Бизнес с Китаем: только рабочие схемы
Вопросы, рассмотренные в материале:
Бизнес с Китаем – это золотая жила по мнению многих российских предпринимателей. И их ничто не останавливает: ни всякие коронавирус, ни трудности с растаможкой. Отчасти они правы, так как китайцы предлагают дешевые товары и оборудование, накрутка на которые в России может составить до 400 %. И люди будут брать!
Весомые преимущества бизнеса с Китаем
5 схем бизнеса с Китаем
Итак, вы решили вести бизнес с Китаем. Вначале определитесь, какая модель сотрудничества вам подходит.
На старте можно не закупать товары напрямую в Китае. Гораздо проще, выгоднее и надежнее взаимодействовать с поставщиками китайских товаров из России или делать покупки в розницу или мелким оптом на сайтах Алиэкспресс, Joom.
Как только вы поймете, на что есть спрос, а ваше дело окрепнет и начнет приносить стабильный доход, вы можете задуматься о том, чтобы наладить связи с поставщиками, которые завозят товары прямо из Китая.
Схема
Минимальные вложения
Срок и стоимость доставки
Розничные покупки на китайских онлайн-платформах
Стоимость: чаще всего бесплатно
Закупка на местных оптовых рынках
Сотрудничество по дропшиппингу
Стоимость: ≈ 300-400 рублей
Срок: от 2 до 7 дней в зависимости от населенного пункта
Закупки из Китая под ключ через поставщиков
от 10-20 тысяч рублей
Срок: обычно до 20-25 дней
Совместные закупки в России или в Китае
≈ от 300 рублей с каждого участника
1. Покупка в розницу на китайских онлайн-платформах 
Как заработать на бизнесе с Китаем? Наиболее простая схема – приобретать товары в розницу на сайтах Алиэкспресс, Joom или их аналогах и реализовывать их в России.
Преимущество этого способа в том, что закупка товаров обойдется вам очень дешево. Иногда сумма затрат не превышает 500-1000 рублей.
Но, как известно, цены на товары на таких площадках сильно завышены. К примеру, покупка на сайте Taobao будет стоить меньше, чем на Алиэкспресс, даже если включить в стоимость доставку.
На Taobao лучше всего делать большой заказ, в противном случае доставка будет дороже самих товаров.
Кроме того, товары на этом сайте лучше заказывать через посредников. Это гарантирует вам высокое качество и отсутствие повреждений.
2. Закупки на местных оптовых рынках
Или просто обратитесь к местным поставщикам, у которых можно купить интересующий вас товар оптом.
Вы также можете договориться с ними о возможности покупать продукцию поштучно по оптовой цене или брать её под реализацию. Чтобы поставщику было выгодно сотрудничать на таких условиях, пообещайте ему закупать товар только у него, то есть стать постоянным клиентом.
В таком случае стоить товар будет чуть дороже, чем при заказе напрямую из КНР. Но есть и очевидные плюсы: это дает возможность начать бизнес с Китаем почти без вложений, при этом продукцию вы получаете тут же. Таким образом можно оперативно проверить потребительский спрос.
На рынках вы найдете огромное количество уцененных товаров, которые можно купить в розницу по очень низкой цене. Так, один предприниматель приобретал совершенно новые сумки известных торговых марок по цене всего 500 рублей за единицу товара. В то же время в интернет-магазинах эти аксессуары продаются по 2000-2800 рублей. Сумки с такой низкой себестоимостью легко реализовать, даже если делать наценку в 200-300 %. Например, это можно сделать через Юлу, Авито и другие доски объявлений, при этом не потребуется вкладывать деньги в сайт, рекламу, smm.
3. Сотрудничество по модели дропшиппинга 
Есть еще одна несложная и востребованная схема, как сделать бизнес с Китаем. Это дропшиппинг.
Дропшиппинг подразумевает, что отправкой товара клиенту занимается сам поставщик, а вы лишь передаете ему данные о заказах. То есть вы реализуете товар, которого у вас в наличии нет.
Преимущество такой схемы также в низких ценах, при этом от вас не требуется продавать товары оптом. По дропшиппингу можно реализовать любую продукцию: от одежды до бытовой техники.
