Что такое интегрированная реклама
Интегрированная рекламная кампания
Интегрированная реклама — самый эффективный тип из рекламы из всех, которые когда-либо были. Чтобы это доказать, проанализируем потребности ЦА в принципе, не вдаваясь в подробности какого-либо бизнеса:
Перейдем к примеру и рассмотрим интегрированную рекламы наглядно
Отдельно можно выделить индустрию создания интернет-видео. Наиболее эффективный и понятный способ взаимодействия с ЦА — видео на YouTube от лидера мнений (популярного блогера, медийной личности, известного человека). Например, одно из последних видео от популярного блогера Амирана Сардарова «Дневник Хача«:
БОльшая часть нового ролика ориентирована на интегрированную рекламу. Суть видео состоит в том, что главный герой в течение одного дня живет жизнью руководителя одной из крупных букмекерских контор, тем самым рекламируя бренд. Амиран положительно отзывается о букмекерской конторе, которую рекламирует, — его поклонники обязательно выберут именно этот бренд, держа в голове, что их кумир тоже пользуется им. И это реально работает.
Интегрированная реклама или вирусное видео?
Отличие интегрированной рекламы от вирусного видео состоит как раз в том, что зритель «погружается» в сюжет на фоне интереса к любимому герою. А герой провоцирует естественный интерес и доверие к бренду, который продвигает таким способом. А вирусное видео изначально направлено на рекламу, просто в интересной для ЦА форме, на эту тему читайте предыдущий пост.
Повышение эффективности рекламных кампаний заключается в интегрированности с контентом. Конечно, если вы спросите кого-нибудь, нравится ли им реклама в видео или ТВ, этот человек ответит «нет», но маркетологи знают лучше, и поэтому индустрия знаменитостей насчитывает миллиарды долларов.
Но и для потребителей существует множество реальностей. Сначала мы думали, как получить недорогой, но качественный контент, когда это произошло, мы стали удивляться, почему нас заставляют смотреть рекламу. Предложите людям платить, пусть и немного за контент, и они откажутся от большей части медиа. Можно сказать, что то, о чем люди говорят и то, что в реальности думают — разные вещи.
Интегрированная реклама — интерактивный ролик
Герои ролика – нарисованные бренды, клиенты, агентства — волшебным образом складываются из одного картонного ящика. Креаторы объясняют, что в сегодняшнем мире, когда существует так много медиа, важно использовать все каналы коммуникации. Именно в этом и заключается интегрированная рекламная кампания. Роль же агентства в этом случае — быть бренд-навигатором. То есть следить, чтобы все каналы правильно транслировали идеологию бренда, не искажали её и не вызывали негатив у ЦА.
Ролик интерактивный — в конце появляется ссылка на подборку отличных, по мнению авторов, интегрированных рекламных кампаний.
Как сделать рекламную интеграцию, от которой подписчики не будут плеваться
Реклама – двигатель торговли. А еще блогов, подкастов, комиксов и сотен других сетевых активностей.
Без рекламы невозможна независимая журналистика. Потому что все стоит денег, и ты их берешь либо из рекламных бюджетов, либо из спонсорских гонораров. Какая, к чертовой бабушке, объективность при спонсорских деньгах?
Проблема только в том, что у человека, продающего рекламу, и человека, вынужденного ее потреблять, могут сильно различаться мнения на этот счет.
Чтобы посмотреть видяшечку на «Ютубе», нужно посмотреть два рекламных ролика в начале, один в середине и один ближе к концу. А еще рекламная интеграция самого блогера. А еще немножко продакт-плейсмента. За 10 минут мы узнаем о скидках в «Эльдорадо», новом тарифе МТС, онлайн-казино, магазине органических продуктов и про очень выгодную ипотеку. Так, а о чем вообще был ролик?
Рекламы много. Очень много. Нереально много.
И это, конечно, раздражает. А чем больше вы раздражаете вашу аудиторию, тем меньше она вас любит (если вы, конечно, не Тема Лебедев, но тот продал душу дьяволу за возможность творить любую херню и оставаться в топах чего угодно, как бы не менялся интернет).
Поэтому с рекламой, как со специями – положить немножко все равно придется, но, если переборщить – испортите все блюдо.
И также как со специями – чтобы получилось вкусно, подбирать нужно тщательно.
