Что такое лто в сетевом
Что такое лто в сетевом
ДОБРЫЙ ЧАС, КОМАНДА!
ВОЗНИКАЮТ ВОПРОСЫ, ОБЯЗАТЕЛЬНО ЛИ ДЕЛАТЬ ЛИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ (ЛТО) И ЕСЛИ ДА, ТО КАКОЙ: 20 бб, 100 бб или 150 бб?
ОФИЦИАЛЬНО ЗАЯВЛЯЮ, ЧТО НАШ БИЗНЕС РАСТЕТ ПРИ ЛТО 20 ББ И ПРИ ЛТО 100-150 И ВЫШЕ.
ВОПРОС ТОЛЬКО В СКОРОСТИ РОСТА. ВЫ САМИ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ ВАШ ЛТО
НАШ БИЗНЕС ОСНОВАН НА ТОМ, ЧТО ЛЮДИ НЕ ЛЮБЯТ ПРОДАВАТЬ, НО ЛЮДИ ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ! НУЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО ВСЕ ПОКУПАЮТ СРЕДСТВА ЛИЧНОЙ ГИГИЕНЫ, НИКТО НИКОГО НЕ УГОВАРИВАЕТ МЫТЬСЯ, ЧИСТИТЬ ЗУБЫ, БРИТЬСЯ, ПИТЬ ВИТАМИНЫ, УХАЖИВАТЬ ЗА СВОЕЙ КОЖЕЙ ЛИЦА И ТЕЛА, ДАРИТЬ ПОДАРКИ СВОИМ БЛИЗКИМ, ЗНАЧИТ ЛИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ ВОЗМОЖЕН У КАЖДОГО?
ВСЕ МОЮТСЯ, ВСЕ ИНОГДА УПОТРЕБЛЯЮТ ВИТАМИНЫ, ПОЧТИ ВСЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКОЙ, А МУЖЧИНЫ БРЕЮТСЯ, НЕ ТАК ЛИ?
В НАШЕМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПОКУПАЮТ ПРОСТО ДЛЯ СЕБЯ И ЭКОНОМЯТ НА ПОКУПКАХ ОТ 20% И УЧАСТВУЮТ В АКЦИЯХ И ИНТЕРЕНЕТ –РАСПРОДАЖАХ.
БАНАЛЬНЫЙ ПРИМЕР, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ПЕКАРНЯ, ТО ВЫ НЕ БУДЕТЕ ПОКУПАТЬ ХЛЕБ В ДРУГОМ МАГАЗИНЕ И ПОСЫЛАТЬ ЛЮДЕЙ ЗА ПОКУПКАМИ В ЧУЖОЙ МАГАЗИН ВМЕСТО РЕКОМЕНДАЦИЙ СВОЕГО. НЕ ТАК ЛИ?
ХОТИМ ОСТАНОВИТЬСЯ НА ИНФОРМАЦИИ О ТОМ, КАК ВЫГОДНО РАСТИ В ПРОЕКТЕ. ПРОСТАЯ МАТЕМАТИКА
ДЕЛАЙТЕ ВЫВОД:
ГЛАВНОЕ, ВЫ В БИЗНЕСЕ И ВЫ ВЫПОЛНЯЕТЕ ПЕРВЫЙ ПУНКТ СИСТЕМЫ ТРИ П:
Все ваши заказы, участвуют в командных конкурсах!
Заказ новичка первые 3 дня с момента регистраци N+1
выполнил условия? заполни форму здесь
Заказ новичка первые 3 дня
выполнил условия? заполни форму
Прокачка WELLNESS и NOVAGE
Что такое лто в сетевом
ДОБРЫЙ ЧАС, КОМАНДА!
ВОЗНИКАЮТ ВОПРОСЫ, ОБЯЗАТЕЛЬНО ЛИ ДЕЛАТЬ ЛИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ (ЛТО) И ЕСЛИ ДА, ТО КАКОЙ: 20 бб, 100 бб или 150 бб?
ОФИЦИАЛЬНО ЗАЯВЛЯЮ, ЧТО НАШ БИЗНЕС РАСТЕТ ПРИ ЛТО 20 ББ И ПРИ ЛТО 100-150 И ВЫШЕ.