Дропшиппинг возможен не только с отечественными поставщиками, но и с китайскими. Но работать с компаниями из России все же удобнее, поскольку тогда вашему клиенту не придется ждать свой заказ по 20-30 дней.
Сотрудничество возможно одним из двух вариантов:
Чтобы было понятнее, объясним на примере. Вы продаете по дропшиппингу рюкзаки. Большинство магазинщиков начинают сотрудничать с компанией ОптоЛидер. У этого поставщика огромный ассортимент, в продаже есть не только сумки, но также электроника, игрушки и часы.
Возьмем рюкзак Fjallraven Kanken. Его цена по дропшиппингу – 650 рублей. На Авито такой аксессуар стоит не менее 1290 рублей, на лендингах его продают уже за 2000, не включая доставку.
После того как вы договорились с покупателем, вы передаете поставщику данные о заказе и доставке, платите ему закупочную цену, 100 рублей комиссии и расходы на доставку.
Он, со своей стороны, занимается отправкой товара клиенту. Клиент оплачивает курьерской службе или почтовому отделению установленную вами цену за заказ, а также расходы на его доставку. После этого вы получаете оплату. Таким образом, схема работы по дропшиппингу очень проста.
Перечислим преимущества дропшиппинга:
Недостатком этого способа можно назвать высокую закупочную цену. По этой причине дропшиппинг стоит рассматривать лишь как начальный этап бизнеса или тестирование ниши. В этот период обычно нет стабильного уровня продаж, поэтому предприниматели не хотят рисковать деньгами, закупаясь товаром. После того как бизнес вошел в фазу активного развития, лучше задуматься о закупках товара большими партиями у оптовых компаний в России и Китае.
Кроме того, дропшиппингом заниматься невыгодно, если вы продаете дешевую продукцию. Ведь вам необходимо будет заплатить поставщику комиссию в размере 100-150 рублей и покрыть расходы на доставку, а это плюс еще примерно 350 рублей. Таким образом, не имеет смысла продавать по дропшиппингу товары дешевле 1200-1500 рублей.
4. Доставка продукции из КНР под ключ через посредников
Как начать товарный бизнес с Китаем через посредников? Найти посредников в Китае можно на специальных онлайн-площадках, например, msgforum.ru/posredniki-v-kitae/ или в сообществах в социальных сетях.
Вам необходимо будет вложить минимум 10-20 тысяч рублей. Около 10-15 % от заказа посредники берут в качестве оплаты своих услуг.
Доставка займет 25-35 дней и стоить будет 200-300 рублей за 1 кг.
Также заказать товар мелким оптом можно на онлайн-площадке 1688, оптом на Алибаба. Таобао подходит как для оптовых закупок, так и покупок в розницу.
Везти товары из КНР самостоятельно, не обращаясь к посредникам, не так уж просто и займет немало времени. Особенно это касается предпринимателей без опыта в этом вопросе. В начале своей деятельности рекомендуется пользоваться услугами посредников. Иногда имеет смысл продолжать заказывать через них, даже когда бизнес уже налажен.
5. Совместные закупки 
Открыть свой бизнес с товарами из Китая можно, осуществляя совместные закупки.
Огромный плюс такой схемы в том, что товары обойдутся вам по очень низкой цене, поскольку вы закупаете их оптом, но при этом стоимость делите на всех участников закупки.
Совместные закупки оптом можно делать не только у российских компаний, но и у китайских.
Организаторов таких закупок легко найти в социальных сетях. Можно также самому создать аналогичное сообщество и брать комиссию за услуги организатора, как правило, это 10-15 % от стоимости заказа.
Так, если сумма всех заказов составляет 15 000 рублей, то ваш доход составит 1500-2000 рублей.
Как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция
Чтобы начать вести торговлю китайскими товарами, нужно продумать план действий. Для неопытных предпринимателей представим схему ведения бизнеса с Китаем пошагово.
Шаг 1. Принимаем решение работать с китайскими производителями, выбираем нишу.
