Что такое емкость рынка

3 способа расчета емкости рынка

Емкость рынка (market size) – размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения. Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

В данной статье мы расскажем все о понятие «емкость целевого рынка»: рассмотрим термины «потенциальная, фактическая и доступная емкость рынка»; расскажем об основных показателях, которые используются для определения размера рынка; опишем факторы, влияющие на емкость рынка сбыта; а также опишем существующие методы расчета, оценки и прогнозирования емкости рынка. Описанные ниже методики расчета емкости рынка можно использовать для совершенно разных отраслей: для определения объемов как товарных, потребительских рынков, так и для b2b сектора.

Емкость рынка бывает разной

В общемировой практике выделяют 3 вида емкости рынка: фактическая, потенциальная и доступная. Каждый вид емкости рынка можно рассчитать в различных единицах измерения: Тв натуральном выражении (в штуках), в стоимостном выражении (в рублях), в объеме товара (в литрах, килограммах и т.п.).

Дадим краткое описание каждому виду емкости рынка.

Потенциальная

Потенциальная емкость рынка – размер рынка, основанный на максимальном уровне развития спроса на товар или услугу среди потребителей. Максимальный уровень спроса означает, что культура использования продукта достигла своего максимума: потребители максимально часто потребляют продукт и постоянно его используют. Потенциальная емкость рынка — это максимально возможный объем рынка, который определяется из расчета, что все потенциальные потребители знают и пользуются товарной категорией.

Фактическая

Фактическая или реальная емкость рынка – размер рынка, основанный на текущем уровне развития спроса на товар или услугу среди населения. Фактическая емкость рынка определяется на основании текущего уровня знания, потребления и использования товара среди потребителей.

Доступная

Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками (дистрибуция, цена, аудитория) или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами. Другими словами, рассчитывая доступную емкость рынка, компания сужает фактический объем рынка, рассматривая в качестве потенциальных покупателей не всех потребителей рынка, а только тех, кто удовлетворяет ее критериям целевой аудитории.

Небольшой пример разных видов объема рынка

Представим, что компания работает на рынке электрических зубных щеток. Как определить критерии, по которым компании рассчитывать размер потенциального, фактического и доступного объема рынка? Разберем подробно.

Потенциальный объем рынка компания должна рассчитывать на основании следующих предположений (ниже перечислены предположения от производителя, которые лягут в основу расчета потенциального объема рынка; вы можете заложить в расчете свои предположения, которые отражают ваши текущие задачи оценки):

Для оценки фактической доли рынка, компания должна учитывать сложившуюся культуру потребления товара (электрических зубных щеток) на целевом рынке. Для этого она проводит опрос среди всех потенциальных потребителей рынка и уточняет следующие показатели:

Для оценки доступной емкости рынка, компания уточняет показатели не для всей аудитории рынка, а только для своего целевого сегмента, которым, например, является молодые потребители в возрасте 20-40 лет.

Какая входящая информация необходима для расчета емкости рынка?

Для того, чтобы рассчитать емкость целевого рынка, необходимо сперва собрать необходимую информацию с помощью маркетинговых исследований рынка, а также определить принципы расчета емкости. Следующие вопросы помогут вам решить эту задачу:

Способы расчета емкости рынка

Существует 3 базовых метода определения емкости целевого рынка: метод расчета емкости «снизу –вверх», метод расчета емкости «сверху-вниз» и расчет емкости рынка на основе реальных продаж. Рассмотрим каждый из методов оценки емкости рынка более подробно.

В каждом методе работает универсальное правило: если рынок разбит на несколько сегментов или суб-рынков, то иногда проще рассчитать емкость каждого суб-рынка и затем сложить, получив емкость всего рынка.

Метод «снизу-вверх»

Метод «снизу-вверх» является самым распространенным способом расчета объема рынка. Он определяет емкость рынка с точки зрения текущего уровня спроса. Емкость рынка по методу «снизу-вверх» равна сумме всех ожидаемых покупок товара целевой аудиторией за расчетный период (на практике принято рассчитывать годовую емкость рынка).

