с чего начать обучение коучингу

Как стать профессиональным коучем и помогать людям

Под коучингом стоит понимать метод консультирования, зачастую психологический, без предложения конкретных рецептов. Рассказываем, как стать коучем с нуля, где и как учиться, каких методик стоит избегать и как найти свою аудиторию.

Чем коучинг отличается от обычного обучения

Коучинг часто путают с наставничеством или даже банальным репетиторством. Но это всё разные услуги, и вот в чём разница:

Есть ещё одна особенность, которую стоит уяснить, если вы планируете разбираться, как стать коуч-тренером — этот вид обучения и поддержки не предполагает передачи готовых знаний. Сравните:

Обычное обучение. Преподаватель говорит:

Коуч-практики. Коуч действует так:

Чтобы развить ваш бизнес, нужно сначала найти больших оптовых поставщиков, а затем увеличить рынок сбыта за счёт других городов.

Во время сессии спрашивает у бизнесмена, как он может снизить себестоимость продукта. Какие есть пути? Когда клиент сам, методом рассуждений, дойдёт до идеи поиска оптовиков и строительства склада, коуч задаёт следующий вопрос — что сделает кто-то известный из сферы бизнеса клиента, чтобы срочно продать много товара? Задаче куча — подтолкнуть клиента к верному решению, но не предлагать готовый план.

Разбираясь, как стать бизнес-коучем, запомните, что само название этой профессии пошло из спорта. Английский тренер Тимоти Голви провёл эксперимент и выяснил, что атлет добивается лучших результатов, если ему не просто указывать на ошибки, а аккуратно подвести к нужному выводу. Сделать так, чтобы человек сам понял, что делает не так.

Этот принцип работает во всех сферах — если нам дать задачу и сразу же готовое решение, мы получим только информацию. Если же мы потратим силы и время, разберёмся в принципах проблемы, то другие задачи из той же сферы сможем сами решать без труда.

С чего начать погружение в тему

Прочитайте книгу Голви «Внутренняя игра в теннис» — там популярно и подробно описана работа тренера. Дополните ваше образование книгой Джона Уитмора «Коучинг высокой эффективности». Это самый простой ответ на вопрос о том, с чего начать, если вы хотите стать коучем.

В Москве и Санкт-Петербурге несколько образовательных учреждений предлагают получить образование коуча от МФК или ICF— это международные профильные организации.

Посмотрите, как работают коучи международного уровня. Например, приезжайте на нашуантиконференцию на Бали— там выступают такие специалисты. Если не получается, следите за анонсами всех встреч на сайте — мы часто устраиваем марафоны и другие события в Сочи и в Москве.

Изучите методологию работы

Чтобы стать профессионалом в коучинге, придётся много практиковаться. Понадобятся навыки менторства, риторики, психологии. Смотрите, как работает коуч:

Коуч подскажет, чего боится его клиент, чего на самом деле хочет. Он может вызвать потребность действовать, учиться, решать насущные проблемы.

К сожалению, особенность профессии в том, что многие клиенты даже после удачного разрешения ситуации считают обращение к специалисту бесполезным — ведь он «просто задавал вопросы, а проблему я решил самостоятельно». Поэтому, если вы решили стать профессиональным коучем, — готовьтесь в первое время получать много сомнений в отзывах клиентов.

Развивайте профессиональные навыки коуча

Есть несколько ключевых умений, которые вы обязательно должны развивать.

Навык	Как развивать
Умение слушать — хороший коуч слышит не только то, что говорит клиент. Он понимает, что его подопечный имеет в виду, считывает язык тела и мимики. Чувствует, когда клиент немного замыкается и пытается скрыть что-то — не столько от коуча, сколько от самого себя.	Больше слушайте. Заведите привычку ежедневно разговаривать по часу хотя бы с одним человеком. Это могут быть ваши друзья, знакомые, близкие — неважно. Практикуйтесь слушать.
Умение задавать вопросы. В коучинге нет универсальных техник. Важно понимать, что говорит клиент, и вовремя задавать нужный вопрос.	Общайтесь ещё больше. Ваша задача — задавать открытые вопрос, на которые невозможно ответить «да» или «нет». Начните с простого — узнайте, как дела у ваших знакомых. Старайтесь, чтобы ответов «да, нормально» было как можно меньше.
Умение не передавить. Начинающие коучи часто забывают, что их основная цель — задавать вопросы. Они выслушивают клиента и предлагают решение задачи.	Каждый раз, когда вам хочется поделиться своим мнение относительно какой-то проблемы — сдерживайтесь. Подумайте, какой лучше задать вопрос, чтобы собеседник сам пришёл к нужному вам выводу.

