Брокер это простыми словами и чем занимается по недвижимости

Брокер это простыми словами и чем занимается по недвижимости

На рынке очень часто риелтора называют брокером, агентом или поверенным. В чем же разница?

Брокер по недвижимости – это физическое лицо, возглавляющее риэлторскую фирму или являющееся заместителем руководителя или начальником отдела операций с недвижимостью риэлторской фирмы, или индивидуальный предприниматель, имеющий специальное образование риэлтора и лицензию на выполнение операций с объектами недвижимости, которые совершает агент по недвижимости, а также физическое лицо, специалист риэлторской фирмы или индивидуальный предприниматель, непосредственно работающий с клиентами и заключающий с ними от имени юридического лица или в качестве индивидуального предпринимателя договора по осуществлению гражданских сделок с недвижимым имуществом.
Российская Гильдия Риэлторов дает следующее определение понятия «Брокер по недвижимости»:
Брокер – профессиональный риэлтор, имеющей соответствующую лицензию, которая дает ему следующие права:
 на возмездной основе: вести переговоры с потребителем риэлторских услуг по продаже, покупке недвижимости
 аренде или обмену недвижимости
 усовершенствованию недвижимости
 собирать арендную плату
 представлять интересы потребителя риэлторских услуг при осуществлении продажи, аренды или других операций с недвижимостью
 доводить до сведения потенциальных покупателей рекламу, информацию о продаже, аренде или других операциях с недвижимостью
 помогать или предлагать на возмездной основе помощь какому-либо лицу в поиске объекта недвижимости для покупки или аренды
 получать гонорар, комиссионные или другое вознаграждение за работу по поиску покупателя или продавца недвижимого имущества
 рекламировать или публично информировать, что он занимается риэлторской деятельностью
 платить налоги с доходов, полученных от лицензированных видов риэлторской деятельности в соответствии с действующим законодательством.

В «Справочнике риелтора», по моему мнению, понятия «Брокерская деятельность по недвижимости» и «брокер по недвижимости» раскрываются наиболее ясно и емко.
Брокерская деятельность по недвижимости – деятельность физического лица от имени самостоятельного субъекта рынка недвижимости, направленная на получение прибыли и подразумевающая ведение переговоров или попытку их ведения, помощь общественности в доведении до сведений потенциальных покупателей или партнеров по бизнесу информации об объектах недвижимости, вовлекаемых в оборот, распространение рекламы и информации о своей деятельности, приводящей к покупке, продаже, обмену, аренде, ипотеке, лизингу объектов недвижимости или совершению других сделок с правами на недвижимое имущество.
Брокер по недвижимости – физическое лицо, имеющее не менее двухлетнего стажа работы на рынке недвижимости, получившее квалификационный аттестат брокера, в соответствии с этим обладающее правом подписи документов от имени субъекта рынка недвижимости, работающее с клиентами и заключающее с ними договоры по осуществлению гражданско-правовых сделок с недвижимым имуществом, изменению прав собственности на него.

Источник

Кто такой ипотечный брокер

Ипотечным брокером называется посредник, который оказывает консультационные услуги и юридическое сопровождение сделки по получению жилищного займа.

Что такое брокеридж?

В роли такого посредника сегодня выступают как организации, так и частные лица. К физическим лицам, которые выполняют роль ипотечного брокера, относятся следующие:

Все эти организации, а также частные лица – ипотечные брокеры Москвы помогают выбрать лучшую программу кредитования, оптимальный вариант жилья, сопровождают сделку на всех ее этапах – вплоть до подписания договора и выдачи денег в банке.

Какие услуги оказывает брокер?

Рассмотрим подробнее, какую помощь оказывает ипотечный брокер. В обязанности посредника входят следующие виды услуг:

Таким образом, ипотечный брокер помогает быстро подобрать лучший вариант ипотеки и оптимальный объект недвижимости для клиента, легко и без затруднений заключить договор с банком-кредитором.

