кто хочет увеличалку, сразу перейдёт. Открытым текстом в таком духе можно написать объявление в тизерной сети а-ля Teasernet или в пуш-сетях.
Поэтому, чтобы быть понятными и при этом не забаненным, можно использовать картинки-ассоциации.
Добавляем текст с «намёком», и кто надо поймёт, что это реклама увеличалки пениса.
Как создать крео с самым высоким CTR: инсайды от экспертов
В каждом подкасте, интервью или видео с арбитражниками звучит вопрос: скажите, а какие крео у вас конвертят? При этом вытянуть внятный ответ ведущим не под силу. Никто и никогда не спалит рабочие крео с высоким CTR, потому что сам их использует!
Мы пошли чуть дальше и поставили вопрос ребром. В итоге получился этот обзор — в нем практикующие эксперты, топовые арбитражники и представители партнерок рассказывают не о конкретных крео, а о подходах к их созданию. В результате опроса у нас получился целый список классных фишек, которые следует применять при разработке креативов для слива.
Гемблинг — рассказывает Анастасия Замашная, CPA#1
Круче всего у нас заходили креативы в стиле «сторителлинг», где человек играет в казино на телефоне и комментирует.
Пример хорошего креатива под гембло
На втором месте видео со звуковой дорожкой. Нарезка слотов, прокрутка, призыв к действию и динамичная музыка. Обязательно логотип оффера и название продукта, в идеале брендированная прилка или лендинг. Это те фишки, которые мы заметили по ходу нашей работы.
Крипта — рассказывает Алексей Шульга, коммерческий директор AIVIX
Вертикаль, на которой мы специализируемся – крипта, и здесь в подходах наших партнеров очень важны мелочи. В основе всех подходов на крипту лежит «Make Money Flow». Желание наших клиентов – заработать деньги с помощью инвестиций. Именно таких людей партнерам необходимо привлекать. В крипте, как и везде, нужно найти баланс между ярким креативом (набирающим высокий CTR) – и креативом, который будет цеплять именно целевую аудиторию (грамотно прогревающий).
Итак, в первую очередь креатив должен цеплять потенциального лида. В этом помогут продающие заголовки. Помимо слов «заработай», «пассивный доход», «прибыль» — нашим преимуществом в заголовках являются и такие слова, как: «блокчейн», «крипта», «биткойн» и пр. Они вызывают дополнительный интерес у рядового пользователя.
Любой инфошум на тему крипты – на руку нашим партнерам! Каждую новость наши партнеры могут адаптировать и использовать в своих крео. Людям интересны новости из мира финансов. Они внимательно изучают информацию, подогреваются и с наибольшей вероятностью оставляют заявки. Естественно, пользователям также интересен чей-то успех, заработок – и они непременно захотят его повторить.
Что касается графической части, рекомендуем использовать несколько элементов и всячески их комбинировать:
Не бойтесь экспериментировать, а также просить помощи у своего менеджера. Мы всегда рады помочь и подсказать по всем возникающим вопросам, дать примеры креативов, которые уже используются и конвертят.
Беттинг — рассказывает Анна Рогова, AlfaLeads
Расскажу немного про беттинг. Когда началась корона, беттинг стал одной из самых сложных вертикалей для работы, так как почти все спортивные события были отменены. Но у нас было довольно много кейсов, когда в период пандемии, ребята, отливающие беттинг, показывали хорошие результаты.
Как им удавалось этого добиваться? Дело в том, что в самый разгар пандемии, особо актуальными стали лендинги под коронавирус и виртуальные матчи.
При этом следует обязательно обращать внимание на менталитет, культурные особенности и законы в том или ином ГЕО. К примеру, в Италии вообще запретили всю рекламу на время эпидемии.
Учитывайте это, ищите новые подходы, разные лазейки и обязательно следите за новостями!
Нутра — рассказывает Петр Фролов, руководитель Gipsy Land
В своих группах мы как раз начали публиковать туториалы о том, как создавать крео под нутру. Для этого необязательно использовать сложные редакторы, например, вот этот сделан на телефоне за 15 минут:
Мы работаем с Фейсбуком. И в целом основа подхода у нас заключается в том, чтобы зацепить сам ФБ, а не юзера. То есть помочь ФБ ключевиками крео+вайт для быстрого подбора аудитории и не переборщить. При этом у нас достаточно примеров, когда вайт очень крутой и здорово льется даже на стоковых картинках.
Дейтинг — рассказывает Маргарита Ершова, affiliate director, AffMy
На дейтинги можно лить с огромного количества разных плейсментов, поэтому выделить единый подход довольно сложно. Но в целом можно сказать, что самые простые креативы с фотографиями (разнотипажных) девушек и лаконичным Call to Action, конвертят лучше всего.
Кроме того, дейтинговые офферы и, соответственно, креативы для них разделяются на несколько типов в зависимости от степени откровенности контента. Но если речь идет о более крупных форматах плейсментов, например, о баннерке или нативке, то по нашему опыту слишком аккуратные и отретушированные фото показывают более низкий результат.
Пример хорошего баннера
Publer — советами делится руководитель сервиса
Publer — сервис мониторинга рекламы, который работает с кампаниями во «ВКонтакте» и Instagram, с тизерными сетями, рекламными постами в соцсетях и площадкой myTarget. Самое главное — не забывать, что в spy-сервисах всегда можно посмотреть свежие и актуальные подходы, вдохновиться чьей-то идеей и доработать ее или протестировать новые подходы в своих кампаниях.
Фильтр по сообществам ВК
Вот такими советами поделились наши эксперты. А какие подходы к созданию крео используете вы? Делитесь опытом или задавайте вопросы в нашем чате арбитажников.