Читайте как можно больше профессиональной и психологической литературы. Старайтесь быть любознательным — изучайте историю, экономику и другие гуманитарные отрасли — хороший коуч должен уметь поддержать любую беседу. Прочитайте книгуЛарри Кинга об умении беседовать.

Определитесь с направлением коучинга

Коуч помогает тем, кто хочет изменить что-то в своей жизни, открыть новые горизонты. Тем, кто осознаёт наличие некой проблемы. Но всё это слишком широкий срез аудитории. Условно коучинг делят на несколько ниш. Подумайте, чем вам интереснее заниматься.

Бизнес-коучи

Ваша задача — помогать людям работать эффективнее. Придётся учить клиентов смотреть на цели шире, глобально. Способствовать поиску их истинной мотивации. Учить брать пример с тех, кто достиг успеха, и не обращать внимания на неудачников.

К вам будут приходить люди, объединённые одной целью — зарабатывать больше, менять подход к бизнесу. Это сложная задача по трансформации мышления. Сможете доказать человеку, что 100 тысяч в месяц на его бизнесе — это не хорошая перспектива, а лишь страх перед заработком настоящих денег? Попробуйте себя в бизнес-коучинге.

Личностные коучи

В этой нише коуч помогает разобраться с проблемами в личной жизни клиентов. Не думайте, что это легко — у каждого из собеседников будет своя история, свои проблемы. Придётся помогать им искать в себе потенциал, подталкивать к самореализации и поиску настоящего дела в жизни.

Уделяйте больше внимания психологии — изучайте литературу, собирайте жизненные истории вокруг. Придётся проявлять большую силу воли и не начать сопереживать клиентам — для эффективной работы нужно не жалеть, а концентрироваться на проблемах людей и аккуратно подводить их к правильным решениям. Старайтесь занять роль «близкого, настоящего друга», который поддержит в любой ситуации, но не будет закрывать глаза на проблемы.

Вместо заключения

Если вы хотите стать коучем, придётся много и усердно работать. Полноценного профессионального образования для коучей сейчас нет, разве что можно пройти курсы. Поэтому большинство навыков придётся отрабатывать на практике. Старайтесь посещать интенсивы и семинары людей, достигших успеха в этом деле.

Продвигать коуч-сессии можно как и обычную онлайн-школу. Например, маркетинговая стратегия для пробного коуч-занятия схожа с рекламой бесплатного образовательного мастер-класса. Читайте у нас в блоге подробную инструкцию на эту тему.

Источник

Как стать лайф-коучем: полное пошаговое руководство

С чего начать карьеру в коучинге?

Итак, вы хотите стать коучем. Поздравляем, открыв эту статью, вы сделали первый шаг к тому, чтобы стать начальником самому себе, создать успешную карьеру и процветающий бизнес!

Шаг 0: узнайте, что такое коучинг на самом деле

«Первый шаг к успеху — знать, что вы хотите делать»

Прежде чем отправиться в какое-либо путешествие, хорошо будет узнать, во что вы ввязываетесь. Это Шаг 0, потому что вы делаете его ещё до того, как предпримете какие-либо реальные шаги, чтобы стать коучем.

Несмотря на то, что индустрия коучинга быстро растёт, и организации, а также отдельные лица всё больше осознают, что коучинг существует, у большинства людей всё ещё есть неправильные представления о сути технологии.

Итак, начнём с основ:

Согласно ICF (Международная федерация коучинга), коучинг определяется как:

«Партнёрские отношения с клиентами в ходе заставляющего задуматься и творческого процесса, который вдохновляет их на максимальное раскрытие своего личного и профессионального потенциала».

Давайте разберём это определение:

Коучинг ориентирован на результат. Коучи помогают клиентам перейти с того места, где они есть, туда, где они хотят быть. Таким образом, наиболее успешные коучи разработали методы и программы, которые, как доказано, приносят своим клиентам желаемые результаты — будь то похудание, повышение по службе или улучшение их брака.