Стоит ли обращаться к ипотечному брокеру?

Рассмотрим, какие преимущества и недостатки есть у сотрудничества с посредником.

Среди несомненных плюсов обращения к ипотечному брокеру можно назвать следующие:

Обратите внимание! Найти лучшее предложение от банков Москвы по ипотеке вы можете с помощью онлайн-поисковика Выберу.ру. Задайте параметры интересующего жилищного займа в меню на странице «Банки» «Ипотека» и рассмотрите те предложения, которые соответствуют вашему запросу. С помощью онлайн-калькулятора рассчитайте, как будет выглядеть график платежей в том или ином банке с учетом выбранного срока погашения. Воспользоваться программами нашего сайта для поиска и расчета ипотеки вы можете совершенно бесплатно и в любое время.

К основным минусам посредничества следует отнести стоимость услуг, приемлемую не для всех клиентов, планирующих взять ипотеку, и риск получить услуги ненадлежащего качества. В связи с этим рекомендуем обращаться только в надежные компании, имеющие хорошую репутацию и работающие не один год на рынке недвижимости.

Как не ошибиться с выбором ипотечного брокера?

Выбирая посредника, следует придерживаться нескольких правил:

Вы можете почитать отзывы на различных форумах, посвященных ипотеке, но тут есть риск натолкнуться на скрытую рекламу услуг какой-то организации.

Заключение

Будет ли помогать ипотечный брокер в получении и оформлении кредита на недвижимость, каждый клиент выбирает сам. Мы описали основную специфику посреднической деятельности, чтобы вы могли наиболее легко принять взвешенное решение.

Источник

Кто такие брокеры по недвижимости, чем они занимаются и отличаются от риэлторов?

Приветствую вас, мои читатели!

Брокеры — полноправные участники финансового рынка. Они занимают отдельную нишу, помогая «потребителям» найти соответствующих их условиям «поставщиков». В зависимости от основного направления брокерской деятельности определяются и основные функции, обязанности специалиста и виды предлагаемых услуг.

Может, вы замечали, часто брокеров по недвижимости называют по привычке риелторами. Но это две разные должности, хоть и выполняют практически одну и ту же работу. Парадокс: зови как хочешь, но обязанности не путай! Позже обозначу основные различия между этими двумя участниками рынка недвижимости.

В этой статье я затрону все основные аспекты брокерской деятельности на рынке недвижимости. Чем занимается брокер, его основные обязанности, положительные и отрицательные стороны профессии, сравнение с другими участниками (агентами и риелторами). Приведена сводная таблица, в которой указаны комиссии специалистов разных стран мира.

Что это за человек и чем он занимается

Брокер по недвижимости помогает своим клиентам в решении вопросов, связанных с покупкой, продажей или сдачей в аренду недвижимости (дома, квартиры, офиса, дачи) как на первичном, так и на вторичном рынке. К первичному рынку относят новостройки. К вторичному рынку — все, что уже было хоть раз обжито другими людьми.

Успей воспользоваться удвоением налогового вычета до 31 декабря 2021 г.

Задачи эксперта по недвижимости:

С виду ничего сложного, но под каждым пунктом скрывается большая работа, которая не каждому под силу.

Функции и обязанности

К функциям брокера отнесу такие:

Среди обязанностей отмечу:

Есть и другие обязательства, но их перечисление займет много времени.

Где работает

Работают брокеры в фирмах, занимающихся сделками с недвижимостью :

У специалистов два варианта: работать на себя или «на дядю». В каждом варианте есть и минусы, и плюсы. Но и в том, и другом случае брокер будет набирать опыт.

Кто к ним обращается

К брокерам обращаются физические или юридические лица:

К каждому нужно найти свой подход. Для успешной работы брокеры стараются выбирать одно направление. Например, в большой компании отдельный агент (или несколько) занимается арендой, двое — сделками с жилыми помещениями, еще двое — с коммерческой недвижимостью.