Перед тем как выйти на партнеров из Китая, проанализируйте все плюсы такого бизнеса и возможности, которые открываются перед вами. Затем выберите направление.
Шаг 2. Ищем хорошего поставщика.
Найти надежного партнера в Китае будет сложно, особенно если вы ничего не знаете об этой стране. Разумеется, по неопытности вы можете нарваться на мошенников. Поэтому соберите как можно больше информации о потенциальных партнерах. Так вы снизите риск быть обманутым и начнете успешную работу с Китаем.
Найти посредников можно также на выставках и ярмарках в Гуанчжоу и Шанхае. Там же можно присмотреть интересующие товары и заключить договор со скидкой. Но выгодными договоры будут лишь для тех, кто хорошо знаком с условиями участия в подобных мероприятиях.
Шаг 3. Налаживаем поставки.
Если вы хотите осуществлять закупки оптом, узнайте, как организовать поставку больших партий товара из Китая в Россию. Изучите вопрос грузоперевозок и ознакомьтесь с ценами на доставку из КНР.
Шаг 4. Растаможиваем груз.
Не менее важный вопрос – оформление груза на таможне. Не разобравшись в этом, вы рискуете столкнуться с множеством проблем. Одна из них – задержка поставок.
Шаг 5. Возвращаем товар, если он не устроил.
После получения груза вы неожиданно можете столкнуться с проблемой некачественного товара. Чтобы не оказаться в убытке, необходимо будет оформить возврат китайскому поставщику. В этом случае предпринимателю следует предпринять определенные шаги.
Чтобы ваши дела шли успешно, потребуется понимание, как организовать бизнес с Китаем, а также знание культурных традиций этой страны, особенностей её деловой жизни и законодательства.
На каких товарах можно сделать бизнес с Китаем
Что продавать, начиная бизнес с Китаем? Перечислим самые востребованные товары, на которых предприниматели могут отлично заработать:
Этот список можно продолжать до бесконечности. Мы перечислили лишь самые популярные товары, с которых рекомендуем начинать бизнес.
Как протестировать товар
Каждый начинающий бизнесмен мечтает, чтобы его товар раскупался в два счета.
Если вы новичок оптового бизнес с Китаем, то на старте своей деятельности выбирайте продукцию, которая уже сегодня востребована у покупателей. Проверить спрос можно с помощью специальных онлайн-ресурсов.
Именно с такого анализа нужно начинать свою деятельность. В первую очередь сделайте проверку ключевых запросов через сервис Яндекс.Вордстат, рекламную платформу Google Ads или через Google.Тренды.
Можно провести оценку спроса прямо на торговой площадке, например, на Алиэкспресс. Введите запрос в строку поиска на сайте и посмотрите, насколько популярен сейчас тот или иной продукт. Это можно понять по количеству заказов. Здесь же можно посмотреть цены и варианты товаров.
Сделать анализ можно с помощью Avito. Найдите объявления по интересующему вас товару и посмотрите, сколько у них просмотров.
Не забывайте, что даже если товар хорошо продается, это не значит, что вы сможете легко на нем заработать. Например, если все предлагают один и тот же мобильный телефон, вам придется конкурировать с огромным количеством продавцов. Чтобы не потерять в цене товара, попробуйте предложить альтернативу.
Помните также о том, что продажа малоизвестных новинок может обернуться провалом. Конечно, иногда на такой продукции получается легко делать деньги, почти не вкладываясь в рекламу.
Но все же перед тем, как делать закупки оптом, протестируйте спрос на новинку. Это можно делать, даже не имея товара в наличии. На старте товарного бизнеса с Китаем самое главное – оценить перспективы продаж.
10 советов, как проверить китайского поставщика на «вшивость»
Перечислим самые важные моменты, которые стоит учитывать при выборе поставщика:
Самый лучший выход – обратиться к тому, кто владеет китайским языком и с его помощью получить сведения о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты.
Где продавать китайский товар
Для любой предпринимательской деятельности, в том числе и для интернет-бизнеса с Китаем, важны такие процессы, как сбыт и продажа товаров.