ВОПРОС ТОЛЬКО В СКОРОСТИ РОСТА. ВЫ САМИ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ ВАШ ЛТО
НАШ БИЗНЕС ОСНОВАН НА ТОМ, ЧТО ЛЮДИ НЕ ЛЮБЯТ ПРОДАВАТЬ, НО ЛЮДИ ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ! НУЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО ВСЕ ПОКУПАЮТ СРЕДСТВА ЛИЧНОЙ ГИГИЕНЫ, НИКТО НИКОГО НЕ УГОВАРИВАЕТ МЫТЬСЯ, ЧИСТИТЬ ЗУБЫ, БРИТЬСЯ, ПИТЬ ВИТАМИНЫ, УХАЖИВАТЬ ЗА СВОЕЙ КОЖЕЙ ЛИЦА И ТЕЛА, ДАРИТЬ ПОДАРКИ СВОИМ БЛИЗКИМ, ЗНАЧИТ ЛИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ ВОЗМОЖЕН У КАЖДОГО?
ВСЕ МОЮТСЯ, ВСЕ ИНОГДА УПОТРЕБЛЯЮТ ВИТАМИНЫ, ПОЧТИ ВСЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКОЙ, А МУЖЧИНЫ БРЕЮТСЯ, НЕ ТАК ЛИ?
В НАШЕМ ПРОЕКТЕ ЕСТЬ КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПОКУПАЮТ ПРОСТО ДЛЯ СЕБЯ И ЭКОНОМЯТ НА ПОКУПКАХ ОТ 20% И УЧАСТВУЮТ В АКЦИЯХ И ИНТЕРЕНЕТ –РАСПРОДАЖАХ.
БАНАЛЬНЫЙ ПРИМЕР, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ПЕКАРНЯ, ТО ВЫ НЕ БУДЕТЕ ПОКУПАТЬ ХЛЕБ В ДРУГОМ МАГАЗИНЕ И ПОСЫЛАТЬ ЛЮДЕЙ ЗА ПОКУПКАМИ В ЧУЖОЙ МАГАЗИН ВМЕСТО РЕКОМЕНДАЦИЙ СВОЕГО. НЕ ТАК ЛИ?
ХОТИМ ОСТАНОВИТЬСЯ НА ИНФОРМАЦИИ О ТОМ, КАК ВЫГОДНО РАСТИ В ПРОЕКТЕ. ПРОСТАЯ МАТЕМАТИКА
ДЕЛАЙТЕ ВЫВОД:
ГЛАВНОЕ, ВЫ В БИЗНЕСЕ И ВЫ ВЫПОЛНЯЕТЕ ПЕРВЫЙ ПУНКТ СИСТЕМЫ ТРИ П:
Все ваши заказы, участвуют в командных конкурсах!
Заказ новичка первые 3 дня с момента регистраци N+1
выполнил условия? заполни форму здесь
Заказ новичка первые 3 дня
выполнил условия? заполни форму
Прокачка WELLNESS и NOVAGE
Multi Level
Откровенно о Сетевом Маркетинге
Личный товарооборот ЛЕГКО
Узнай, как сделать ЛТО в сетевом маркетинге
Личный товарооборот ЛЕГКО
Узнай, как сделать ЛТО в сетевом маркетинге
Для того, чтобы иметь прибыль, необходимо создать движение продукта — товарооборот, от которого компания платит процент. Часто начинающий сетевик игнорирует эту задачу и концентрируется на поиске новых партнёров. Но здесь заключена серьёзная ошибка! Сетевой бизнес — это не поиск партнёров, а создание сети потребителей. Почувствуй разницу.
Простой пример: ты открыл обувной магазин и видишь, как к нему выстраивается очередь. Вот она всё растёт и растёт. Ты радостно потираешь руки, но видишь, что каждый новый посетитель заходит, смотрит на товар… и уходит. Так ничего и не купив.
Этот пример показывает, что продавец не заинтересован в посетителях. И даже если каждый из них будет звать новых людей, ты не заработаешь ни копейки, если они зайдут «только посмотреть». Ему нужны покупатели!