В небольших фирмах удобнее работать по одному профилю. Порядок оформления сделок с арендаторами отличается от сделок купли-продажи. Обе области требуют знания тонкостей и нюансов, совместить их — архисложная задача.

Кто и зачем обращается к брокеру офисной недвижимости

У предпринимателей слишком много рабочих вопросов, требующих незамедлительного решения, поэтому экономия времени — веский аргумент, чтобы обратиться к посреднику рынка недвижимости.

ИП или юридическим лицам для открытия своего бизнеса, переезда по случаю расширения личного состава или ассортимента предприятия; сокращения предприятия требуется новое помещение? Брокер подыщет нужный вариант, учтет направление деятельности, расположение офиса и цену.

Кто может стать

Эксперту по недвижимости требуются знания из разных областей: экономики, юриспруденции, маркетинга, психологии.

Преимущества и недостатки сотрудничества с брокером

Обращение к маклеру имеет две стороны: положительную и отрицательную. Среди плюсов:

В числе минусов отмечу:

Те, кто обращается к брокеру, отметит для себя преимущества и недостатки. Ведь понятие «нравится/не нравится» очень индивидуально.

Какие услуги предоставляет, их стоимость

Любая работа требует оплаты, брокерские услуги также должны быть вознаграждены. Стоит заранее обговорить с экспертом расценки на случай, если вас что-то не устроит. Брокерские услуги избавят клиента от многих действий:

И ряд других услуг, которые будут прописаны в договоре вместе с расценками.

Тарификация услуг

Не существует единого тарифа для всех брокерских агентств. От чего зависит цена сделки:

Только собрав все данные, брокер сможет назвать вам точную цену своих услуг.

На чем зарабатывает и сколько получает

Маклер в сфере недвижимости оформляет сделку между продавцом и покупателем, арендатором и арендодателем, получая за это комиссионное вознаграждение. Новички, согласные на минимальные расценки, для большего заработка стараются выиграть на количестве сделок. Профессионалы берутся за более выгодные, пусть и более редкие, сделки.

Как оплачивается работа

У некоторых брокеров смешанная система оплаты, она включает и процент за сделку, и твердую валюту. В брокерском договоре обязательно указывается, как платят клиенты.

Оплата работы риелтора на разных стадиях сделок

Сделка оплачивается после завершения всех ее стадий. Например, объект перешел в собственность нового владельца — это завершающий этап, после которого должен произойти расчет.

Если клиент расторгнул договор, тогда оплачиваются оказанные услуг. Они перечисляются в отчете о проделанной работе.

Какие навыки нужны для работы

Без определенных навыков брокеру нечего делать на рынке недвижимости. Большинство навыков приобретаются на практике:

Личностные и профессиональные качества

Эксперт по недвижимости должен сочетать разные качества. Быть понимающим слушателем, готовым поддержать и понять желания своего клиента, и при этом хладнокровным бизнесменом, способным отсеивать ненужные, проблемные варианты.

Забудьте о лени! Это в равной степени касается как начинающего, так и успешного эксперта. Только новичку придется изрядно побегать за клиентами, а к профи чаще клиенты идут уже сами: кто повторно, кто по рекомендации, кого привлек бренд.

Какое нужно образование

Нет требования иметь только высшее или незаконченное высшее образование, ведь для брокеров по недвижимости нет образовательных программ. Поэтому придется проходить курсы, тренинги и семинары.

Огромным плюсом для брокера станут знания из области юриспруденции, психологии, маркетинга, финансов или экономики.

Сложно ли работать

Работа требует много времени. Для брокера не существует выходных или праздников. Встречи, показы, просмотры, разъезды могут быть в любое время. В движении жизнь, а для брокера движение — это работа!

Но самым сложным в работе может оказаться выстраивание «мостика» между покупателем и продавцом: подход к каждому индивидуален.

