Что такое конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг

Смотреть что такое «Конверсионный маркетинг» в других словарях:

Конверсионный Маркетинг — См. Маркетинг конверсионный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

КОНВЕРСИОННЫЙ МАРКЕТИНГ — маркетинг, проводимый при негативном спросе, то есть практическом отсутствии спроса на товары. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

КОНВЕРСИОННЫЙ МАРКЕТИНГ — маркетинг, проводимый при негативном спросе, то есть при практическом отсутствии спроса на товары … Энциклопедический словарь экономики и права

Конверсионный маркетинг — – маркетинг, проводимый при негативном спросе, то есть при практическом отсутствии спроса на товары … Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

конверсионный маркетинг — маркетинг, проводимый при негативном спросе, то есть практическом отсутствии спроса на товары … Словарь экономических терминов

Конверсионный маркетинг — см. Маркетинг конверсионный … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

Конверсионный маркетинг — методы ликвидации негативного спроса на продукцию фирмы … Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

КОНВЕРСИОННЫЙ МАРКЕТИНГ — – незаинтересованность покупателей в приобретении товара или услуг. Например, больные диабетом не покупают сахар, кондитерские изделия и т.п … Краткий словарь экономиста

МАРКЕТИНГ КОНВЕРСИОННЫЙ — разновидность МАРКЕТИНГА, его характерной чертой является создание и формирование спроса при наличии благоприятных условий для предложения товаров и развитие его до уровня, соразмерного предложению товаров и услуг. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност … Википедия

Источник

Следуйте полезным рекомендациям, чтобы повысить конверсии

Конверсионный маркетинг — это комплекс действий, направленных на повышение уровня конверсии, то есть на увеличение количества посетителей сайта, которые, в зависимости от поставленных целей, становятся лидами или клиентами.

В этом видео приведены основные причины низкой конверсии сайта. Посмотрите, на что стоит обратить внимание, чтобы повысить продажи.

Содержание

Важность конверсионного маркетинга

По сравнению с офлайн магазинами, в интернет маркетинге генерировать лиды проще и дешевле, однако уровень конверсии значительно ниже. Средний показатель конверсии лендинга составляет от 3 до 15%. Коэффициент во многом зависит от сферы бизнеса.

Конверсионный маркетинг направлен на отслеживание эффективности конверсии сайта. Анализ статистики помогает узнать причины низкого уровня конвертации и выявить этапы, на которых клиенты “выпадают” из воронки продаж. Это позволяет вовремя предпринять необходимые меры для возврата потенциальных покупателей.

Узнать показатель конверсии можно по формуле ниже.

Предположим, из 10 000 посетителей сайта 100 становятся покупателями, значит, уровень конверсии составляет 1%. Конверсионный маркетинг помогает улучшить соотношение этих показателей. В данном случае увеличение конверсии даже на один процент принесет бренду 200 продаж. Повысьте коэффициент до 5% или 10% и доход умножится в несколько раз.

Рекомендации по улучшению конверсионного маркетинга

Конверсионный маркетинг основан на отслеживании конверсии. Ниже мы подготовили несколько действенных советов, которые помогут улучшить статистику и повысить общую результативность.

Оптимизируйте сайт компании

Это поможет поднять его в результатах выдачи и увеличить количество посетителей. Посмотрите, что нужно сделать.

Взаимодействуйте с целевой аудиторией

Еще одна причина низкого уровня конверсии — продвижение продуктов бренда среди незаинтересованных пользователей. Такое бывает, когда компания создает нечеткий оффер или использует для коммуникации устаревшую базу контактов.

Ниже вы видите ряд полезных рекомендаций, которые помогут повысить эффективность взаимодействия с аудиторией. Эти советы позволят коммуницировать исключительно с заинтересованными пользователями и поддерживать их вовлеченность.

Выстраивайте надежный имидж бренда

Сделайте ваш бренд заметным — это поможет мотивировать людей делиться вашим контентом в социальных сетях и привлекать теплые лиды, которые будет легче конвертировать.

Вот, над чем еще важно работать для построения имиджа бренда.

Автоматизируйте рутинные процессы

Автоматизируйте повторяющиеся задачи, которые выполняет служба поддержки или отдел продаж, например, регистрацию пользователей, ответы на часто задаваемые вопросы, объяснение характеристик продукта.

Посмотрите, как это можно реализовать.

