На чем можно экономить в бизнесе
Мнения экспертов: на чем можно и нельзя экономить при создании компании
Если компания находится на начальном этапе, вовсе не обязательно снимать офис с видом на Кремль. Это ясно и так. Самое главное создать качественный продукт и на него жалеть средств, конечно, не стоит. Мы решили выяснить у экспертов, как можно урезать свои расходы на старте бизнеса. Они не понаслышке знают на чем можно и нельзя экономить, поскольку сами сталкивались с проблемой нехватки финансов.
основатель рекрутингового ресурса GalimaHR
Будучи минималистом, я придерживаюсь принципов ресурсосбережения, экологичного подхода и эссенциализма. Не только в жизни, но и в бизнесе. Усложнять — просто, а вот упрощать — сложно. Моя личная религия называется bootstraping, что в буквальном смысле означает “затянуть пояс”. Такая концепция экономии подразумевает развитие своего бизнеса при очень незначительном финансировании извне или при полном его отсутствии.
Особенную актуальность bootstraping приобретает в кризис, когда пересмотр инфраструктуры помогает избавиться от лишних раcходов, а оптимизация становится необходимостью. Как говорил Уоррен Баффет — если вы хотите что-то оптимизировать, поручите это самому ленивому сотруднику.
У нас в компании действует правило — если какое-то действие повторяется более двух раз, для него необходимо разработать скрипт, шаблон или плагин. На чем экономить я бы не рекомендовала — так это на программном обеспечении. Сегодня на рынке существует огромное количество облачных сервисов, которые помогают автоматизировать все то, на что расходуется драгоценное время и силы ваших сотрудников — электронная бухгалтерия, программы для общения с клиентами, службы поддержки, мониторинг и сбор аналитики, рассылки, постинг и многое-многое другое. Богатый функционал и возможности сторонних сервисов помогут вам экономить бюджет, а главное, вместо ежедневной рутины, ваши сотрудники смогут сфокусироваться на стратегических задачах компании.
Как рекрутер, в качестве ресурсосберегающих HR-стратегий могу рекомендовать переход на удаленную работу, которая помогает сэкономить на содержании офиса, избавляя вас тем самым от дорогостоящей аренды. Для совместной работы небольшой команды достаточно одной-двух встреч в неделю: для постановки целей и подведения промежуточных итогов. Если статусный офис вам все же необходим для проведения встреч с клиентами — воспользуйтесь услугами дневной аренды клубного офиса. Сотрудников неключевых компетенций можно отправить на аутсорс: услуги юристов, бухгалтеров и курьеров заказывайте по мере необходимости.
Роман Гуров,
директор по работе с ключевыми клиентами CallbackHunter
На чем экономить нельзя:
1) Продукт
Старайтесь всегда дорабатывать свой продукт: оцените рынок, проводите исследования, опрашивайте клиентов и, как можно скорее, вносите доработки и изменения. Всегда старайтесь быть самими технологичными и продвинутыми.
2) Команда
Не экономьте на команде. Все хотят менеджеров подешевле, маркетинг подешевле, программистов недорогих. Да, действительно, хороший программист, менеджер по продажам или директор по маркетингу стоят очень больших денег. Но ещё больше денег они принесут в компанию по итогам своей работы. Крутые специалисты могут творить “магию” из ничего.
3) Бизнес-процессы
Если вы хотите построить эффективный и прибыльный бизнес, не жалейте денег на оптимизацию бизнес-процессов. Внедряйте CRM-системы, IP-телефонию, систему управления проектами и другие подобные вещи. Они позволят сделать вашу работу максимально эффективной, что особенно важно, если вы хотите сделать масштабируемый бизнес.
На чем экономить можно:
1) Офис
На начальных этапах развития нет необходимости в огромном офисе с ремонтом в вашем корпоративном стиле, потому что ещё и корпоративного стиля нет, и денег тоже. Аренда офиса — первый срезаемый кост.