Если у вас достаточно оборотов, чтобы выбирать из обилия рекламных предложений, то лучше ориентироваться не на тех, кто даст больше денег, а на тех, кто предложит вашей, именно вашей аудитории что-то, что ей зайдет.
Ну вы же их знаете, как никто. Кто у вас там? Девочки 12–17? Уставшие от всего этого вот мужики под 40? Мамочки в декрете, до декрета и после? Айтишники? Путешественники? Спортсмены?
И да, спортсмены еще занимаются чем-то кроме спорта. Например, знакомятся, читают и покупают билеты на самолет. У мамочек есть жизнь помимо мамства – они тоже водят авто, интересуются инвестициями и носят туфли. Уставшие мужчины… Черт его знает, чем-то тоже заняты помимо усталости. Подумайте, что им может быть интересно (подсказка – скорее всего то же, что и вам, раз вы встретились друг с другом на просторах этой бесконечной паутины) и предложите со скидкой. В результате получите благодарность вместо раздражения.
Если ваши лапищи еще не настолько мощны, чтобы рекламодатели конкурировали за вас, а не наоборот, то хотя бы отсекайте откровенный треш и несоответствие ценностям вашей ЦА.
Специи подобрали? Положили аккуратно? Борщ не пересолили? С солью не переборщили?
Отлично. Теперь нужно все это подать к столу.
Во-первых, правила хорошего тона и этикета наистрожайшим образом требуют сервировать любую рекламу упоминанием о том, что это реклама. Так вы даете понять своим читателям-зрителям-слушателям, что вы уважаете их и не пытаетесь протащить джинсу как новость, нативку – под видом мнения, а селедку выдать за десерт. Нет, реклама есть реклама, и мы честно об этом сообщаем.
Во-вторых, реклама, хоть и отдельная часть вашего контента, но все еще ваш контент. Чаcть команды, часть корабля.
Не надо делать «рекламную интеграцию» путем запихивания бездарного текста, который левой пяткой написал чей-то SMM-щик, внутрь вашего прекрасного бложика. Не надо брать кусок снятой не вами видяшки с вырвиглазными баннерами и пихать его внутрь вашего стройного и красивого ролика. Не надо постить чужую плохую фотку в ваш «Инст».
Люди не будут спотыкаться обо что-то чужеродное, а, следовательно, будут меньше расстраиваться.
Не надо в центр муссового торта запихивать котлету, в общем. Даже если рекламодатель говорит, что так вкуснее. Это вашу аудиторию тошнить будет, а не его. Вы же не хотите, чтобы из-за вашего стола гости выходили, отплевываясь?
Будьте радушным хозяином, подавайте все красиво и сбалансировано.
Сразу договоритесь с рекламодателем, что размещаете вы на ваших условиях, а не на его. Что вам можно иронизировать и над самим фактом рекламы, и над брендом. Что можно не перечислять «18 причин купить только у нас», а рассказать забавную историю. Что все бонусы, скидки и 34 варианта подписки на сервис он перечислит на своем лендинге, а ваша задача – заинтересовать людей и рассказать им о товаре или услуге так, как вы бы рассказывали хорошему знакомому.
В общем, договоритесь с рекламодателем, что не будете превращаться в пластмассового болванчика, кивающего головой и произносящего записанное на пленку: «Налетай, торопись, только у нас…» Отбейте себе право оставаться живым человеком и, черт возьми, склонять название бренда в речи.
«Выпив освежающей Coca-cola, я сел за руль своей великолепной Mazda». Да никто так не говорит и не пишет, кроме ушедших в запой еще в девяностые маркетологов. «Выпил колы, прыгнул в мазду».
Чем больше пространства для маневра вы выбьете себе в переговорах с рекламодателями, тем меньше потом надо будет извиняться перед аудиторией за бредятину в рекламе. Тем с большей лояльностью и интересом люди будут воспринимать вашу рекламу.
Совсем высший пилотаж – подсластить пилюлю и дать внутри рекламы что-то вкусное помимо рекламы. Рассказать лайфхак (нормальный, а не про трубочку, засунутую в открывашку для банки газировки), поделиться приятным воспоминанием, заснять годный гэг.