Хотите получить больше полезных рекомендаций? Тогда прочтите эту статью. В ней собраны 20 эффективных приемов увеличения конверсии.

Источник

Понятие конверсионного маркетинга — цели и задачи

Конверсионный маркетинг представляет собой комплекс разных мероприятий, направленных на активное влияние на рынок. Само понятие «конверсия» переводится как «превращение». В промышленности этим термином называют переход на выпуск новых видов продукции.

Конверсионный маркетинг считается эффективным инструментом роста

Что такое конверсионный маркетинг

Конверсионный вид маркетинга — это важное направление. Оно применяется в том случае, если товар или услуга не имеет спроса. Чтобы скорректировать положение вещей, стоит применять маркетинговые инструменты.

При отрицательном спросе на продукцию может использоваться снижение цены или изменение товаров для повышения их востребованности. Также компания может предлагать потребителям другие способы взаимодействия.

Обратите внимание! Конверсионный маркетинг может применяться в разных сферах — в туризме, медицине, при производстве товаров. Его инструменты используют при продаже фастфуда или открытии гостиниц.

Конверсионный маркетинг — цели и задачи

Основной целью конверсионного маркетинга считается предоставление аргументов, которые заставят людей покупать ненужные товары и услуги, изначально воспринятые в негативном ключе.

Для этого стоит использовать следующие инструменты:

Инструменты конверсионного маркетинга

Маркетинг постоянно претерпевает изменения. Это значит, что старые методы постепенно теряют свою актуальность. Тем не менее, существует ряд техник, которые можно применять всегда:

Для справки! В различных ситуациях маркетологи применяют один, два или даже все инструменты сразу. Комплексный подход позволит добиться лучшего результата, но и усилия будут заметно выше.

Методы повышения конверсии в электронной коммерции

Чтобы стать более успешным и повысить конверсию в электронной коммерции, стоит делать следующее:

Измерения

Чтобы оценить эффективность этого вида маркетинга, применяют коэффициент конверсии. Он представляет собой соотношение числа потребителей, которые совершили нужное действие, к общему количество посетителей портала.

При низкой конверсии требуется оптимизировать процесс обслуживания клиентов. Для этого используют качественные тексты, веб-аналитику, UI/UX. Также может проводиться изменение общего дизайна в зависимости от потребностей пользователей.

Для оценки эффективности маркетинга проводят измерения

Анализ способа развития

Для развития необходимо установить причины, которые можно связать с отрицательным спросом на конкретные виды услуг и товаров. После их выявления стоит принимать конкретные решения. Чтобы побудить клиентов купить товар, можно изменить упаковку или внести коррективы в рекламную кампанию.

Обратите внимание! Немаловажное значение имеет определение круга потенциальных клиентов. Так, пожилые люди вряд ли будут пользоваться интернетом для поиска информации. А молодежь предпочитает получать информацию в Инстаграме, практически игнорируя Одноклассники.

Большое значение имеет качество услуг. Люди, работающие с клиентами, должны уметь находить к ним подход и хорошо ориентироваться в предлагаемой продукции.

Хорошей тактикой при выходе на рынок считается обширный ассортимент. В таком случае нужно составлять детальные каталоги и обеспечивать пользователей подробной информацией.

Коэффициент конверсии

Этот показатель представляет собой соотношение положительных результатов и общих параметров за одну единицу времени. Параметр измеряется в процентах. Изначально его использовали только на фондовых рынках. Однако впоследствии показатель получил более широкое значение.

Успешность конверсии специалисты трактуют по-разному — все зависит от сферы. Так, маркетологи рассматривают ее как отношение объема продаж к общему количеству посетителей, которые проявили интерес к объявлению.

Создатели контента могут связывать успешность конверсии с параметрами активности регистрации пользователей, числом скачивания программного обеспечения, количеством подписок на рассылки.

Обратите внимание! Для сайтов, на которых пользователи совершают действия онлайн, определить конверсию удается при помощи инструментов веб-аналитики.

Когда конверсионный маркетинг необходим

Потребность в конверсионном маркетинге может возникать в следующих ситуациях:

Создание положительного требования

Чтобы создать положительное требование, нужно принять комплекс мер. Самым простым вариантом считается простая прямая реклама. Она дает возможность распространять сведения о доступности товаров, их свойствах, качестве и доступности.

Важно! Чтобы продвинуть товары, нужно сделать яркое рекламное предложение. Оно обязательно привлечет потенциальных потребителей.