Шаг 1-й. Пройдите обучение

Что мы имеем в виду под обучением? Мы говорим о необходимых инструментах и компетенциях, чтобы стать эффективным коучем. Вам нужны инструменты, навыки и вопросы коучинга для:

Дополнительный совет: наймите собственного коуча.

Самый быстрый путь к тому, чтобы стать отличным коучем — это нанять собственного коуча! Коучинг один на один — это не только самый эффективный способ обучения, но вы также узнаете, как опытный коуч ведёт свои занятия, создаёт результаты для своих клиентов, организует свой коучинговый бизнес, продаёт вам свои услуги и т.д.

Шаг 2-й: практика, практика, практика

Вы мало узнаете о коучинге, читая о нем. Коучинг — это одна из тех вещей, которые вы действительно узнаете только на практике. Поэтому начинайте тренировать сразу, как только начнёте своё обучение. Это поможет вам протестировать свои инструменты коучинга, улучшить коучинговые навыки, получить отзывы о вашей работе и помочь вам усовершенствовать свой метод коучинга, чтобы вы могли быть уверены, что получите желаемые результаты для своих клиентов.

Самый простой способ сделать это — предложить свои услуги коучинга бесплатно. Как у новичка, у вас, скорее всего, не будет уверенности, чтобы сразу же начинать взимать плату за свои услуги — и это тоже может быть не очень хорошей идеей, в конце концов, у вас нет никакого реального опыта. Бесплатное предложение коуча снимает с вас давление и позволяет пробовать что-то без каких-либо реальных последствий, если что-то пойдёт не так. Когда вы открыто заявляете о том, что вы новичок и хотите попрактиковать свои навыки в обмен на честную обратную связь, вы устанавливаете чёткие ожидания и предлагаете ценность для того, кто в других условиях не смог бы позволить себе коуча.

Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание при отработке навыков коучинга:

Трудно сказать, как долго вы должны тренировать бесплатно и сколько тестовых клиентов у вас должно быть, потому что это зависит от вашего предыдущего опыта, ниши коучинга и уверенности. Однако отличным признаком того, что вы готовы взимать плату за свои услуги, является то, что вы можете создавать впечатляющие результаты для своих клиентов-тестировщиков и получать от них отличные отзывы и отзывы. Поверьте: вы никогда не почувствуете себя на 100% готовым нанять платёжеспособных клиентов. Совершенно нормально нервничать и сомневаться в себе, но если вы хотите стать успешным коучем, вам нужно преодолеть свой страх и сделать это в любом случае. Ключ в том, чтобы знать, действительно ли вам нужно больше обучения / практики или вы просто боретесь с синдромом самозванца.

Шаг 3-й. Найдите свою нишу

Практика коучинговых навыков в реальном мире поможет вам понять, с каким типом клиентов вы больше всего любите работать, в каких областях вы любите тренировать и каковы ваши уникальные навыки.

Поиск своей ниши — важный шаг к тому, чтобы стать успешным коучем, потому что за последние несколько лет рынок стал очень конкурентным. Поиск вашей конкретной целевой группы, определение вашей области знаний, создание убедительного сообщения бренда и разработка уникальной методологии коучинга могут помочь вам выделиться в море life-коучей.

Самый простой способ определить свою нишу — заполнить пробелы в этом шаблоне:

«Я помогаю ___ [кому] ___ [что: решить проблему или получить результат] ___ [как]».

Вот несколько вопросов, которые помогут в этом:

Ключом к поиску отличной ниши, которая позволит вам построить успешную и приносящую удовлетворение практику коучинга, является сопоставление ваших навыков, увлечений, знаний и опыта с проблемами, вызовами и желаниями конкретной целевой группы, которая способна и готова платить за ваши услуги.

Шаг 4: Определите бизнес-модель и упакуйте услуги

Есть много способов заработать деньги в качестве коучинга: классический способ — предлагать услуги коучинга один на один, но есть много успешных коучей, которые сосредотачиваются на групповых программах, семинарах, ретритах, группах вдохновителей, книгах и онлайн-курсах — или сочетание их всех.