Относитесь к рекламе как к части вашего контента, а не как к неизбежному злу. Тогда и аудитория ваша будет относиться к этому похожим образом. И любить вас и за рекламные паузы в том числе.
Рекламные интеграции
За несколько десятков лет подход к рекламным кампания заметно поменялся. Из-за обилия рекламы пользователи меньше обращают внимание на биллборды, баннеры и другие виды рекламных носителей. Поэтому приходится изобретать более хитрые способы продвижения товара. Востребованным форматом становится рекламная интеграция, что это такое, сколько она стоит и как найти подходящую площадку, разберем в этой статье, а также приведем удачные и плохие примеры рекламных интеграций.
Рекламные интеграции – что это?
При запуске рекламной кампании важно заранее подготовить план действий. Вот примерный список.
Эксклюзивный ролик – клип полностью посвящен рекламе товара.
Амбассадорство – блоггер сам использует товар и периодически показывает его в своих видео.
Вставка – фрагмент ролика добавляется в начало или в конец основного видеоряда. Рекламируемый товар может отличаться от темы видеоклипа.
Рекламная интеграция – блогер рассказывает про ваш товар во время трансляции. Обычно происходит нативное добавление рекламы. Например, во время трансляции кулинарного шоу ведущий может рассказать про томатный соус или упомянуть новое оборудование, которое будет использоваться при готовке.
Чтобы получить максимальный результат от внедрения товара в видеоролик, рекомендуется изучить других блогеров и понять, как это сделано на популярных каналах. Примеры, какие рекламные интеграции с брендами существуют, будут предоставлены ниже.
Выбор подходящего блогера
Перед началом интеграции нужно найти подходящий канал, куда можно будет встроить свою рекламу. Обычно выбор происходит среди лидеров мнений, чей голос в сообществе настолько весомый, что пользователи прислушиваются к этому человеку и готовы приобрести рекламируемый товар. Интересный факт, большинство пользователей доверяют тем на кого подписаны, и здесь главное подобрать площадку. В этом случае следует определиться с тематикой группы и с количеством подписчиков. У каждой группы разная стоимость, которая зависит от подписной базы. Самые дорогие это “мега” у них количество подписчиков достигает от миллиона и выше.
Маленькие каналы “нано” с аудитории 1-10 тыс. Многие из них согласны размещать рекламу по бартеру. У таких блогеров практически отсутствует опыт работы с рекламой и отдача в таком случае будет минимальна. Самый популярный вариант, который устраивает большинство компаний, как в вопросе цены, так и в качестве размещений – это “макро”. Здесь посещаемость достигает от 500 тыс. до 1 миллиона пользователей. Сколько стоит интеграция рекламы в разных группах? К этому мы еще вернемся.
Большая подписная база не гарантирует того, что будет хорошая отдача от рекламы. Основным критерием здесь является вовлеченность. Это когда посетители проявляют активность, оставляют комментарии и ставят лайки. Проверить вовлеченность можно вручную, посмотреть, сколько лайков поставили и написали комментариев. Также существуют специальные сервисы, которые позволяют это сделать автоматически.
Если подписчиков много, а активности почти нет, значит, большая часть аудитории была создана ботами.
Существуют некоторые рекомендации, как оценить заинтересованность пользователей. Если активность по лайкам составляет 10 % от общего числа подписчиков, значит, аудитория живая и регулярно посещает страницу и проявляет активность. Например, от 500 000 – десять процентов это 50 000 лайков.
Важным критерием при выборе блогера является подписная база. Здесь следует сделать проверку по таким критериям, как пол, возраст и место проживания.
К примеру, ориентироваться на пользователей от 30 лет и выше, так как они являются наиболее платежеспособными. Также обращайте внимание на город проживания, если у вас магазин в Москве, а большая часть подписчиков проживает в Саратове, то отдачи не будет.
Для получения максимального эффекта следует подобрать подходящий канал, который соответствует продвигаемой продукции. Самые эффективные рекламные компании оформляются как видео. Большинство людей предпочитают смотреть видеоклипы в сети, а не читать текст. Поэтому следует ориентироваться на площадки Youtube, Tiktok, Instagram и другие социальные сети, где размещают видео.