Еще одним инструментом конверсионного маркетинга считается уменьшение стоимости товаров. Однако в этом случае есть риск появления определенных убытков. Избежать этого поможет детальный анализ ситуации и качественные просчеты.

Для повышения продаж можно применять рекламные предложения

Примеры конверсионного маркетинга

В качестве примера конверсионного маркетинга можно привести сферу стоматологических услуг. Многие люди боятся зубных врачей и болезненных процедур. Однако обращаться к ним все-таки необходимо. Чтобы привлечь клиентов, можно выбрать рекламу эффективных средств обезболивания.

Еще одним примером может стать сфера ритуальных услуг. Люди предпочитают не задумываться о смерти. Однако участки на кладбищах часто продаются еще при жизни. Это обусловлено эффективной рекламной кампанией, в которой был сделан упор на удобство расположения места.

Конверсионный маркетинг представляет собой целый комплекс инструментов, которые применяются для изменения отрицательного спроса на положительный. Чтобы получить хороший результат, необходимо детально проанализировать рынок.

Источник

Конверсионный маркетинг

Добавлено в закладки: 0

Что такое конверсионный маркетинг? Описание и определение термина

Конверсионный маркетинг – это когда продукция или товар на большей части рынка не имеет спроса и рынок готов сам заплатить, чтобы эта продукция или товар исчезли с рынка. Конверсионный маркетинг должен изменить эту ситуацию, увеличить доверие к продукции или товару. Для этого используются такие шаги – уменьшить цену на продукт, переделать, чтобы он стал востребованным, использовать более эффектные методы для продвижения товара. Для того, чтобы привлечь внимание покупателя к товару, используют стимулирующие методы по отношению к покупателям, розничным продавцам, оптовым агентам, сотрудникам демонстрационных помещений. Все эти способы приводят к увеличению затрат при реализации продукта.

Конверсионный маркетинг применяют при негативном спросе на рынке, когда значительная часть потребителей не принимает товар и даже готова заплатить определенную сумму за отказ от его использования. Такая ситуация может сложиться, если фирма выпустила низкокачественный продукт и разочаровала потребителя, а также если потребитель в силу некоторой специфики товара «боится» или не хочет приобретать его. Например, делать прививки, обращаться к стоматологу. Задача конверсионного маркетинга в этом случае состоит в выявлении причин отрицательного отношения потребителей к товару и изменении его на положительное путем повышения качества товара, более эффективного продвижения посредством коммерческой пропаганды и др.

Что означает конверсионный маркетинг. В электронной коммерции конверсионный маркетинг (англ. Conversion Marketing) являет собой процесс преобразования посетителей сайта в покупателей. Но разные ресурсы преследуют разные цели, и далеко не всегда конечное требование — продажа. Понятие «конверсия» на отдельных площадках включает в себя целый ряд действий, которые связаны с покупкой. Примерами этих действий могут являться попутное добавление товара в корзину, оформление бесплатной доставки, общение с онлайн-консультантом на определенном этапе заинтересованности потенциального покупателя и так далее.

Когда конверсионный маркетинг необходим?

Возможно распределить по крайней мере три опциона, появление отрицательного требования:

Первый случай, характерно для медицины — медицинские процедуры, практически всегда связываются с неприятными, болезненными чувствами, зная очевидное преимущество. Например, прививки – многие боятся уколов, чувство боятся, что прививка может только усугубить, чтобы снять температуру, вызвать усиление хронических болезней, и т.д. В такой ситуации, возможно сделать вакцинацию главному врачу (и это лучше для Министра здравоохранения), и его внуки, чтобы распределить информацию в средствах массовой информации, и преобразование значительно увеличится.

Второй случай характерен для товаров импорта, например газированные напитки. Все уверены, что Coca-Cola удовлетворяет жажду лучше, чем внутренний kvass. В такой ситуации это является подходящим в рекламе, чтобы использовать изображения популярных, престижных людей. Живущий пример “Вятка kvass”, (я надеюсь, все помнят), ради интереса, Вы можете изучить индикаторы продаж и историю роста этого бренда, это уверено Вы, желание приятно удивлено.
В третьем случае случай станет сложным, результат предыдущих операций компании. Некоторые даже скажут, что это в этом случае более просто начаться полностью с прямого и будет частично правильно. Но я дам простой пример из трех писем “MMM”. Что чувства и граждане отношений нашей страны имели после “эффективных” операций этой компании в 90-м? Невероятно отрицательный также казалось, что никто не будет клевать все больше на такой схеме. Но, перезапуски этой пирамиды там уже были неисчислимым количеством, не только глобальным, (перемещение всех операций к Интернету), но также и местный, в проектном Интернете. Какой результат и эффективность? Прибыль снова побила все рекорды, и схема MMM энергично идет на планете.

