Брокеридж что это такое
Брокеридж
Брокеридж на рынке коммерческой недвижимости — оказание посреднических услуг по:
Компании, предоставляющие брокерские услуги, работают по агентскому договору и получают вознаграждение за свои услуги в виде комиссионного вознаграждения. Как правило, размер комиссионных определяется в процентном отношении от результата сделки:
Альтернативой брокериджу выступают собственные подразделения или специалисты по аренде в компании владельца (девелопера) коммерческой недвижимости.
Основополагающие документы брокериджа
Брокерские компании предоставляют интересы владельца коммерческой недвижимости, согласно агентскому договору. В работе с потенциальными арендаторами и покупателями используется комплексное досье объекта, в котором дается описание реализуемого объекта, его зоны охвата, потенциальные покупатели (для торгового центра), торговый план объекта. Базовые арендные ставки брокериджа приведены в арендном плане. Договорные отношения с арендаторами строятся на основе оферты, предварительного договора и договора аренды (купли-продажи). Концепцию объекта коммерческой недвижимости, торговый план, арендный план, досье, оферту, предварительный договор и договор аренды (купли-продажи) разрабатывают специализированные консалтинговые компании.
Литература
Примечания
Полезное
Смотреть что такое «Брокеридж» в других словарях:
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером от клиентов. Исчисля ется в процентах от стоимости заключенных при участии брокера сделок. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (напр., при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Юридический словарь
Брокеридж — англ. brokerage вознаграждение брокера за проведение сделок. Б. устанавливается как определенный процент от суммы сделки либо как фиксированная сумма за определенный объем проданных (купленных) товаров. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.:… … Экономический словарь
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Б. устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки … Юридическая энциклопедия
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокерам Б. устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки … Энциклопедический словарь экономики и права
брокеридж — вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (напр., при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Большой юридический словарь
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (например при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Большой экономический словарь
брокеридж — у, ч., фін. Винагорода, яку отримують брокери. Встановлюється в процентах від вартості угод або у фіксованій сумі … Український тлумачний словник
Брокеридж — вознаграждение, получаемое брокером от клиентов за посредничество при заключении сделки. Исчисляется в процентах от суммы заключенной сделки. Размер вознаграждения зависит от номенклатуры товара, спроса на него, категории ценных бумаг и объема… … Словарь по экономической теории
Профессиональный брокеридж или поиск арендаторов
Предоставление коммерческих объектов в аренду — неплохой бизнес. Но всё нужно качественно организовать для получения хорошей прибыли. Необходимо тщательно подобрать арендаторов, исключить неблагонадёжных из числа кандидатур, правильно в правовом плане оформить отношения. Желательно также застраховать имущество на выгодных условиях, получить защиту от ущерба и от потери прибыли. Кроме этого, необходимо решать все возникшие у арендаторов проблемы с помещением. Всё это можно поручить брокеру в сфере недвижимости, который занимается посредничеством между владельцем имущества и арендатором – брокериджем.
Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty
Фактически, речь идёт о работе агента, берущего на себя следующие задачи:
Деятельность брокера пересекается с риелтором, который трудится в аналогичной сфере. Но компания, занимающаяся брокериджем, обслуживает в первую очередь бизнес, а не просто собственника конкретной недвижимости. Основной смысл её деятельности не в самом заключении договора аренды, а в получении клиентом максимальной выгоды от таких сделок при возможности предельно от них отстраниться.
Особенности брокериджа
Брокеридж – это целый спектр услуг, связанных с недвижимостью. Они – комплексные и касаются всего, начиная с аудита объекта и заканчивая заключением договора. То ест,ь данные услуги проводятся под ключ, причём брокер берёт на себя максимум задач. Поэтому клиент может ни о чём не волноваться.
Ещё одной особенностью брокериджа является ориентация на максимальную выгоду. Такой агент не просто хочет найти арендаторов. Он будет представителем собственника при проведении сделки, настоит на максимально выгодных условиях.