2) Оборудование
Пусть ваши менеджеры говорят, что на “маках за 200к” им продаётся лучше, да и вообще “это по фен-шую.” Не стоит верить в эту закономерность. Второй по важности срезаемый кост.
3) Реклама
Увы, 95% рекламы в интернете убыточно. Именно поэтому вам необходимо четко отслеживать эффективность каждого рекламного канала, моментально отрезать неэффективные, и перемещать средства на более прибыльные. Старайтесь использовать бесплатные способы продвижения: полезные статьи, видео и тд.
Никита Зиберов, основатель NIKI.FILINI
На чем экономить нельзя:
На начальном этапе я собственноручно разрабатывал сайт, дизайн и маркетинг киты, которые даже друзьям показать было стыдно. Конверсия была соответствующая. Но, в один прекрасный день, я, наконец, понял, что необходимо доверить эту работу профессионалам.
1) Итак, мой первый инсайт — не стоит экономить на дизайне и верстке сайта, поскольку это ваше лицо, которое помогает клиенту сформировать первичное мнение.
2) Не экономьте на продукте, его качестве и дизайне. Старайтесь превзойти ожидания ваших клиентов. Довольный покупатель — это отличное “сарафанное радио”.
3) Не тратьте свое время, развозя заказы самостоятельно. Если позволяют финансы, начните сотрудничать с курьерской службой доставки. Это поможет изначально выстроить правильную логистику и методы работы.
На чем можно экономить:
При старте бизнеса можно немного сэкономить на сотрудниках. Делать основную работу самому и искать новые возможности для продвижения бренда. Придется много вкалывать, но, такая практика поможет вам выстроить правильную систему обучения будущих сотрудников, адекватно ставить задачи и отслеживать их работу. Станет понятно, кто действительно трудится, а кто просто жалуется на плохие заявки.
И последнее. Торгуйтесь со своими подрядчиками, они изначально завышают цены и, при грамотной беседе, можно выбить хорошие скидки.
Как выбрать, на чём сэкономить в первую очередь
Можно потратить несколько часов на поиск нового поставщика салфеток и сэкономить несколько сотен рублей. А можно потратить это же время на поиск нового поставщика молока и сэкономить несколько тысяч. Разберёмся, как посчитать, на чём бизнес сэкономит сильнее всего, чтобы эффективно снижать затраты.
Это статья из цикла о финансах бизнеса. Читайте остальные в удобное время ↓
У Максима пекарня в спальном районе, из которой он хочет сделать прибыльный бизнес. Одна из задач Максима — оптимизировать расходы. Затрат у него много, а вот времени — не очень. Поэтому он хочет понять, где начать экономить в первую очередь, чтобы сохранить как можно больше денег.
Максим выписал основные статьи расходов, на которые он может повлиять. Получилось 528 000₽ в месяц:
| Статья | Расход в месяц | Стоимость за ед | Итого в месяц |
| Мука | 10 000 кг | 16 ₽/кг | 160 000 ₽ |
| Начинка | 400 кг | 162 ₽/кг | 64 800 ₽ |
| Дополнительные расходники | 200 кг | 80 ₽/кг | 16 000 ₽ |
| Аренда | 45 м² | 2000₽/м² | 90 000 ₽ |
| Зарплаты | 900 ч | 200 ₽/час | 180 000 ₽ |
| Коммуналка и хоз платежи | 15 000 ₽ |
Максим может найти новых поставщиков, изменить ставку сотрудникам, передоговориться об аренде или сделать размер итоговой выпечки меньши, но не уверен, с чего начать. Сейчас Максим не думает о моральной стороне, а просто хочет посчитать, что даст ему большую выгоду. Для этого ему нужно посчитать долю каждой статьи в суммарных расходах и понять, на сколько он может изменить каждую статью. Пойдём по порядку.