Конверсионный маркетинг – цели и задачи

Главная цель конверсионного маркетинга – чтобы дать аргументы и доказать причины, купить ненужные товары, продукты, воспринятые целевой аудиторией в отрицательном ключе. Также стоит помнить, что после того, как вся общественность знает этот продукт и просто отрицательна к нему. Соответственно, возможно распределить следующие задачи:

Инструменты конверсионного маркетинга

Маркетинг очень богат инструментами, и он постоянно обновляется, что-то добавлено, что-то становится пыльным и не используется давно. Я попытаюсь упомянуть ниже некоторых, конечно, полезные инструменты:

Измерения

Эффективность конверсионного маркетинга определяет коэффициент конверсии: отношение количества пользователей, которые совершили требуемое действие к общему количеству посетителей сайта. Конвертация «электронных витрин» — сравнительно невысокая величина, а значит, применение приёмов конверсионного маркетинга весьма актуально и может увеличить в значительной степени доход интернет-магазина, повлиять благоприятно на поведенческие факторы пользователей и увеличить в общем случае естественный прирост посещаемости ресурса.

Конверсионный маркетинг старается разрешить проблему низкой конверсии благодаря оптимизации процесса обслуживания клиентов. Инструменты: использование качественного копирайтинга, веб-аналитики, UI/UX, преобразование под требования пользователей общего дизайна.

Конверсионный маркетинг рассматривают в границах долгосрочных инвестиций, так как не всегда за короткий срок удаётся значительно увеличить конверсию сайта. Часто действительно внушительных результатов возможно через ряд A/B-тестов, корректировку и поэтапное выстраивание определенных шагов, которые помогают улучшать взаимосвязь с потенциальными покупателями.

Конверсионный маркетинг не позволяет вводить дополнительный трафик, он направлен на преобразование имеющегося. Для этого проводится активное взаимодействие с аудиторией: обязательное тестирование проводят новые приёмы, с помощью аналитических данных фиксируют действия посетителей ресурса и выводят наиболее вероятные причины отказа от какого-либо предложения. Рассматриваемый метод предполагает не только информирование покупателя об определенной услуге/продукте, но должен вызвать желание купить его через Интернет. Конечная цель в идеальном случае конверсионного маркетинга – модель взаимоотношений с клиентом, когда последний заинтересован в продолжении после покупки сотрудничества. Потому инструменты конверсионного маркетинга сопровождают на протяжении всего цикла клиента от входа на сайт до целевого действия и облегчают переход от одного этапа к другому.

Один из инструментов для отслеживания итогов применения конверсионного маркетинга — HADI цикл — Hypothesis, Action, Data, Insights — от гипотезы через действия к выводам и данным, на основании которых корректируют гипотезу и начинают следующий виток цикла. Методология берется из технологии управления стартапами, когда вначале запускают минимальную версию продукта (или в этой ситуации – наименьшая версия гипотезы) и планируют деятельность на неделю так, чтобы за эту неделю был полностью пройден один HADI цикл (или несколько, когда есть возможность параллельно запустить их). Через неделю анализируют результаты, собирают обратная связь и делают выводы, которые соответствуют результатам.

Анализ способа развития

Лучше из всех начать учиться с анализом причин разработанного отрицательного спроса на определенный тип продуктов и услуги. После их идентификации будут уже предприняты соответствующие решения. Возможно заменить упаковку, настолько старую, не был связан с бывшим отрицательным впечатлением. Возможно изменить особенности и посредством рекламы, чтобы убедить важных потребителей этих продуктов.

Например, образования табака США после ужесточения законодательства или превентивных мер Министерства здравоохранения оказываются продуктами с пониженным контентом опасного вещества. Новые бренды сигарет выпущены, но в них это – намного меньше канцерогенных веществ – те же ароматы, но с минимальным контентом передач. Эти мероприятия проведены в целях сохранения позиций на рынке.