Твоя компания тоже нуждается в потребителях. И она наградит тебя, если ты увеличишь их число. А потому главный фокус в нашем бизнесе именно на продукте. А точнее на товарообороте.
Именно поэтому личный товарооборот (ЛТО) — это основа твоего Бизнеса. Для того, чтобы продать кому-то продукт, ты должен сначала продать его самому себе. Ведь это логично. Представь, кто-то настаивает на качестве какого-то товара, а сам им не пользуется. Купил бы ты такой продукт? Вряд ли!
Сетевые компании, как правило, реализуют товары широкого потребления. Например шампуни, гели для душа и зубную пасту. Это не башенные краны и не квартиры в Монголии, это повседневные вещи, которыми пользуются все. А значит первый, кто должен быть потребителем — это сам дистрибьютор, то есть ты.
Что произойдёт, если ты научишься делать ЛТО очень легко? В таком случае для тебя не составит труда научить этому других. Это значит, что твой Бизнес будет расти с бешеной скоростью! Рассмотрим способы лёгкого создания ЛТО.
5 преимуществ продукта сетевых компаний
Мы уже отметили, что сначала нужно продать самому себе. А для этого нужно знать выгоды от такой автопродажи. Вот пять основных преимуществ, которые убедили меня пользоваться продуктом сетевых компаний.
Мы рассмотрели пять преимуществ продукта сетевых компаний. Уверен, есть и другие выгоды. Разве этого не достаточно, чтобы сделать автопродажу, то есть продать самому себе? Когда вы это сделаете, вопрос с ЛТО будет решён.
Просто меняем магазин?
Тем не менее здесь есть один нюанс, который нечестно будет скрыть. Компания ожидает, что ЛТО должен быть достаточно большим, чтобы твой рост стал заметным. На презентации бизнеса некоторые спикеры утверждают: «мы просто меняем магазин». Но не для всех это «просто». Почему?
Дело в том, что такая смена магазина не выглядит равноценной. Допустим, в одном магазине я тратил 1 000 рублей в месяц на косметику, а теперь мне нужно тратить 5 000. Разве можно приравнивать такую замену? Конечно, нет! Вначале я не хотел даже и думать ни о каком ЛТО. Мне говорили, что в будущем у меня будет огромный доход, а это просто инвестиции. Но меня это не убеждало. Более того, меня останавливало то, что даже если я смогу вложиться в этот «бизнес без вложений», я не смогу обучить этому своих партнёров. Но позже я решил эту проблему. Это мой личный опыт, но я с уверенностью могу передавать его своей команде, а также читателям этого блога.
Вы также можете поделиться своими методами создания ЛТО. Мы стремимся создать максимально практичный проект, который поможет всем тем, кто серьёзно настроен строить свой бизнес. Поэтому в комментариях расскажите о своих фишках.
В следующей статье мы рассмотрим передовой метод рекрутинга, который пока что используют только очень продвинутые предприниматели. Читайте статью
ЛТО Орифлейм что это?
А вот эта тема просто супер! Работа действительно онлайн и без впаривания всякой шняги!
Кому интересны подробности пишите личное сообщение https://vk.com/alexey.baskakov
Вы действительно бизнес партнер?
Давайте поговорим с Вами на такую тему, как ЛТО в Орифлейм – это личный товарооборот. ЛТО должен быть 150 баллов лично (часто еще говорят или пишут 150бб). Что такое 150 баллов лично? И почему их надо делать?
150 баллов это тот критерий, по которому мы понимаем, что Вы действительно бизнес партнер и Вы действительно пришли сюда за деньгами, и Вы пришли сюда строить свой собственный бизнес. 150 баллов в деньгах – это примерно 5000 – 6000 рублей в зависимости от того, что Вы заказываете.
Если человек действительно понял суть бизнеса, то вопрос 150 баллов решается ровно за 2-3 часа. Если по каким-то причинам Вы не хотите делать 150 баллов, то причина только в одном – на данный момент Вы не разобрались в сути бизнеса.
Давайте порассуждаем.