1. Посчитать долю каждой статьи в расходах
Долю статьи в расходах нужно знать, чтобы понимать, какой вес изменение этой статьи имеет в изменении суммарных расходов. То есть, на сколько изменятся общие расходы при изменении расходов по этой статье. Чтобы это посчитать, нужно разделить расходы по этой статье на общие расходы. Вот, что получается у Максима:
| Статья | Доля в расходах |
| Мука | 160 000 ₽ / 525 800 ₽ * 100% = 30% |
| Начинка | 64 800 ₽ / 525 800 ₽ * 100% = 12% |
| Мука + Начинка | (160 000₽ + 64 800₽) / 525 800₽ * 100% = 42% |
| Дополнительные расходники | 16 000 ₽ / 525 800 ₽ * 100% = 3% |
| Аренда | 60 000 ₽ / 525 800 ₽ * 100% = 17% |
| Зарплаты | 180 000 ₽ / 525 800 ₽ * 100% = 35% |
| Коммуналка и хоз платежи | 15 000 ₽ / 525 800 ₽ * 100% = 3% |
Самые большие доли у муки, аренды и зарплат. Допустим, Максим найдёт поставщика муки за 14,4 ₽/кг. Тогда расходы на муку составят не 160 000 ₽, а 144 000 ₽ — снизятся на 10%. А общие расходы составят 509 800 ₽ — снизятся на 3%. То же самое Максим получит, если просто умножит изменение в 10% на долю в 30% — 10% * 30% = 3%. Доля статьи в расходах влияет на то, как изменение затрат на эту статью отразиться на общих расходах.
Для тех, у кого Эвотор
Посчитайте долю каждой статьи в общих расходах. Изменения в статьях с самой высокой долей могут сильнее всего повлиять на итоговые затраты.
2. Оценить возможность изменения каждой статьи
Бывает, что статьи с высоким весом в общих расходах сложно оптимизировать. Можно потратить много сил, а расходы по статье снизятся незначительно и, в итоге, не повлияют на общие расходы. Так что лучше предварительно оценить, как сильно реально можно изменить расходы по каждой статье.
Статья расходов с самой большой долей — зарплаты сотрудников. Но сильно снизить их Максим не может: сотрудники не оценят такой жест и уйдут. Если опустить ставку ниже рынка, найти новых пекарей будет сложно. Так что возможности для оптимизации у Максима немного — изменить ставку он может в лучшем случае на 10 ₽/час → 5%.
Похожая ситуация с арендой. Манёвр ограничен: собственнику невыгодно сдавать помещение ниже рынка. Если Максим попросит сильно снизить ставку, будет проще найти другого арендатора. Допустим, Максим в хороших отношениях с владельцем и сможет договориться о снижении аренды на 5%, до 1900 ₽/м².
С ингредиентами проще — поставщиков много. Максим может найти ингредиенты другого качества и по другой цене. Допустим, выбрать муку на 10% дешевле, снизить цену закупки начинки на 15% и сэкономить на дополнительных расходниках 20%.
Максим может попробовать уменьшить размер выпечки и сэкономить одновременно на муке и начинке. Для этого не придётся искать новых поставщиков, нужно только обновить технические карты. Но если размер булочек снизиться сильно, то клиенты это не оценят. Максим думает, что можно уменьшить их на 5%.
С коммунальными и платежами и хоз расходами тоже можно ужаться — на 10%. Сведём всё в табличку:
| Статья | На сколько можно изменить, % |
| Мука | 10% |
| Начинка | 15% |
| Мука + Начинка | 5% |
| Дополнительные расходники | 20% |
| Аренда | 5% |
| Зарплаты | 5% |
| Коммуналка и хоз платежи | 10% |
В первом пункте мы посчитали, как каждая статья влияет на расходы, во втором пункте — насколько Максим может их менять. Теперь оценим, с какой статьи начать оптимизацию.
