Что такое демо этаж
Шоу-рум или демо-квартиры — что это
Времена, когда в новостройках квартиры раскупались как горячие пирожки, миновали. Тогда застройщики и агентства недвижимости и не думали сделать ремонт в одной из них и демонстрировать её своим потенциальным покупателям. Сейчас они стали очень привередливыми. Много внимания обращают не только на качество обслуживания, но и на то, как обустроен офис продаж. Ну, а если здесь имеется шоу-рум, то есть оформленная дизайнером демонстрационная квартира, то шансы на покупку недвижимости значительно возрастают.
Такое понятие как шоу-рум или демо-квартиры пришло к нам, естественно, из Европы. Именно там, где отсутствует дефицит и царит здоровая конкуренция, придумали демонстрационный зал для показа готовой продукции, будь то модная одежда или недвижимость. Практика показала, что устройство шоу-рума повышапет уровень продаж на 10 и более процентов.
Согласитесь, что тот, кто решил улучшить свои жилищные условия, сидя на удобном диване и рассматривая интерьер квартиры, быстрее согласится на её покупку, чем тот, который стоит среди голых бетонных стен. Действительно, подбирая себе новое жилье, способны ли мы разобраться в чертежах и схемах десятков планировочных решений. Многие ли из нас имеют столь богатое воображение, чтобы представить, как будет выглядеть квартира в готовом для жилья варианте?
Демонстрационные квартиры застройщики обычно оборудуют в своих офисах, если площадь позволяет, или в готовых жилых комплексах. Такой шоу-рум позволяет покупателю оценить не только качество отделки готовой квартиры, но увидеть своими глазами как она будет выглядеть в меблированном виде.
Особое впечатление на клиентов агентств недвижимости обычно оказывают оборудованные дизайнерами квартиры-студии площадью в 22-25 м². Оказывается и в них можно жить с комфортом. При желании доступно купить мебель со всем представленным оборудованием.
Действительно, чаще всего шоу-румы организуют для малогабаритных квартир. Так удобнее застройщикам. Выразительность интерьеру придают тремя цветами отделки, один из которых базовый и два других дополнительные. Стиль оформления демо-квартиры может быть разным. Одним клиентам нравится классика, другим модерн, ну а третьи привержены к хай-теку. Такой поход к продаже недвижимости позволяет сбывать квартиры, которые расположены на первых этажах, с окнами на север и угловые. Они в обычных условиях продаются последними.
Конечно, устроить шоу-рум в новостройке, сделать качественную отделку демонстрационной квартиры и оснастить её мебелью и бытовой техникой, удовольствие для застройщиков недешевое. Тем не менее, дело это того стоит. Вспомним, хотя бы те 10%, на которые повышается продажа недвижимости благодаря шоу-румам.
Как сервис предприемки квартир поможет будущим новоселам в Ижевске
Наталья Чермных из компании «Острова» рассказала об уникальном для нашего города опыте.
Покупая квартиру, мы обретаем нечто большее. Хороших соседей, удобные правила, качественный образ жизни. Место, куда хочется возвращаться и приглашать близких. Для правильного выбора нужно знать: квартира – это еще не дом, а жизнь – это не только квадратные метры. О том, как специалисты современной девелоперской компании помогают сделать правильный выбор – рассказывает директор по продажам группы компаний «Острова» Наталья Чермных.
Комфорт заключен в мелочах, которые нужно увидеть и понять
За последние два года количество сервисов для покупателей и участников долевого строительства нашей компании увеличилось втрое. Причина в развитии и совершенствовании каждого нового проекта по принципу «комфорт жизни заключен в мелочах». Мы верим, что ключ к комфорту в новом доме – в повседневной жизни человека. Поэтому общаемся с каждым покупателем и анализируем истории о том, с чем он сталкивается на отрезке «парковка-двор-подъезд-квартира».
Дом, квартира и благоустройство не просто формируют среду, а ежедневно создают наше настроение. Даже если кажется, что нам удается скрывать эмоции, череда дискомфортных ситуаций выводит из равновесия нас, а мы – близких. Представьте, что в старом доме вы каждый день спотыкались о ступеньку у подъезда, а в новом доме этих ступеней просто нет; как зимой вы лавируете мимо машин во дворе, чтобы не запачкать пальто, а в новом доме двор и парковка разделены. Подумайте, в какой спальне будет тише и спокойнее: рядом с коридором и ванной или в самой отдаленной от активностей точке квартиры. Ситуации, где меньше стресса, очевидны.