Здесь очень важен подход к этому делу. 150 баллов – это 5000 – 6000 рублей. На сколько моется Ваша семья? Многие люди могут сказать, что на 500 рублей, но это 100% не так. Каждая семья тратит минимум 1500 рублей на товары, которые есть у нас в онлайн каталоге. Просто они тратят их незаметно: то шампунь, то бальзам, то крем для рук, крем для ног, зубную пасту.
Девочки иногда себе покупают крем для лица, тушь, помаду, пудру, дезодорант, пену для бритья для мужа, бальзам после бритья, гель для душа. Неужели за месяц у Вас не заканчивается гель для душа? У нас в семье расходуется два! Просто Вы тратите эти деньги не замечая – то мыло бросите в корзину в супермаркете, то пасту и так далее. Если посчитать, то примерно каждая семья и тратит 1500руб в месяц. Соответственно, если Ваша семья тратит 1500 рублей в месяц, то все семьи примерно столько же тратят.
На самом деле, в данный момент мы семьей покупаем ежекаталожно на 200 баллов витаминов, коктейлей, необходимых товаров. Сейчас для нас это не проблема. Но в начале для моей семьи было нереально потратить 6000 рублей в месяц на обеспечение ЛТО, потому что тогда бы не хватало на еду и коммуналку. Поэтому каким образом можно сделать личный товарооборот? На самом деле важен подход. У каждого из Вас есть близкие родственники: мама, папа, сестра, свекровь, семья брата, семьи подруг. Каталог у Вас есть. Это инструмент, с помощью которого Вы можете сделать 150 баллов. Это ключик, который откроет вам дверь к 100 000 рублей. Нужны они Вам или не нужны?
Как показать каталог?
Каталог можно показать по-разному! Очень часто мне пишут: «Я показала каталог. Моим ничего не надо». Можно показать каталог со словами : «Посмотри, я сейчас в Орифлейм, посмотри, может тебе что то надо?» На это Вы 100% получите ответ «Нет, мне ничего не надо». Или можно придти к своим близким людям.
Если это Ваши близкие люди, то они не должны Вам отказать, потому что Вы им предлагаете не какой-то ненужный продукт (пылесос, мор от мышей), Вы предлагаете им то, что они всегда и так покупают. Нужно сказать: «Мам, ты знаешь, я сейчас занимаюсь новым делом – я развиваю свой интернет магазин, свой бизнес. Ты знаешь, для меня сейчас это очень важно. Мне каждый каталог нужно выполнять план. Поэтому на данный момент я тебя очень прошу помочь мне выполнить этот план. Ты все равно покупаешь шампунь-мыло-зубную пасту. Я сейчас с тобой поделюсь скидкой 20%, и поверь мне, для тебя это будет очень выгодно. Вот тебе каталог, давай с тобой вместе его посмотрим, я тебе порекомендую и ты сделаешь заказ для своей семьи». Вот и все, 3-4 семьи, и вопрос со 150 баллами решен. Вы организовали этот товарооборот.
Это вопрос приоритетов, которые нужно расставить.
Многие говорят «Ты знаешь, мне стрёмно показать каталог»
— Отлично, говорю я – а тебе не стрёмно отказать очередной раз своему ребенку в какой-то покупке? Очередной раз отказать своему ребенку в поездке на море?
Я показываю людям крутой каталог! Я показываю людям то, что они и так покупают всегда. Не вижу здесь ничего стрёмного. Мне стрёмно, как маме, не купить своему ребенку хорошую куртку и штанишки. А каталог показать мне не стрёмно.
У многих новичков складывается ощущение, что их как будто разводят на эти 150 баллов. Как будто их спонсор пытается заставить сделать эти 150 баллов. Поймите, лично я от того, что Вы сделаете 150 баллов – заработаю ровно 2 рубля и 2 копейки. Мне нужны эти деньги? Но если я помогу Вам выйти на доход 30 000р, я получу свою премию 1000$, получу свой пассивный пожизненный доход 10 000 – 20 000 рублей. Сами подумайте – что выгодно Вашему наставнику? – один раз развести Вас на 150 баллов или наладить с Вами хорошие партнерские отношения и быстро научить Вас выйти на доход в 30000 рублей?