3. Понять реальное влияние статей на общие расходы
Для каждой статьи расходов Максим составил два значения: долю этой статьи в общих затратах и возможное изменение. Первое значение показывает, как сильно эта статья влияет на общие затраты. Второе — как сильно его реально можно поменять. Теперь нужно их перемножить, чтобы понять, насколько реально каждая статья может оптимизировать общие расходы. Объединим всё в одну таблицу:
| Статья | Доля в расходах | Возможное изменение | Как оптимизирует общие расходы | Размер оптимизации |
| Мука | 30% | 10% | 30% * 10% = 3% | 3% * 525 800₽ ≈ 15 800₽ |
| Начинка | 12% | 15% | 12% * 15% = 1,8% | 1,8% * 525 800₽ ≈ 9500₽ |
| Мука + Начинка | 42% | 5% | 42% * 5% = 2,1% | 2,1% * 525 800₽ ≈ 11 000₽ |
| Дополнительные расходники | 3% | 20% | 3% * 20% = 0,6% | 0,6% * 525 800 ≈ 3150₽ |
| Аренда | 17% | 5% | 17% * 5% = 0,85% | 0,85% * 525 800 ≈ 4500₽ |
| Зарплаты | 35% | 5% | 35% * 5% = 1,75% | 1,75% * 525 800 ≈ 9200₽ |
| Коммуналка и хоз платежи | 3% | 10% | 3% * 10% = 0,3% | 0,03% * 525 800 ≈ 1577₽ |
Максим видит, что лучше всего начать с муки — найти чуть более дешёвого поставщика с сопоставимым качеством. Так он практически не проиграет в качестве продукта и начнёт экономить по 16 000 ₽ в месяц.
На зарплатах тоже можно заметно сэкономить, но есть риск конфликта с пекарями. Так что с этой статьёй нужно работать осторожно. Как и с начинками — можно снизить затраты почти на 9500 ₽ в месяц, но, если вкус булочек с повидлом слишком изменится, клиенты не оценят.
Уменьшить размер изделия тоже выгодно — это можно сделать быстро, а экономия заметная. Но в пекарне Максима много лояльных покупателей, которые привыкли и хорошо знают выпечку, такое изменение может их спугнуть.
А вот экономия на аренде и дополнительных расходниках или коммуналке практически не повлияет на расходы, экономия меньше 5000 ₽. Но при этом можно испортить продукт и разругаться с собственником помещения.
На поиск нового поставщика муки и нового поставщика соли Максим потратит примерно одинаковое время. Но в первом случае результат для бизнеса будет намного интереснее. Так что начать стоит именно с муки.
Дальше Максим может посмотреть на статьи расходов более глубоко: оценить влияние отдельно сыров, мяса и джемов, разделить аренду, коммунальные и хозяйственные расходы, посчитать возможную экономию на каждом сорте муки. Но принцип тот же — понять долю в расходах и умножить на возможное изменение.
Эти расчёты не значат, что не нужно пытаться оптимизировать затраты на аренду и коммуналку. Но если по силам они отнимут столько же, сколько поиск поставщика муки, то лучше взяться за них во вторую очередь.
Как правильно
экономить в бизнесе.
Экономика должна быть экономной.
Недавно на семинаре в Хабаровске мне задали очень интересный вопрос. А как правильно экономить деньги? Потрясающий вопрос.
Когда-то давно к нам в гости в Россию приезжал арабский миллиардер Абдулла Дервиш. Будучи от природы любознательным, я задавал ему много разных вопросов. «Понравились ли ему наши русские рестораны?» На что Абдулла аккуратно ответил: «Нет». «Почему?» «Ну, видите ли, Владимир, для того, чтобы вырастить ресторан нужно время!» Приятно осознавать, что сейчас уже такие ресторанчики начинают появляться.
Когда я спросил Абдуллу, а что ему понравилось больше всего, он меня очень удивил, ответив, что больше всего ему понравилось то, как быстро меняется сознание людей. Когда он приезжал в Россию в начале 90-х, люди были совсем другие.