Рекомендуем начинать с классической модели частного коучинга, поскольку она позволяет разработать проверенную методологию коучинга, которую затем можно масштабировать, выполняя групповые программы, написав книги или предлагая курсы. Кроме того, это также самый быстрый способ заработать деньги в качестве коуча, поскольку для этого не нужны дорогие инструменты, большая аудитория или обширная разработка и подготовка продукта. Вы можете начать с вашего первого платного клиента завтра, и все, что вам нужно сделать, это подготовить первую сессию.

После того, как вы определились с основным источником дохода (частный коучинг, групповые программы, онлайн-курсы и т.д.), вам нужно выполнить некоторую математику, чтобы выяснить, как упаковать и оценить свои услуги.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам в этом:

Пример коучингового пакета:

«Стратегическая сессия для тренеров по поиску своей ниши»

Включает: 90-минутное занятие по стратегии с помощью Zoom, аудио-и видеозапись сеанса, pdf-руководство, включающее список 100 ниш и контрольный список прибыльности.

Шаг 5. Получите первого платного клиента

Когда вы знаете свою нишу, имеете чёткий коучинговый пакет и достаточно практиковались, чтобы чувствовать себя уверенно, чтобы показать себя профессиональным коучем, вот несколько эффективных стратегий для получения вашего первого клиента:

Источник

Как стать коучем за 7 шагов

Наш алгоритм старта в профессии коуча

Коучинг для решения вопросов жизни находит отклик среди людей самых разных профессий, возраста и достатка. Иначе, чем объяснить такой интерес к практике life-коучинга? Согласно исследованию Международной федерации коучинга (ICF), в одной только Северной Америке работают 17 000 сертифицированных коучей, а мировая статистика насчитывает больше 53 000 специалистов. Что влечет за собой приобретение статуса лайф-коуча, и как вы узнаете, имеете ли вы право менять чужие жизни? Предлагаем узнать 7 шагов, которые вам нужно сделать, прежде чем стать тренером.

1. Понять, кто такой лайф-коуч, а кто нет.

2. Найти свою нишу для практики.

3. Получить сертификат коуча.

5. Создать своё позиционирование в сети.

6. Сформулировать, как вы будете структурировать услуги лайф-коуча.

7. Решить, как вы будете оценивать свои услуги.

1. Понять, кто такой лайф-коуч (а кто нет)

Прежде чем мы углубимся в то, как стать лайф-коучем, давайте определимся с тем, что делает тренер на самом деле.

Тим Тотери – life-коуч и основатель Plotline Leadership, компания предоставляет услуги частным лицам и организациям, помогая формировать их истории успеха. Вот как он определяет свою практику:

«Существует огромное различие между процессами менторинга, консультирования и коучинга. Главное в лайф-коучинге – это то, что вы пытаетесь быть нейтральным и направлять клиента через процесс к цели. В менторинге же вы передаете другому человеку опыт и надеетесь, что часть этого ему понадобится для продвижения вперед. Но в мире коучинга у клиента есть только его запрос, он сам и результат».

2. Найти нишу

Прежде чем стать лайф-коучем, полезно найти сферу жизни, на которой вы будете специализироваться, и создавать репутацию в ней.

3. Получить сертификацию Life Coach

Для тех, кто хочет развиваться и заявить о себе в нише executive-коучинга, на мировой арене – в качестве сертифицированного международного коуча, Международная федерация коучинга предлагает получение профессиональных квалификаций коуча – ACC, PCC, MCC ICF. Хотя получение квалификации ICF не является обязательным шагом, оно, безусловно, полезно.

— говорит Тим Тотери,

Но это не значит, что все успешные коучи сертифицированы.

— говорит Челси Куинт,

Я работала с профессионалами, которые не имеют официальных сертификатов и регулярно получают в месяц шестизначную сумму», коуч по духовному здоровью и счастью. – Всё индивидуально

Со своей стороны, Куинт прошла учебную программу для коучей по вопросам здравоохранения (питания и диеты) в Институте интегративного питания, а также основы бизнеса. Она говорит, что обучение и аккредитация важны и для коуча, и для клиента.