Если вы не очень уверенно чувствуете себя в продажах и, помимо этого, у вас нет достаточного капитала, начинайте реализацию своего продукта с Авито, Юлы и аналогичных досок объявлений. Авито – это одна из самых развитых торговых платформ в России и странах СНГ. Каждый день ее посещают примерно 10 млн пользователей.
Если вы в самом начале своего пути и у вас пока нет своего интернет-магазина или даже лендинга, попробуйте продавать товар с помощью социальных сетей.
Способ 1: Продавайте на бесплатных сервисах для размещения объявлений (Авито) 
Avito.ru – это великолепная платформа, на которой вы сможете за очень небольшую стоимость или даже бесплатно разместить объявление с информацией о товарах, которые продаете. Такой вариант почти не имеет рисков и прост в реализации. Рекомендуем воспользоваться им, если вы хотите начать бизнес с Китаем в 2020 году.
Перед тем как делать закупки, ознакомьтесь с сайтом и проанализируйте, какие товары предлагают чаще всего. Обратите внимание и на цены.
К конкуренции на таких площадках стоит относиться нормально. Ведь это признак того, что на данную продукцию есть спрос.
Если вы предлагаете несколько видов товаров, то укажите в объявлении цену на самый недорогой из них.
Чтобы делать на Авито хорошие продажи, публикуйте много объявлений. Это актуально, даже если у вас всего один товар. В этом случае измените описание и загрузите другие картинки. Аналогичным способом можно создать объявления на разные города.
При желании на Авито можно организовать интернет-магазин. Эта опция предоставляется на платной основе. Однако, как показывает практика, подобные инвестиции быстро приносят прибыль.
Как заработать на Авито? Без опыта в бизнесе
Способ 2: Создание групп в социальных сетях
Сегодня в социальных сетях пользователи не только общаются и постят фотографии. Профили людей и публичные страницы давно стали инструментом для продажи товаров и услуг. В России лучше всего справляются с этой задачей Instagram, Vk и Одноклассники.
По этой причине мы рекомендуем привлекать своих клиентов через создание специальных сообществ в соцсетях.
Такие странички нужно активно раскручивать, набирать фолловеров, размещать фото товаров и делать описания к ним. Чтобы раскрутка шла быстрее, покупайте рекламные посты в группах, которые соответствуют вашей целевой аудитории. При этом бессмысленно пытаться увеличить количество участников за счет накрутки ботов и нерелевантных подписчиков.
С помощью социальных сетей вы можете продвигать:
Рекомендуется устанавливать цены несколько ниже, чем у конкурентов. Так вы сможете обратить на себя внимание покупателей. Однако демпингом злоупотреблять не стоит. После того как у вас пошли продажи и началось какое-то движение, держите цены на приемлемом для вас и покупателей уровне.
Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым
Способ 3: Создание лендинга и запуск рекламы 
Одностраничный сайт (landing page) стоит запустить, если вы продаете всего один вид товара. Если у вас их несколько, можно создать несколько посадочных страниц, по одной для каждой категории продукта.
У такого сайта, как правило, нет разделов. Есть только главная страница, которая содержит всю необходимую информацию о продукте. Таким образом, вы берет 1-2 товара и продаете их с помощью такого лендинга.
Каковы преимущества данного варианта реализации товаров из Китая?
Какие есть недостатки у такого варианта продвижения товаров? С помощью лендингов лучше всего продавать что-то уникальное. Но важно не только правильно выбрать продукт, имеет значение качество настройки рекламы.
SEO-инструменты хорошо подходят для традиционных интернет-магазинов. В случае с лендингом эффект от поискового продвижения будет минимальным. На одностраничник лучше запустить рекламу, используя сервисы Яндекс.Директ и Google Ads, а также тизерные сети.
Идеальный вариант – когда вы сами умеете настраивать рекламу. Если это вам не под силу, закажите услугу у специалиста. Найти его можно опять же через Авито.
Способ 4: Создание собственного онлайн-магазина
Если вы уже набрались опыта в продажах и хотите развивать бизнес дальше, задумайтесь об открытии собственного интернет-магазина. Площадку можно создать самому через специальные веб-ресурсы. Еще один вариант – воспользоваться помощью программиста или обратиться в веб-студию.