Для брокериджа нужны глубокие знания по маркетингу, недвижимости, а также в области юриспруденции. Для оказания такой услуги на высоком уровне необходима сплочённая командная работа. Наша управляющая компания готова выполнить всё надлежащим образом и предоставить вам полный и развёрнутый отчёт.
Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty
Чем выгоден брокеридж?
Брокеридж позволяет получать максимальную выгоду от коммерческой недвижимости, при этом тратя на неё минимум времени. Вам не нужно будет проверять благонадёжность каждого арендатора, следить за тенденцией изменения цен на рынке или разбираться со всеми тонкостями заключения договоров. Всё перечисленное агент сделает за вас. При этом сделка будет заключена не только с лучшей ценой, но ещё и с детальной информацией о всех гарантиях сохранности недвижимости, которые только можно получить.
Также внимание уделяется страхованию. Оно может касаться всего комплекса недвижимости или конкретных объектов. Благодаря ему риски сводятся к минимуму, а сам бизнес становится более привлекательным для инвесторов.
Объект из потфеля управляющей компании Retail-Realty
Базовые документы брокериджа
Представительство интересов клиента происходит на основании агентского договора. В нём оговаривается всё в деталях:
другие нюансы агентского контракта, которые могут быть вписаны в него дополнительно.
К базовым для брокердиджа документам также относится комплексное досье на объект. В него входит следующее:
Если в рамках брокериджа предполагается заработок не только на аренде, но и на последующей продаже собственности, то в таком случае договор аренды может быть заменен на соответствующий. Также в некоторых ситуациях в досье на объект могут входить копии правоустанавливающих документов.
Управление недвижимостью: как подобрать организацию?
С недвижимости нельзя бесконечно получать доход, ничего не вкладывая в поддержание такой собственности. Следовательно, нужно следить за проведением текущего и капитального ремонта, за своевременной оплатой коммунальных услуг и страховок.
Отдельный вопрос – уборка самой недвижимости и прилегающей к ней территории. Безусловно, арендаторы обязаны за свой счёт и своими силами поддерживать порядок. Однако стандартно они делают это на той площади, которую занимают. Но в отношении крупных объектов есть ещё общее пространство. И нередко расходы по его поддержанию становятся заботой собственника.
Решение соответствующих вопросов требует не только денег, но и времени, привлечения компетентных специалистов, которые будут мониторить всё. Также не стоит забывать о хозчасти: за пожарной и санитарной безопасностью объекта нужно постоянно следить. В противном случае он может не пройти очередную проверку. Нельзя забывать и о риске, который будет постоянно повышаться для такой собственности при её эксплуатации без надлежащего контроля.
Все эти вопросы можно делегировать компании, которая профессионально занимается управлением недвижимости. Она будет нести ответственность за поддержание объекта и за контроль того, как именно с недвижимостью обращаются арендаторы.
Однако для того, чтобы гарантировать безопасность и сокращение любых рисков ущерба для объекта, нужно грамотно подойти к выбору соответствующей организации. Учесть нужно такие моменты:
Объект из потфеля управляющей компании Retail-Realty
Наша компания оказывает услуги по брокериджу и управлению коммерческой недвижимостью уже в течение многих лет. За этот период у нас сложилась команда специалистов, которые очень хорошо разбираются в маркетинговых вопросах, в недвижимости, а также в юридических тонкостях. Они знают, как проводить переговоры максимально выгодным для клиента способом. С нашей помощью вы будете получать предельно возможный доход от объекта при минимальных затратах.
Оставьте заявку и мы вам перезвоним!
Недвижимость, которую не используют, превращается в балласт, становится источником расходов, а не прибыли. Брокеридж позволяет исправить ситуацию и обеспечивает постоянным потоком средств. При этом такой доход по своей сути – пассивный, то есть вам ничего не придётся делать. Детали будем рады обсудить лично.