Метод отчета потребителям информации должен произойти в самой удобной форме. Поэтому, круг потенциальных покупателей должен быть определен сразу. Например, люди преклонного возраста едва обратятся к поискам данных в Интернете, даже если они будут чрезвычайно необходимы для них. Также услуга важна. Люди, которые работают с клиентами компании, должны быть в состоянии найти подход к каждому клиенту, и хорошо понимать особенности предлагаемых товаров или услуг.

Развитие более широкого ассортимента будет довольно хорошей тактикой для крупного возникновения на рынке. В этом случае необходимо составить детализированные каталоги, в которых это будет подробно предоставляться как ассортимент с подробным описанием особенностей и стоиться на каждом из пунктов, указан.

Коэффициент конверсии

Определение термина конверсионный маркетинг. Коэффициент конверсии (CR – conversion rate) – процентное соотношение позитивных результатов в каждом процессе в сравнении с общими показателями за некоторый период времени. Изначально понятие коэффициента конверсии относилось только к фондовому рынку. Данным обозначением характеризовался обменный курс ценных конвертируемых бумаг. Поэтому это определение заимствованно.

В интернет-маркетинге коэффициент конверсии — доля посетителей сайта, которая выходит за рамки случайного просмотра страниц, выполняет действия, которые соответствуют ожиданиям создателей контента, рекламодателей, маркетологов.

Успешная конверсия определяется по-разному группами разных специалистов. К примеру, успешная конверсия для маркетологов является соотношением числа продаж к числу посетителей, проявившим изначально интерес к объявлению, которое размещено в виде баннерной рекламы. Создатели контента конверсию назовут успешной, опираясь на данные подписок на рассылки, активности регистрации пользователей, число скачиваний программного обеспечения или прочей целевой деятельности. Сайтам, которые нацеливаются на образование оффлайн-действий аудитории (это могут быть личное посещение магазина или телефонные звонки), уровень конверсии измерить сложнее. Чтобы увидеть, по какому рекламному каналу клиент пришёл, и для того, чтобы более точно собрать информацию, к сайту подключают несколько виртуальных номеров, включая и бесплатные номера 800.

Для сайтов, где аудитория выполняет в онлайн режиме действия, можно отследить конверсию с помощью стандартных средств веб-аналитики.

Создание положительного требования

Конверсионный маркетинг является комплексом принятых мер даже в случае выбора выпуска простой прямой рекламы. Реклама помогает передавать целевой информации клиента о доступности товаров, продукта или услуги, их свойств, доступности, качества. Чтобы продажа была действительно успешна, это должна быть масса поэтому, массовая компания выполнена. То, что продукты не оставались незамеченными среди ряда рекламы предложений, должно быть ярким, первоначальным и незабываемым. Это должно популяризировать непосредственно товары и сделать это привлекательный для потенциальных потребителей.

Изменение изображения продукта происходит благодаря факту, что перед потребителем там иллюзия доступности и необходимость определенного типа товаров. Компетентный, и, таким образом, прибыльный производитель или продавец должны быть в состоянии видеть глаза товаров потенциальных покупателей. И менеджер, который занят продажами, обязан быть в состоянии привлечь клиента, получить его, создать конфиденциальную атмосферу, в которой будут абсолютно проданы товары.

Сокращение стоимости товаров вызывает определенные убытки для дилера или производителя. Ввиду затрат для необходимого продвижения цена продаж так или иначе должна получить прибыль для предприятия. В этом случае предложение больших партий и получения прибыли за счет сумм возможно. Создание предприятия такого заказа принимает целую систему управления рисками, поэтому это требует точных просчетов ситуации.

Примеры конверсионного маркетинга

В заключение было бы желательно дать еще некоторые примеры и сферы использования этого типа маркетинга:

Дантисты. Практически все боятся дантистов, болезненных процедур, в то же время отлично понимая, что стоматолог, конечно, приносит выгоду. Используйте в рекламе средств анестезии (анестезия), успешное использование эффективной рекламы.

Ритуальные услуги. Нет, кто хочет умереть, и даже думать о смерти, между тем места на кладбищах, во время целой жизни скорее активно в продаже. Реклама в мчащихся годах, с акцентом на “авторитетность” будущих соседей активно использовалась.

Мы коротко рассмотрели определение термина конверсионный маркетинг, когда конверсионный маркетинг необходим, цели и задачи, инструменты, измерения, анализ способа развития, коэффициент конверсии, создание положительного требования, примеры конверсионного маркетинга. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Источник