Чтобы поиск клиентов был эффективным, сайт нужно активно раскручивать. Какие действия для этого нужно предпринять?
Для продвижения интернет-магазина стоит также использовать тизерные сети и медийную рекламу на тематических сайтах.
Способ 5: Размещение товаров на других площадках
Рассказывая о продажах товара через интернет, нельзя не упомянуть о специализированных платформах, где любой предприниматель может опубликовать информацию о продукции. Вот лишь несколько таких площадок: satom.ru, market.yandex.ru, newmolot.ru, tiu.ru, meshok.net.
Способ 6: Офлайн-магазин
Как вариант, можно открыть традиционный магазин, который представляет собой реальную торговую точку.
Чтобы открыть такой магазин, вам необходимо:
Естественно, риски существуют. К тому же потребуются немалые вложения на старте. Но офлайн-магазины довольно быстро окупаются, и уже через шесть месяцев вы начнете получать неплохую прибыль.
Играем по-крупному: бизнес с Китаем на закупках оборудования
Какой бизнес с Китаем сегодня считается перспективным? В качестве интересной бизнес-идеи рассмотрите закупку оборудования из КНР. Любой предприниматель желает свести к минимуму первоначальные инвестиции в собственное дело. Найти оборудование и запчасти к нему по низкой цене проще всего у китайских поставщиков. Пока что лишь Китай может похвастаться столь дешёвой спецтехникой.
Да и в целом на азиатском рынке можно найти оборудование для любой сферы. И, несмотря на низкую стоимость, оно отличается высоким качеством и может успешно заменить европейский аналог.
Кроме того, вы всегда можете рассчитывать на поддержку со стороны производителя. С ним можно договориться о поставке нужных материалов, ремонте оборудования или его адаптации под ваши нужды. Производитель готов обучить ваших сотрудников, даёт гарантии на обслуживание техники. Такой уровень сервиса очень важен, особенно если ваш бизнес только-только набирает обороты. И все же вам придется столкнуться с некоторыми сложностями в процессе сотрудничества.
Во-первых, это языковой барьер. Во-вторых, доставка и растаможка крупногабаритного оборудования. В-третьих, не все компании могут предоставить услугу установки и ремонта спецтехники. Этот момент необходимо уточнять при заказе.
Какая китайская спецтехника пользуется наибольшим спросом? Это станки для производства стройматериалов, изделий из пластмассы и упаковки. Аналитики прогнозируют большую востребованность оборудования для 3D-печати. Оно используется для изготовления запчастей, сувениров, игрушек, ювелирных украшений и предметов гардероба. В КНР можно приобрести 3D-принтер на любой вкус.
Схема ведения бизнеса с Китаем из России состоит из нескольких этапов:
Перед тем как заказать спецтехнику из КНР, внимательно все просчитайте и проверьте. Бизнес с Китаем в этой нише имеет смысл, если за счет низких цен вы сможете покрыть все расходы на доставку.
Бизнес с Китаем на экспорте… да-да, вы не ослышались
Вы можете сделать бизнес не только на перепродаже дешёвых товаров из Китая. Сам по себе рынок сбыта КНР является очень перспективным, так как охватывает более 1 млрд человек. Не только новичкам, но и состоявшимся предпринимателям будет интересен бизнес с Китаем. Что продавать китайцам? Самые популярные товары – полуфабрикаты, сырье для легкой промышленности, а также химического, пищевого и деревообрабатывающего производств, конфеты и шоколад, кедровые орехи, сельхозпродукция. Для бизнеса с Китаем подходят товары, которые не пользуются в России спросом, например, куриные и утиные лапки. В КНР такие продукты, наоборот, очень востребованы.
Чтобы делать экспорт в Китай, нужна декларация. Но в некоторых случаях можно обойтись перевозочным документом. Декларация заполняется самостоятельно или с помощью таможенного брокера. На отдельные товары нужно оформлять специальное разрешение или сертификат.