Виды рекламных интеграций в социальных сетях – примеры
При посещении разных ресурсов, постоянно появляется разного рода реклама, где продавец предлагает купить очередной товар и приводит характеристики продукции. Таких рекламных предложения достаточно много. Самый популярный способ прорекламировать свой товар, это социальные сети. Знаменитые бренды активно используют площадки, чтобы показать, к примеру, новую марку кроссовок или продемонстрировать технику.
Приведем пример, как подается реклама в разных социальных сетях.
Рекламная интеграция в TikTok
Данную социальную сеть только в России ежемесячно посещает 8млн. человек. Каждый пользователь в среднем проводит в приложении 30мин. Чтобы воспользоваться TikTok, нужно установить специально приложение на телефон.
Дальше следует запустить программу и можно снимать короткие видеоролики и выкладывать в сеть. Разумеется, в ПО существуют функции для интеграции рекламы.
1. Brand Takeover – запускается вместе с приложением и показывает клиенту баннер. Изображение может быть статическим или состоять из набора кадров. Длина анимации примерно от 3 до 15 секунд. За этот короткий промежуток нужно успеть показать товар, чтобы посетитель захотел его купить. Специалисты рекомендуют использовать движущуюся анимацию, потому, что она лучше воспринимается визуально. В российском сегменте редко встречается этот тип рекламы, по слухам она стоит больших денег.
2. In-feed Native Video – появление рекламы при прокрутке ленты. Когда пользователь просматривает ленту, то периодически можно увидеть короткие видеоролики длительностью в 15 секунд. В них можно рассказать про свой товар, вставить ссылку на ресурс или сделать призыв к действию.
3. Нативная реклама – популярный способ рассказать о товаре, это упомянуть его в своем видео. Популярные блогеры активно используют этот вариант, как правило, он дает неплохие результаты.
4. Hashtag Challenge – здесь придумываете тег, задание и идею и предлагаете снять видео пользователю. Например, кинуть бутылку и чтобы она встала дном или заставить домашнее животное перепрыгивать через препятствие. Привлекаете к теме как можно больше зрителей. Главная цель увеличить информационное поле бренда. Так же можно начать сотрудничать с коммерческими площадками, у которых есть товары на продажу. Вы сможете увеличить охват и соответственно получить выгоду, а чтобы пользователи активно принимали участие, придумайте разные акции, скидки, подарки и т.д. У ролика будет шанс выйти в рекомендованные, и привлечь как можно больше посетителей.
Рекламные интеграции на YouTube
Существуют несколько нативных реклам для ютуба. Перечислим самые интересные.
Реклама часть видеоролика – идет юмористическое шоу про компьютер, где один пользователь собирается посидеть за компьютером, а его все время отвлекает бабушка. Потом к нему приходит в гости друг, они выходят в интернет и случайно, что-то взламывают, к ним врываются люди в масках. Из разговора понятно, что это солдаты “Калибр”, один из тактических шутеров. На картинке показан пример, как выглядит рекламная интеграция на ютуб.
Реклама на длительный срок – пригодиться, если вы собираетесь продавать дорогой товар, который стоит несколько сотен тысяч рублей. Например, машину. Если упомянуть об автомобиле в своем ролике один раз, то многие подписчики просто забудут об этом через полчаса, после просмотра. Поэтому, некоторые блогеры придумали такою фишку, они выпускают первое видео, где рассказывают, что собираются покупать новую машину, но пока ищут подходящий вариант.
В течение недели они продолжают добавлять в передачу упоминание, что пока на распутье при выборе авто. Когда решение будет принято, через неделю или полтары они уже ставят в известность пользователей, какую марку выбрали. Этот вариант срабатывает достаточно эффективно, и подписчики запоминают выбор лидера мнений. Чтобы подогревать интерес можно советоваться со своими подписчиками и интересоваться, что нравится им.
Распаковка товаров – это отдельное видео, где блогер показывает новую посылку, доставленную из магазина. Здесь лидер мнения рассказывает о товаре. Преимущество этого способа заключается в том, что в случае чего, все претензии к производителю, так как вы сами только что получили посылку и не знаете о качестве.
Рекламная интеграция в Instagram
Допустим, мы собираемся запускать рекламу. В этом случае рекомендуется воспользоваться услугами наноинфлюенсера. За сторис он берет 500руб, за посты – 1 500руб.