Плюсы и минусы профессии

Положительные стороны очевидны:

Отрицательные моменты проявляются не сразу:

Возможно, кто-то поменял бы некоторые пункты местами, отнеся что-то к плюсам, а что-то, наоборот, к минусам. Любая профессия имеет две стороны медали, поэтому каждый сам для себя решает, нравится ли ему эта сфера деятельности в целом или нет.

Чем брокер отличается от риелтора

Самое явное различие в том, что брокер может совмещать свою деятельность с выдачей ипотеки в отличие от риелтора. Такого специалиста называют ипотечным брокером.

Риелтор не обязан получать специальных разрешений, чтобы начать работу. Но желательно вступление в НАР (Народная ассоциация риелторов), где есть свой кодекс, регулирующий риелторскую деятельность. Брокер же должен быть индивидуальным предпринимателем и иметь соответствующую лицензию.

Брокер имеет право подписи, так как чаще это юридическое лицо, в отличие от риелтора.

Агент жилой и брокер коммерческой недвижимости — разные профессии или нет

Для клиентов, желающих купить или продать жилые метры, нужен специалист, который тепло примет своего клиента. При оформлении сделок с коммерческой недвижимостью потребуется холодный профессиональный подход.

Чем отличается агент от брокера по недвижимости

Основными отличиями можно считать:

В целом профессии очень похоже, и по незнанию многие называют брокеров, риелторов, агентов не всегда правильно.

Как выбрать брокера

К выбору брокера стоит подойти обдуманно, даже провести небольшое сравнение разных агентств или конкретных сотрудников, чтобы не попасть в руки мошенникам или некомпетентным специалистам. Какие факты и действия помогут найти лучшего специалиста:

Если у вас есть знакомые или родственники, которые обращались к определенным агентствам, спросите, что они думают о работе брокера. Хоть рекомендации не самый лучший источник, поскольку запросы и ситуации, решаемые сделками с недвижимостью, у всех разные.

Как распознать мошенника

Нужно внимательно относиться к выбору эксперта. Обращать внимания на разные мелочи. Если что-то вам не нравится, лучше обратиться в другую фирму. Основные поводы насторожиться:

Чтобы не потерять деньги, стоит при малейших сомнениях отказывайтесь от подписания договора.

Рейтинг лучших брокеров по России

Каждый сам определяет для себя лучшего брокера. Я лишь приведу несколько зарекомендовавших себя компаний:

Напишите в комментариях под статьей, кто, по вашему мнению, достоин называться лучшим брокером.

Что нужно, чтобы стать брокером по недвижимости в России с нуля

Стать брокером может любой человек. Для начала нужно пройти курсы брокера по недвижимости и получить аттестат, который позволит получить лицензию для осуществления предпринимательской частной деятельности.

Далее определите, чем бы вы хотели заниматься: коттеджи, дома, новостройки, коммерческая недвижимость, аренда. Проще всего для старта сегмент аренды. Он не высокооплачиваемый, но легкодоступный. Подходящее место для отработки специальных навыков.

Если вы новичок, то стоит начать с работы в агентстве по недвижимости. Многие фирмы сами обучают, тренируют сотрудников, помогают им, в общем, предоставляют наставника. Новый брокер тренируется в привлечении клиентов, составлении документов и сопровождении сделок, одновременно изучая уровень цен на недвижимость по разным районам города.

Для привлечения клиентов используются 2 способа:

Начинать свой бизнес на рынке недвижимости стоит, если вы уже имеете опыт работы в этой сфере и уверены в своих силах и финансах.

Где можно пройти обучение и сколько оно стоит

Чтобы получить брокерский аттестат, найдите официальные курсы на брокера по недвижимости. Их стоимость будет зависеть от города, где такие курсы проводятся.