Тогда же я его спросил, чего на его взгляд больше всего не хватает Российскому бизнесу. А Абдулла меня поразил, ответив: «Вы еще совершенно не научились экономить».
Мне приходилось встречаться с большим количеством случаев совершенно дурацких попыток сэкономить не на том, на чем надо. В результате чего были «сэкономлены» целые компании. Поэтому и решил высказаться сегодня на эту тему.
Начнем по порядку и рассмотрим идеальную картину. Компания производит что-то ценное для людей, делает это известным, люди это приобретают, становятся довольными и рекомендуют приобрести это другим людям. При этом денег, которые остаются в результате этой деятельности, хватает на то, чтобы расширять свою компанию.
Если попробовать сэкономить на том, чтобы делать товар известным, может случиться история как с «неуловимым Джо», который потому неуловимый, что о нем никто не знает и никому он не нужен.
Если в результате экономии наш клиент станет недовольным или обманутым в своих ожиданиях, то это тоже может очень дорого обойтись. И даже если дело обойдется без рекламаций, то рекомендаций от такого клиента точно не дождешься.
Попробуем из этого сделать простые выводы:
1. На всем том, что не способствует достижению цели и получению результатов, можно и нужно экономить.
2. На том, что позволяет быстрее двигаться к цели и получать больше хороших результатов, экономить не стоит, в это нужно вкладывать.
Мы получаем то, что поощряем. Если в результате вымогательства и оправданий мы дадим денег тем, кто создает убытки, то доход уменьшится. Мы поощрили не производство, и его стало больше.
Основным достоянием любого руководителя является желание людей сотрудничать и их компетентность в достижении результатов. Если в компании мы начнем поощрять не те вещи, которые необходимы, то ситуация ухудшится.
Например, если оплата руководителя отдела будет зависеть от количества сотрудников, а не от полученных ценных конечных продуктов, то мы получим раздутые штаты. Как, например, в милиции, где генерал получает в зависимости от количества подчиненных, которыми он руководит, а не от снижения преступности или количества пробок на дорогах. А ведь именно это нам на самом деле нужно.
Основная экономия происходит на выявлении того, на что тратится лишнее время и действия. Так обычно 20% клиентов приносят 80% дохода. Если мы сосредоточим усилия на том, как больше выявлять таких клиентов, как лучше их обслуживать, то есть шанс, что наши дела пойдут в гору.
И еще. Секрет эффективности заключается в том, чтобы делать дела сразу. Например, если позвонил клиент, вы ответили на его вопрос и не получили от него контактные данные, то это зря потраченное время и деньги. Для дальнейшей работы нужен контакт, обратная связь, которой вы можете воспользоваться. Для того чтобы лучше понять идею, которую я пытаюсь донести, попробуйте для себя просто составить следующий список:
1. Какие действия вы делаете в течение дня, недели.
2. Отметьте, сколько времени вы на это тратите.
3. Какой результат дают эти действия.
4. Способствуют ли эти действия росту дохода.
5. Какие действия вам приходится делать повторно.
6. Посмотрите, как Вы можете усилить действия, приносящие результат и увеличивающие доход.
Желаю больших побед и процветания!
Автор: Владимир Кусакин, тел. 8(495) 585-76-93, 8(495) 428-58-09
Источник: BusinessForward
Еще несколько статей из раздела «Бизнес»
Комментарии:
Комментариев еще нет. Вы будете первым!
Ваш комментарий к статье: Правила комментирования:
Новые статьи
прямо в Ваш почтовый ящик!
В каждом выпуске ссылка
на БЕСПЛАТНОЕ скачивание
одной из книг раздела «Бонус».
Просто заполните
приведенную ниже форму!
MalBusiness.com
Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.
Старт малого бизнеса – как и на чем экономить деньги.