4. Создать свой бизнес по обучению жизни

Зарегистрируйте свой бизнес

В начале вашей практики вы не будете испытывать сильной потребности регистрировать всё по закону, но со временем, когда решите расти и переходить на более высокооплачиваемый уровень клиентов, регистрация потребует от вас времени и сил. Когда проводить данную процедуру, решать вам. Подумайте только вот о чём: стоимость часа вашего времени возрастёт, и захотите ли вы потом терять своё время, занимаясь формальностями.

Запланируйте свои начальные затраты

Составьте бизнес-план, который учитывает ваши начальные затраты: от стоимости программ обучения до любых накладных расходов, связанных с арендой помещения и его оснащением, при условии, что вы встретитесь с людьми лично.

К счастью, профессия коуча не требует высоких первоначальных затрат, потому что на старте своей карьеры клиентами коуча становятся, как правило, люди из ближайшего окружения. То есть снимаются затраты на привлечение клиентов. Да и для личной встречи не обязательно иметь офис в центре города.

Создайте маркетинговый план

Как это часто бывает в сфере услуг, информация о лучших специалистах переходит из уст в уста. Начните с того, что предлагайте бесплатные, мини или сеансы со скидкой вашим друзьям, семье и друзьям семьи. Если они довольны вашей услугой, попросите их рассказать о вас в личных аккаунтах соцсетей и даже предоставить отзывы, которые вы можете опубликовать на своем веб-сайте.

Некоторые другие стратегии привлечения клиентов для людей, занимающихся лайф-коучингом, могут включать в себя сотрудничество с другими лайф-коучами в вашем регионе для повышени видимости, участие в конференциях и проведение бесплатных вебинаров, а также рассмотрение рекламы в Интернете.

5. Создать своё позиционирование в сети

Если у вас полностью цифровой бизнес, ваше присутствие в виртуальной сети становится первостепенным. Например, вам нужен приличный компьютер и камера, чтобы фотографировать себя, записывать видео и проводить сеансы.

Источник

Как стать лайф-коучем: полное пошаговое руководство

С чего начать карьеру в коучинге?

Шаг 0: узнайте, что такое коучинг на самом деле

Несмотря на то, что индустрия коучинга быстро растет, и организации, а также отдельные лица всё больше осознают, что коучинг существует, у большинства людей всё ещё есть неправильные представления о сути технологии.

Итак, начнем с основ:

Согласно ICF (Международная федерация коучинга), коучинг определяется как:

«Партнерские отношения с клиентами в ходе заставляющего задуматься и творческого процесса, который вдохновляет их на максимальное раскрытие своего личного и профессионального потенциала».

Давайте разберем это определение:

Шаг 1. Пройдите обучение

создания трансформационных и этических коучинговых отношений;

100% присутствия с клиентом, правильного слушания и постановки вопросов;

помощи клиентам в понимании их видения и цели, а также того, чего они на самом деле хотят;

создания плана действий, который позволит клиентам достичь целей при вашей поддержке;

помощи им в раскрытии и освобождении от ментальных блоков и ограничивающих убеждений;

воодушевления, вдохновения и мотивации их, когда они в депрессии;

привлечения их к ответственности.

Дополнительный совет: наймите собственного коуча.

Шаг 2: практика, практика, практика

Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание при отработке навыков коучинга:

Установите четкие ожидания. Говорите открыто, что вы новый тренер и с чем вы можете/не можете помочь. Подчеркните тот факт, что речь идет об опробовании ваших умений, и важно, чтобы вы получали от бесплатных клиентов обратную связь (и, возможно, даже отзывы).

Создайте чёткую структуру и установите правила. Проблема бесплатного коучинга в том, что люди склонны не воспринимать его слишком серьезно, потому что не платят за него. Если вы заплатите более 100 долларов за сеанс коучинга, вы приедете вовремя. Однако, если сеанс бесплатный, люди, как правило, опаздывают, отменяют в последнюю минуту или рано выходят из программы. Вы не хотите, чтобы это произошло, потому что это не даст вам реального опыта программы коучинга. Таким образом, лучше всего согласовать набор правил с вашими тестирующими клиентами, чтобы убедиться, что сделка выполняется с обеих сторон. Обязательно установите чёткие временные рамки (например, 1 месяц), а также частоту, дату и время занятий (например, еженедельно по понедельникам в 19:00 в течение 60 минут). Кроме того, убедитесь, что вы определили, как будет работать обратная связь. Рекомендуем отправить анкету с открытыми вопросами в середине и в конце программы, а также сделать отдельный звонок для обратной связи.