Если Вы сделаете в первый раз 150 баллов, то, во-первых, Вы получите сайт в подарок, т.е. Вам будет удобно рекрутировать, во-вторых, Вы будете участником Стартовой Программы, т.е. получите подарков на сумму 13500рублей, в-третьих, Вы пройдете первую ступеньку на карьерной лестнице, Вы станете 3% консультантом, а самое главное –
Вы заработаете свои первые деньги, около 1000рублей, соответственно следующий заказ на 150 баллов Вам будет делать гораздо проще. С точки зрения экономии семейного бюджета, я для моей семьи, делая заказ на 200 баллов (это около 10 000руб по каталогу), – плачу наличкой около 2500 — 3000рублей. Как Вы считаете, моей семье это выгодно? Витамины всей семье, Омега, Коктейль, пенно-мыльные принадлежности, мелочи (сумочки красивые, помады, ароматы) – все за 2500 – 3000рублей.
Вы руководитель организации!
Товарооборот Директора не меняется – это 7500 баллов в каталог. И если Вы говорите, что Вы не хотите делать товарооборот 150 баллов, а будете делать 20 баллов. Отлично, тогда и команда у Вас будет делать по 20 баллов. Вы, как руководитель организации, посудите, сколько Вам нужно партнеров, которые будут делать по 20 баллов, чтобы Вы смогли набрать 7500 баллов по группе? Вам нужно примерно 350-400 человек, которые будут делать по 20 баллов! Подумайте, Вы как руководитель этой организации, Вы сможете управлять таким количеством людей? Не сможете.
А если Вы делаете 150 баллов, Вам нужно 50 человек в команду, которые также будут делать 150 баллов! Это люди, которые пришли строить серьезный бизнес, они все Ваши Партнеры, на которых Вы можете положиться. И Вы, как руководитель, вполне сможете управлять такой организацией.
И всегда в сути бизнеса мы говорим, что мы не набираем потребительскую сеть, т.к. это не выгодно: у человека есть деньги, и он сделал заказ, а нет денег – не сделал! Вот что значит потребительская сеть. Мы создаем команду и набираем партнерско-потребительскую сеть, где каждый человек пришел для того, чтобы зарабатывать деньги.
Поэтому, есть Бизнес, который дает результат, с этим уже не поспоришь, у нас в Биплан Лайф есть команда, товарооборот команды – порядка 100 000 000 рублей за каталог. За 2016 год в проекте открылось около 100 Индивидуальных Предпринимателей. Каждый каталог в проекте открывается 5-10 новых Старших Менеджеров. Система работает как часы, поэтому либо мы выполняем условия игры, и через полгода- год в Вашем кармане есть 100 000 рублей, которые Вы получаете каждый каталог, либо мы не выполняем правила игры и остаемся без денег. Решать Вам!
Ответы на другие вопросы Вы можете прочитать здесь.
Успехов и быстрого роста!
Как делать большой ЛТО в сетевом маркетинге
В этой статье я расскажу Вам о том, как делать ЛТО в сетевом маркетинге. А именно, как научиться делать личный оборот самому и научить этому своих партнеров. Это позволит Вам значительно вырасти в бизнесе за короткие сроки.
Во многих сетевых компаниях небольшой ЛТО, и составляет порядка трех тысяч рублей. Поэтому большинство партнеров не заморачивается с личной активностью и делает минимальную для того, чтобы получать комиссию от сети. Но это большая ошибка, потому что для быстрого роста нужно много партнеров.
И как обычно, для того, чтобы лучше погрузиться в тему и изучить ее, рекомендую посмотреть видео на моем канале. Там я более подробно рассказываю о преимуществах большого личного оборота для бизнеса.
Зачем делать большой ЛТО в сетевом бизнесе
Давайте представим, что личная активность для того, чтобы получать комиссию от сети составляет 1000 рублей. У Вас в команде есть сто человек, которые делают такой личный оборот только для того, чтобы получать комиссию. Получается, что у Вас 100 000 рублей группового оборота. В среднем доход будет составлять порядка 8-10 тысяч рублей от сети.
А теперь представьте, что Вы и ваши партнеры делают по 10 000 рублей личной активности. При тех же 100 партнерах у Вас будет товарный оборот уже порядка миллиона рублей. В этом случае доход будет составлять 70-100 тысяч рублей! А это уже та сумма, которая позволит уволиться с работы и заниматься сетевым бизнесом профессионально.