Независимый эксперт по инвестициям в недвижимость.
Брокеридж
Добавлено в закладки: 0
Брокеридж (англ., от brokerage – посредничество, маклерство) – это комиссионное вознаграждение брокера за предоставление посреднических услуг, выполнение операций продажи/купли коммерческой недвижимости, подбор оптимальных для заказчика условий страхования, оформление по поручениям заказчика разрешительных документов, предоставление консультационных услуг.
Брокеридж — это фиксированная сумма, определяющаяся зависимо от числа проданных/купленных товаров, объема потраченного времени и так далее, или высчитывается от суммы сделки в качестве определенного процента.
Что значит брокеридж на рынке коммерческой недвижимости — это оказание посреднических услуг по:
Компании, которые предоставляют брокерские услуги, работают по агентскому договору и получают за свои услуги вознаграждение, как комиссионное вознаграждение. Обычно размер комиссионных определяют в процентном отношении от результата сделки:
Альтернативой брокериджу является собственные подразделения или специалисты по аренде в компании девелопера (владельца) коммерческой недвижимости.
Основополагающие документы брокериджа
Брокерские компании представляют интересы владельца коммерческой недвижимости, в согласии с агентским договором. В работе с потенциальными покупателями и арендаторами применяется комплексное досье объекта, в котором дают описание реализуемого объекта, его зоны охвата, торговый план объекта, потенциальные покупатели (для торгового центра). Базовые арендные ставки брокериджа приводятся в арендном плане. Договорные отношения с арендаторами строят на основании оферты, договора аренды (купли-продажи) и предварительного договора. Концепцию объекта коммерческой недвижимости, арендный план, торговый план, оферту, досье, предварительный договор и договор аренды (купли-продажи) разрабатывают специальные консалтинговые компании.
Особенности брокериджа
Рассмотрим, более детально, ч то значит брокеридж. Спектр услуг, которые оказываются в связи с продажей, арендой, покупкой недвижимости и вознаграждение, получаемое за это, называют брокериджем недвижимости. Брокеридж – это услуга «под ключ», то есть, специалист проводит сделку от самого ее начала – подачи объявления, до полного окончания – подписания договора. Таким образом, всем участнкиам сделки абсолютно не сотит волноваться за её исход и последствия.
Немаловажно для клиента – это выбрать правильно брокера, от его профессионализма зависит, насколько быстро будет исполнена услуга, а также ее качество. Специалист обязан уметь разбираться в психологии человека, знать рынок недвижимости, технологию продаж, законы. Брокер для клиента отыскивает самый выгодный вариант, он рассматривает условия аренды или купли – продажи, корректирует их по возможности в пользу клиента, проводит переговоры и оказывает для скорейшего заключения сделки полное содействие. Брокер проверяет полностью всю документацию по объектам, проводит экспертизу, сопровождает подписание договора.
Можно сказать, что брокер по недвижимости – это риелтор, но уже в усовершенствованном варианте, который предоставляет увеличенный спектр услуг.
Необходимые качества для брокера
Брокера по недвижимости – это не специальность и ей в университете не обучают, при этом далеко не каждый человек и не каждый риелтор могут быть брокерами, так как для этого нужны такие качества, как умение отыскать подход к каждому человеку, при этом не только клиенту, но и контрагенту, коммуникабельность на высшем уровне. Зачастую люди обращаются в агенство недвижимости и не знают сами точно, чего хотят, брокер обязан выслушать и привести по – возможности клиента к единственно правильной мысли для него.
Брокер – это тот же юрист по знанию закона о недвижимости. Прежде, чем проводится подписание сделки, специалист проверяет полностью каждую справку и каждый документ на правильность составления и подлинность. Процесс этот нужен, так как исключает риск мошенничества.
В итоге всех действий брокера клиент оказывается при аренде в максимальной выгоде, покупке или продаже недвижимости, за что и получает вознаграждение – процент от сделки.