Как экономить деньги знает практически каждый человек. По крайней мере, большинство людей так считает. Я уже писал о том, как открыть малый бизнес с минимальными затратами. Но сегодня речь пойдет о том, как экономить средства на этапе стартапа. Ведь не секрет, что именно на этапе стартапов бизнес испытывает недостаток в средствах. И от того, как используются имеющиеся средства, сможет ли бизнес экономить деньги, зависит дальнейший успех малого бизнеса.
Экономить деньги не только на скрепках.
Очень часто на этапе стартапа тратятся не только деньги самого бизнесмена. Чаще всего тратятся деньги инвесторов, деньги, полученные в виде кредитов от банков, деньги различных фондов поддержки. Т.е., начиная малый бизнес, бизнесмен уже по уши в долгах. Поэтому вопрос, как экономит деньги, так важен именно на этом этапе.
Но у большинства из начинающих бизнесменов совершенно отсутствует чувство, что наличие денег на счету еще ни о чем не говорит. Что это не их деньги, что бизнес эти деньги должен возвращать, что деньги эти могут закончиться и, как правило, закончиться в самый неподходящий момент. И что кроме этих денег можно рассчитывать только на доходы самого бизнеса. Только далеко не всегда есть возможность дождаться появления этих доходов. Чаще всего, при недостатке денег, бизнес очень быстро прекращает свое существование.
Вот почему на этапе стартапа необходимо постоянно экономить, не позволять себе тратить лишнее. Очень уместна именно в этом случае цитата из Б. Франклина:
«Кто сегодня покупает лишнее, в конце концов, продает необходимое.»
Как показывает практика, большинство начинающих бизнесменов очень экономно тратят свои деньги, но совершенно бездумно тратят полученные кредиты или деньги инвесторов. Так что, не транжирьте деньги, полученные в банке или полученные от инвестора. Последствия могут быть очень неприятными.
Конечно же, нужно экономить деньги на всем, даже на скрепках, на бумаге и на прочих мелочах. За год и при этой экономии набежит приличная сумма. Но не это главное. Главная экономия средств лежит в стратегии развития самого стартапа.
В дальнейшем рассмотрим, где же следует экономить деньги.
Вкладывайте средства в продукт, а не в рекламу.
Многие стартапы допускают большую стратегическую ошибку. Они вкладывают большие средства в рекламу продукта, а не в совершенствование самого продукта. Есть очень хорошее правило бизнеса (и не только на этапе стартапа) – главное это продукт, качество продукта или услуги. Сможет бизнес создать и производить продукт высокого качества, сможет он своим продуктом конкурировать на рынке, он имеет все шансы выжить.
Конечно, и реклама и бренд бизнеса являются важными элементами выхода на рынок и продвижения продукта. Но не следует преувеличивать их роль. Потребителя, прежде всего, привлекает продукт или услуга. Стоит бизнесу занять рынок с лучшим, чем у конкурентов, продуктом и он, даже с малобюджетной рекламой, завоюет потребителей.
Наглядный пример сказанному, всем известный поисковик «Google». Когда он в конце 20 века предоставил свои услуги, он был далеко не первым на этом рынке. В это время на рынке уже находились крупные поисковые компании, которые потратили на свой имидж и рекламу ни один миллион долларов. Но поисковик «Google» был гораздо более прост в пользовании, надежнее, чем конкуренты. И очень быстро завоевал рынок. Кстати, «Google» практически никогда не рекламировал себя.
Подводя итог сказанному, сделаем вывод. В первую очередь следует думать о качестве продукта или услуги, о том, как удовлетворить потребности клиентов, а потом — как превратить это в деньги. Если стартап не будет думать о клиентах, за него это сделают конкуренты.
Накладные расходы должны стремиться к нулю.