Как построить бизнес с Китаем в этом направлении? Для выхода на экспорт требуется предпринять следующие шаги:
Чтобы сотрудничество с Китаем давало хорошие результаты, опытные бизнесмены рекомендуют подготовиться к ВЭД. Для этого необходимо:
Все эти шаги требуют временных затрат и серьезных денежных вложений. Но не забывайте, что с каждым годом все больше предпринимателей вовлекаются во внешнеэкономическую деятельность с Китаем. Данное направление очень перспективное, поэтому стоит рассматривать экспорт как вполне реальную бизнес-модель.
Заключительные рекомендации, как открыть бизнес с Китаем
Каждый предприниматель может вести бизнес с Китаем. Оптовые закупки позволяют оптимизировать расходы в любой нише. Также реализация китайских товаров подходит для организации семейного дела, которое может быть очень успешным и приносить прибыль, в разы превышающую среднюю зарплату в найме. Не менее выгодной для малого бизнеса считается закупка оборудования. А если у вас крупная компания, то попробуйте экспортировать в Поднебесную свой товар.
И, тем не менее, каким бы комфортным и простым ни казался бизнес с Китаем, все же здесь есть свои нюансы. Чтобы предпринимательская деятельность в этой области приносила хороший доход, обратите внимание на наши рекомендации:
Как открыть бизнес с Китаем в России? Самое главное – это найти продукт, который будет иметь высокий потребительский спрос. Не менее важно, чтобы вам как предпринимателю было интересно заниматься именно этим направлением. В этом случае вы обязательно добьётесь успеха.
Как от слов перейти к действию? 3 типа людей в бизнесе: как понять, кто ты
Особенности ведения бизнеса с Китаем
Программа курса
— Посещение оптовых рынков, крупных торговых комплексов
— Международные выставки
— Поиск поставщика через агентов
— Поиск поставщика через интернет
— Поиск информации о производителе на упаковках товаров
— Таможенные базы импортных товаров
— Бизнес туры
— Поиск производителей через ТПП
— Поиск партеров при экспорте в Китай
— Алгоритм проверки китайского поставщика
— Образец первого письма потенциальному поставщику
— Лицензия на ведение коммерческой (хозяйственной деятельности)
— Свидетельство о коде организации
— Свидетельство о регистрации налогоплательщика
— Разрешения на экспорт
— Полномочия представителя компании
— Законодательство о деятельности компаний в КНР
— Китайские печати
— Система обязательной сертификации в Китае
— Китайский центр качества
— Сертификаты ISO
— Сертификат происхождения
— Верификация сертификатов
— Независимая экспертиза фабрики
— Законодательство о международных договорах купли-продажи товаров
— Тонкости заключения контракта
— Разбор основных пунктов контракта
— Условия поставки. Что выгоднее: FOB или EXW?
— Алгоритм действий для подготовки к ввозу товара в РФ
— Варианты таможенного декларирования. Что такое аутсорсинг ВЭД
— Документы, необходимые для таможенного декларирования товара (основные и дополнительные). Требования к их оформлению, примеры
— Термины, используемые при таможенном декларировании
— Пример расчета суммы таможенных платежей
— Пример расчета стоимости перевозки
— Что такое карго компании
— Рекомендации по минимизации рисков при доставке товара из Китая
– Структура и тенденции экспорта из России в Китай
– План действий по реализации экспортного проекта
– Регистрация торгового знака в КНР
– Поиск покупателя
– Специфика выход на электронную площадку Tmall
– Важные особенности успешных продаж на территории Китая
– Экспортное таможенное оформление
– Нетарифные меры
– Примеры сертификатов для экспорта в Китай
Контракт полностью готов к использованию, вам остается только ввести переменную информацию – наименование организаций, товара, сумму и т.д.
— объем 13 страниц
— отвечает требованиям законодательства КНР и российской таможни
— формат Word
— языки контракта — китайский и русский
— перевод заверен в Торгово-Промышленной палате России
1. Документ установленного образца о прохождении курса
2. Пакет методических материалов, необходимых для самостоятельной работы.
3. Возможность получать бесплатные консультации преподавателей и специалистов УЦ «ТРИУМФ ГРУПП»