Мы коротко рассмотрели особенности брокериджа, необходимые качества для брокера. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.
Искусство брокериджа
В последние годы количество обращений в брокерские компании со стороны девелоперов и собственников зданий значительно возросло. Казалось бы, консультанты, работающие в разных сегментах недвижимости, делают одно и то же, но в реальности характер их деятельности заметно отличается. В чем же специфика профессии брокера коммерческой недвижимости?
По мнению Аллы Глазковой, руководителя направления по работе с клиентами департамента коммерческой недвижимости компании Blackwood, специфика деятельности брокера на рынке коммерческой недвижимости заключается в том, что он в 95% случаев работает с юридическими лицами и исключительно в рамках договора на оказание услуг, нежели такой же консультант, но в сегменте жилой недвижимости.
Директор по развитию компании Bluestone Group Денис Трущенко считает, что разные сегменты рынка отличаются и разными подходами к оказанию брокерских услуг. «Если взять коммерческую недвижимость, то тут уместно говорить о долгосрочных отношениях между клиентом и консультантом (брокером). Любая сделка может иметь продолжительные временные рамки. Во-первых, это связано с гораздо большими арендуемыми или приобретаемыми в собственность площадями по сравнению с рынком жилой недвижимости любого класса. Сам процесс взаимодействия с клиентами выстраивается достаточно сложно. Здесь мы говорим о необходимости общения с первыми лицами компаний, опытными директорами, финансистами, людьми, имеющими свое мнение о тех или иных вещах. Во-вторых, консультант, работающий с коммерческими помещениями, в обязательном порядке должен обладать глубоким знанием рынка и иметь богатый опыт заключения сделок. В нынешних условиях эти обстоятельства являются наиболее существенными для оказания консалтинговых услуг», — подчеркнул эксперт. А это в свою очередь подразумевает владение юридическими терминами, основами финансового анализа, умение ориентироваться в требованиях определенных типов арендаторов. «Консультант дает рекомендации не только по использованию колоссальных денежных сумм, но и по стратегии развития компаний с точки зрения портфеля их недвижимости», — отмечает Елена Колесникова, руководитель отдела по работе с арендаторами компании DTZ.
Как найти общий язык?
До последнего времени, по мнению экспертов, основной сложностью в работе брокера являлся дефицит предложения на рынке, и в случае многоступенчатости принятия решения об аренде объекта потенциальный клиент терял время и в результате — объект, так как ликвидные площади собирали большое количество желающих их заполучить. «Сегодня в условиях кризиса очевидной сложностью является тот факт, что арендаторы и покупатели, столкнувшись с некоторыми финансовыми трудностями, вынуждены отказываться от проектов по приобретению или аренде офисных помещений», — считает А. Глазкова. Не стоит сбрасывать со счетов и тот факт, что рынок коммерческой недвижимости относительно молодой. Непрофессиональных игроков как среди застройщиков, арендаторов, так и консультантов еще хватает. В результате возникает множество проблем при взаимодействии брокеров с заказчиками. По словам Е. Колесниковой, наибольшую пользу брокер может принести, если возьмется за ведение проекта на ранней фазе строительства, а еще лучше — на стадии разработки концепции. В этом случае консультант проведет комплексные исследования объекта и даст рекомендации по наиболее выгодному использованию здания. Тем не менее ряд проектов достается специалистам на этапе, когда исправить ошибки уже практически невозможно. В этом случае важно постоянно находиться в контакте с лицами, ответственными за принятие решения, чтобы максимально капитализировать имеющийся продукт. Застройщики в свою очередь высказывают опасения насчет статуса и ответственности брокеров. По мнению Сергея Бозрикова, заместителя генерального директора компании Amdex Group, у девелопера существует конкретная цель — ему необходимо в кратчайшие сроки и с наилучшим результатом реализовать (продать или сдать) свой объект. Именно для этого он и привлекает брокера. Однако проблема в том, что некоторые консультанты не хотят нести финансовую ответственность за результат. Не последнюю роль играет и сложившаяся репутация брокера, но в реальной жизни ее бывает недостаточно для эффективного достижения поставленных целей, считает С. Борзиков. Кроме того, деятельность консультантов в нашей стране не лицензируется, из-за чего опять же страдает заказчик.