Вторая, не менее важная статья экономии, это не выбрасывание денег на накладные расходы. Об этом уже очень много написано, в т.ч. и на этом сайте, что трудно не повториться. Минимизировать накладные расходы, одно из наиболее важных действий, которые должен предпринять владелец малого бизнеса, чтобы сделать свой бизнес прибыльным.
Как часто доводится видеть, что многие бизнесмены начинают стартап с оборудования офиса в престижном месте, с дорогой мебелью, дорогой оргтехникой. Бизнес еще очень далек от прибыльной работы, но рабочие места в нем самые современные. Начинающему бизнесмену очень хочется поскорее стать большим начальником. Секретарь, питание сотрудников так же «необходимый атрибут» таких стартапов. Денег потрачено много, но безтолково.
Места для работы в стартапах не обязаны быть профессиональными. Профессиональной должна быть работа, самих бизнесменов и их сотрудников, а не лифты, стеклянные перегородки, никому не нужные секретари. Я уже писал, что для многих стартапов гораздо дешевле и проще снять на первое время обычную квартиру, или, даже, гараж.
Стартап не длится вечно. Получит малый бизнес результат, можно перебраться в другое место. Так почему бы не сделать рабочие места для начала в квартире? Преимущество квартиры еще и в том, что в ней есть кухня. Можно быстро готовить еду, а не тратить много времени на походы сотрудников в кафе.
Не нанимайте работников.
Ну не совсем не нанимайте. Но старайтесь провести этап стартапа с минимальным количеством работников. Каждый работник – это прежде всего расходы на зарплату, это увеличение размера офиса. Это потери рабочего времени. Да, именно потери рабочего времени и замедление развития стартапа. Если количество работников небольшое, можно быстро обсудить любую идею, любой вопрос с одним — двумя сотрудниками. Но обсуждение идеи с большим числом сотрудников, как правило, превращается в собрание, приводит к неоправданным потерям времени.
Многие стартапы стараются как можно быстрее наполнить свой штат. Бизнесмен, одурманенный идеей самоуправляемого бизнеса, хочет как можно быстрее «делегировать» часть своих полномочий, заполнить все должности в своем бизнесе. Это большая глупость, последствия которой бывают очень плачевными.
В стартапе не обязательно иметь работников на всех должностях, чтобы создать хороший продукт. Нанимайте людей только в том случае, если данную работу вы, и то минимальное количество сотрудников, которое с вами работает, сделать не можете.
Многие считают, что с большим количеством сотрудников можно быстрее закончить создание продукта, быстрее выйти на рынок, увеличить количество клиентов. Очередное заблуждение. Количество сотрудников возрастет, зарплату им придется платить, а вот вырастет ли количество клиентов – это большой вопрос.
Существует и еще одна глобальная ошибка на этапе стартапа. Эта же ошибка свойственна и действующим бизнесам. Одной из оценок своего бизнеса считать количество людей, в нем работающих. Мне часто приходилось слышать хвастовство некоторых бизнесменов: «у меня большой бизнес, в моей компании работает более 100 работников». Ну и что? Число работников никогда не было критерием оценки работы бизнеса. Только лишние расходы. Из двух бизнесов с одинаковыми доходами лучше тот, у которого меньше работников. Когда я на вопрос, сколько у тебя в бизнесе работников, отвечал – 12 человек, многие смотрели снисходительно. Но у моих конкурентов работало более 20, а доход наших бизнесов был примерно одинаков. Нетрудно догадаться, у кого бизнес прибыльнее.
Заключение.
В стартапах и малом бизнесе мелочей не существует, поэтому нужно следить за финансовым состоянием постоянно, минимизировать расходы, исключить неоправданные траты. Лучше имеет на счету лишние деньги, чем их необоснованно потратить.
И хочу обратить внимание на мировой опыт. Гораздо успешнее стартапы и, в дальнейшем бизнесы, начинающие свою деятельность в гаражах, квартирах, с минимальными средствами. О таких бизнесах можно прочитать в статье, статье, статье. И таких бизнесов очень много.