Встречается и бесплатное обучение, где можно получить навыки:

Их проводят крупные организации, когда набирают сотрудников в свой штат.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости

Если вы нашли объявление о вакансии, стоит прислать свое резюме. Когда его одобрят, вас пригласят на собеседование. Здесь в первую очередь оценивают облик предполагаемого сотрудника, грамотная ли у него речь. Ведь агент — это лицо компании, за него не должно быть стыдно.

Если же человек с опытом и достаточными знаниями, то внешние данные уходят на второй план.

Чтобы пройти собеседование, вы должны отлично выглядеть, распространять ауру успешного человека или быть спецом в области работы с недвижимостью.

Как правильно организовать работу и где взять клиентов

При работе в агентстве брокер имеет доступ к клиентской базе. Но при этом ежедневно брокер должен заниматься рекламой для привлечения новых клиентов: в интернете, в газетах, даже можно побегать по улицам между досками объявлений.

Кто такой агент по аренде недвижимости

Агент по аренде недвижимости — узконаправленный специалист, занимающийся сделками по оформлению только аренды помещений, торговых или жилых площадей.

Особенности профессии

Особенность профессии в том, что чем опытнее специалист, чем больше его стаж на рынке, тем больше он вызывает доверия у клиентов. Предложений по аренде в несколько раз больше, чем, например, продажи элитных квартир. Агент проверяет большое количество объявлений и показывает лучшие клиентам.

Рабочее место

Рабочее место агента — это кабинет или отдельный стол, где он принимает клиентов.

Важные качества

Что необходимо агенту по аренде недвижимости:

Как и риелтор или брокер, например.

Знания и навыки

При работе с арендой недвижимости нужно:

При недочетах всегда можно рассчитывать на поддержку коллег из агентства.

Где учат

Помимо различных курсов и семинаров, обучением будущих сотрудников занимаются сами фирмы-агентства по недвижимости.

Сколько зарабатывают элитные риелторы

Самые высокооплачиваемые риелторы занимают сегмент премиум-недвижимости. Во-первых, не каждый может попасть в ряды люксовых посредников. Во-вторых, стоимость недвижимости на порядок выше, чем в остальных сегментах. Отсюда и высокий доход, который может достигать не тысяч рублей, а нескольких сотен тысяч долларов.

Комиссия агентства недвижимости

В среднем комиссия за сделки с недвижимостью составляет от 2 до 6 % в зависимости от вида сделки. Если жилье продается, комиссия будет около 2-3 % от вознаграждения агента. При покупке жилплощади — до 6 %.

При одновременной продаже одного объекта и покупке другого сумма вознаграждений суммируется.

Доля контрагента

Агентское вознаграждение

При работе в агентстве у специалиста по работе с недвижимостью нет определенного оклада. Его вознаграждение будет зависеть от зарегистрированных сделок. При этом агентства для поощрения своих сотрудников могут выплачивать премии и надбавки.

Маркетинговые затраты

Включают в себя расходы на рекламу объектов сделок, а также самого агентства недвижимости. Подобные затраты занимают до 15 % от доходов предприятия. Но эти затраты окупаются.

Чаще всего фирмы арендуют помещения, так как расширение или сокращение штата требуют смены необходимой площади, а это приводит к переездам. Траты на аренду в среднем 10-13 % от прибыли фирмы. При нескольких филиалах затраты будут выше.

Заработная плата

Любое агентство выплачивает заработную плату сотрудникам. В некоторых случаях это будет оклад (например, юристам, программистам, административному отделу), для других это процент от сделки, где-то с надбавкой или премией. Затраты могут доходить до 15 %.

Прибыль

Прибыль зависит от работы агентств, от проверенной рекламы и стоимости сделок. С учетом всех затрат и выплат по взносам, чистая прибыль будет достигать 25 % при высокой рентабельности фирмы.

Комиссия агентов недвижимости в разных странах

Посмотреть разницу можно в сводной таблице.

Таблица «Комиссии риелторов на рынке жилой недвижимости »

Самые высокие комиссии на Кипре и во Франции — до 8 %. А самые низкие — в Словении и Великобритании.