Как рассказал Д. Трущенко, немалая доля успеха любой сделки на рынке коммерческой недвижимости заключается в умении находить общий язык с потенциальным клиентом. «Нельзя сказать, что это большая проблема, но порой многие перспективные сделки срываются именно из-за отсутствия правильных коммуникационных навыков у консультантов. Практика показывает, что процесс согласования юридических аспектов и технических параметров между представителями арендатора и собственника дается некоторым брокерам с большим трудом», — уточнил он.
Все специалисты наперебой говорят о том, что рынку коммерческой недвижимости не хватает квалифицированных кадров, хотя количество агентств с каждым годом увеличивается. «Профессиональные консультационные фирмы бьются за грамотных брокеров, умеющих вести сделку от начала и до конца, обладающих интуицией и драйвом. В некотором роде рынок, находясь на постоянном подъеме после 1998 г., разбаловал работников. Сейчас мы приближаемся к моменту истины: думаю, что в условиях кризиса остаться в деле и преуспеть смогут самые работоспособные и профессиональные специалисты», — считает Е. Колесникова. Что касается перспектив, то, по ее словам, проблема подготовки кадров останется еще надолго, так как в России нет государственных образовательных программ, обучающих профессии брокера коммерческой недвижимости.
Некоторые различия в работеброкеров коммерческой и жилой недвижимости
Коммерческая недвижимость / Жилая недвижимость
Достаточно часто заключается эксклюзивный договор на оказание услуг / Крайне редко заключается эксклюзивный договор между девелопером и брокером
Комиссия компании при заключении договора купли/продажи составляет от 1 до 2% / Комиссия компании при заключении договора купли/продажи составляет от 3 до 4%
В большинстве случаев четкое соблюдение стандартного договора / Менее прозрачные отношения между покупателем и брокером, но более гибкие (если клиент предлагает свою схему, которую консультант может рассмотреть и принять)
Процесс принятия решения растянут во времени и связан с длительными согласованиями / Более быстрое принятие решения со стороны покупателя
Достаточно много внимания уделяется исследованиям рынка / Исследованиям уделяется не столь значительное внимание
Источник: Praedium ONCOR International
БРОКЕРИДЖ
Смотреть что такое «БРОКЕРИДЖ» в других словарях:
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером от клиентов. Исчисля ется в процентах от стоимости заключенных при участии брокера сделок. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь
Брокеридж — англ. brokerage вознаграждение брокера за проведение сделок. Б. устанавливается как определенный процент от суммы сделки либо как фиксированная сумма за определенный объем проданных (купленных) товаров. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.:… … Экономический словарь
Брокеридж — на рынке коммерческой недвижимости оказание посреднических услуг по: поиску арендаторов и покупателей коммерческих площадей (торговой, офисной, складской и др.), проведению переговоров с арендаторами и покупателями, на условиях владельца… … Википедия
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Б. устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки … Юридическая энциклопедия
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокерам Б. устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки … Энциклопедический словарь экономики и права
брокеридж — вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (напр., при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Большой юридический словарь
БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (например при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Большой экономический словарь
брокеридж — у, ч., фін. Винагорода, яку отримують брокери. Встановлюється в процентах від вартості угод або у фіксованій сумі … Український тлумачний словник
Брокеридж — вознаграждение, получаемое брокером от клиентов за посредничество при заключении сделки. Исчисляется в процентах от суммы заключенной сделки. Размер вознаграждения зависит от номенклатуры товара, спроса на него, категории ценных бумаг и объема… … Словарь по экономической теории