Трудно сказать, как долго вы должны тренировать бесплатно и сколько тестовых клиентов у вас должно быть, потому что это зависит от вашего предыдущего опыта, ниши коучинга и уверенности. Однако отличным признаком того, что вы готовы взимать плату за свои услуги, является то, что вы можете создавать впечатляющие результаты для своих клиентов-тестировщиков и получать от них отличные отзывы и отзывы. Поверьте: вы никогда не почувствуете себя на 100% готовым нанять платежеспособных клиентов. Совершенно нормально нервничать и сомневаться в себе, но если вы хотите стать успешным коучем, вам нужно преодолеть свой страх и сделать это в любом случае. Ключ в том, чтобы знать, действительно ли вам нужно больше обучения / практики или вы просто боретесь с синдромом самозванца.

Шаг 3. Найдите свою нишу

«Я помогаю ___ [КОМУ] ___ [ЧТО: решить проблему или получить результат] ___ [КАК]».

Вот несколько вопросов, которые помогут в этом:

Когда друзья и родственники приходят ко мне за помощью?

Кому мне больше всего нравится помогать? С какими людьми я хочу работать?

С какими проблемами борются эти люди? Каких результатов они ждут?

Как я могу использовать свои навыки, знания и опыт, чтобы помочь им достичь желаемых результатов?

Шаг 4: Определите бизнес-модель и упакуйте услуги

После того, как вы определились с основным источником дохода (частный коучинг, групповые программы, онлайн-курсы и т. д.), вам нужно выполнить некоторую математику, чтобы выяснить, как упаковать и оценить свои услуги.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам в этом:

Сколько денег я хочу зарабатывать в месяц? (Убедитесь, что вы учитываете свои личные, а также деловые расходы)

Сколько дней в неделю я хочу тренировать и со сколькими клиентами я хочу работать?

Каков наилучший формат, чтобы мои клиенты получали желаемые результаты? (Вот несколько элементов, которые следует учитывать: большое начальное занятие по постановке целей, еженедельные частные коучинговые звонки по вопросам ответственности, рабочие листы и упражнения, поддержка по электронной почте).

Шаг 5. Получите первого платного клиента

Когда вы знаете свою нишу, имеете четкий коучинговый пакет и достаточно практиковались, чтобы чувствовать себя уверенно, чтобы показать себя профессиональным коучем, вот несколько эффективных стратегий для получения вашего первого клиента:

Попросите у своей сети о рекомендациях: спросите своих бесплатных клиентов, знают ли они кого-то, кто больше всего подходит для вашей программы. Вы также можете предложить им плату, когда их контактное лицо зарегистрируется в вашей программе.

Зарегистрируйте себя в качестве коуча на платформах и в сообществах: существует множество платформ и сетей, объединяющих коучей и людей, которые ищут коучей.

Покажи свой опыт в Интернете: по сути, эта стратегия заключается в последовательном обмене ценностями с вашей аудиторией, чтобы вы могли повысить свой статус эксперта, заслужить их доверие и завоевать лояльность потенциальных клиентов. Вы можете сделать это, запустив блог, подкаст, канал Youtube или даже учетную запись Instagram. Однако, поскольку эта стратегия требует от вас в первую очередь создания аудитории, это более долгосрочная стратегия, которая вряд ли приведет к вашему первому платному клиенту.

Успешно стартовать в коучинге можно с международной программой «Коучинг нового мышления» ACSTH. Вы получите практические навыки, которые будут отработаны на программе обучения. После программы вы будете уверенным коучем, будете знать и понимать, как вести коуч-сессии по компетенциям ICF, будете владеть инструментами и технологиями коучинга.

Вы получите сертификат уровня ACSTH ICF и более 150 часов практики. Что является залогом успешной сдачи экзамена в ICF на квалификацию ACC. По статистике, 80% наших выпускников сдают на ACC с первого раза.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ:

Онлайн обучение состоит из 4х модулей по 1 месяцу, по 2 вебианра в неделю. Встречи проходят по 2 часа.

Источник