В чем плюсы постов
Рекламу в сторис используют для привлечения новых пользователей. Обычно ее просматривают те, кто еще не подписан на группу. Поэтому рекомендуется через нее внедрять УТП (Уникальное Торговое Предложение). При создании stories, следует писать небольшие сообщения, так как из-за объемного описания, посетитель может запутаться и уйти. Чтобы добиться наибольшей эффективности, нужно составить интригу и стимулировать читателя перейти по ссылке, посетить сайт или выполнить другое действие.
Посты – это самый популярный формат подачи информации. Клиент связывается с блогером и покупает интеграцию. Дальше владелец канала размещает пост, где рассказывает о товаре и размещает ссылку, где можно оформить заказ. Нередко лидеры мнений являются амбассадором бренда.
Текстовая интеграция рекламы
Видеоформат, это не единственный способ, чтобы продвинуть свою марку, существует также и статейное продвижение. Рекламодатель заказывает статью. При написании добавляется ненавязчивая реклама. К примеру, в статье по разработке веб-сайта может содержаться следующий абзац.
“Процесс создания сайта сложнее, чем кажется на первой взгляд. Здесь мы описали, как создать вывод информации и сделать добавление постов через форму, однако, для полноценного проекта следует получить дополнительное образования в других языках. Например, изучив javascript с нуля, вы улучшите функционал ресурса, сможете реализовать динамическую подгрузку контента, сделать срабатывание функций по таймеру и даже написать игру ” – где упоминается javascript с нуля можно оставить ссылку на интернет-магазин, там пользователь сможет купить книгу.
Для успешной коммерции следует выбрать модель рекламного поста. Самой популярной является AIDA.
Если вы собираетесь делать рекламную интеграцию прямо в тексте, то требуется сначала привлечь читателя на основной контент, где размещена реклама. Обычно здесь главную роль играет громкое название заголовка, чтобы пользователь захотел перейти и ознакомиться с материалом. Например, “Как я запустил канал на ютубе и за неделю набрал 10 000 подписчиков. Показываю легкий способ”.
Большинство пользователей мечтают раскрутить свои каналы на ютубе и попасть в “рекомендованные”. Составив правильно заголовок, вы увеличите переходы. Данный способ привлечения еще называют “кликбейт”. Блогеры заранее придумывают громкое название, чтобы увеличить охват, и собирают большое количество просмотров. Если контент готовиться узкой специальности и автор рассчитывает получить сразу солидный трафик, то перед публикацией желательно сразу найти подходящую рекламу. Например, владелец блога пишет статьи связанные с марками автомобилей. Контент интересный, статья получает много переходов, поэтому следует при размещении сразу добавить рекламу запчастей.
Советы, которые помогут избежать проблем
Существует вероятность столкнуться с проблемами во время интеграции. Причин может быть несколько. Что следует предпринять, чтобы избежать неприятности?
Лучшие рекламные интеграции, ТОП-5 примеров
Приведем несколько вариантов интеграции рекламы, как удачных, так и неудачных. Здесь мы разделили каждый пункт на три части “неверное” внедрение рекламы “правильное” (как нужно делать) и “цена” (сколько это будет стоить).
1. Интеграция в кинематографе – довольно часто при создании фильма добавляется ненавязчивая реклама с каким-нибудь товаром, но бывают случаи, что количество рекламы просто зашкаливает.
Неверно: продолжение экранизации “Иронии Судьбы” наполнено десятью разными брендами и создается впечатление, что фильм создавался специально для рекламы. Многих зрителей это раздражает, а знаменитые блогеры занимающиеся выпусками обзоров, обычно заостряют внимание на таких моментах.
Правильно: во второй части фильма “Назад в будущее”, когда они перемещаются в 2015 год, Марти Макфлай надевает кроссовки марки Nike. Такая интеграция не вызывает раздражения.
2. Utopia Show — «Рокетбанк» — добавление рекламы про банк в ковбойскую тематику, где предлагают зарегистрировать карту с бесплатным обслуживанием. Разумеется, в те времена на диком запад люди не знали о картах. Однако, данная реклама отлично вписалась в видео.
Неверно: Подготовка заранее заученного текста и демонстрация услуг выглядит довольно блекло. Такого вида контента хватает в интернете. Обычно написанный сценарий не блещет оригинальностью. Ведущий, просто зачитывает текст. В итоге, затраты на рекламу увеличиваются, но эффективность получается не больше, чем от обычного преролла (рекламный ролик, который загружается до начала видео и длиться 30 секунд).