Австрия

В Австрии комиссию будет платить покупатель. Она составляет 3 %. Иногда продавцы новостроек сами выплачивают вознаграждение — 1–2 %. НДС 20 %. Величину вознаграждение регулирует Свод правовых актов для агентов недвижимости. Запросить большую комиссию брокер не имеет права.

Великобритания

Комиссия для всех 0,5–3 %, НДС 20 %. Процент комиссионных устанавливается с помощью компромисса между клиентом, агентом и фирмами-конкурентами. Для постоянных клиентов скидки.

Венгрия

В Венгрии всегда платят продавцы — от 3 до 5 % от стоимости объекта сделки и НДС в размере 27 %.

Германия

Даже при крупных сделках комиссия не будет ниже 3 %, если только покупатель не сможет сторговаться до 2 %. НДС 19 %.

Нет федерального регламента, устанавливающего комиссию. Но рекомендованную процентную ставку может устанавливать Ассоциация риелторов.

Греция

Каждая сторона сделки платит посреднику 2 %. Также каждый платит НДС в размере 19 %.

Испания

Платит обычно продавец от 1,5 до 5 % в зависимости от стоимости объекта: чем выше цена, тем ниже процентная ставка. Но при невысокой стоимости объекта устанавливается минимальная фиксированная комиссия в размере 6 тыс. евро. Ставка по НДС от 10 до 21 % в зависимости от региона страны.

Италия

И покупатель, и продавец платят одинаковую комиссию процент: от 2 до 7 %. Устанавливают размер не федеральные органы, а торгово-промышленные палаты. При спорах клиент и брокер обращаются в суд, который установит сумму процента. Клиенты могут получить скидку.

Всегда платит продавец объекта недвижимости от 3 до 8 %, НДС оплачивает сам брокер.

Латвия

Платится продавцом. В редких случаях покупатель и продавец платят пополам. Размер комиссии от 3 до 5 %. Законом не устанавливается ограничение на величину комиссии.

Законом установлена фиксированная комиссия в размере 2 % как с покупателя, так и с продавца. НДС пока не платят.

Португалия

Платит комиссию продавец в среднем 5 % и НДС 23 %. Покупатель может по собственной инициативе оплатить работу эксперта по недвижимости.

Словения

Ставка установлена федеральным законом, которую брокеры не могут превысить. В сумме комиссии между продавцом и покупателем должна составлять 5 % (поровну или покупатель платит 3 %). При сделках с жилой недвижимости применяют ставку НДС, равную 9,5 %.

Платит продавец. Чем выше цена объекта сделки, тем ниже процент комиссии. Выплачивается не брокеру, а фирме, в которой он работает.

Таиланд

Вознаграждение платит продавец. В среднем 3 %. НДС выплачивается брокером фирмы. Допускаются скидки.

Финляндия

Комиссия до 5 %, но на практике она редко превышает 3 % с учетом НДС. Оплату производит продавец. Скидок нет.

Франция

Комиссию платит продавец или строительная компания, если сделка с объектом новостройки.

Хорватия

Средняя комиссия 6 %. Обе стороны платят по 3 %, к этой сумме прибавляется НДС в размере 25 %. Скидка на крупные объекты недвижимости.

Черногория

Услуги риелтора оплачивает продавец от 3 до 6 %, для покупателя услуги посредника бесплатны.

Чехия

В среднем 2–-5 %, к этой сумме прибавляется НДС от 15 до 21 %.

Швейцария

Комиссия от 3 до 5 %, платит продавец. НДС 8 %.

Работа брокера не выйдет из моды. Если готовы покорить рынок недвижимости, тогда стоит попробовать свои силы в качестве риелтора.

Не забывайте подписаться на обновления! Делитесь статьей с друзьями в социальных сетях. Удачи вам в новых начинаниях!

Источник