Формула расчета

Если вы хотите оценить объем целевого рынка с помощью метода «снизу-вверх», то вам пригодятся следующие 3 формулы расчета емкости рынка:

Более подробно пример расчета емкости рынка по методу «снизу-вверх» вы можете прочитать в нашей статье «Наглядный пример расчета емкости рынка с шаблоном в Excel»

Метод «сверху-вниз»

Метод предполагает определение размера рынка на основе данных внутренних продаж всех игроков рынка за расчетный период (при невозможности охватить всех игроков – достаточно взять только крупных, составляющих 80-90% продаж рынка).

Формула расчета емкости рынка при подходе «сверху-вниз» выглядит следующим образом:
Емкость рынка = Сумме продаж всех компаний на рынке, выраженных в ценах продажи покупателю (т.е. не в отгрузочных, а в розничных ценах).

Информация может быть получена в результате опроса крупных игроков рынка, в результате открытой отчетности, публикуемой игроками некоторых рынков.

Метод от реальных продаж

Данная оценка используется в настоящее время многими исследовательскими компаниями, например компанией ACNielsen. Суть метода – отслеживание продаж отдельных категорий товаров по реальным чекам покупателей, которые представляют реальные покупки аудитории.

В данном методе используются только крупные сетевые магазины, с которыми заключаются соглашения на предоставления данных и данные магазины используются в качестве репрезентативной выборки. В результате полученные данные можно экстраполировать на территорию всей страны.

В таком методе определения объема рынка невозможно вычленить отдельную аудиторию, но зато можно реально оценить: сколько штук отдельных видов товаров, по каким ценам, в каком объеме продано на рынке за расчетный период. А универсальная методика позволяет анализировать информацию в динамике.

Источник

Емкость рынка — лучшие способы для правильного расчета

Одним из важнейших видов деятельности отдела маркетинга является вычисление емкости рынка. Благодаря этому показателю, с большой долей вероятности можно предсказать каков будет результат от реализации нового проекта, как будет принят новый продукт, а значит, вероятность потерь вложенных средств сократится.

Понятие емкости рынка

Термин предусматривает наличие определенного объема, продаваемых на конкретном сегменте рынка (на фиксированной территории), товаров и услуг за избранный период времени. Измеряется данный показатель чаще всего в денежных знаках, или, если требуют обстоятельства, применяют натуральные единицы измерения (тонны, единицы). За временной интервал принимают год, поскольку спрос почти на все продукты имеет сезонные колебания.

Емкость рынка имеет теоретический характер. Применяется этот параметр для определения степени насыщенности какого-либо рынка, поскольку отражает возможный спрос на товар или услугу.

Размер показателя зависит от большого числа разных обстоятельств, которые делят на следующие категории: специфические и общие. Общими считают все социальные и экономические факторы без учета специфики продукта, такие как: динамика цен, половозрастная структура населения, покупательная способность, разнообразие номенклатуры, социальный уровень и потребности населения, законодательство и прочее.

В группу специфических факторов зачисляют:

 Модные течения и тренды,  Особенности национальных традиций,  Климат территории,  Размеры обуви и одежды,  Срок морального устаревания товара и многое другое.

Какие виды емкости рынка существуют

Выделяют несколько основных видов:

Способы, которыми рассчитывается емкость рынка.

Чтобы посчитать величину показателя следует подготовить ряд данных. Во-первых, по какой территории предполагается рассчитывать данный параметр, во-вторых, какова целевая аудитория.

Разработано много методик подсчета емкости рынка. Но основными, и наиболее часто используемыми считают нижеследующие способы.

«Снизу — вверх».

Это наиболее простой и применяемый метод определения. Чтобы рассчитать величину показателя, за точку отсчета принимается целевая аудитория или потребители.

Расчет осуществляется по формуле, которая приведена далее:

ЧА — численность целевой аудитории,

Нп — норма потребления товара,

Цед – стоимость единицы продукции.

Например, населенный пункт — Орёл, товар, предлагаемый рынку — пена для бритья. На начало временного интервала в городе проживает население в количестве 318633 человек. Как следует из статистических отчетов, взрослые мужчины составляют 38% от общей численности, или 121080 человек. Однако, возможными потребителями продукта будут около 70% из них, что составит 84756 человек. За год каждый из покупателей расходует примерно 900 рублей на такой продукт как пена для бритья. Следовательно, предполагаемая ёмкость рынка этого продукта в указанном населенном пункте составит около 76 млн. руб. в год. Но, это только лишь возможные покупатели, поскольку на текущий момент времени они предпочитают продукт конкурентов.

«Сверху — вниз».

Подсчет производится на основании данных об объеме произведенного товара либо сведений от продавцов. В этой ситуации емкость приравнивается суммарным розничным продажам всех компаний, которые выпускают такую продукцию. Иногда бывает невозможно охватить всех производителей. Следовательно, отбирают наиболее значимых, общая доля которых составит примерно 80 или 90%. Информацию берут из отчетности, которая находится в свободном доступе или опросов. Формула для расчета примет вид: ЕР = Итоговая сумма продаж участников рыночного сегмента (в розничных ценах).

От реальных продаж.

Методика подойдет исключительно большим сетевым ритейлерам, которые имеют своих представителей на всей протяженности страны. Тем не менее, много исследовательских центров применяют как раз такой способ. Указанный метод основан на отслеживании продаж определенных товарных категорий при помощи реальных чеков покупателей. Чтобы использовать этот способ необходимо заключить специальное соглашение с руководством сети магазинов. К слову сказать, результаты, которые рассчитаны таким способом, можно экстраполировать на другие территории и на страну в целом.

Также есть экспертный подход и моделирование на основе экономико-математических моделей. Но применение данных способов расчета требует специальных знаний и навыков, поэтому весьма затруднено, и подойдет не всем.

Каждый из методов имеет свои плюсы и минусы, но полученные данные могут варьироваться. Если воспользоваться несколькими способами, то будет получено несколько разных цифр и значений.

Емкость рынка товаров в России.

Определение размера рынка страны рассчитывается исходя из фактического объема производства, величины экспорта и количества импорта.

Рассчитывается этот параметр по формуле:

Где: Ор – объем рынка,

Оп – объем производства,

Оэ – объем экспорта.

Эту формулу иногда называют формулой национального товарного рынка.

Емкость рынка это очень важный показатель, который имеет несколько способов расчета, очень многогранен. Однако, принимая его во внимание можно избежать многих ошибок и потерь.

Источник

Емкость рынка

Емкость рынка это одно из базовых понятий экономики и бизнеса. Планирование действий в отрыве от его значений сродни броску монеты. Например, расширять производство в надежде превзойти конкурентов, без знания объема рынка, может быть чревато тем, что размер издержек и переполненный склад приведут к совершенно обратному эффекту.

Поэтому в рамках данного обзора рассмотрим термин более подробно.

Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.

Емкость рынка это

Несмотря на то, что по определению емкость рассчитывается на основе реализованных товаров (должна быть в виде одного числа), ее так же разделяют по видам и методам подсчета. Иными словами, емкость может подразумевать вероятность (некоторую долю точности).

Виды емкости рынка:

1. Потенциальный объем рынка. Это, по сути, максимально возможный спрос (потенциальный). Величина прогнозная, так как в общем случае точных данных не может быть. Утрируя, когда отдыхаешь загородом, то всегда будет либо нехватка, либо остатки.

2. Фактическая вместимость рынка. Это, по сути, реальная емкость рынка, рассчитанная на основе фактических продаж.

3. Доступная величина рынка. Это тот размер рынка, который может охватить товар с учетом его особенностей, включая цену, характеристики, месторасположение, доставку и прочие моменты.

Небольшое уточнение по поводу третьего вида. Суть в том, что, например, хлебобулочные изделия включают в себя разные товары, включая булку и разные вкусняшки по типу ватрушек (хлебобулочные сдобные). В этом случае если вы производите булку, то долю ватрушек (без изменения товара), в принципе, нельзя занять, так как клиенты не будут размышлять в стиле «а возьму-ка я еше батон вместо ватрушки». Такое, конечно, возможно, если к булке продавать варенья, но это все равно лишь часть рынка ватрушек.

Единицы измерения объема рынка:

1. В денежном выражении. Например, объем рынка за 1 год составляет 1 млн рублей.

2. В количественном выражении. Например, вместимость рынка за сезон составляет 31 000 банок желе.

3. В объеме товара. Например, величина рынка за 1 месяц 20 млн тонн.

Зачем нужна емкость рынка простыми словами?

В принципе, читатель уже мог понять зачем нужна емкость рынка, но для лучшего понимания приведу пару гипотетических примеров.

Первый пример про распределение товаров. Допустим, Коля и Вася производят три вида товаров, отличающихся только характеристиками (в стиле дешево, средне и дорого). Цена низкого качества у Коли 20 рублей, а у Васи 25 рублей. При этом продается 20 шт и 16 шт соответственно. Цена среднего качества у Коли 50 рублей, а у Васи 40 рублей. При этом продается 10 шт и 30 шт соответственно. Цена высокого качества у Коли 100 рублей, а у Васи 110 рублей. При этом продается 20 шт и 22 шт соответственно.

Небольшое примечание. В данном примере было бы лучше использовать два вида измерения: денежное и количественное. Но, чтобы еще больше не усложнять пример, тем более, что в нем больше важны примерные значения, а не точные, используется только денежный объем.

Емкость рынка составляет 6 920 рублей = 20 * 20 + 25 * 16 + 50 * 10 + 40 * 30 + 100 * 20 + 110 * 22. Потенциальный объем в районе 7500 рублей. Доступный разделен по трем видам. И с учетом того, что товары примерно одного качества и что возможна неценовая конкуренция (для простоты, считаем, что цены фиксированы и не влияют; иными словами, что за 20 рублей, что за 25 рублей для клиента не столь важно), в низком качестве это соотношение 400 : 400 или 1 : 1, в среднем качестве 500 : 1200 или 5 : 12, в высоком 2000 : 2420 или 100 : 121.

Возникает вопрос, как Васе действовать? Во-первых, потенциальный объем не сильно отличается от фактической емкости, поэтому, в принципе, вопрос о расширении для занятия свободных клиентов не самый актуальный (у Васи и Коли уже порядка 92,2% рынка). Во-вторых, у Васи перевес в среднем качестве, а в низком и высоком качестве объемы примерно одинаковы.

С учетом массы допущений (это же пример), Васе выгоднее попытаться занять средний сегмент, так как его позиции явно лидирующие. Остальные сегменты придерживать в том же темпе или постепенно увеличивать, чтобы со временем у него был перевес для конкуренции в двух оставшихся сегментах.

Если же рассматривать ситуацию Коли, то для него наиболее выгодным было бы удерживание позиций и конкуренция в высоком сегменте (тем более, что там и цена более привлекательная), так как средний сегмент непросто удержать (тем более расширить), а низкий сегмент принесет немного прибыли.

Второй пример про оценку эффективности действий. Допустим, у Коли объем продаж 1 млн рублей, вместе с конкурентами сумма 3 млн рублей. Известно, что потенциальная величина рынка 7 млн рублей.

Как не сложно догадаться, вместо борьбы с конкурентами, Коле выгоднее начать занимать неохваченный объем в 4 млн рынка. Иными словами, расширять производство, так как в рынке наблюдается дефицит. Не то, чтобы конкурентам не нужно уделять внимания в такой ситуации, но и смысла в прямой борьбе за существующих клиентов не очень много. Тем более, что конкуренты с большой вероятностью будут предпринимать аналогичные действия.

Третий пример так же про оценку, но с другими данными. Тот же второй, только цифры чуть иные. У Коли 2 млн рублей, вместе с конкурентами 2,2 млн рублей. Потенциальная величина рынка 2,4 млн рублей.

В такой ситуации Коле большее внимание стоит уделять изучению других рынков, так как борьба за оставшиеся 17% не столь выгодна (например, отсутствие аналогов не выделяет достоинства товара). Хотя может зависеть от контекста, например, если у конкурентов в запасе какое-то преимущество, потенциально дающее им возможность занять существенно большую долю в рынке, то тогда речь уже не о величине рынка.

Не сложно заметить, что если бы в примерах не было данных о емкости рынка, то участникам было бы существенно сложнее планировать и действовать.

Методы расчета емкости рынка

В данном разделе будут приведены стандартные подходы к расчету емкости рынка. Однако, стоит понимать, что ими методы не ограничиваются. Например, расчеты можно расширить за счет известных взаимосвязей с другими товарами. Утрируя, если где-то стабильно приобретают 1 кг изюма на 10 кг муки (и только для муки; или остальной объем сравним с погрешностью), то изменение предложения муки может повлиять на объемы продаж (что это?) изюма.

Определение емкости рынка производственным методом

По сути, производственный метод определения емкости рынка является самым базовым. Формула следующая

Как не сложно заметить, формула достаточно простая.

Определение емкости рынка, исходя из устойчивого роста рынка

Данный метод определения объема рынка используется в тех случаях, когда существует постоянный рост рынка в течение нескольких лет, при условии устойчивой экономики. Формула следующая:

Важно учитывать, что данную формулу не стоит применять бездумно. Например, если величина рынка приближается к потенциальному объему (максимальному спросу), то вряд ли рост в последующих периодах будет аналогичный.

Метод индекса исследовательской панели

Метод индекса исследовательской панели еще называют «Метод панели Нильсона». Он применяется в ситуациях, когда известны данные о продажах и складских остатках только части магазинов или производств. Данные нормируются относительно годового периода. Соответственно, стоит понимать, что результат является неточным. Формула выглядит следующим образом:

Расчет емкости рынка на основе удельного коэффициента

Если известен общий объем рынка и необходимо рассчитать емкость его части, то можно использовать удельный коэффициент. Например, если известно, что 10% продаж в одной части, 20% в другой, а оставшиеся в третьей. Формула выглядит следующим образом:

Данную формулу можно применять при достаточно стабильном и постоянном распределении.

Кстати, К_{удельный} может представлять собой перемножение различных коэффициентов. Например, 10% от общего числа для крупной части, затем от нее еще 40% для вычисляемой средней части, затем еще 50% для нужной небольшой части, как результат 10% * 40% * 50% = 0,1 * 0,4 * 0,5 = 0,02 (или 2%).

Определение емкости рынка на основе норм расходования товара

Стоит сразу понимать, что метод определения емкости рынка на основе норм расходования товара применяется только для быстрорасходуемых товаров постоянного потребления и вычисляется для годового периода. В противном случае данные могут сильно расходится.

Формула выглядит следующим образом:

Нередко формулу употребляют из расчета для 1-й группы (например, в крупном масштабе или используя среднестатистические данные). Однако, чем больше целевых аудиторий будет рассмотрено, тем более точными будут результаты. Например, если применять среднемировые значения для определения величины рынка какого-нибудь небольшого поселения, то цифры могут существенно отличаться. Утрируя, комбайн для сбора зерна не очень-то нужен в диких джунглях.

Емкость рынка как сумма первичных, повторных и дополнительных продаж

Когда необходимо вычислить емкость рынка с первичными, вторичными и дополнительными продажами, то используют следующую формулу:

Сама по себе формула достаточно проста. Однако, дальше ее наполняют в соответствии с конкретными особенностями исследуемого рынка. Например, формула может выглядеть так:

Учтите, что это абстрактный пример формулы, поэтому не стоит ее считать полностью корректной!

Не сложно заметить, что в таком виде формула уже не кажется столь простой. Кроме того, стоит понимать, что многие из коэффициентов еще могут учитывать различные особенности, ровно как и повторные продажи могут быть представлены в матричном или многомерном виде.

Так же советую ознакомиться с обзором что такое конъюнктура.

И, как обычно, всегда помните про здравую логику и то, что у вас своя голова.

Понравился обзор? Тогда время подписываться в социальных сетях и делать репосты!

Источник

Как рассчитать емкость рынка

Аудиоверсия этой статьи

Емкость рынка показывает потенциальный спрос на товары или услуги за фиксированный интервал времени. Не следует путать термин с объемом рынка, показывающим фактическую реализацию продукции за день, неделю либо месяц.

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Что такое емкость рынка

Емкость рынка позволяет оценить способность целевой аудитории приобрести предлагаемые товары или услуги. Параметр часто сужают до рамок отрасли или направления. Например, предприниматель может узнать потребность в парикмахерской в отдельном районе города или установить спрос на услуги в сфере IT в пределах области. Иными словами, емкость рынка показывает, сколько товаров или услуг могут купить потребители определенного региона.

Для отражения емкости рынка применяют несколько единиц измерения:

количество единиц товара, которые можно продать клиентам;

долю рынка, которую может занять компания;

количество денег (выручка или прибыль), которые теоретически получит компания по факту продажи товаров или услуг.

Зачем нужно вычислять емкость

Емкость рынка позволяет:

оценить количество клиентов, заинтересованных в товаре или услуге;

оценить уровень конкурентной борьбы в выбранном секторе деятельности;

разработать правильную маркетинговую политику, которая позволит достичь заданных показателей или повысить конкурентоспособность предприятия.

Пример
Предприниматель открывает маникюрный салон. Предварительно он оценил емкость рынка – выяснил, что в месяц услугой может воспользоваться 500 человек, то есть порядка 15 человек в день. Соответственно, достаточно открыть 1 салон с двумя–тремя столами.

Анализ емкостей рынков позволяет определить количество потенциальных клиентов на основе официальной статистики. Чтобы повысить точность расчетов, можно при расчете учесть дополнительные индикаторы (например, инфляцию).

Узнав емкость, предприниматель получает общую информацию о положении конкурентов на рынках, может определить позицию компании на фоне других брендов. Дальнейший анализ сведений позволяет оценить долгосрочную рентабельность работы в выбранной нише.

Три вида емкости рынка

Фактическая емкость рынка – отражает текущий спрос на продукцию, то есть на момент расчета.

Доступная емкость – позволяет определить, какой объем спроса способно удовлетворить предприятие. При расчете учитывают имеющиеся производственные, технологические или людские резервы. Рассчитывая доступную емкость, компания сужает фактический объем рынка, ведь она ориентируется не на всех пользователей, а лишь на тех, кто способен купить ее продукцию.

Потенциальная емкость – при расчете берут максимальный спрос на предлагаемую продукцию на рынке. Значение рассчитывается с учетом того, что все потенциальные потребители знают и пользуются данным товаром или услугой. Для повышения точности расчетов используют данные за 6 или 12 месяцев.

Пример
Предприниматель реализует электрические зубные щетки. Он решил определить емкость рынка в количестве потребителей.
Фактическая емкость рынка – это все люди, которые уже пользуются электрическими зубными щетками. Например, можно провести опрос и выяснить, какая доля опрошенных пользуется этим прибором.
Доступная емкость рынка – это целевая аудитория, для которой планирует работать компания. Например, это мужчина или женщина от 20 до 50 лет, с определенным уровнем дохода.
Потенциальная емкость рынка – это потенциальные потребители электрических щеток, то есть те, кто сейчас пользуется обычными, но в перспективе готов приобрести более современный прибор.

Какие показатели нужно определить до начала расчетов

Перед тем как начать рассчитывать емкость рынка, необходимо определить такие параметры.

Таблица. Показатели для расчета емкости рынка

Как собрать необходимую информацию
Открытые источники. Государственная статистика в той или иной сфере, финансовая отчетность компаний, статистика экспорта и импорта.
Опрос потребителей. Можно организовать социологический опрос или провести анкетирование потенциальных клиентов (целевой аудитории).
Результаты маркетинговых исследований. Можно приобрести готовые исследования, которые делают различные крупные компании.
Нормы потребления. Например, Минздрав России регулярно публикует нормы потребления продуктов питания, что позволяет высчитать емкость рынка в отдельном городе или регионе.

Что еще нужно учитывать в расчетах

Динамика спроса. Она может меняться на протяжении года или сезона. Например, елочные украшения востребованы на протяжении ноября и декабря, а продажи подарков выше в феврале и марте, затем падают до наступления новогодних праздников.

Качество и технические параметры продукции. Так, производство дорогих продуктов питания должно опираться на наличие целевой аудитории, готовой приобретать подобный товар. При выпуске дешевых товаров учитывают изменение состава аудитории и уменьшение объема рынка за счет людей, не заинтересованных в таком виде продукции.

Внешние факторы или форс-мажорные обстоятельства. Например, изменение политической ситуации или взаимоотношений между государствами способно изменить емкость. Введение санкций приводит к падению импорта, что обеспечивает расширение рынка для ряда предприятий, выпускающих продукцию, аналогичную зарубежной. И наоборот, в случае заключения договоров с иностранными компаниями на рынок выходят конкуренты, емкость рынка для старых игроков сокращается.

Финансовые возможности целевой аудитории. При падении доходов сокращается спрос на премиальные категории товаров, а восстановление экономики позволяет нарастить емкость.

Специфические показатели, характерные для региона или предлагаемых товаров. Например, стабильные холодные зимы приводят к увеличению спроса на автомобильные аккумуляторы с повышенной емкостью или обогреватели.

Источник