Покупатель нуждается в том, чтобы ему детально объяснили назначение и функцию каждого элемента дома. А мы нуждаемся в откровенности покупателя. У человека обычно есть опыт проживания в одном доме. Возможно, в двух. Он понимает, что хочет улучшить, а от чего отказаться. Но разобраться без специалиста в том, что привносят новые современные опции домостроения, очень сложно. А нам нужно понимать потребности и желания покупателя. Никто не покупает квартиру просто так, решению предшествует какой-то толчок. И снова человеку сложно выразить его конкретно – только через собственные сюжеты из жизни и эмоции. Наша задача – слушать, понимать и на основе этого подобрать оптимальный вариант.
Квартира – это или новая жизнь, или новые квадратные метры
Если проводить аналогию, то выбор квартиры напоминает примерку нового костюма в магазине одежды. Покупая костюм или платье, нам может не подойти по фигуре или оттенку модель, понравившаяся на первый взгляд. Консультант предложит другой фасон и цвет. Внешне покажется – «это не мое». И только примерив предложенное, мы увидим, что это завершенный и комфортный образ. Одежду мы покупаем часто и многое знаем о ней, в то время как квартиру приобретаем один-два раза за всю жизнь. Поэтому для нас стереотипные прямые или даже грубые продажи – нонсенс. В магазине клиенту подбирают и продают брюки, а не два квадратных метра ткани. Так и мы подбираем и продаем стиль жизни, среду, новые возможности, но не квадратные метры.
Каждому хочется, чтобы дом построили быстрее. Мы не можем нарушить технологии строительства, зато можем находиться с покупателем от первого визита в офис продаж до вручения ключей. И даже дольше – в рамках гарантийного и постгарантийного обслуживания в виде сервисной службы. На протяжении всего пути с покупателем – персональный специалист по продажам. Правда, корректнее говорить «специалист по сопровождению». Он помогает выбрать квартиру и оформить сделку, подключает коллег – специалиста по ипотеке, юрисконсульта, руководителя проекта, проводит экскурсии на демо-этаж, участвует в приемке квартиры. Это «единое окно» нашей компании. И нет разницы, пришел покупатель самостоятельно или с риэлтором, мы работаем со всеми одинаково в соответствии со стандартами компании.
Сервис можно воспринимать только в комплексе, поэтому мы работаем над кадровым составом офиса продаж. Наш редкий и востребованный эксперт – специалист по ипотеке. Не путайте с брокерами и кредитными специалистами банков:и те, и другие сконцентрированы на конкретных предложениях конкретных компаний. Наш специалист работает с 11 банками-партнерами, в которых аккредитованы объекты компании. Его задача – на основе жизненной ситуации клиента, кредитной истории, возможностей по оплате найти самую выгодную ипотеку, удобный график и размер платежей, оформить и подать заявку в банк (или несколько банков). Да, надо быть полностью честным, чтобы результат был максимально точным. Отмечу, что общение происходит один на один в отдельном кабинете. Также наш сотрудник не раз помог покупателям получить займ, в то время как самостоятельно они не могли решить этот вопрос.
Передовые сервисы: демо-этаж в «Новом городе» и первая в Ижевске предприемка квартир
Мы развиваем сервис экскурсий на демо-этаж. Чтобы покупатель мог почувствовать свой дом, а участник долевого строительства посмотрел, как все строится. На базе дома «Аксиома» у нас работает демо-этаж в каждой из трех секций, с 19 квартирами с предчистовой и чистовой отделкой, технорумом с образцами технологических решений дома. Большинство технологий и материалов идентичны тем, что применяются в «Новом городе», но «Аксиома» сдается уже летом. Поэтому в марте мы планируем открыть в ней технорум для первого квартала, а осенью запустить первый демо-этаж в «Новом городе». Первое время там не будет отопления и отделки: «живые планировки», открыты все «внутренние» технологии. Вместе с ростом строительной готовности демо-этаж будет совершенствоваться так же, как это было в «Аксиоме».
В этом году мы открываем новый и первый в своем роде сервис в Ижевске – предприемку или первичную приемку квартир в доме «Аксиома». По договору долевого участия мы должны передать квартиры до сентября текущего года, в течение трех месяцев с момента получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию. Мы решили, что покупатели должны быстро получить ключи, сделать ремонт, расставить мебель и встречать Новый год в новых квартирах. Сделать это можно только одним способом: до сдачи дома устранить замечания или внести дополнения по квартирам.
Наша мечта – когда клиенты получают квартиру без недочетов, берут ключи и сразу идут отмечать событие. За три месяца до сдачи дома по записи и графику каждый участник долевого строительства сможет осмотреть квартиру вместе со специалистом по гарантии компании «Острова» и представителем генерального подрядчика. Проверить все недочеты, снять все размеры. И пока мы будем все улучшать, покупатель сможет подыскивать материалы для ремонта и мебель. Сервис предприемки квартир должен приблизить окончательную приемку к максимально идеальной.
Семейный дом «Аксиома». Застройщик ООО «Спецдомстрой». ОГРН 1151831002872. Разрешение на строительство №18-RU18303000-79-2016 от 17.03.16 г. Проектная декларация на сайте моиострова.рф
Микрорайон «Новый город». Первый квартал. Застройщик ООО «Новый город». ОГРН 1151840009771. Разрешение на строительство №18-RU18303000-384-2017 от 16 августа 2017 года. Проектная декларация на сайте моиострова.рф.
ЖК «Светлый» открывает двери для новосёлов.
Демо-этажи – новое слово для российских застройщиков. Ещё совсем недавно квартиру можно было посмотреть только на приёмке. Но группа компаний «ТЭН», построившая не один жилой комплекс, понимает, насколько важно для новосёлов увидеть свою квартиру, её реальные размеры и геометрию ещё до сдачи дома.
Во-первых, это поможет определиться с внешним видом будущего жилья, подобрать мебель и технику нужных размеров. Увидеть квартиру своими глазами, ощутить реальное пространство, наполненное солнечным светом, мысленно расставить мебель и выбрать комнату для себя и детей. Это в разы лучше, чем разглядывать схемы планировок и фотографии.
Во-вторых, можно увидеть качество отделки своей будущей квартиры. И здесь застройщик не подвёл: посетив демонстрационный этаж, понимаешь, что отделка, как и заявлено, улучшенная. И дело не только в современных отделочных материалах, но и в качестве. Благодаря выполненным работам всем покупателям удастся свести затраты на финишную отделку к минимуму.
В-третьих, это подарит незабываемое ощущение близости важного события в жизни любого человека – приобретения нового жилья. Спустя пять минут пребывания на демо-этаже можно поймать себя на мысли, что уже предвкушаешь скорый переезд в новую квартиру, подбираешь и расставляешь мебель, выбираешь детали интерьера.
Для тех, кто ещё только рассматривает вариант приобретения квартиры в ЖК «Светлый», демонстрационный этаж станет отличным подспорьем в выборе. Ведь покупать придётся не абстрактные квадратные метры и планировки, а абсолютно реальные квартиры. Кстати, на демо-этаже представлены все планировки студий (от 27 кв.м), однокомнатных (от 35 кв.м) и двухкомнатных (от 40 кв.м) квартир в чистовой отделке.
Также застройщик уже подготовил новогоднюю акцию: при 100% оплате покупателям предоставляются скидки на 1-комнатные и 2-комнатные квартиры от 3 до 6%.
Пример расчёта выгоды по акции
Объект: 1-комнатная квартира
Площадь: 52 кв.м
Дом, этаж: II дом, 17 этаж
Стоимость: 2 770 000 рублей
Скидка: 4%
Итоговая стоимость: 2 659 200 рублей
Выгода: 110 800 рублей.
Демо-этаж начнет свою работу 12 декабря. Записаться на посещение можно в офисе отдела продаж застройщика, а также по телефону (343) 271-75-75.
Проект ЖК «Светлый» амбициозен, как и большинство проектов Группы компаний «ТЭН», которая уже возвела ряд значимых для Екатеринбурга объектов: торгово-офисный центр Limerance и торгово-развлекательный центр «Алатырь», спортивные клубы «Экстрим» и «Ратиборец», жилые комплексы «Комфорт» и «Куйбышева, 98».
Группа компаний «ТЭН» входит в топ-200 застройщиков России и является гарантом успешности и безопасности приобретения квартиры в новом микрорайоне.
Подробности о наличии квартир, стоимости и способах покупки узнавайте в отделе продаж Группы компаний «ТЭН» по телефону (343) 312-80-00 или в офисе продаж по адресу: г. Екатеринбург, ул. Малышева, 5, 8 этаж (ТЦ «Алатырь»).
Что такое демо этаж
Демо-этаж – это несколько квартир и общий холл в строящемся или готовом доме с живыми планировками, дизайном интерьеров и удобной навигацией. Настоящий тест-драйв жилья: можно все посмотреть, прочувствовать и проверить лично.
Демо-квартиры представлены с двумя видами отделки — чистовая отделка с установленной сантехникой в санузле и предчистовая с фирменной меблировкой в 2D. В квартирах с предчистовой отделкой можно оценить оштукатуренные стены — ровные и готовые для нанесения финишных отделочных материалов. Минималистичная меблировка с реальными размерами предметов интерьера позволяет легко сориентироваться в пространстве и представить, как будет выглядеть собственная обстановка. Квартира с чистовой отделкой идеальна, чтобы познакомиться с форматом «заезжай и живи». Для тех, кто хочет первое время не соприкасаться с ремонтом. В этом варианте отделки в квартире есть все необходимое — прочные стальные входные двери, ламинат высокого класса, обои и фурнитура, сантехника, межкомнатные двери и подвесной потолок. При аккуратном использовании ремонт в квартире с чистовой отделкой в «Аксиоме» не потребуется пять лет.
Образец чистовой отделки в квартирах дома «Аксиома» представлен в студии на демо-этаже. Обои, ламинат, натяжной потолок, межкомнатные и входная двери, раковина на кухне, плитка и сантехника в санузле.
Комнаты в квартире:
Санузел:
На примере дома «Аксиома» можно оценить качественный подход компании «ОСТРОВА» к отделке квартир и представить ее качество в квартирах первого квартала микрорайона «Новый город».
«СтройТэк»: вирт-реальность и демо-этажи позволяют «обжить» квартиру до её покупки
Толстая кипа красивых каталогов ещё несколько лет назад была чуть ли не единственным инструментом продажи квартир в жилых проектах, находящихся на стадии котлована. С одной стороны, привлекательная цена по большей части оказывалась определяющим фактором для принятия решения о покупке в самом начале строительства. С другой, если приобретение было не инвестиционным, а для личных целей, то покупателю приходилось изрядно пофантазировать, чтобы представить свою будущую квартиру.
Когда то технологии виртуальной реальности применялись для создания проектов жилых комплексов и использовались исключительно для внутреннего потребления. Позже в крупных девелоперских компаниях придумали трансформировать этот инструмент в продажи. И теперь наряду с классическими вариантами продажи появился и такой – новый способ визуализации будущего жилого комплекса, которого в жизни ещё может ещё и не быть.
А уже поднявшись на виртуальном лифте на этаж, зайдя в нужную квартиру, можно оценить вид из окон. И вот он будет самым что ни на есть реальным. Для того, чтобы виды были натуралистичными, их снимают на квадрокоптер, с высоты и стороны света каждого этажа и окна.
Технологии продаж через виртуальную реальность сегодня существуют даже в виде приложения на телефоне. Наведя аппаратом на понравившуюся планировку, можно увидеть и оценить не только габариты квартиры, но и посмотреть варианты её дизайна.
Несмотря на всю свою инертность, рынок девелопмента сегодня довольно быстро подстраивается под потребности потребителей. Если раньше в масштабах строительного проекта с большим количеством квадратных метров и тоннами бетона было не разглядеть будущих жильцов, то сегодня застройщики и девелоперы на стадии проектировки думают о том, как маме с коляской будет удобнее заходить в подъезд, или где семья сможет оставить свои велосипеды на хранение.
И как только строительство жилого комплекса выходит на такую стадию, когда внутри можно начинать отделочные работы, девелоперы организуют ещё один очень действенный инструмент для продажи – демонстрационные квартиры. И если раньше это были отдельные шоу-румы, то теперь это целые демонстрационные этажи.
И, как правило, первые посетители таких демонстрационных этажей – это уже те, кто купил квартиру в жилом комплексе. Дальше же основные гости – это потенциальные покупатели.
Кроме того, у такого этажа есть и ещё одна функция – дисциплинировать субподрядчиков. Как правило, их на доме очень много. Так вот для всех участников процесса – это стандарт, хуже которого сделать они не имеют права.
Несомненно, посмотреть квартиру, что говорится, в натуре – лучший способ решить стоит этот объект рассматривать в качестве будущего дома или нет. В конечном итоге, глобальная цель всех новых способов продажи недвижимости в новостройке – показать и рассказать об объекте максимально реалистично, чтобы покупатель в итоге не жалел о сделанном выборе. Ведь это дом, в который вы будете приходить почти каждый день.