Правильно: Рокетбанк заказал несколько рекламных интеграций на популярных площадках. Одна из них Utopia Show, где ведущий рассказывает о диком западе, под конец ролика можно увидеть встроенное предложение от банка, где вместо пистолета используется карта, а ведущий делает выстрелы и говорит о преимуществах предложения. Все это сопровождается музыкой из вестерна.
В итоге рекламу удалось правильно вписать в сценарий, и она выглядит нативной, а доводы, который рассказывает человек в шляпе вполне убедительный.
Сыендук. «Ситилинк» реклама у видеоблогера Сыендука обладает самой высокой конверсией в российском сегменте ютуба. Все дело в том, что при интеграции он выпускает анимационный мультик и пользователи досматривают его до конца, а по завершению идет реклама товара. Вот, например, видеореклама “Когда попал в игру”. До последнего полное название игры не озвучивается и только в конце становится понятным что “LoL” – это “League of Legends”. Перечислим, как правильно сделать и что делать не следует.
Неверно: Сделать рекламный заказ на популярном канале и ждать очереди из покупателей. Неважно насколько видеоблогер харизматичный, вам не удастся получить должную конверсию без УТП.
Правильно: маркетологи “Ситилинк” организовали акцию от “тайного Санты”, подключили для этого популярных блогеров. На глазах зрителей лидеры мнений вскрывали два конверта. В первом указывалось имя другого контент-мейкера, а во втором сумма, на которую можно сделать покупку. В описании под видео добавлена инструкция, как принять участие. Любой может перейти по ссылки и выбрать подарок, не превышающий 3000 руб, после Ситилинк выберет победителя.
В итоге, реклама получилась дорогой в среднем 200 тыс руб., не считая затраты на подарки. Вот пример на канале Сыендук.
4. Ян Топлес — Vikings: War of Clans. Рекламирование игры во время трансляции. Рассмотрим два варианта.
Неверно : Передача прерывается и начинают показывать рекламу мобильный игры, ведущий при этом скрывается за кадром и зачитывает текст с листочка, описывая преимущества и бонусы, которые получит игрок, если скачает приложение. Так делают большинство современных блогеров. Пользователи ждут, когда закончится нарезка кадров из игры и если рекламный фрагмент слишком затягивается, то просто перетаскивают ползунок и продолжают смотреть передачу.
Правильно : Креативное решение нашел Ян Топлес, вместо банальной нарезки и закадрового голоса, он приглашает пользователя на крышу здания, где город Москва представлен как на ладони. Это напоминает вид сверху, как в стратегии. Достаточно умело была интегрирована игра, на улицах города происходят бои, где автор, не покидая кадра, рассказывает о плюсах проекта Vikings: War of Clans. Этот короткий фрагмент рекламы блогер решил разместить в начале видео. Еще одно заманчивое предложение – это получить приз по акции Macbook Pro.
Сколько стоит рекламная интеграция на ютубе в конкретном случае: приблизительная цена, которая затратила компания от 300 тыс руб.
5. Сэр Троглодит — Еще одна рекламная интеграция пример касающийся игровой тематики. Иногда композиторы пользуются услугами блогеров, чтобы привлечь аудиторию на свои концерты.
Неверно : В попытке получить целевой трафик, клиенты заказывают рекламную интеграцию у первого встречного блогера, в итоге, тематика не совпадает и результат не оправдывает ожидание.
Правильно : Найти человека, который станет представлять ваш товар или услуги дело несложное. Этим занимаются специалисты по маркетингу. К примеру, организаторы, чья должность заключается в подготовке концертов для Пола Ромеро, попали в точку, когда решили сотрудничать Сэром Троглодитом. Данный видеоблогер делает выпуски по Героям 3. Пол Ромеро – это автор звуковой дорожки игры. Реклама выглядит вполне естественной и попадает под ЦА.
Бюджет : от 10тыс руб.
Приведенные примеры – это отправная точка, откуда следует начинать разрабатывать свой план. И помните, что уникальное торговое предложение должно быть максимально естественно внедрено в ролик, иначе клиенты, просто перемотают рекламный отрезок и продолжат просмотр.