Как видите, особо ничего не поменялось. Вам не нужно больше рекрутировать, собирать многотысячные команды. Для того, чтобы больше зарабатывать и быстро, нужно сделать так, чтобы Ваша команда больше потребляла продукции. О том, как это сделать мы и поговорим далее.
Как делать большой личный оборот в МЛМ
Конечно же, нужно начинать с себя! Ведь, когда мы научимся сами делать большую личную активность, то сможем научить этому и своих партнеров. В сетевом маркетинге всегда работает дубликация.
Например, мы с женой делаем около 300 баллов личного оборота каждый месяц (в районе 30 тысяч рублей). И мы можем легко сказать: “Смотри, как я делаю, и ты можешь делать также – а я тебя научу”. И Вам тоже нужно научиться.
Теперь поговорим откуда берется большая личная активность:
Личное потребление продукции компании
Если Вы не пользуетесь продукцией своей компании, то зачем Вы вообще в ней зарегистрированы? Я всегда топлю за то, что дистрибьютор должен пользоваться всей продукцией, потому что так он составляет свое собственное мнение о товарах и легко сможет рекомендовать их своим знакомым. Если же человек не пользуется продукцией, любой сможет убедить его в том, что с продуктом что-то не так. Теряется уверенность и такой дистрибьютор быстро уходит из бизнеса.
Мы с женой сами потребляем продукцию на 50-70 баллов (5-7 тысяч рублей) каждый месяц. Мы не закупаемся ей, она не стоит у нас в шкафах. Просто мы пользуемся всем, потому что нам нравится. Мы бы и так такую сумму тратили, покупая то же самое в магазине. А если учитывать качество, то отдавали бы еще больше. Так почему бы нам не покупать это в своем магазине со скидкой?
Подарки
Если Вы идете на какой-то праздник, дарите свою продукцию. Например, у нас сейчас есть прекрасный продукт – кофе. Когда у нас его не было, мы покупали на подарки в специализированных магазинах. Сейчас мы дарим свой кофе и людям он нравится.
Помимо этого, рекомендую участвовать в качестве спонсоров на различных мероприятиях. Например, мы дарим сертификаты на продукцию, а также кофе. Продаж не много, но постепенно люди о нас узнают. Работает наслойка.
Бартер
Вы все ходите в различные салоны или покупаете себе вещи. Вы знали, что можно обмениваться бартером? Например, Вы идете к парикмахеру, и услуга стоит 1500 рублей. В нашей компании есть парфюм, цена которого в каталоге 1500 рублей. Можно предложить парикмахеру бартер. Кстати, многие соглашаются, потому что психологически проще потратить свое время и получить парфюм, чем потратить деньги и получить его.
Работая так бартером, Вы получаете еще и скидку на услугу. Ведь у нас есть дистрибьюторская скидка 40%, и Вы приобретаете парфюм не за полторы тысячи, а за тысячу. Плюс возврат по квалификации. Итого, Вы услугу можете приобретать за 50% от его стоимости. Плюс Вы делаете личную активность!
Продажа продукции
В продаже нет ничего плохого. Нужно только усвоить один момент – когда Вы кому-то что-то продаете, Вы решаете его проблему. Например, человек хочет похудеть или просто правильно питаться, а в Вашей компании есть прекрасное функциональное питание. А это значит, что Вы с помощью своего продукта решаете проблему человека. В этом нет ничего стыдного!
А еще это хорошая возможность иметь “быстрые деньги”. Уже в первый месяц человек может зарабатывать по 20 тысяч рублей. От сети он точно не сможет заработать в первые месяцы.
Более подробно смотрите в видео, которое я оставил в начале этой статьи.
А если Вы сейчас находитесь в поиске компании или наставника, с удовольствием пообщаюсь с Вами в ватцапе. Расскажу, как в нашей команде можно зарабатывать так же, как мы, более 250 тысяч рублей в месяц. Пишите мне по этой ссылке.
А также подписывайтесь на мой канал в телеграме, чтобы получать полезный контент несколько раз в неделю: